OF10 - Ecouter, négocier, répondre à un appel d`offres marché

Programme de professionnalisation 2016
Manager et gérer sa structure
OF10 - Ecouter, négocier, répondre
à un appel d’offres marché public et privé
Dates et lieux
2 jours
22 et 23 septembre
à Aubagne (13)
8,9 décembre
A Nice (06)
Intervenant
Pour I4 Formation Continue
Cyril LOPEZ
Titulaire d’une Maîtrise de Droit
spécialisé en Droit Public, il est
formateur en droit et intervient plus
spécifiquement sur la
problématique des marchés
publics.
Public
Dirigeants de structures
responsables de formation,
chargé-es de développement
d’organismes de formation,
coordinateur-rice-s de formation,
formateur-rice-s
Pré-requis
Objectifs
Objectifs généraux :
 Savoir lire et interpréter un cahier des charges d'un appel d'offre de
formation.
 Comprendre les règles du marché public en matière de financement et les
différences avec un appel d’offres privé.
 Savoir mesurer l'intérêt à répondre.
 Concevoir une ingénierie de formation adaptée et attractive en réponse à
la demande spécifiée : Rédiger les documents de réponse et savoir
argumenter sa réponse (écrite et orale).
 Savoir négocier la tarification avec un financeur.
A l’issue de la formation, les participants seront en mesure de :
 Identifier les différents modes de passation des appels d'offres et la
réglementation associée.
 Décrypter un appel d'offres de marché public ou privé, rassembler les
différents documents nécessaires et présenter un dossier de réponse
performant.
 Réaliser la réponse dématérialisée des marchés publics.
 Élaborer une démarche commerciale adaptée.
Contenus
Le processus achats :
 Le Code Général des Marchés Publics
 Les différents types de marchés publics ou privé (appel d'offres restreint,
MAPA, accord-cadre, marché négocié), les seuils en vigueur liés aux volumes
d'achats et l'obligation de publicité.
 Les différences avec le marché privé
La préparation d'un dossier de candidature performant :
 La structure du plan de réponse.
 Les éléments réglementaires (Attestations, DC4, DC5, fiches techniques, etc).
 Les éléments à proposer pour améliorer son dossier.
La construction du dossier de candidature :
Les différentes étapes de construction avec un accompagnement et une validation
à chaque étape sur un d'appel d'offres marché public type
Aucun
La dématérialisation :
 Le cadre réglementaire
 La formalisation de la réponse dématérialisée
La démarche commerciale :
 Le profil de l'acheteur (son fonctionnement, ses relations avec les
fournisseurs, ses contraintes, ses attentes).
 La connaissance du marché et la prospection.
 Le développement des contacts.
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Programme de professionnalisation 2016
Manager et gérer sa structure
Méthode et organisation pédagogique
Cette formation-action est basée sur des méthodes essentiellement participatives,
avec une alternance entre exercices et apports théoriques, qui permettent
l'acquisition d'outils directement applicables par l'apprenant à son retour dans sa
structure.
Une part importante sera laissée pour réaliser un travail sur son propre projet avec
un accompagnement des conseils individualisés.
Un support de formation sera remis à chaque participant en fin de formation.
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