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03 MARS 14
SPORTECO SUPPLEMENT
Parution Irrégulière
216 RUE DE ROSNY
93100 MONTREUIL - 01 48 70 58 30
Surface approx. (cm²) : 730
N° de page : 18
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Les projets
Le développement du concept de salles low-cost Neoness
Neoness
compte
aujourdhui 6 salles a
Paris et en Ilede France
(ParisNation,
Pans-La
Motte Picquet, PansBatignolles ParisAusterhtz, Fontenaysous-Bois et Centre
commercial Quai divry
Trois ouvertures sont
annoncées pour 2014
Colombes La Defense
Ouest, Nantes et a
proximite de Paris
Beaugrenelle (15e) Le
critere d'ouverture de
L'inutile en moins
salle est l'existence
d'une zone d'achalandise de 100000 personnes pouvant venir a
pied jusqu a la salle Les
deux jeunes femmes
réfléchissent a un developpement en franchise
en estimant que le
recrutement des franchises nécessite une
attention particulière si
"l'on veut garder le
même niveau de qualite
et d'image sur l'ensemble du reseau '
Louverture de la premiere salle en province
(Nantes) a aussi voca
tion a nourrir la reflexion
pour les developpements futurs Pas question, pour I heure, d'associer un pro-shop aux
salles car les deux
créatrices ne veulent
pas "gerer de stocks"
En revanche, elles souhaiteraient developper
un partenariat commercial" avec un fournisseur qui équiperait le
personnel, en échange
d'un lien vers un site de
ventes en ligne
NEONESS
9420649300506/FCM/ARL/3
Directement inspire des Pays-Bas où les
revenus sont pourtant plus élevés qu'en France,
le concept de salle low-cost, Neoness, semble
s'installer avec succès. C'est ce qu'a expliqué
à SPORTéco, l'une des fondatrices, Marie-Anne
Tessier. Conséquences sur l'équipement
de la personne : de nouveaux pratiquants
se mettent à faire régulièrement du sport.
De nouveaux pratiquants
découvrent ils le fitness
ou bien des usagers déjà
convaincus changent-ils
de salle et d'habitude ?
"Difficile a mesurer avec
precision", repond MarieAnne Tessier, co fondatrice, en 2008, avec Céline
Wisselink de Neoness,
"enseigne française qui
révolutionne le monde du
fitness" avec un positionnement "fres clair" • "du
sport en salle et des cours
collectifs pour tous, avec
un encadrement professionnel et des équipe-
ments haut de gamme a
des tarifs défiant toute
concurrence"
Difficile a dire, maîs la tendance semble être 50 % bonnes résolutions de
de "switchers"(zappeurs)
début d'année et l'avant
et 50 % de néophytes La maillot de mai et juin", les
motivation des adhérents
"hyper fréquentant" n'étant
repose en
pas concertout cas sur
Loin du culte du corps nes pacette
une pratique
" d é e o rn - des salles de sport
ie
piegée" - il traditionnelles
Tes sier
n'y a pas de
pense . la pramiroirs - et sur une sai- tique du fitness en France
sonnalité marquée par trois rattrape (lentement) son
points forts "la rentrée de retard par rapport au
septembre, le janvier des niveau de pratiques de la
Le modèle
Les deux jeunes femmes
ont leve 300 UGO euros
auprès de leurs familles et
de leurs proches (ce que
l'on appelle aujourd'hui
"love money") et ont
obtenu un financement bancaire pour
l'ouverture de leur
premier club Outre
une gestion drastique
car le poids des
coûts fixes est "écra
sant", elles cherchent
des espaces "atypiques" (entre 1 500 et
2 DOO m2) où elles peuvent négocier le prix des
loyers "dans une logique
de partenariat a long
termes
avec
les
bailleurs", ce qui leur
permet d'obtenir de
meilleures conditions
Sans vouloir donner davantage de précisions, elles
annoncent des loyers compris entre 50 et 400 euros
le m2 a Paris et pres de
1.000 passages /jour par
club sur l'ensemble des
clubs ouvert actuellement
Ce qui ne permet pas de
mesurer la rentabilité effective qui, disent les créatrices, "est atteinte en
deux ans "
L'abonnement vaut pour
un an. Outre les 50 euros
de frais d'inscription, il
coûte 10 euros par mois
(en heures creuses) et 20
euros en heures pleines
et 5 euros de plus a
Paris intra-muros Les
hommes sont egalite
avec les femmes (50 /
50), avec une majorité
de 18-24 ans (50 °/o)
pour 22 % de 18-24
ans et 21 % de 35-40
ans Donnees intéressantes pour une salle
annoncee comme lowcost • 20 % des
membres se disent
"cadres ou professions
libérales" pour 25 %
d'étudiants et 30 %
d'employés
Eléments de recherche : NEONESS : marque de clubs de fitness low cost, toutes citations
plupart des autres pays
européens. Les questions
de sante figurent parmi les
motivations déterminantes
La frequentation des clubs
Neoness le confirmerait
La communication en tout
cas annonce la couleur
d'une enseigne qui s'affiche en décalage par rapport aux concurrents "une
atmosphère simple et
conviviale, loin des cliches
"culte du corps" des sa/les
de sport traditionnelles"
Le ton est pragmatique et
flatte le porte-monnaie
"suppression des équipements coûteux et peu utilisés (piscine, sauna, hammam)" et abonnement a
partir de 10 euros/mois
(lire encadre), "le meilleur
du marché, tout en gardant
une prestation haut de
gamme" Si Marie-Anne
Tessier ne dispose pas
d'éléments chiffrées sur les
habitudes d'équipements
de ses membres, elle a
observe que "dans leur
ensemble, ils connaissent
bien les machines"
(Precor) et qu'ils peuvent
se classer en deux
catégories les "addicts"
(tres minoritaires) bien
equipes et les pratiquants
qui viennent avec des
produits basiques "vieil/es
baskets
et
T shirt
Décathlon" (gd) 9