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03 MARS 14 SPORTECO SUPPLEMENT Parution Irrégulière 216 RUE DE ROSNY 93100 MONTREUIL - 01 48 70 58 30 Surface approx. (cm²) : 730 N° de page : 18 Page 1/1 Les projets Le développement du concept de salles low-cost Neoness Neoness compte aujourdhui 6 salles a Paris et en Ilede France (ParisNation, Pans-La Motte Picquet, PansBatignolles ParisAusterhtz, Fontenaysous-Bois et Centre commercial Quai divry Trois ouvertures sont annoncées pour 2014 Colombes La Defense Ouest, Nantes et a proximite de Paris Beaugrenelle (15e) Le critere d'ouverture de L'inutile en moins salle est l'existence d'une zone d'achalandise de 100000 personnes pouvant venir a pied jusqu a la salle Les deux jeunes femmes réfléchissent a un developpement en franchise en estimant que le recrutement des franchises nécessite une attention particulière si "l'on veut garder le même niveau de qualite et d'image sur l'ensemble du reseau ' Louverture de la premiere salle en province (Nantes) a aussi voca tion a nourrir la reflexion pour les developpements futurs Pas question, pour I heure, d'associer un pro-shop aux salles car les deux créatrices ne veulent pas "gerer de stocks" En revanche, elles souhaiteraient developper un partenariat commercial" avec un fournisseur qui équiperait le personnel, en échange d'un lien vers un site de ventes en ligne NEONESS 9420649300506/FCM/ARL/3 Directement inspire des Pays-Bas où les revenus sont pourtant plus élevés qu'en France, le concept de salle low-cost, Neoness, semble s'installer avec succès. C'est ce qu'a expliqué à SPORTéco, l'une des fondatrices, Marie-Anne Tessier. Conséquences sur l'équipement de la personne : de nouveaux pratiquants se mettent à faire régulièrement du sport. De nouveaux pratiquants découvrent ils le fitness ou bien des usagers déjà convaincus changent-ils de salle et d'habitude ? "Difficile a mesurer avec precision", repond MarieAnne Tessier, co fondatrice, en 2008, avec Céline Wisselink de Neoness, "enseigne française qui révolutionne le monde du fitness" avec un positionnement "fres clair" • "du sport en salle et des cours collectifs pour tous, avec un encadrement professionnel et des équipe- ments haut de gamme a des tarifs défiant toute concurrence" Difficile a dire, maîs la tendance semble être 50 % bonnes résolutions de de "switchers"(zappeurs) début d'année et l'avant et 50 % de néophytes La maillot de mai et juin", les motivation des adhérents "hyper fréquentant" n'étant repose en pas concertout cas sur Loin du culte du corps nes pacette une pratique " d é e o rn - des salles de sport ie piegée" - il traditionnelles Tes sier n'y a pas de pense . la pramiroirs - et sur une sai- tique du fitness en France sonnalité marquée par trois rattrape (lentement) son points forts "la rentrée de retard par rapport au septembre, le janvier des niveau de pratiques de la Le modèle Les deux jeunes femmes ont leve 300 UGO euros auprès de leurs familles et de leurs proches (ce que l'on appelle aujourd'hui "love money") et ont obtenu un financement bancaire pour l'ouverture de leur premier club Outre une gestion drastique car le poids des coûts fixes est "écra sant", elles cherchent des espaces "atypiques" (entre 1 500 et 2 DOO m2) où elles peuvent négocier le prix des loyers "dans une logique de partenariat a long termes avec les bailleurs", ce qui leur permet d'obtenir de meilleures conditions Sans vouloir donner davantage de précisions, elles annoncent des loyers compris entre 50 et 400 euros le m2 a Paris et pres de 1.000 passages /jour par club sur l'ensemble des clubs ouvert actuellement Ce qui ne permet pas de mesurer la rentabilité effective qui, disent les créatrices, "est atteinte en deux ans " L'abonnement vaut pour un an. Outre les 50 euros de frais d'inscription, il coûte 10 euros par mois (en heures creuses) et 20 euros en heures pleines et 5 euros de plus a Paris intra-muros Les hommes sont egalite avec les femmes (50 / 50), avec une majorité de 18-24 ans (50 °/o) pour 22 % de 18-24 ans et 21 % de 35-40 ans Donnees intéressantes pour une salle annoncee comme lowcost • 20 % des membres se disent "cadres ou professions libérales" pour 25 % d'étudiants et 30 % d'employés Eléments de recherche : NEONESS : marque de clubs de fitness low cost, toutes citations plupart des autres pays européens. Les questions de sante figurent parmi les motivations déterminantes La frequentation des clubs Neoness le confirmerait La communication en tout cas annonce la couleur d'une enseigne qui s'affiche en décalage par rapport aux concurrents "une atmosphère simple et conviviale, loin des cliches "culte du corps" des sa/les de sport traditionnelles" Le ton est pragmatique et flatte le porte-monnaie "suppression des équipements coûteux et peu utilisés (piscine, sauna, hammam)" et abonnement a partir de 10 euros/mois (lire encadre), "le meilleur du marché, tout en gardant une prestation haut de gamme" Si Marie-Anne Tessier ne dispose pas d'éléments chiffrées sur les habitudes d'équipements de ses membres, elle a observe que "dans leur ensemble, ils connaissent bien les machines" (Precor) et qu'ils peuvent se classer en deux catégories les "addicts" (tres minoritaires) bien equipes et les pratiquants qui viennent avec des produits basiques "vieil/es baskets et T shirt Décathlon" (gd) 9