Communiqué de Presse : Les Français et la foire aux vins

Communiqué de Presse : Les Français et la foire aux vins
Cabinet d’études CEGMA TOPO
Paris, Avril 2012
PLUS DE 8 VISITEURS SUR 10 REPARTENT DE LA FOIRE AUX VINS AVEC UN ACHAT
CEGMA TOPO s’est, à nouveau, penché sur l’opération Foire aux vins organisée par les
enseignes de la grande distribution. La foire aux vins séduit-elle les français ? Combien
dépensent-ils ? En sont-ils satisfaits ?… En pleine foire aux vins de printemps 2012,
CEGMA TOPO fait le point sur l’édition précédente*.
71.5% des visiteurs vont à la foire aux vins dans l’intention d’acheter, la moitié d’entre eux a
même une idée précise de l’achat à réaliser.
50% des acheteurs avaient prévu leur budget avant de se rendre à la foire aux vins. Ils ont dépensé 110€
en moyenne.
L’événement réussit à transformer de simples visiteurs en acheteurs : 1 personne sur 2, qui n’avait pas
l’intention d’acheter au départ, s’est laissé tenter par un achat.
Un potentiel commercial à exploiter : 15% des visiteurs n’ont pas acheté
L’offre est la première explication de non achat, suivi du prix et des ruptures de produits.
La foire aux vins n’arrive pas toujours à séduire des acheteurs pourtant acquis : 1 personne sur 10, venue
dans l’intention d’acheter, ressort les mains vides.
Le profil du visiteur
Le visiteur a entendu parler de l’événement grâce aux prospectus, il est déjà venu, il prépare sa visite et
souhaite faire une bonne affaire. Au final, 92% des visiteurs sont satisfaits de la foire aux vins.
Les leviers à l’achat
- Plus d’un acheteur sur deux dit connaître la qualité de certains millésimes et cela influence son
achat.
- Lorsque l’acheteur se fait conseiller, il achète davantage (155€ contre 95€).
« La foire aux vins d’automne 2011 a plus séduit que son édition précédente. Toutefois, le manque de
conseils, l’absence d’informations sur les vins et parfois un stock indisponible soulèvent des
insatisfactions. » conclut Claire CERTENAIS, Directrice de Clientèle CEGMA TOPO.
Pour de plus amples informations sur ces résultats ou pour recevoir le rapport d’étude, merci de prendre contact avec :
Contact Presse :
Claire CERTENAIS
[email protected]
Tel. 01 42 33 24 24 ou 03 20 91 33 33
Cegma Topo, division études marketing du Topo Marketing Group
Créée en 1975, installée à Paris et à Villeneuve d’Ascq, Cegma Topo est une équipe de 47 personnes. Cegma Topo
est la division études marketing du Topo Marketing Group qui propose d’étudier et d’analyser les opinions,
les attitudes et les comportements des consommateurs, des distributeurs et des entreprises.
www.cegma-topo.fr
* Note méthodologique : Enquête réalisée en ligne par Cegma Topo auprès de 803 personnes ayant entendu parler de la
foire aux vins, âgées de 18 à 65 ans, du 14 au 31 octobre 2011.