En collaboration avec l`Office National du Commerce (ONAC), l

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En collaboration avec l`Office National du Commerce (ONAC), l
En collaboration avec l’Office National du Commerce (ONAC), l’Université Ouaga II et
EENI GLOBAL BUSINESS SCHOOL, SL. Tarragona, Espagne, propose une formation à
distance intitulée Master en Commerce International, Global Marketing et Internationalisation
(Master of International Business, Global Marketing and Internationalization MIB
Executive MIBE)
Le Master est ouvert aux titulaires d’une L3 (BAC+3) ou équivalent dans les disciplines de
sciences économiques et de gestion ou en droit.
1. Disponibilité
Le Master en Commerce International, Global Marketing et Internationalisation est d’une
durée de 16 mois avec en fin de formation une soutenance de mémoire. Au début de la
formation, il est prévu un module d’initiation à l’utilisation de la plateforme MOODLE.
La formation demande une grande disponibilité, un important travail collaboratif, avec tuteur
ou en groupe, mais également du travail personnel.
2. Unités d’Enseignements (UE) et modules
Les contenus sont structurés en 04 unités d’enseignements (UE) et 25 modules:
1. Commerce International
2. Global Marketing
3. Internationalisation et Chine
4. Marchés régionaux
3. Mode d’apprentissage collaboratif
Les étudiants fonctionnent essentiellement en groupes au sein des séminaires correspondant
chacun à un module de formation. Le séminaire virtuel propose une situation de départ qui va
se formuler comme une question ou un sujet qui a un lien avec la matière étudiée. Sur la base
de cette situation, l’étudiant doit mettre en forme ses représentations, les confronter et les
discuter avec d’autres au sein de son groupe formé pour l’occasion, par l’intermédiaire de
« salons de travail » virtuels dédiés à cet effet. Des travaux de groupes et des travaux
personnels sont demandés à partir de la situation de départ.
4. Modalités de contrôle des connaissances
L’évaluation se déroule selon trois formats :
· Chaque séminaire virtuel fera l’objet d’une évaluation sous forme de situation
problème (SP) ou d’un devoir,
· A la fin de chaque semestre, il sera organisé à l’Université Ouaga II un examen sur
table pour la vérification des acquis ; à cet effet il y aura un sujet par UE
· A la fin de la formation l’apprenant doit soutenir son rapport de stage en présentiel
devant un jury, composé d’au moins deux enseignants dont l’un n’a pas accompagné
l’étudiant.
· Toute absence à une évaluation est sanctionnée par la note zéro, quelque soit le motif.
· La note de chaque UE est la moyenne entre les notes des SP ou des devoir des
modules de cet UE (coef 1/3) et de la note de l’examen sur table (coef 2/3). La note
Mx d’une UEx se calcule de la manière suivante: Soit A la moyenne des notes
obtenues dans les SP ou devoirs des modules de l'UEx et soit B la note obtenue à
l'examen sur table de l'UEx. Alors Mx=(A+2B)/3.
5. Diplôme et conditions de délivrance
Les apprenants obtiendront le diplôme EENI et le diplôme de l’Université Ouaga II.
Le master pro en Commerce International, Global Marketing et Internationalisation est
délivré par l’Université Ouaga II, aux conditions suivantes :
· Une moyenne égale ou supérieure à 10/20 dans chaque UE (il n’y a pas de
compensation entre les UE; chacun des UE doit être validé) ;
· Le diplôme est délivré aux inscrits qui auront acquis (validé) l’ensemble des UE ;
· Il est prévu une session de rattrapage pour les candidats, dans les UE non validés; dans
ce cas, la note obtenue constitue la note de l’UE.
· Les candidats ajournés sont autorisés à s’inscrire pour reprendre les UE non validés ou
certains modules à l’intérieur de ces UE avec les promotions suivantes ; dans ce cas ils
devront s’acquitter des frais d’inscription pour ces UE ou pour les modules concernés.
· Lorsqu’une UE n’est pas validée, deux cas de figures peuvent se présenter :
(1) L’apprenant a une note strictement inférieure à 10/20 à l’examen sur table dans
l’UE ; dans ce cas il doit reprendre tous les modules de l’UE ;
(2) L’apprenant a une note supérieure ou égale à 10/20 à l’examen sur table dans l’UE
et des notes strictement inférieures à 10/20 dans certains modules ; dans ce cas il doit
reprendre les modules non validés de l’UE ;
· Le diplôme n’est obtenu que si l’apprenant a obtenu au moins la moyenne de 10/20
pour son rapport de stage.
6. Lieu et environnement de la formation
Pour suivre la formation, une connexion de qualité à l’Internet est indispensable.
La plate-forme d’apprentissage à distance « MOODLE » est le support de la formation.
I. Commerce International
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1. Mondialisation - Économie Mondiale
La Mondialisation et les affaires internationales.
Aspects économiques de la mondialisation. Économie Mondiale. L’état du monde.
Investissement Étranger Direct IED. Délocalisation.
Analyses du Commerce international des marchandises et des services.
Les Marchés Émergents. Les pays BRICM (Brésil, Russie, Inde, Chine et Mexique).
Le "syndrome chinois".
Régionalisme. Accords commerciaux régionaux ACR. Traités de libre-échange. EU,
ASEAN, NAFTA, ...
Aspects financiers, culturels et politiques de la Mondialisation.
Le développement et la Mondialisation.
La crise économique mondiale. Crise alimentaire.
L'Exportation
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L'exportation. Pourquoi, Comment, Où exporter?
Ressources nécessaires. Point de vue de la Gérance.
Entreprises exportatrices et importatrices.
L'Activité Exportatrice. Les 7 étapes à l'exportation.
Les concepts clés: théories, définitions, Avantage concurrentiel, Cinq forces de la
concurrence, Chaine de valeur, ...
Étude de cas: Groupe Bouygues, Komo, CEDA ...
2. Organisations Internationales
Nations Unies.
Conférence des Nations Unies sur le commerce et le développement CNUCED
UNCTAD.
Centre Commerce International CCI INTRACEN.
Organisation Mondiale du Commerce OMC.
Fonds Monétaires International FMI.
Organisation de coopération et de développement économiques OECD.
Chambre de Commerce Internationale ICC.
Organisation internationale de la Francophonie OIF.
Commonwealth des Nations.
Groupe des 77
3. Documents du commerce extérieur
Les documents dans les opérations d'importation et d'exportation.
Documents d'origine, commerciaux, administratifs. Autres Documents.
Factures. Certificat d'origine. Liste de colisage. Connaissement d´embarquement.
DEB.
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4. Douanes. Procédures d'importation et d'exportation
Les douanes dans le commerce extérieur.
Valeur en douane.
Classification des marchandises.
L'agent en douane.
Procédures d'importation et d'exportation.
Importation et exportation dans l´ Européenne.
Régimes douaniers.
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5. Incoterms
Les Incoterms. Analyse
Groupe E: EXW.
Groupe F: FAS FCA FOB.
Groupe C: CFR CIF CPT CIP.
Groupe D: DES DEQ DDU DDP DAF.
Comment les utiliser?
Transports et Incoterms.
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Critères de sélection.
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6. Logistique Internationale
Logistique et transport international.
Critères de sélection du moyen de transport.
Documents de transport international (Bill of lading
d’embarquement, AWB, CMR, CIM, etc.)
Coûts et assurances de transport.
Emballage et conteneurs.
Transport maritime, aérien, routier et ferroviaire international.
Transport multimodal.
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7. Crédit Documentaire et moyen de paiement
Introduction aux différents modes de paiement à l´international.
Chèques et transfert.
Remise simple et documentaire.
Crédit documentaire: Types, modalités et variantes. Contenu. Check list documentaire.
Lettre de crédit.
Analyse des Crédits Documentaires. UCP 600. e-UCP.
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8. Financement international
Le marché des devises internationales et le commerce extérieur.
Le risque de change.
La balance des paiements. Interprétation.
Financement des importations et exportations.
Crédits de financement.
Cautionnements et garanties.
Autres modalités (Factoring, leasing, etc.)
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9. Le contrat international
Les contrats internationaux dans le commerce extérieur.
Convention de Vienne.
Clauses habituelles d´un contrat de vente international.
Arbitrage international.
Études de cas.
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10. Département Export
Le département export / internationalisation.
Organisation d'un département export.
Fonctions d'un département export.
Le Directeur d'Exportation. Secrétaire export
ou
connaissement
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Ressources humaines nécessaires.
II. Marketing Global
11. Marketing International
· Les affaires internationales. L'exportation. Entreprises exportatrices.
· Marketing international appliqué aux affaires internationales.
· Le plan de marketing international.
· e-Business et marketing.
· Concurrence internationale. Théories de Porter.
12. Études de marché
§ L'étude des marchés internationaux.
§ Quoi exporter ? Où exporter ? Comment exporter ?
§ Méthodes de réalisation.
§ Analyse PEST.
§ Analyse d'une étude de marché.
13. Prix export
§ Les prix à l'exportation. Politiques.
§ Calcul des prix à l'exportation.
§ Prix et Incoterms.
§ Stratégies sur les prix internationaux.
§ e-Stratégie de prix.
14. Politique de produit
· Le produit sur les marchés internationaux.
· Politiques du produit. Modifications et adaptations.
· Analyse stratégique. Matrice BCG, McKinsey.
· e-Produit (des produits traditionnels au digitaux).
· La qualité et le marketing international.
· Normes et Certifications. Le marqué CE.
15. Promotion Internationale
· Promotion internationale.
· La Promotion internationale.
· Politiques de promotion.
· Promotion internationale directe et indirecte.
· Advertising & publicity.
· Relations publiques.
· e-Promotion.
Influence de l'image du pays.
· Le concept de marque pays.
· La stratégie d'internationalisation et la marque pays.
Foires internationales.
· L'importance des foires internationales dans le processus d'internationalisation.
· Objectifs de la participation.
· Préparation et organisation de foires internationales.
· Foires dans le monde.
Voyages de promotion internationaux.
· Les voyages d'affaires internationaux.
· Organisation du voyage.
· La vente internationale.
· Activité Post Voyage.
16. Stratégies de Distribution internationale
Distribution internationale.
· La distribution sur les marchés extérieurs.
· Exportation indirecte.
· Consultant export.
· Exportation associée. Consortium export.
· Trading Company.
Distribution et e-business.
Exportation directe
· Importateurs / Distributeurs.
· Représentant.
· Personnel propre.
· Filiale de vente et production.
· Internationalisation grâce aux licences.
· Franchises.
· Autres formes d'internationalisation.
Gestion du réseau de distribution
· Critères de sélection représentant / distributeur.
· Profil du représentant / distributeur.
· Le contrat de distribution.
· Méthodes de recherche.
· Contrôle du représentant.
17. Segmentation, marque et positionnement
· Segmentation des marchés internationaux.
· Critères de segmentation. Étapes d'une segmentation. Niches de marché.
· L'importance de la marque dans la politique d'internationalisation.
· Politique de la marque sur les marchés extérieurs.
· Le positionnement sur les marchés internationaux.
· Stratégies de positionnement.
III. Internationalisation
18. Affaires en Chine
Ø La Chine
§ Histoire de la Chine.
§ Au sujet de la Chine : géographie, population, langues, religion, ...
Ø L’économie chinoise
§ L’économie de la Chine.
§ Le système financier.
§ L’Industrie chinoise.
§ Statistiques.
§ L’Agriculture.
Ø Transport et Logistique
§ Introduction Logistique en Chine.
§ Ports Chinoises: Shanghai, Dalian, Tianjin, Guangzhou, Ningbo.
§ Principales entreprises de logistique: COSCO, China Shipping Container Lines
(CSCL), SINOTRANS.
Ø Les douanes chinoises
§ Les douanes chinoises.
§ Les procédures douanières.
§ Les douanes de Shanghai.
§ Guangzhou district douanier.
§ IMPORT & EXPORT procédures.
18. Négociation Interculturelle
· La culture et la société globale. Religion et affaires internationales.
· Cultures à contexte fort et faible (Edward Hall).
· La dimension culturelle (Hofstede): Distance au pouvoir, Groupe masculinité,
Éloignement de l´incertitude, ...
· Les sept dimensions de la culture (Trompenaars).
· Cross-cultural Communication et le plan de marketing international.
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Patrons culturels et marchés internationaux. Classification des pays.
Stratégies de management interculturel dans nos relations internationales.
19. Stratégies d'internationalisation
· Stratégies d'internationalisation. Stratégie mondiale.
· Théories de Porter. Le modèle des cinq forces. L´analyse FOFM (Forces,
Opportunités, Faiblesses y Menaces).
· Politique de concurrence sur le marché mondial.
· L'Avantage concurrentiel.
· La chaîne de valeur.
· Études de cas: PSA et RENAULT.
20. Investissement Étranger Direct
Ø Introduction a l'IED
· Introduction à l'Investissement Étranger Direct.
· Situation globale de l'IED.
· L'Organisation mondiale du commerce (OMC) et l'IED.
· L’OECD et l'IED.
· La Politique de l'Européenne sur l'Investissement Étranger Direct.
· L'Agence Multilatérale de Garantie d'Investissements MIGA.
· Appendices: Indice de Liberté Économique. Atlas de l'IED.
Ø La CNUCED et l'IED
· La Conférence des Nations Unies sur le Commerce et le Développement
· CNUCED et l’Investissement Étranger Direct.
· Indices des entrées et sorties effectives d'IED. Méthodologie.
· Rapport sur l´investissement dans le monde.
· Évaluation Globale des Perspectives d'Investissement (GIPA).
· L'outil d'investissement Compass.
Ø Investissements à l'étranger
· Les investissements à l'étranger. Délégations des ventes.
· Établissement des entreprises à l'étranger : entreprises affiliées, succursales et Joint
Ventures.
· Optimisation des risques d'expropriation.
· Gouvernement corporatif.
· Les pays en développement.
· Cas: Reconstruction d'une industrie dans l’ex-République Soviétique.
IV. Marchés régionaux
21. Afrique Accords de libre commerce Institutions Projets d´Intégration (Dr ZERBO
Kassoum)
· Economie africaine. Commerce International.
· Banque Africaine de Développement (BAD).
· Commission Économique des Nations Unies pour L’Afrique UNECA.
· L’Africaine.
· NEPAD (Nouveau Partenariat pour le Développement en Afrique)
22. Afrique Mondialisation relations internationales intégration régionale
· Accord de Cotonou Partenariat stratégique Afrique Européenne UE
· Les relations économiques entre l'Afrique et la Chine. Commerce Sino-africaine.
· Les relations économiques entre l'Afrique et l'Inde
23. Sénégal
· Présentation du Sénégal. Dakar.
· Économie sénégalaise.
· Commerce International. Importations – exportations.
· Douanes Sénégalaises. L’Agence sénégalaise de promotion des exportations.
· Investissements IED. Projets. Privatisation.
· Les secteurs prioritaires: Agrobusiness, Nouvelles technologies, Tourisme, Textile,
Pêche et aquaculture, Mines.
· Étude de cas: SODEFITEX. SONATEL. Groupe SUNEOR.
24. Cameroun, Gabon et Pays CEEAC
· Présentation du Cameroun. Yaoundé (Ongola). Douala.
· L’économie Camerounaise. Le Commerce International.
· Faires des affaires au Cameroun. Investir au Cameroun.
· Étude de cas. Brasseries du Cameroun. Cameroon Telecommunications (CAMTEL).
Groupe Fadil.
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Présentation du Gabon.
Économie Gabonaise. Commerce International.
Les investissements étrangers directs (IED) au Gabon.
Opportunités d´affaires: Télécommunications, Travaux publics, Ressources naturelles,
Filière Bois, Tourisme ...
Étude de Cas : Zain au Gabon. SIGALLI, Prix import. Compagnie du Komo.
Faire des affaires dans les pays CEEAC (Économie, Commerce International,
Exportations, Importations, ...)
· Angola. L'économie angolaise.
· Burundi. L'économie burundaise.
· Centrafrique. L'économie centrafricaine.
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République du Congo. L'économie congolaise.
République Démocratique du Congo. L'économie congolaise (RDC).
Guinée Équatoriale. Économie équato-guinéenne.
Sao Tomé-et-Principe.
Tchad. Économie Tchadienne.
25. Djibouti
· Introduction a Djibouti.
· L’économie Djiboutienne. Commerce International.
· Télécommunications et Nouvelles technologies.
· Les Investissements Directs Etrangers (IDE) en Djibouti.

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