Augmentez vos ventes à l`étranger – Exportation et développement

AUGMENTEZ VOS VENTES
À L’ÉTRANGER
Réaliser des ventes à l’étranger c’est bien, mais en réaliser davantage c’est mieux.
Et grâce aux solutions d’EDC, le fait de décrocher ces ventes fera non seulement
augmenter votre bénéfice net mais vous donnera aussi la crédibilité et la confiance
nécessaires pour profiter des débouchés dès qu’ils se présentent.
De plus, les solutions d’EDC à l’appui de la progression de vos ventes sur les marchés
mondiaux peuvent vous aider à accéder à davantage de capitaux et de crédit, à
gérer les risques et même à offrir du financement à vos clients. En faisant appel à ces
solutions éprouvées pour intensifier vos activités, les avantages dont bénéficient les
grandes sociétés deviennent à la portée de votre entreprise.
DÉCOUVREZ COMMENT ACCROÎTRE VOS ACTIVITÉS
Si vous voulez prendre de l’expansion, c’est d’abord et avant tout pour améliorer vos résultats commerciaux. Après tout, la réussite de votre entreprise,
c’est aussi la vôtre et, c’est bien connu, en augmentant votre chiffre d’affaires
vous profitez des liquidités, de la crédibilité et de l’assurance dont vous
avez besoin pour percer de nouveaux marchés, trouver des clients et étendre
vos activités.
Faire fructifier vos affaires vous procure un autre avantage : la liberté de faire
les choix qui contribuent à votre prospérité sans être gêné par le manque
de fonds ou la peur du risque. Les solutions d’Exportation et développement
Canada (EDC) peuvent soutenir votre croissance, et ce, peu importe la taille
de votre entreprise.
Conseil
Vous pensez que le nombre de vos clients ou votre chiffre d’affaires ne vous
permettent pas de faire appel aux solutions d’EDC? Détrompez-vous. Environ
80 % de nos clients sont des petites entreprises. C’est pourquoi nous avons conçu
des solutions qui appuient vos activités – que vous réalisiez votre première vente à
l’exportation ou fassiez affaire avec un acheteur unique. Pour en savoir davantage,
visitez-nous au www.edc.ca.
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EXPORTATION ET DÉVELOPPEMENT CANADA
PRENEZ DE L’EXPANSION EN TOUTE CONFIANCE
Pour certains entrepreneurs, prendre de l’expansion revient à se livrer à un numéro d’équilibriste :
chaque pas représente un risque dont l’issue peut mener au succès ou à l’échec.
Grâce aux solutions d’assurance d’EDC, vous pouvez progresser sur les marchés étrangers d’un
pas plus sûr. Mieux encore, nos solutions financières vous aideront à obtenir le capital et le crédit
nécessaires à l’essor de votre entreprise. Conserver un fonds de roulement suffisant n’aura donc
plus à être un exercice aussi périlleux.
Vous trouverez dans la présente brochure des situations qui illustrent comment les solutions d’EDC
peuvent vous aider à prendre de l’expansion.
Conseil
Depuis plus de 60 ans, EDC appuie
les exportateurs canadiens, comme
vous, et ses spécialistes peuvent
vous aider à faire des affaires
sur quelque 200 marchés, dont
130 marchés émergents.
Découvrez de nouvelles possibilités
en tirant parti des ressources et
de l’information sur les marchés
offertes gratuitement sur
www.edc.ca. Par exemple :
›
J’ai besoin d’argent pour promouvoir mon
entreprise sur un nouveau marché.
Le succès des exportateurs tient parfois moins à l’adage « dis-moi qui tu connais
et je te dirai qui tu es » qu’au précepte « dis-moi qui te connaît et ce qu’il sait
sur toi ». En effet, pour réussir sur la scène internationale, les relations que vous
nouez jouent un grand rôle. Or, maintenir de solides relations et se bâtir une
excellente réputation nécessitent des investissements, surtout lorsque les clients
potentiels se trouvent à l’autre bout de la planète.
Par exemple, si vous obtenez un contrat, vous aurez sans doute besoin sans délai du
fonds de roulement nécessaire pour exécuter la commande rapidement et selon
les exigences.
EDC peut vous offrir rapidement le financement voulu et vous proposer des
modalités de remboursement souples adaptées à votre situation.
AUGMENTEZ VOS VENTES À L’ÉTRANGER
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FAITES PENCHER LA BALANCE
EN VOTRE FAVEUR
Les marchés étrangers regorgent de possibilités d’affaires, mais vous devez
être en mesure de les saisir rapidement car la concurrence est vive.
Les exportateurs avisés savent que pour réussir, il ne suffit pas toujours
d’offrir des produits ou des services de qualité : il faut parfois se démarquer
du lot, par exemple, en fournissant du financement à leur client. En recourant
aux solutions financières d’EDC, vous pouvez proposer à votre client des
modalités de financement susceptibles de faire pencher la balance en
votre faveur.
Conseil
Fournir du financement à votre client par
l’entremise d’EDC peut aussi vous aider
à dégager votre fonds de roulement.
Les fonds vous sont versés directement
plutôt qu’à votre acheteur. EDC assume
le risque et s’occupe du remboursement
du prêt, tandis que vous recevez les
fonds qu’il vous faut pour décrocher un
nouveau contrat.
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EXPORTATION ET DÉVELOPPEMENT CANADA
MON CLIENT EST PRÊT À ACHETER, MAIS IL A BESOIN DE FINANCEMENT.
Nombre d’entreprises croient à tort que leur rôle se limite à la première partie
de la transaction – la vente – et qu’elles doivent ensuite attendre que l’acheteur
obtienne du financement. Grâce aux solutions d’EDC, vous pouvez aider votre
client à profiter de l’appui voulu, que ce soit sous la forme d’un prêt, d’une
garantie ou d’une ligne de crédit.
Et ce n’est pas tout. Comme EDC vous verse directement les fonds plutôt qu’à
votre acheteur selon les modalités du contrat commercial, vous disposez de
liquidités accrues. EDC assume le risque et s’occupe du remboursement du prêt
tandis que vous recevez les fonds qu’il vous faut pour décrocher un autre contrat.
EDC offre à vos clients deux types de solutions de financement :
Financement acheteur
Nous aidons votre client étranger à faire appel à vos produits ou vos services en lui accordant
directement un prêt assorti d’une échéance à moyen ou à long terme. Nous pouvons aussi lui
proposer un montage financier complet de concert avec une autre institution financière.
Ligne de crédit
Nous pouvons établir une ligne de crédit pour votre client s’il prévoit acheter régulièrement des
produits ou des services d’entreprises canadiennes, comme la vôtre. De même, nous avons des
lignes de crédit avec diverses institutions financières étrangères capables de rétrocéder des fonds
à des acheteurs de biens et de services canadiens.
Pour en savoir plus, visitez-nous au www.edc.ca/lignedecredit.
AUGMENTEZ VOS VENTES À L’ÉTRANGER
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DES SOLUTIONS QUI PROTÈGENT
VOTRE FONDS DE ROULEMENT
Disposer d’un fonds de roulement suffisant alors que votre entreprise
étend ses activités peut se révéler un véritable casse-tête. De fait, après
avoir investi pour conclure la vente, vous devez posséder les liquidités pour
financer votre projet ou fabriquer les biens commandés – et parfois déposer
un cautionnement d’exécution – tout en cherchant les nouveaux contrats
qui soutiendront votre croissance.
Ce casse-tête, EDC peut vous aider à le résoudre. En faisant appel aux
solutions d’assurance, de garantie et de financement d’EDC, vous donnez à
votre banque l’assurance requise pour qu’elle vous consente le financement
dont vous avez besoin. Du coup, vous libérez votre fonds de roulement
qui peut alors servir à stimuler vos ventes.
J’AI UNE SOCIÉTÉ AFFILIÉE OU UNE FILIALE À L’ÉTRANGER DONT J’AIMERAIS
ASSURER LES CRÉANCES POUR LIBÉRER MON FONDS DE ROULEMENT.
Souscrire une assurance comptes clients adéquate équivaut à regarnir votre compte
de banque. Lorsque vos transactions sont couvertes par EDC, les institutions financières sont plus enclines à vous octroyer un prêt ou du crédit sans vous obliger à
immobiliser votre marge de crédit opérationnelle ou à fournir un nantissement.
L’Assurance comptes clients d’EDC peut répondre à vos besoins particuliers,
notamment la couverture des créances de vos sociétés affiliées à l’étranger.
Que vous souhaitiez assurer un seul client, un seul contrat ou l’ensemble de vos
activités, EDC peut vous offrir une solution parfaitement adaptée à votre
situation. En outre, si vous devez présenter une demande d’indemnisation,
vous découvrirez à quel point notre processus est simple et efficace.
SI JE FOURNIS LE CAUTIONNEMENT DEMANDÉ POUR
CONCLURE LA VENTE, J’IMMOBILISE MON FONDS
DE ROULEMENT.
Si EDC peut garantir le cautionnement, vous n’aurez pas
à restreindre vos liquidités. Souvent, lorsque la vente est
assortie d’une garantie d’EDC, l’institution financière
émet le cautionnement sans demander de nantissement,
vous permettant d’utiliser librement votre marge
de crédit opérationnelle.
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EXPORTATION ET DÉVELOPPEMENT CANADA
J’AIMERAIS DAVANTAGE EXPORTER OU INVESTIR À L’ÉTRANGER,
MAIS J’AI BESOIN DE FINANCEMENT.
Vous ne pourrez prendre de l’expansion sans prendre de risques. Or, la présence
même de ces risques pourrait inciter votre institution financière à refuser
de vous accorder le crédit dont vous avez besoin pour réaliser vos ventes ou vos
investissements à l’étranger. En souscrivant une garantie d’EDC, vous pouvez
plus facilement obtenir le financement demandé.
EDC peut vous fournir une garantie ou un prêt servant
notamment aux fins suivantes :
› financer vos travaux en cours et vos stocks à l’étranger;
› obtenir le fonds de roulement nécessaire pour remplir
un contrat d’exportation en cours;
› financer l’achat d’équipement ou acquitter d’autres
dépenses liées à vos activités d’exportation;
› financer vos crédits d’impôt fédéraux pour la recherche
scientifique et le développement expérimental et les
crédits d’impôt provinciaux pour les produits multimédias
interactifs numériques;
› investir à l’étranger.
En somme, ne laissez pas un manque de fonds vous
empêcher de réaliser vos objectifs d’investissement
à l’étranger.
JE DOIS ACHETER UN CONTRAT DE CHANGE, MAIS JE NE VEUX PAS
IMMOBILISER MA MARGE DE CRÉDIT OPÉRATIONNELLE.
La variation des taux de change est une réalité avec laquelle doivent composer
les exportateurs. Lorsque les mouvements sont considérables et les sommes
en jeu importantes, ces fluctuations entraînent des coûts substantiels. C’est
pourquoi les institutions financières exigent souvent un cautionnement quand
vous achetez un contrat de change. EDC peut vous fournir la garantie demandée,
qui peut constituer une assurance suffisante incitant votre institution financière à
délivrer le contrat de change. De cette façon, vous conservez le montant que vous
auriez donné en garantie tout en obtenant la couverture de change voulue.
AUGMENTEZ VOS VENTES À L’ÉTRANGER
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VOUS VOULEZ EN SAVOIR PLUS?
Pour un complément d’information sur les solutions financières
d’EDC, visitez-nous en ligne au
www.edc.ca/solution
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