MMV Usinage de précision MMV Usinage A l`origine de l`expertise il

Réseau DCI Sous-Traitance Industrielle
La prospection en direct
MMV Usinage de précision
Créé en 1969 par le groupe Arc International pour répondre à ses exigences de qualité dans la réalisation de
moules de verrerie, MMV (MACHINES ET MATÉRIEL DE VERRERIE) n'a cessé depuis de développer un savoir faire
unique dans l'usinage de pièces mécaniques complexes nécessitant la maîtrise de l'usinage 5 axes. D’un effectif de
155 personnes, le siège de MMV Usinage se situe à AIRE SUR LA LYS (62). Entretien avec M. Pierre-Yves Renault,
Directeur Commercial.
MMV Usinage
Spécialiste de la réalisation de moules de verrerie, MMV livre chaque année plus de 12 000 moules destinés
à l'ensemble des procédés verriers : Soufflé, Pressé, Centrifugé, et ce pour la plupart des types de verres
utilisés : Sodocalcique, Borosilicate, Fluosilicate, Cristal, Vitrocéramique.
Si les applications premières de ces produits se situent sur le marché des Arts de la table, MMV réalise
régulièrement des moules ou matrices pour d'autres domaines d'activités (Luminaire, Automobile, etc…).
Fort de ces succès, MMV a décidé d'étendre son savoir-faire à d'autres domaines d'activité dont les besoins et
contraintes en usinage complexe rejoignent ceux de son cœur de métier. Réalisation d'outils de forage, de
matrices de découpes ne sont que quelques exemples des domaines d'application sur lesquels MMV forge
aujourd'hui sa réputation.
Techniques utilisées : Tournage, Fraisage, Métallisation, Usinage laser, Electroérosion, Polissage,
Rectification, Usinage 5 axes, Usinage grande vitesse.
Matières utilisées : Inox, Acier, Aluminium, Bronze, Fonte, Plastique ...
Parc machine : 33 Tours CN dont 9 avec outils tournants de 3 à 5 axes, 36 fraiseuses et centres d'usinage à
commande numérique dont : 4 UGV (42 000 tours/min), 9 centres 5-axes, 2 centres de mesure
tridimensionnelle.
A l’origine de l’expertise il y eut la moulerie verrière…
Fondée à l’origine par le créateur de Verrerie Cristalleries d’Arques principalement pour faire office d’atelier
d’usinage intégré. L’entreprise a répondu au fil des années a des besoins de plus en plus important de
création de moules de production de verres. De 1969 à 2000, la croissance du groupe, premier actionnaire et
premier client de MMV, est exponentielle. Les ateliers fonctionnent à plein régime et comptent plus de 250
salariés. 350 000 tonnes de verres sont fondus à Arques dans 28 fours.
A partir des années 2000, la parité du dollar par rapport à l’Euro, remet en cause la façon de commercer du
groupe ARC International qui remet à plat sa stratégie mondiale. Avec 86 % de ses ventes à l’export dont 50
% en Europe et 50 % sur des zones dollar, le groupe adopte une stratégie de régionalisation, de maitrise de la
distribution en Europe, de maitrise de la production localement et de marketing de globalisation de son
offre.
MMV est fortement impactée par cette nouvelle stratégie. Filiale à 100 % du groupe, la régionalisation des
activités industrielles du groupe impacte l’activité de création et d’usinage des moules de verrerie et de ses
activités périphériques sur le site Français qui baissent proportionnellement en volume au même rythme que
le tonnage de verre fondu passant de 350 000 tonnes en 2000 à 220 000 tonnes en 2008.
[email protected]
www.premiumcontact.fr
www.123industries.com
SAS au capital de 57 180 € - Siret 410 034 706 000 45 - APE 70.22Z - TVA intracommunautaire FR 85410034706
1, rue Royale
212, Bureaux de la Colline - Bât.B
92213 ST-CLOUD Cedex - France
tél. +33 (0)1 46 23 60 00
fax +33 (0)1 46 23 60 29
La prospection en direct
Désormais MMV offre une multi-compétences dans l’usinage de
précision.
Pour résister à cette baisse de volume, la société MMV a d’abord mis en place dés 2008 des processus de
gains de productivité en fabriquant le même nombre d’articles sur des machines différentes. Cette décision
porte aujourd’hui ses fruits.
MMV, a également décidé de proposer son offre de réalisation de moules à tous les acteurs verriers. Elle a en
outre développé et adapté son offre en usinage de précision (60 machines à commande numérique) pour de
nouveaux secteurs d'activité, de corps de métier, comme les énergies (usinage de précision pour le milieu
pétrolier), les pièces d’éoliennes, le nucléaire, l'automobile, etc…
Grâce aussi au réseau DCI créé par Premium Contact
Aujourd’hui, le virage négocié en 2008 commence à porter ses fruits. 10 % de l’activité est réalisée avec de
nouveaux clients, et pour 2010, une croissance du chiffre d’affaires de 30 % se confirme.
« Nous mettons des moyens sur le développement commercial, une politique plus agressive, un site web
plus clair, nous allons participer à des salons. Après avoir testé notre offre, nous avons développé notre
capacité d’adaptation, le processus est lancé. Le réseau DCI sous-traitance a été le premier vecteur de prise
de contact vers les clients extérieurs en 2008. Le système est souple et bien fait. J’y vais quand je veux et son
cout est acceptable. La base de client est là. Ce processus de prospection facilitée se complète par les «
Journées Contacts DCI » qui nous permettent de voir en face à face les demandeurs et acheteurs du monde
de l'industrie. En complément de DCI, ces journées nous sont profitables. Nous avons maintenant une
quarantaine de clients (dont une bonne dizaine, dont 4 sont vraiment fidélisés, provient du réseau DCI).
L’outil de production est presque saturé. Nous allons le redimensionner pour pouvoir mieux fournir. DCI est
un moyen de prospection convivial, facile d’utilisation et performant pour nous développer
commercialement » conclut Pierre-Yves Renault.
Fiche d’identité
MMV - MACHINES ET MATÉRIEL DE VERRERIE –
ZI DU PETIT NEUF PRE –
62120 AIRE SUR LA LYS - FRANCE –
Tel. : +33 (0)3.21.39.15.43 –
Fax : +33 (0)3.21.11.21.83 –
Email : [email protected]
MMV est une société d'ARC International
www.arc-intl.com
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