Atelier Cologne réinvente la parfumerie

Atelier Cologne réinvente la parfumerie
Lancée aux Etats-Unis en 2011, Atelier Cologne revient aux sources
du métier avec « Cologne Absolue » qui tient aussi longtemps
qu'un parfum
Dans le sillage des Lutens, Goutal, Artisan Parfumeur et autres, la parfumerie dite de
« niche » s'est fait sa place au soleil en dépit ou peut-être à cause d'une distribution
restreinte qui lui confère le charme de l'exclusivité. Là où les grandes marques de
luxe hésitent à lancer des nouveautés (dont le succès est de plus en plus aléatoire)
et préfèrent sortir de nouvelles versions de leurs grands classiques, ces petites
maisons multiplient les lancements à la manière des parfumeurs d'antan.
A l'origine de Atelier Cologne, un couple : Christophe Cervasel et Sophie Ganter,
tous deux du sérail. Il avait déjà créé une société de distribution de parfums ; elle
avait dirigé Parfums Hermès aux Etats-Unis. C'est d'ailleurs outre-Atlantique que la
marque se lance en 2011, commercialisée par les grands magasins de luxe Bergdorf
& Goodman et Neiman Marcus. Quatre ans plus tard, Atelier Cologne fait partie de
ces petits nouveaux qui voient grand.
Ouvrir des boutiques pour aller plus vite à l’international
Bénéficiaire dès son démarrage, la TPE affiche un chiffre d'affaires de 7 millions
d'euros (20 millions de ventes au détail). Les fondateurs viennent de boucler une
deuxième levée de fonds d'un montant de 5 millions d'euros dont la moitié apportée
par le fonds Extendam. Objectif : aller plus vite à l'international grâce à l'ouverture
d'une dizaine de boutiques à Londres, Moscou, Hong Kong, Dubaï… OutreAtlantique, le nombre des points de ventes devrait passer de 50 à 350. En France,
Atelier Cologne est distribuée par les Galeries Lafayette (27 magasins) et dans les
plus beaux Sephora parisiens.
Faciliter l'accès au parfum
Christophe Cervasel le sait bien : « Offrir une eau de toilette ou un parfum, c'est
risqué alors que tout le monde est content de recevoir une eau de Cologne », dit-il.
Mais celles de la marque (produites dans les règles de l'art à Grasse par Mane et
Robertet), tiennent, elles. Contrairement aux classiques eaux fraîches. D'où le nom
de Cologne Absolue. La raison ? Une concentration élevée en huiles essentielles
(entre 15 et 18 %). Rose Anonyme, le deuxième best-seller maison, après Orange
Sanguine, monte même à 22 % ! Autre astuce marketing : Atelier Cologne s'est
affranchi des distinctions masculin-féminin. Toutes les créations ont en commun
d'utiliser des agrumes (bergamote, pamplemousse, mandarine verte…) auxquels
s'ajoutent selon les cas des notes de vétiver, associées classiquement à l'homme
tandis que la rose ou le jasmin feront plus femme. Mais il revient aux clients de tester
et de choisir.
Proposer des services
Christophe Cervasel se met à la place de ceux qui prennent l'avion. Les coffrets
cadeaux de la marque comportent en plus du gros flacon de 200 ml qui peut voyager
en soute, un petit vapo rechargeable de 30 ml pour le sac. Pratique aussi pour
découvrir les autres senteurs maison. Attention supplémentaire : l'étui du vapo en
cuir de couleur est offert, comme la gravure des initiales ou d'un message au
destinataire. Une cinquantaine de machines à graver ont déjà été installées et
l'augmentation de capital permettra, entre autres, d'en doter l'ensemble des points de
vente. Idem pour les ateliers olfactifs qui font découvrir la maison et racontent les
histoires de chacun des parfums : un matin à Positano pour Orange Sanguine, un
chalet à la montagne pour Oolang Infini… La marque propose aussi, à l'ancienne,
des dérivés, savons, bougies, shampooings, et des laits parfumés pour le corps.
Dans le même ordre d'idée, elle prépare la sortie de produits pour enfants.
Source : Valérie Leboucq, http://www.lesechos.fr/industrie-services/modeluxe/index.php