plaquette de la formation

Licence professionnelle
Commercialisation des produits alimentaires
Commerce International Agro-Alimentaire, Agrofourniture, Agroéquipement (CI4A)
Quels secteurs ? L’agro-alimentaire, l’agrofourniture et l’agroéquipement, secteurs de pointe, fortement exportateurs, en
croissance, avec des entreprises leaders en Europe qui recherchent des technico-commerciaux formés à l’international.
Quelle zone d’expertise ? L’international, un des axes stratégiques de nombreuses entreprises de ces domaines d’activités.
Quels métiers ? Cadre technico-commercial, vendeur export, chef de secteur, responsable de zone import-export, chef de
produit, category manager, responsable des achats, ….
Pour travailler dans quelles entreprises ? PME et grandes entreprises des industries agro-alimentaire/agrofourniture/
agroéquipement, coopératives, courtiers, négociants, grossistes, distributeurs (GMS), agence commerciale,…
Quelles compétences à acquérir ?
•Savoir mener une transaction commerciale (B to B ; B to C) dans les domaines agro-alimentaire, agrofourniture, agroéquipement
au niveau national et international.
•Maîtriser les techniques du commerce international et acquérir un niveau en langue permettant de travailler en anglais, en
allemand et/ou espagnol et/ou italien.
•Maîtriser les principales spécificités techniques relatives aux produits de ces secteurs et à leurs contraintes.
Les modalités d’admission
L’organisation de la formation
Pour quels candidats ? Des étudiants ayant validé un niveau
L2 dans le domaine du commerce, de l’agroalimentaire, de
l’agrofourniture, de l’agroéquipement ou des langues (DUT
TC, GEA, GACO, Génie Biologique; BTS MUC, NRC, Commerce
International; BTSA Technico-commercial, Agronomie; L2 LEA,
AES...).
- La licence est uniquement accessible en alternance
(apprentissage ou contrat de pro) (3 jours par semaine en
entreprise, 2 jours à l’IUT) ou en formation continue après
validation des études, expériences professionnelles ou acquis
professionnels.
- Les candidats devront avoir un niveau d’anglais leur permettant
de soutenir un entretien oral courant.
- Des cours de mise à niveau sont prévus en techniques agro et
en commerce
Formation sur une année. 430 heures d'enseignements, dont 180
heures de cours de langues et 150 heures de projet tutoré. Un
stage en entreprise de 13 semaines (formation continue).
L’évaluation des connaissances
Présence obligatoire aux enseignements. Évaluation par contrôle
continu. La licence est décernée aux étudiants ayant obtenu une
moyenne générale pondérée égale ou supérieure à 10/20, et une
moyenne égale ou supérieure à 10/20 à l’ensemble constitué du
projet tutoré et du stage.
Licence professionnelle Commerce International Agro-Alimentaire, Agrofourniture, Agroéquipement (CI4A)
Le programme pédagogique
(Ce descriptif n’est ni exhaustif ni contractuel, il donne un aperçu du contenu de la formation).
Eléments constitutifs (EC)
ECTS
U.E.1
Contextes socio
économiques, culturels
et linguisiques
135 h
- Maîtrise des spécificités socio-économiques, géographiques, politiques et
culturelles des marchés internationaux
- Maîtrise de l'anglais des affaires (écrit, parlé), préparation au TOEIC
- LV2 : Allemand, Espagnol, Italien
10
U.E.2
Compétences :
filière agro
130 h (+60 heures facultatives)
- Mise à niveau en Technologies agro (60h)
- Compréhension des marchés agro à l'international
- Connaissance des organisme internationaux de régulation des marchés
- Connaissance des caractéristiques de filières agro à l'international
- Comprendre les process de fabrication et les contraintes liées au
stockage et à la distribution
10
U.E.3
Compétences :
commerce international
90 h (+60 heures facultatives)
- Mise à niveau : acquérir les bases du métier de commercial (60h)
- Maîtrise des techniques de vente et d'achat à l'international
- Maîtrise des techniques écrites et orales de la communication
commerciale appliquées à la filière et au contexte international
- Maîtrise de la négociation en centrale d'achat
- Maîtrise de la réponse à des appels d'offre
- Maîtrise des outils du management d'une force de vente appliqués à la
filière et au contexte international, et des exigences de rentabilité
10
U.E.4
Immersion linguistique
en anglais
75 h / 3 semaines - en anglais
- Culture internationale
- Marketing et communication
- Négociation en langue anglaise
- Visites d'entreprises
- Filières agro
- Techniques de recherche de stage et d'emploi
10
U.E.5
Stage
- Alternance ou 13 semaines en formation continue
15
U.E.6
Projet tutoré
150 h
- Conduite d'un projet collectif professionnel en tutorat
5
2015
U.E.
en partenariat avec
Département Techniques de Commercialisation / IUT Nancy-Charlemagne
2 ter boulevard Charlemagne - CS 55227 - 54052 NANCY Cedex
Tél. 03 72 74 34 20 / 21 - Fax 03 72 74 34 23
[email protected]
http://iut-charlemagne.univ-lorraine.fr