Directeur Commercial France - International

Valéry DULAIT
322, allée Chantecler
83600 Fréjus
Tél : 06 12 71 08 16
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Né le 30/01/1968 à AUTUN France (71).
Directeur Commercial France - International - Grands Comptes.
* 1992 U.C.S.B Santa Barbara USA (Bac + 5).
* 1991 IDRAC Lyon (Diplôme Bac + 4 visé d’Etat, Option Marketing – Management – Finance).
* Anglais (courant).
* Espagnol (lu, parlé, écrit).
*2008 à ce jour : Neyrat Autun France. Directeur Commercial France – International – Grands comptes.
Plus ancienne manufacture de parapluies en Europe (maison fondée en 1852).
150 millions de parapluies vendus dans le monde. CA 3M€. Mon CA direct représente 54% du CA total.
Responsable France grands comptes et international (Brésil – Russie – Europe).
Responsable développement licences (Hello Kitty, D Hechter, Banana Moon, FFF, Lapins Crétins, France TV…).
Obtention de l’exclusivité des droits pour la Coupe du Monde de Football au Brésil 2014 (seule entreprise française à
obtenir ce succès au brésil).
Décision de relancer la relocalisation de la Fabrication française en 2013. Création de 6 postes.
A mon arrivée chez Neyrat Autun France en 2008 l’entreprise perdait plus 400K€ entre 2005 et 2007 sur un CA de
2.5M€. A mon entrée à la Direction stratégique en 2008, j’ai restructuré l’entreprise et revu toute la politique
commerciale. L’entreprise a renoué avec les bénéfices dès la 1ère année.
Gestion de la force de vente 18 représentants (6 exclusifs -12 agents commerciaux).
Plan Média et Presse Nationale (Capital, Ca m’intéresse, Les Echos…).
* 2006 à 2009: Actionnaire SARL Sign’Azur.
Société de communication et de publicité qui a toujours généré des bénéfices après impôt.
CA en constante augmentation + 15% par an.
Vendue en 2009 pour réaliser un autre projet de rachat d’entreprise (Neyrat Autun SA).
* 2004 à 2006: Commercial itinérant Exclusif Piganiol S.A.S (L’Aurillac – Parapluie-Maroquinerie- Luxe).
Développement de la marque en secteur Hypermarché et en Traditionnel soient :
+ 170 nouveaux points de vente en 1 an. Augmentation du C.A de 32% en 2 ans.
*1993-2004 : Commercial Exclusif NEYRAT AUTUN S.A (Univers Parapluie –Maroquinerie -Luxe) :
2002-2004 Lancement de la licence « ELLE » en traditionnel.
2000-2002 Restructuration de la force de vente et réorganisation des secteurs pour la France.
1998-2000 Recrutement et formation des nouveaux commerciaux.
1995-1997 Négociations en Centrale d’Achats (Auchan, Monoprix, Géant, Continent…).
Elaboration des collections et organisation de salons professionnels.
1993-1994 Commercial terrain et responsable du lancement et du développement de l’activité en Hypermarchés.
+ de 500 hypermarchés ont choisi NEYRAT AUTUN depuis 1993.
Activités extra professionnelles
2015 Membre du Jury « Les Négociales » concours national ouvert aux étudiants des Grandes Ecoles de Commerce.
Intervenant extérieur dans des écoles de commerce.
La musique (écoute), le badminton (pratique depuis 1995 font partie de mes passions).