Voir la documentation de mairie

Net sur 2 Téléprospection
Informations générales
mairie-annuaire.fr
Net sur 2
www.netsur2.com/teleprospection.php
Fonctionnement du service
La plateforme Net sur 2 Téléprospection est destinée à la commercialisation en VAD de produits mis
en place par la société Net sur 2. Le principe de la plateforme est le suivant : après s'être inscrit sur la
plateforme, vous avez la possibilité de démarcher des entreprises en leur proposant un des services
en ligne de Net sur 2. Si le prospect semble intéressé même vaguement, vous avez la possibilité de lui
produire un code de promotion simple que vous pouvez lui donner par exemple par téléphone.
Le montant de la réduction acquise avec le code n'est souvent pas énorme mais ça n'est pas le but
véritable. L'idée est qu'ayant la possibilité d'économiser ne serait-ce qu'un peu, le prospect inscrira le
code promo lors de son processus d'achat, ce qui permettra d'identifier le prospecteur qui le lui a
remis. Ainsi la plateforme parvient à faire le lien entre vente et prospecteur et la rémunération est
faite à la commission.
Le concept vise à récompenser les prospecteurs ayant la meilleure efficacité.
Le produit Mairie-annuaire.fr
Mairie-annuaire.fr est un site proposant la vente en ligne de fichiers de mairies. Un fichier de mairies
est un fichier Excel spécifiant pour chaque ligne une mairie différente avec ses caractéristiques en
colonne : adresse, région, département, numéro de téléphone, de fax, email, nom du maire et de ses
adjoints, numéro Siret de la mairie, indicatif de la ville, etc.
Ces fichiers sont destinés à permettre à des entreprises de mener des campagnes de publipostage,
mailing ou prospection ; ou à permettre à des institutions de localiser et documenter des bases de
données sur la France.
Les rémunérations pour le prospecteur peuvent être importantes. Le prix maximal d'un fichier étant
de 650€ et la commission étant de 20% pour le prospecteur, la rémunération à la vente peut donc
atteindre 130€. Mais le prix moyen d'un fichier est de 530€, la rémunération moyenne est donc de
106€ par vente.
Le site mairie-annuaire.fr propose également des fichiers de préfectures, de chambres de commerce,
etc. Mais les mairies représentent 95% de l'activité du site.
Le prospect
Net sur 2 ne fournis pas de liste de prospect. On peut néanmoins en créer très facilement sur pagesjaunes.fr par exemple, la cible étant relativement large. Les entreprises à cibler sont particulièrement
les moyennes et grandes entreprises de BTP qui sont très friandes de ce type de fichiers. Toute
entreprise désireuse de se faire connaitre auprès des mairies ou souhaitant bénéficier d'aides locales
est un prospect potentiel. Voici quelques exemples de prospects :
-
Entreprises de BTP
Sociétés d'ingénierie en BTP
Sociétés de sondage
Entreprises travaillant dans la communication au niveau de l'administration
Sociétés de transport
Sociétés de conseil aux administrations
Entreprises de sécurité (pour de l'évènementiel, concert, représentation, etc)
Entreprises de promotion culturelle (théâtre, forains, cirque, etc)
Entreprises dans le cinéma (ils ont souvent besoin du concours des mairies)
Entreprises d'utilité publique travaillant dans l'aide sociale
Sociétés de fourniture d'équipement bureautique
Entreprises de démarchage pour la vente d'abonnements téléphoniques
Etc…
Mode de communication
Le mode de communication le plus efficace est le téléphone. Vous pouvez néanmoins innover en
mettant par exemple les codes promo dans des annonces sur Internet, dans des emails ou sur les
réseaux sociaux. Attention cependant, les campagnes de mailing massives sont expressément
interdites.
Fonctionnement pratique de la
plateforme
Commencez par vous inscrire ou vous connecter à Net sur 2 Téléprospection à cette adresse :
http://www.netsur2.com/teleprospection.php.
L'idéal est de créer un code promo une fois que vous êtes au téléphone avec le prospect et qu'il
semble intéressé. Cette étape est en effet très rapide et la création est immédiate.
Vous avez la possibilité de joindre une note facultative au code pour vous aider à vous repérer. Nous
vous conseillons d'indiquer le numéro de téléphone, l'email ou le nom du prospect.
C'est vous-même qui choisissez le code promo. Vous pouvez répéter le même code plusieurs fois,
nous vous le déconseillons toutefois car même si ça ne crée aucun problème pour vous identifier,
cela ne permet pas de savoir lequel de vos prospects a utilisé le code et ce retour d'expérience est
souvent profitable.
Essayez d'écrire un code qui ne soit pas trop commun comme "promo", car un autre prospecteur
risquerait de mettre le même. Faites en sorte qu'il ne soit pas trop compliqué pour pouvoir le
communiquer au téléphone. "Canapé", "arbuste" ou "main" sont de bons exemples. Mais il est
conseillé de mettre dans la mesure du possible le nom du prospect ou de son entreprise pour lui
favoriser la mémorisation. Attention cependant, ne vous hasardez pas à écrire des noms qui
semblent compliqués, vous risqueriez de mal l'orthographier et passerait à côté d'une opportunité.
Quand vous êtes face à un tel problème, choisissez un mot commun.
Le code est insensible aux accents et aux majuscules/minuscules. Ainsi si vous rentrez le code
"Réduction" et que le prospect écrit "redüctioN", le code sera reconnu. Vous pouvez utiliser tous les
caractères que vous voulez, y compris espace mais nous vous conseillons des choses simples.
Un tableau vous récapitule les codes créés avec leurs dates et vous informe de s'ils ont été utilisés et
du montant qui vous revient.
Vous pouvez demander à Net sur 2 de vous effectuer un virement ponctuel à l'adresse
[email protected] ou demandez un virement à une période régulière. Les paiements sont
rapides.
Argumentaire
L'argumentaire varie beaucoup d'un prospect à l'autre. Vous pouvez vous présenter comme Mairieannuaire.fr au téléphone. Vous devez avant tout adapter votre discours au besoin probable du
prospect. Voici un exemple de script :
-
-
-
-
Bonjour, Elise au téléphone. Je me permets de vous contacter pour vous proposer d'acquérir
un fichier de mairies. Il s'agit d'un fichier Excel recensant les différentes mairies de France en
indiquant emails, numéros de téléphone, adresses et bien d'autres informations pour
permettre la mise en œuvre de campagnes de communication auprès des administrations.
Je suis intéressé, comment accède-t-on au service
Allez sur le site "annuaire tiret mairie point fr", tout au singulier et cliquez sur le lien "Créer
un fichier de mairies"
Combien de mairies documentez-vous ?
L'ensemble des mairies de France figurent dans le fichier. Il y en a plus de 35 000.
Votre service a-t-il un avantage par rapport à un autre ?
Sur mairie-annuaire.fr vous ne sélectionnez que les informations qui vous intéressent. Vous
n'êtes pas obligé de prendre toute la France, vous pouvez ne choisir qu'un ensemble de
régions, départements ou villes. Vous pouvez également ne prendre que les emails ou les
numéros de téléphones. Les prix s'adaptent en fonction de vos choix pour répondre au mieux
à votre besoin et votre budget.
Les numéros de téléphones et les adresses emails ont-elles été vérifiées
Oui, tout à fait. Il peut cependant y avoir de temps en temps quelques informations inexactes
mais c'est plutôt rare. De plus, les numéros sont les lignes directes des mairies, pas des 08.
Très bien, merci d'avoir appelé
Un instant s'il vous plait, dans le cadre de notre politique de promotion, je souhaiterais vous
générer un code de réduction que vous pourrez utiliser en ligne lors de l'achat d'un fichier. Je
peux par exemple mettre "dupont" ou "BTPConstruction".
Entendu pour "dupont"
Merci de votre écoute. Très bonne journée à vous.
Vous pouvez indiquer au téléphone le montant de la réduction (5%) ou dire au prospect qu'elle
s'affichera sur le site quand il entrera son code.
Vous pouvez également confirmez le code promo en l'envoyant en parallèle par email au prospect.
Parrainage
Lorsque vous parrainez un autre prospecteur vous aurez une prime de 30% sur l'ensemble de ses
gains (comprenant éventuellement les gains qu'il aura perçu de ses filleuls). Indiquez simplement à
votre filleul d'écrire votre email dans la case Parrain lors de son inscription. Il n'y a aucun préjudice
pour lui.
Numéro SIRET
Si vous n'avez pas de numéro SIRET, vous pouvez vous inscrire en ligne en tant qu'autoentrepreneur
sans frais ni impôt fixe. Votre taux d'imposition sera d'environ 20% de votre chiffre d'affaire. Vous
n'avez pas d'obligation de tenir une comptabilité ou d'ouvrir un compte spécial. Vous ne payez pas la
TVA et les règlements d'impôts se font en ligne. Ce régime est très simple pour les particuliers.
Si vous êtes en portage salarial par exemple ou que vous travaillez pour une agence de prospection,
inscrivez le numéro SIRET de votre entreprise ou laissez le champ vide.
Un problème ?
Vous pouvez joindre nos services à l'adresse [email protected].