Visiteur/euse médical/e

Visiteur/euse
médical/e
Représentant/e de l’industrie pharmaceutique, le visiteur ou la visiteuse médical/e
fait le lien avec les professionnels/les de santé qui prescrivent des médicaments.
Sa mission : les informer sur les produits dont ils et elles assurent la promotion.
La formation
Visiteur/eurse médical/e
En première ligne face aux professionnels/les de santé, le
visiteur ou la visiteuse médical/e assure la promotion d’un
ou de plusieurs produits pour le laboratoire pharmaceutique
dont il ou elle dépend. Ces professionnels n’ont rien à vendre.
Une charte leur interdit même de donner des échantillons
aux praticiens et praticiennes. Par ailleurs, un changement
en profondeur de la profession est à l’étude, prônant une
intervention non plus individuelle des visiteurs et visiteuses
mais collective au sein des hôpitaux.
Leur rôle consiste donc à répondre aux questions de leurs
divers interlocuteurs sur la tolérance, l’efficacité, la posologie des produits... Les informer sur de nouvelles études ou
indications. Leur activité s’inscrit dans le Code de la santé.
Après leur visite, ces professionnels/les rédigent un compte
rendu transmis à leur directeur/trice régional/e. En relayant
les observations du corps médical sur d’éventuels effets
secondaires, les visiteurs/euses favorisent le dialogue entre
le corps médical et l’industrie pharmaceutique.
Pour suivre l’actualité de leurs produits et s’adapter à la politique commerciale de leur laboratoire, ces professionnels/
les s’appuient sur les plaquettes de communication et participent à des séminaires de formation et à des réunions de
secteur animées par les responsables régionaux.
Leur information est établie dans un cadre strict, dans l’intérêt des patients.
Le métier de visiteur/euse médical requiert de grandes capacités d’écoute, de contact, de persuasion, d’organisation,
d’autonomie et s’exerce dans un souci permanent de respect
de l’éthique.
Les perspectives d’emploi et le salaire
On compte environ 18 000 professionnels/les, soit un/e
visiteur/euse médical/e pour 9 médecins. Cependant, au vu
des plans sociaux dans les laboratoires, du ciblage sur les
gros prescripteurs et de la diminution du nombre de médecins généralistes, les effectifs pourraient tomber à 12 000, à
l’horizon 2015.
La situation de l’emploi présente de fortes disparités régionales. Les laboratoires sont surtout concentrés en Ile-deFrance (15 % des emplois), Rhône-Alpes, Côte d’Azur, CentreVal de Loire et Haute-Normandie. Il est plus facile de débuter
en région parisienne et dans le Nord de la France que dans
le Sud.
Après quelques années, un/e visiteur/euse médical/e peut
devenir délégué/e auprès des médecins spécialistes à l’hôpital. Il est aussi possible en gravissant les échelons de devenir
directeur/trice régional/e pour encadrer une équipe de visiteurs médicaux ou encore évoluer dans l’entreprise vers le
marketing ou la publicité.
Un/e visiteur/euse médical/e débutant/e gagne environ
1 800 € brut par mois.
Le salaire est variable selon les laboratoires, l’expérience et
la zone géographique couverte. Un fixe auquel il faut rajouter des primes selon le volume des prescriptions.
€
L’accès à la profession est réglementé. 2 voies de formation
sont possibles ; une quinzaine d’universités préparent à des
Diplômes universitaires ou à des Licences professionnelles
en 1 an, accessibles après un Bac + 2. Une dizaine d’écoles
agréées par le CPNVM (Comité professionnel national de
la visite médicale) proposent une formation de 9 à 12 mois
après un Bac + 2 et délivrent le titre de visiteur médical
(homologué niveau II). Les titulaires peuvent alors obtenir
leur carte professionnelle. Celle-ci est délivrée par le CPNVM
à la demande de l’employeur lors de la première embauche,
et renouvelée chaque année à l’initiative de l’entreprise.
Contenu de la formation
En région Centre-Val de Loire, la formation est dispensée à
l’IMT de Tours et se déroule à temps plein sur 12 mois consécutifs. Elle se compose de 900 h de cours et de 600 h de
stage professionnel et débouche sur le titre de visiteur médical.
Attention : formation non proposée à l’IMT actuellement
Au programme :
Des modules de connaissances théoriques :
• connaissances scientifiques,
• connaissances médicales (anatomie, physiologie et pathologie : systèmes nerveux, hormonal, cardiovasculaire, digestif, respiratoire, urinaire, locomoteur et immunitaire),
• le médicament : connaissances scientifiques (pharmacologie) et connaissances réglementaires et économiques
(affaires réglementaires, pharmacovigilance, système de
santé...).
Des modules professionnels :
• communiquer et convaincre,
• développer l’argumentaire relatif aux produits et services
dans le cadre des directives d’entreprise,
• utiliser les outils de traitement de l’information,
• planifier et organiser son activité dans le cadre d’un travail
en équipe,
• analyser et suivre son activité sur un secteur en fonction
de la stratégie d’entreprise.
Conditions d’accès à la formation
La formation est accessible à partir d’un Bac + 2 validé.
Sélection sur dossier : validation des pré-requis des candidats/es.
Réunion d’information.
Tests et entretien menés par :
• des professionnels/les de la visite médicale,
• des formateurs et formatrices et/ou conseillers et conseillères en formation de l’IMT.
Pour en savoir plus sur ce métier, rendez-vous
sur le site www.onisep.fr et Onisep TV
www.onisep.fr/Mes-infos-regionales/Centre/Se-former-dans-ma-region/Focus-sur-une-filiere/Les-metiers-de-la-sante-et-du-social
Santé mise à jour novembre 2016
Le métier
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Lieux de formation
Titre de visiteur médical
Etablissements
Coût de la scolarité
Date de
rentrée
Nombre de
places
Conditions d’accès
37 - Indre-et-Loire
Groupe IMT - Tours
38-40 avenue Marcel
Dassault - BP 600
37206 TOURS Cedex 3
Tel : 02 47 713 713
www.groupe-imt.com
Se renseigner auprès de l’IMT.
Attention,
formation non proposée actuellement
non
non
La formation est accescommuniqué communiqué sible à partir d’un Bac + 2
validé.
Sélection sur dossier :
validation des pré-requis
des candidat-e-s.
Réunion d’information.
Tests et entretien
Visiteur/eurse médical/e
Statut privé hors contrat
non communiqué
www.onisep.fr/Mes-infos-regionales/Centre/Se-former-dans-ma-region/Focus-sur-une-filiere/Les-metiers-de-la-sante-et-du-social
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