et électro-mécaniques du maroc
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FÉDÉRATION DES INDUSTRIES MÉTALLURGIQUES, MÉCANIQUES ET ÉLECTRO-MÉCANIQUES DU MAROC - « FIMME » IDENTIFICATION ET DÉVELOPPEMENT DE L’OFFRE EXPORTABLE DES ENTREPRISES DU SECTEUR DES IMM Rapport de synthèse Mai 2010 Sommaire 1 Enjeux, objectifs et méthodologie de l’étude 3 2 Synthèse du diagnostic de l’offre exportable 7 3 Synthèse de l’étude benchmarking 17 4 Vision stratégique du développement des exportations des IMM nationales 24 5 Plan d’actions 41 6 Annexes 49 Identification et développement de l’offre exportable des entreprises du secteur des IMM – support de présentation 2 Enjeux et objectifs de l’étude Des enjeux stratégiques pour le développement du secteur Consolider le dynamisme du secteur des IMM et accroître sa contribution au développement des exportations du pays. Encourager l’émergence d’Acteurs de Référence dans le secteur des IMM capables de se positionner durablement sur des marchés à l’export. Développer l’attractivité de la FIMME vis-à-vis de ses membres et des entreprises du secteur des IMM grâce notamment à la pertinence et l’adéquation de son offre d’accompagnement à l’export. Apporter des réponses aux interrogations suivantes : Quelles sont les entreprises exportatrices du secteur des IMME ? Quelles sont leurs activités ? Au-delà des entreprises actuellement exportatrices, quelles sont celles qui disposent d’un potentiel à l’export ? Les objectifs de l’étude Quelles sont les activités du secteur qui s’exportent le mieux au sein des pays concurrents (notamment Tunisie, Egypte et Turquie) ? Quels sont les principaux leviers institutionnels auxquels ont recours les pays concurrents ? Quelles sont les attentes des entreprises marocaines ayant déjà exporté ou disposant d’un potentiel à l’export en termes de prestations d’accompagnement à l’export ? • Développer le partenariat public-privé (PPP) à travers la mise en place d’un contrat de croissance export entre la FIMME et le Ministère du Commerce Extérieur afin de développer durablement le secteur, notamment à l’export. • Développer un plan de croissance volontariste à l’export pour les entreprises du secteur des IMM et ce, Identification et développement de l’offre exportable entreprises dude secteur IMM – support de présentation à travers un accompagnement ciblé, pertinent etdesefficace ladesFIMME. 3 Démarche proposée Une démarche en trois phases reliant diagnostic interne du tissu, une analyse externe (benchmark) ainsi que des recommandations qui sous-tendent la stratégie export des IMM : Mission 1 : Diagnostic de l’offre exportable 1.1 Cadrage de l’étude 1.2 Étude quantitative 1.3 Étude qualitative Rapport M1 : Diagnostic de l’offre exportable Légende : Principaux livrables Mission 2 : Étude Benchmarking 2.1 Définition des indicateurs à benchmarker 2.2 Collecte des informations 2.3 Synthèse des meilleures pratiques Rapport M2 : Etude Benchmarking Mission 3 : Recommandations 3.1 Définition des couples (marchés, produits) à potentiel 3.2 Vision de développement des exportations 3.3 Axes de développement des exportations 3.4 Plan d’actions Rapport M3 : Plan d’actions à horizon 2015 Identification et développement de l’offre exportable des entreprises du secteur des IMM – support de présentation 4 Périmètre de l’étude Périmètre sectoriel - IMM Sur la base des nomenclatures officielles du Ministère du Commerce, de l’Industrie et des Nouvelles Technologies et en concertation avec la FIMME, le périmètre sectoriel de l’étude a été défini comme suit : 4 Secteurs 19 Sous-secteurs 2008 • Chaudronnerie • Fabrication d'autres ouvrages en métaux • Fabrication de coutellerie, d'outillage et de quincaillerie Travail des métaux • Fabrication de réservoirs métalliques et de chaudières pour le chauffage central • Fabrication d'éléments en métal pour la construction • Forge, emboutissage, estampage, métallurgie des poudres • Traitement des métaux, mécanique générale • Fabrication d'appareils domestiques • Fabrication d'autres machines d'usage spécifique Fabrication de machines et • Fabrication de machines agricoles équipements • Fabrication de machines d'usage général • Fabrication de machines outils • Fabrication d'équipements mécaniques • Fabrication de tubes en fonte ou en acier • Fonderie Métallurgie • Première transformation de l'acier • Production de métaux non ferreux • Sidérurgie Fabrication d'autres matériels de transport •Construction navale TOTAL 7 139 21 23 383 14 308 21 25 11 51 18 69 15 20 3 27 45 895 195 110 33 33 1 233 1 233 Les secteurs retenus dans le périmètre de l’étude regroupent 1.233 entreprises marocaines (dont 263 sont membres de la FIMME => soit un potentiel à exploiter de 970 nouveaux membres). Identification et développement de l’offre exportable des entreprises du secteur des IMM – support de présentation 5 Sommaire 1 Enjeux, objectifs et méthodologie de l’étude 3 2 Synthèse du diagnostic de l’offre exportable 7 3 Synthèse de l’étude benchmarking 17 4 Vision stratégique du développement des exportations des IMM nationales 24 5 Plan d’actions 41 6 Annexes 49 Identification et développement de l’offre exportable des entreprises du secteur des IMM – support de présentation 6 Synthèse du diagnostic de l’offre exportable IMM Maroc Les IMM viennent au 7ème rang dans les exportations totales du pays, et au 1er rang dans les importations marocaines Exportations (en Md DH) Secteurs Importations (en Md DH) Secteurs Produits chimiques 39,09 Mécanique métallurgique 90,57 Textile et habillement 31,98 Énergie 72,72 Minerais 20,57 Produits chimiques 48,83 Électrique électronique 20,09 Électrique électronique 35,66 Agroalimentaire 11,70 Textile et habillement 24,01 Agriculture 22,93 Agro-alimentaire 16,93 14,09 Agriculture 9,52 Mécanique métallurgique 7 Pêche 6,96 Minerais Énergie 6,52 Pêche TOTAL 153 443 040 0,26 TOTAL 326 029 981 Source : Ministère du Commerce Extérieur – Chiffres 2008 Avec environ 7 Milliards de DH exportés en 2008, le secteur des IMM contribue à hauteur de 5% dans les exportations industrielles nationales, ce qui correspond au 7éme rang devant les secteurs de la Pêche et de l’Energie. La balance commerciale du secteur est cependant déficitaire car les importations du secteur des IMM représente en 2008, plus de 90 Milliards de DH, ce qui en fait le 1er secteur d’importation du pays loin devant l’énergie et les produits chimiques. Identification et développement de l’offre exportable des entreprises du secteur des IMM – support de présentation 7 Synthèse du diagnostic de l’offre exportable IMM Maroc Le chiffre d’affaires des IMM en croissance TCAM : 14,5% Travail des métaux Métallurgie Fabrication de machines et d’équipement Fabrication d’autres matériels de transport Le CA total IMM s’élève à environ 36 Milliards de DH, concentrés principalement sur la métallurgie et le travail des métaux. Le CA total est en progression moyenne de 14,5% de 2006 à 2008 La « Métallurgie » vient au 1er rang en terme de CA, avec environ 18 Md de DH (soit 49% du CA total du grand secteur) alors que cette industrie ne regroupe que 9% des entreprises du secteur (110 sur 1233), Le secteur du « Travail des métaux » se place en 2ème position avec 14 Md de DH, soit environ 39% du CA total du grand secteur. Identification et développement de l’offre exportable des entreprises du secteur des IMM – support de présentation 8 Synthèse du diagnostic de l’offre exportable IMM Maroc Un tissu d’entreprises exportatrices performant à l’export, mais de taille réduite Progression des exportations Tissu des entreprises IMM 7 Md Dh 4,38 Md Dh 5,83 Md Dh 6,45 Md Dh Tissu des entreprises IMM exportatrices TCAM = 17% Une progressi on de 60% 2005 2006 2007 2008 Avec environ 7 Md de DH exportés en 2008, le secteur des IMM contribue à hauteur de 21% du CA total des IMM. 1.233 entreprises exercent dans le secteur des IMM au Maroc, 72% de ces entreprises opèrent dans le travail des métaux. Seulement 96 entreprises sont exportatrices, et 14 entreprises totalement exportatrices. Le travail des métaux (60%), dont principalement la « Fabrication de constructions métalliques » et la « Fabrication d’articles métalliques divers », ainsi que la métallurgie (21%) sont les deux activités les plus représentées à l’export. Identification et développement de l’offre exportable des entreprises du secteur des IMM – support de présentation 9 Synthèse du diagnostic de l’offre exportable IMM Maroc 193 entreprises non exportatrices ont été identifiées comme disposant d’un potentiel à l’export répartition des 96 entreprises exportatrices par activite 32 activités à potentiel exportateur ont été identifiées comme correspondant aux activités dans lesquelles opèrent les 96 entreprises exportatrices recensées. Parmi les 1233 entreprises du secteur des Industries Métallurgiques et Mécaniques (IMM), 1054 entreprises exercent dans l’une de ces 32 activités à potentiel exportateur. Parmi ces 1054 entreprises, un tri a ensuite été opéré selon les critères suivants, et ce, afin d’identifier les entreprises non exportatrices qui disposent néanmoins d’un potentiel à l’export : - Critère 1 : Investissement 2008 > 1000 KDH - Critère 2 : Effectifs > 30 personnes 193 entreprises exerçant une activité à potentiel exportateur remplissent ces critères.et présentent donc des capacités financières et humaines jugées suffisantes pour exporter. Les IMM comptent un potentiel de 289 entreprises exportatrices, soit 23,5% du tissu existant. 1 Fabrication de constructions métalliques NB 13 2 Fabrication d'articles métalliques divers 13 3 Opérations de mécanique générale 6 4 Fabrication de tubes en acier 6 5 Métallurgie du cuivre 4 6 Fabrication d'articles en fils metalliques 4 7 Fabrication de menuiseries et fermetures metalliques 4 8 Forge, emboutissage, estampage, metallurgie des poudres 3 9 Fabrication d'emballages métalliques légers 3 10 Fabrication de serrures et de ferrures 3 11 Métallurgie du plomb, du zinc ou de l'étain 3 12 Métallurgie de l'aluminium 3 13 Fabrication d'équipements aérauliques et frigorifiques industriels 3 14 Fabrication d'articles de robinetterie 3 15 Fabrication d'appareils domestiques 3 16 Fabrication de réservoirs et citernes métalliques 2 17 Fabrication de radiateurs et de chaudières pour le chauffage central 2 18 Fonderie de métaux ferreux 2 19 Fabrication d’engrenages et d’organes mécaniques de transmission 2 20 Fabrication de machines outils a metal ou a bois 2 21 Visserie et boulonnerie, fabrication de chaines et de ressorts 1 22 Traitement et revetement des metaux 1 23 Fabrication d'outillage a main 1 24 Fabrication de bouteilles pour gaz comprimes 1 25 Fabrication de coutellerie 1 26 Sidérurgie et production de ferro-alliages 1 27 Fonderie de métaux non ferreux 1 28 Fabrication de materiel agricole 1 29 Fabrication de machines diverses d'usage specifique 1 30 Fabrication d'autres machines d'usage general 1 31 Construction de bateaux de plaisance 1 32 Reparation navale 1 Identification et développement de l’offre exportable des entreprises du secteur des IMM – support de présentation 10 Synthèse du diagnostic de l’offre exportable IMM Maroc Principaux produits remarquables du secteur des IMM exportés par le Maroc Répartition des exportations 2008 du secteur des IMM par Produit remarquable et par volume d’exportations : Top 3 Export Rang Référence 1 2588 2 2788 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 2512 2411 2410 2888 2988 2812 2731 2688 2701 2506 2505 2488 Taux de Exportations croissance 2008 (en KDH) (05-08) Produit remarquable DEMI PRODUITS DIVERS PRODUITS FINIS DIV. D'EQUIPEMENTS INDUSTRIELS TOLES DECHETS ET DEBRIS DE CUIVRE FERRAILLE DE FER PRODUITS FINIS DIVERS DE CONSOMMATION OR ARTICLES DE MENAGE BATEAUX PRODUITS FINIS D'EQUIPEMENT AGRICOLE P.P.D. POUR VEHICULES INDUSTRIELS (*) PLOMB ARGENT PRODUITS DIVERS D'ORIGINE MINERALE TOTAL 1 907 357 63% 1 781 211 146% 1 142 076 746 120 690 845 438 168 147 228 105 259 16 459 14 642 6 453 4 577 10 0 30% 108% 23% 8% -12% -1% 46 770% 146% 2 917% 3 216% -46% --- 7.000.405 55% = 70% du CA Export Les exportations de demi-produits, de produits finis d'équipement industriel et de tôles représentent plus de deux tiers des exportations totales du secteur des IMM, soit environ 4,8 Milliards de Dirhams en 2008.". (*) : Pièces de petites dimensions Source : Ministère du Commerce Extérieur – Chiffres 2008 Identification et développement de l’offre exportable des entreprises du secteur des IMM – support de présentation 11 Synthèse du diagnostic de l’offre exportable IMM Maroc Principaux produits remarquables du secteur des IMM exportés par le Maroc - hors débris, déchets, ferraille de fer et produits bruts Répartition des exportations 2008 du secteur des IMM - hors débris, déchets, ferraille de fer et produits bruts : Top 3 Export Rang Référence 1 2588 2 2788 3 4 5 6 7 8 2512 2888 2812 2731 2688 2701 Produit remarquable DEMI PRODUITS DIVERS PRODUITS FINIS DIV. D'EQUIPEMENTS INDUSTRIELS TOLES PRODUITS FINIS DIVERS DE CONSOMMATION ARTICLES DE MENAGE BATEAUX PRODUITS FINIS D'EQUIPEMENT AGRICOLE P.P.D. POUR VEHICULES INDUSTRIELS (*) Exportations 2008 (en KDH) Part 1 907 357 35% 1 781 211 33% 1 142 076 438 168 105 259 16 459 14 642 6 453 21% 8% 2% 0% 0% 0% = 90% du CA Export 5 411 625 Le total des exportations de produits finis et semi-finis du secteur s'élevait en 2008 à 5,4 Mds DH, dont 65% d'exportations de produits finis, principalement des produits divers d'équipement industriels, des tôles et des produits finis divers de consommation. Les exportations de débris, déchets et ferraille de fer qui s'élevaient à 1,6 Mds DH en 2008, soit 22,7 % du total des exportations du secteur, sont des exportations que les acteurs du secteur souhaitent voir diminuées, voire interdites (des demandes sont en cours d'étude dans ce sens), afin de pouvoir mieux couvrir les besoins locaux en la matière.« Les débris, déchets et ferraille de fer ne proviennent pas entièrement des IMM : environ 10% de ces matières sont issues de ce secteur. (*) : Pièces de petites dimensions Source : Ministère du Commerce Extérieur – Chiffres 2008 Identification et développement de l’offre exportable des entreprises du secteur des IMM – support de présentation 12 Synthèse du diagnostic de l’offre exportable IMM Maroc Une présence diversifiée sur de nombreux marchés Rang Exportations 2005 (en KDH) Marchés 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 FRANCE ESPAGNE U.E.B.L CHINE RUSSIE TURQUIE SUISSE TUNISIE ALGERIE CONGO POPULAIRE PORTUGAL PAYS BAS ETATS-UNIS ALLEMAGNE GUINEE EQUATORIALE SYRIE COREE DU SUD ITALIE SENEGAL AUTRES PAYS TOTAL Exportations 2008 (en KDH) Taux de croissance (2005-2008) 1 060 706 887 927 304 819 262 776 25 574 315 021 169 519 66 511 85 319 6 610 246 125 37 740 99 467 73 278 36 158 668 26 560 156 972 77 389 326 918 1 608 366 1 126 559 529 330 381 340 370 443 285 440 201 012 191 851 188 474 185 421 157 966 143 418 142 785 137 312 132 881 124 011 117 613 109 611 101 428 765 145 52% 27% 74% 45% 1 349% -9% 19% 188% 121% 2705% -36% 280% 44% 87% 366 964% -22% 343% -30% 31% 134% 4 387 936 7 000 405 60% Source : Ministère du Commerce Extérieur – Chiffres 2008 Les principaux marchés d’exportation sont la France et l’Espagne, loin devant, avec plus de 1 Milliards de DH d’exportations chacun.(1,6 Milliards de DH pour la France, et 1,1 Milliards de DH pour l’Espagne). Les autres principaux marchés d’exportation sont ensuite l’U.E.B.L., la Chine, la Russie et la Turquie, qui totalisent ensemble l’équivalent des exportations IMM du Maroc vers la France. La Tunisie et l’Algérie figurent aussi dans le Top Ten des marchés d’exportations du Maroc avec un CA cumulé de 380 MDH (2008). Identification et développement de l’offre exportable des entreprises du secteur des IMM – support de présentation 13 Synthèse du diagnostic de l’offre exportable IMM Maroc Rappel des éléments de diagnostic à intégrer dans la Vision stratégique Forces Faiblesses Un tissu large de 1233 entreprises opérant dans le secteur Un chiffre d’affaires exporté de 7 Milliards de DH en 2008 Une progression rapide des exportations du secteur (60% 05/08) Diversification des marchés à l’export (+ 100 mDh par pays/20 pays) Place prépondérante de L’UE dans les exportations des IMM (57%) Développement des exportations vers des Marchés atypiques, tels que la Chine, la Russie ou la Turquie. Taille limitée du tissu d’entreprises exportatrices : 96 entreprises exportatrices sur 1233 , et 14 entreprises totalement exportatrices (vs 117 entreprises en Tunisie) Part importante des déchets, débris et ferraille dans les exportations : 1,6 Md DH en 2008, soit prés de 23% des exportations totales Faible niveau de contribution de la branche mécanique dans les exportations marocaines (vs Turquie et Tunisie) Coûts élevés de l’énergie (comparé à d’autres pays voisins et compétiteurs) , de la matière première , des frais maritimes et du transport Lourdeur des procédures administratives à l’export, notamment douanières Nombre limité d’accords de Joint-venture avec des sociétés internationales Cloisonnement des politiques industrielles menées Démarches d'investissement compliquées au niveau administratif Qualité insuffisante de la formation, niveau de qualification insuffisant des lauréats des écoles, manque de compétences disponibles, notamment à l’export Manque d'automaticiens et de mécaniciens Vétusté du matériel et des équipements. Manque d’informations sur les marchés export. Faible taux d’entreprises certifiées ISO Manque d’agents maritimes Insuffisances en termes de capacité et d’organisation de la logistique du port de Casablanca Identification et développement de l’offre exportable des entreprises du secteur des IMM – support de présentation 14 Synthèse du diagnostic de l’offre exportable IMM Maroc Rappel des éléments de diagnostic à intégrer dans la Vision stratégique Opportunités La demande mondiale en IMM représentait, en 2008, 3 391 mds USD, soit 20% du total des importations 2008 (Monde) tous secteurs La demande mondiale a connu une forte croissance avec une progression de 52% (05/08). Tous les continents affichent un taux de croissance élevé (de 31% à 133%) de 05/08 Forte croissance de l’Afrique avec une progression d’environ 133% sur 05/08, suivi de l’Océanie avec à 60% sur le même périmètre. Existence de nombreux accords de libre-échange Menaces Forte concurrence en Europe (notamment de la Tunisie) Les pratiques de dumping sur les prix des produits finis Instabilité des cours mondiaux des matières premières et des produits semi finis Identification et développement de l’offre exportable des entreprises du secteur des IMM – support de présentation 15 Sommaire 1 Enjeux, objectifs et méthodologie de l’étude 3 2 Synthèse du diagnostic de l’offre exportable 7 3 Synthèse de l’étude benchmarking 17 4 Vision stratégique du développement des exportations des IMM nationales 24 5 Plan d’actions 41 6 Annexes 49 Identification et développement de l’offre exportable des entreprises du secteur des IMM – support de présentation 16 Synthèse de l’étude benchmarking – secteurs des IMM • Le Maroc ressort comme le pays le moins performant à l’export, et en management qualité face à ses compétiteurs directs MAROC TUNISIE EGYPTE TURQUIE Nb d’entreprises industrielles 2008 7 773 5 799 42 281 316 584 Certifications ISO 9001 : 2000/2008 405 848 1 944 13 217 Certifications ISO/TS 16949 : 2002 42 71 32 554 1200 536 740 71 937 36 117 32 200* 74 068 524 437 Nb d’entreprises IMM totalement exportatrices 2008 14 117 Nb d’entreprises IMM exportatrices 2008 96 Nb d’entreprises IMM 2008 Emploi IMM 2008 Production IMM 2007 (millions USD) 682 1 324,28 61 048,10 10 757,45 Valeur Ajoutée IMM 2007 (millions USD) 778,67 384, 1 Investissement IMM 2007 (millions USD) 211,14 95,20* 7 527,81 3 425,83 Exportations IMM 2007 (millions USD) 838,41 1 106,75 1 213,27 26 292,18 * : investissement IMM incluant les industries automobiles, ferroviaires et spatiales • Les exportations IMM tunisiennes en 2007 sont plus élevées que les exportations IMM marocaines, malgré que le tissu IMM marocain soit plus important. Plus de 156 entreprises sont issues de Joint venture en Tunisie. • La Turquie est le plus gros exportateur IMM parmi les 4 pays étudiés. • Le Maroc dénote du plus bas taux d’entreprises certifiées ISO 9001 : 2000/2008, parmi les 4 pays étudiés. La Tunisie dispose d’un tissu industriel moins dense que le Maroc, pourtant le taux de certification ISO 9001 : 2000/2008 et ISO/TS 16949 : 2002 en Tunisie est largement supérieur à celui du Maroc. Identification et développement de l’offre exportable des entreprises du secteur des IMM – support de présentation 17 Synthèse de l’étude benchmarking – secteurs des IMM • Les principales activités exportées Fonte, fer et acier Ouvrages en fonte, fer ou acier Cuivre et ouvrages en cuivre Aluminium et ouvrages en aluminium Autres métaux communs; cermets; ouvrages en ces matières Ouvrages divers en métaux communs chaudières, machines, appareils et engins mécaniques; parties de ces machines ou appareils Navigation maritime ou fluviale Compétiteurs Maroc 1 4 3 2 Tunisie 3 2 Egypte 1 4 2 3 Turquie 2 3 6 5 5 1 4 7 Identification et développement de l’offre exportable des entreprises du secteur des IMM – support de présentation 1 4 18 Synthèse de l’étude benchmarking – secteurs des IMM • Les principales destinations à l’export MAROC TUNISIE USD x 1000 USD x 1000 • La France est le 1er marché d’exportation des IMM marocaines et tunisiennes Identification et développement de l’offre exportable des entreprises du secteur des IMM – support de présentation 19 Synthèse de l’étude benchmarking – secteurs des IMM • Les principales destinations à l’export USD x 1000 EGYPTE 94% des exportations IMM égyptiennes sont destinées : • au moyen orient (Arabie saoudite, Turquie, Syrie, Émirats Arabes Unis, Liban, Jordanie, Oman, Qatar, Iraq, Koweït et Yémen), • à l’UE (Italie, Belgique, Espagne, Royaume Uni, France, Allemagne, Grèce, Pays Bas, Roumanie) • à l’Afrique du Nord (Libye, Maroc, Algérie, Soudan et Tunisie) • aux USA TURQUIE 80% des exportations IMM turques sont destinées : • au moyen orient (Émirats arabes unis, Iraq, Arabie saoudite, Qatar, Iran, Israël, Koweït, Syrie, et Yémen ) • à l’UE (Allemagne, Italie, Royaume Uni, Roumanie, France, Espagne, Pays Bas, Belgique, Malte, Pologne, Grèce et Bulgarie) • en Afrique du nord (Maroc, Algérie, Libye et L’Égypte ) • aux USA, • en Europe de l’Est et Asie (Ukraine, Russie, Turkménistan, Géorgie, Azerbaïdjan) Identification et développement de l’offre exportable des entreprises du secteur des IMM – support de présentation 20 Synthèse de l’étude benchmarking – mécanismes d’appui : Best practices • Les principaux dispositifs d’appui à l’export Fonds de promotion des exportations (FOPRODEX) Fonds d’Accès aux Marchés d’Exportations (FAMEX) Élaboration de partenariat avec des entreprises européennes Maison de l’Exportateur Centre de Formation Incitations financière et fiscale Country days Tours promotionnels Modèles de documents business Identification et développement de l’offre exportable des entreprises du secteur des IMM – support de présentation 21 Synthèse de l’étude benchmarking – Rôles des associations et fédérations professionnelles • Les principaux champs d’intervention des associations et fédérations professionnels Animation & Coordination Défense des intérêts et des affaires gouvernementales Communication et promotion Organisation de formations Rôles des associations et fédérations professionnelles Conduite d’études et de projets Identification et développement de l’offre exportable des entreprises du secteur des IMM – support de présentation 22 Sommaire 1 Enjeux, objectifs et méthodologie de l’étude 3 2 Synthèse du diagnostic de l’offre exportable 7 3 Synthèse de l’étude benchmarking 17 4 Vision stratégique du développement des exportations des IMM nationales 24 5 Plan d’actions 41 6 Annexes 49 Identification et développement de l’offre exportable des entreprises du secteur des IMM – support de présentation 23 Vision stratégique du développement des exportations des IMM nationales Demande mondiale en IMM 1 471 Mds USD 1 067 Mds USD TCAM : 56% TCAM : 58% 677 Mds USD TCAM : 31% 116 Mds USD TCAM : 133% 57 Mds USD TCAM : 60% La demande mondiale en IMM représentait en 2008 environ 3 391 milliards USD, soit 20% du total des importations 2008 (Monde) tous secteurs confondus. La demande en IMM a connu une forte croissance depuis 2005 avec une progression de 52% des importations en IMM sur cette période. L’Europe est le premier importateur mondial d’IMM avec plus de 1 470 milliards de Dollars en 2008, suivi de l’Asie avec environ 1 000 Milliards de Dollars. Identification et développement de l’offre exportable des entreprises du secteur des IMM – support de présentation 24 Vision stratégique du développement des exportations des IMM nationales Évaluation des marchés destinataires des exportations des IMM du Maroc La France et l’Espagne sont les deux principaux marchés du Maroc Certains marchés, quoique démontrant des niveaux de CA plus modestes, dénotent d’un très fort taux d’évolution des exportations des IMM marocaines (UEBL, Allemagne, Chine, États-unis…), mais également les marchés situés en Afrique (Afrique du nord et subsaharienne) Certains marchés sont en recul tels que la Turquie, l’Italie et le Portugal Identification et développement de l’offre exportable des entreprises du secteur des IMM – support de présentation 25 Vision stratégique du développement des exportations des IMM nationales Évaluation des marchés destinataires des exportations des IMM du Maroc Importations en IMM (En Mds CA Export IMM Maroc (En Million USD) USD) 2005 UE (marchés nearshore) France Espagne UEBL AFRIQUE (*) PAYS D'AGADIR (hors Maroc) MARCHES ATYPIQUES Chine Russie Turquie MARCHES A POTENTIEL USA Allemagne Italie Royaume Uni Émirats Arabes TOTAL 2008 TCAM 2005 2008 TCAM PDM Maroc 2005 2008 TCAM 211 99 59 53 50 307 145 78 84 116,6 13% 14% 10% 17% 33% 282 133 111 38 29 408 201 141 66 100 13% 15% 8% 20% 50% 0,13% 0,13% 0,19% 0,07% 0,06% 0,13% 0,14% 0,18% 0,08% 0,09% 0% 1% -1% 3% 13% 12 24,5 27% 11 28 37% 0,09% 0,11% 8% 208 153 23 32 680 324 172 73 96 15 1 161 342 220 65 57 921 386 261 116 117 41 1 711 18% 13% 41% 21% 11% 6% 15% 17% 7% 40% 14% 75 33 3 39 41 12 9 20 ND ND 439 130 48 46 36 49 18 17 14 ND ND 714 20% 13% 144% -3% 6% 13% 23% -11% ND ND 18% 0,04% 0,02% 0,01% 0,12% 0,01% 0,00% 0,01% 0,03% ND ND - 0,04% 0,02% 0,07% 0,06% 0,01% 0,00% 0,01% 0,01% ND ND - 1% 0% 72% -20% -4% 6% 7% -24% ND ND - Le Maroc gagne des parts de marchés sur le continent africain dont les importations en IMM progressent à un rythme de 33% VS 50% pour les exportations en IMM du Maroc destiné à ce continent Le CA export du Maroc sur le marché du Nearshore européen évolue au rythme de la progression naturelle des importations de l’UE en IMM sur la période 05/08 (*) : Sur l'Afrique, le CA Maroc porte sur 5 pays (Tunisie, Algérie, Congo, Guinée et Sénégal) Identification et développement de l’offre exportable des entreprises du secteur des IMM – support de présentation 26 Vision stratégique du développement des exportations des IMM nationales Principaux marchés ciblés par les IMM du Maroc et celles de ses pays compétiteurs (Tunisie, Égypte, Turquie) Asie Europe Amérique Moyen Orient Afrique du Nord La figure ci-dessus illustre pour chacun des pays compétiteurs du Maroc leurs 5 principaux marchés adressés Elle montre également la part de marché relative du Maroc par rapport à ses concurrents sur chacun des pays ciblés Le schéma fait ressortir également le TCAM (Taux de croissance annuel moyen) du CA du Maroc sur chaque marché (ex Russie TCAM de 41% sur la période 2005-2008) ; la taille des bulles exprimant la demande globale en IMM dans chaque pays Identification et développement de l’offre exportable des entreprises du secteur des IMM – support de présentation 27 Vision stratégique du développement des exportations des IMM nationales POTENTIEL OFFERT A l’INDUSTRIE DES IMM AU MAROC Marchés d’exportation potentiels Marchés d’exportation actuels Marchés traditionnels de l’industrie des IMM marocaine Marchés atypiques Marchés de taille importante adressés mais encore sous-exploités UE Pays Atouts / Handicaps Principaux produits exportés – France – Espagne – U.E.B.L Afrique du Nord – Algérie – Tunisie Afrique Subsaharienne – Guinée Equatoriale – Sénégal – Congo populaire Marchés de prédilection des industries IMM marocaines en raison notamment de la : – Proximité géographique – Proximité culturelle et linguistique – L’existence d’accords de libre échange avec ces pays (UE, Agadir, ligue arabe, bilatéraux) Produits transformés, demi-produits, déchets et débris, et ferrailles divers Chine Russie Turquie Marché atypique pour le Maroc à l’exception de la Turquie signataire d’un accord de libre échange avec le Maroc Freins culturels et linguistiques avec certains pays Handicaps de l’éloignement géographique pour d’autres Existence néanmoins d’accords de libres échanges Bilatéraux ou multilatéraux Essentiellement des produits transformés pour la Russie et des produits bruts pour la Chine (déchets, débris et ferraille) Essentiellement des demisproduits divers et des produits finis d’équipements Industriels pour les USA, Allemagne, Royaume Uni, et Italie Majoritairement des tôles et des bateaux pour les Emirats Identification et développement de l’offre exportable des entreprises du secteur des IMM – support de présentation USA Allemagne Royaume Uni Italie Emirats Arabes Unis 28 Vision stratégique du développement des exportations des IMM nationales POTENTIEL DU MARCHÉ EUROPÉEN Demande de donneurs d’ordre UE en IMM Exportations du Maroc en IMM 1471 Milliards USD 875 Millions USD Le total des exportations du Maroc en IMM couvrent moins de 0,06% des besoins européens et moins de 0,03% des besoins mondiaux Fort dynamisme du secteur des IMM en Europe illustré par un TCAM de 16% sur la période 05/08. Des niveaux d’exportation encore embryonnaires par rapport aux besoins européens et mondiaux. Existence d’un gros potentiel de croissance d’exportations des IMM marocaines sur le marché UE en raison de la tendance lourde de la sous-traitance sur le « Nearshore ». Un Focus sera donc porté sur les marchés européens entrant dans un périmètre de Nearshore (2 à 3 jours de route par camion d’Usine à usine) Identification et développement de l’offre exportable des entreprises du secteur des IMM – support de présentation 29 Vision stratégique du développement des exportations des IMM nationales VISION STRATÉGIQUE DU DÉVELOPPEMENT DES EXPORTATIONS DES IMM MAROCAINES « Développer à horizon 2015 une industrie mécanique et métallurgique performante reconnue à l’échelle international grâce à une offre compétitive et diversifiée répondant durablement aux exigences des donneurs d’ordres » – Développer des filières d’excellence dans les IMM du Maroc – Développer la contribution de la branche mécanique dans les exportations des IMM – Devenir un partenaire reconnu par l’industrie de sous-traitance européenne (Nearshore) en exploitant le statut avancé du Maroc avec l’UE – Devenir un acteur incontournable pour les pays d’Afrique subsaharienne en exploitant les atouts naturels du pays – Améliorer la position des IMM marocaines au sein des pays d’Afrique du Nord et des pays de la zone d’Agadir – Développer la présence de l’industrie des IMM marocaines au sein des marchés émergents et nouveaux pour le Maroc Pré-requis liés à la stratégie Export des IMM à horizon 2015 – Renforcer la compétitivité du tissu d’entreprise et développer la part des exportations transformées (à forte valeur ajoutée) V.S des exportations brutes – Adopter une stratégie de ciblage couples (marché, produit) pointue et rendre visible l’offre exportable en IMM auprès des marchés visés – Développer les investissements et favoriser les partenariats à l’international Identification et développement de l’offre exportable des entreprises du secteur des IMM – support de présentation 30 Vision stratégique du développement des exportations des IMM nationales SIDERURGIE : Tôles, rond à béton, fil machine, laminés marchands (cornière et fer plat) TUBES ET PROFILÉS 5 FILIERES D’EXCELLENCE FONDERIE DES MATERIAUX FERREUX ET NON FERREUX CHAUDRONNERIE ET CONSTRUCTION METTALIQUE MEUBLES EN METAL 31 Vision stratégique du développement des exportations des IMM nationales JALONS DE LA VISION STRATÉGIQUE DU DÉVELOPPEMENT DES EXPORTATIONS DES IMM MAROCAINES Une vision stratégique sur 5 ans articulée en 2 principales phases 2010 Développer prioritairement les marchés traditionnels avec un Focus sur le « Nearshore » et le développement de la sous-traitance (France, Espagne, UEBL) 2013 Diversifier l’offre et les marchés d’exportation en développant la position du Maroc sur des marchés atypiques déjà adressés par le pays (Russie, Chine, Turquie) et sur des marchés de taille importante encore sous-exploités (USA, Allemagne, Royaume Uni, Émirats) • Renforcer la compétitivité du tissu • Élever la valeur ajoutée de l’offre IMM Maroc • Promouvoir l’offre IMM Maroc auprès des marchés ciblés • Diversification • Innovation • Exploration active des nouveaux marchés ciblés 2015 Identification et développement de l’offre exportable des entreprises du secteur des IMM – support de présentation 32 Vision stratégique du développement des exportations des IMM nationales Chiffrage de la stratégie export des IMM à horizon 2015 Importations en IMM (En Mds USD) TCAM (05/08) UE (marchés nearshore) 2015 E CA export IMM cible en 2015 (En Million USD) TCAM TCAM 2 008 08/15 CA 2015e 05/08 cible PDM Cible en 2015 PDM 2008 Écart 13% 736 408 13% 40% 2 181 0,30% 0,13% 0,16% France 14% 353 201 15% 30% 1 262 0,36% 0,14% 0,22% Espagne 10% 150 141 8% 20% 505 0,34% 0,18% 0,16% UEBL 17% 246 66 20% 30% 415 0,17% 0,08% 0,09% AFRIQUE 33% 841 100 50% 70% 4 104 0,49% 0,09% 0,40% PAYS D’AGADIR (hors Maroc) 27% 131 28 37% 50% 478 0,37% 0,11% 0,25% -0,01% MARCHES ATYPIQUES 18% 1 091 130 20% 33% 973 0,03% 0,04% Chine 13% 513 48 13% 13% 112 0,02% 0,02% 0,00% Russie 41% 734 46 144% 50% 791 0,81% 0,07% 0,74% Turquie 21% 219 36 -3% 10% 70 0,03% 0,06% -0,03% 11% 1 869 49 6% 26% 246 0,01% 0,01% 0,00% MARCHES A POTENTIEL USA 6% 581 18 13% 30% 112 0,02% 0,00% 0,01% Allemagne 15% 691 17 23% 30% 108 0,02% 0,01% 0,01% Italie 17% 342 14 -11% 10% 27 0,01% 0,01% 0,00% 7% 186 ND ND 15% ND ND ND ND 40% 428 ND ND 15% ND ND ND ND - 4 668 714 18% 41% 7 983 0,16% 0,04% 0,11% Royaume Uni Emirats Arabes TOTAL Une démarche proactive et volontariste sur le marché européen du Nearshore sur 3 principales destinations (France,Espagne, UEBL) Un développement énergique sur l’Afrique qui connaît des rythmes de progression forts et où le Maroc est bien positionné (TCAM08/15 de 70% au lieu de 50% sur la période 05/08). Un développement soutenu, notamment à partir de 2012 sur les marchés exotiques des IMM marocaines (marchés atypiques et à potentiel). Ceci en exploitant les accords bilatéraux et multilatéraux signés par le Maroc et la majorité des pays cibles Identification et développement de l’offre exportable des entreprises du secteur des IMM – support de présentation 33 Vision stratégique du développement des exportations des IMM nationales STRATÉGIE CHIFFRÉE PARTS DE MARCHE DES IMM MAROCAINES EN UE ET AU SEIN DU RESTE DU MONDE 2008 2015 5 801 Mds USD 60 Mds 0,04% 1 404 Mds USD 714 Million s USD 0,17 % 7 983 Millions USD 2 181 Mds USD 307 Mds USD Demande donneurs d’ordre Europe : France, Espagne et UEBL (Nearshore) Demande Reste du Monde à l’exclusion de L’UE Demande donneurs d’ordre Europe : France, Espagne et UEBL (Nearshore) PDM du MAROC Demande Reste du Monde à l’exclusion de L’UE PDM cible du MAROC X 11 Le développement du (Nearshore) constitue une formidable opportunité pour les industries mécaniques et métallurgiques marocaines couplé à la croissance naturelle du marché africain sur lequel le pays dispose d’atouts distinctifs Dans le cas où nous conservons les mêmes rythmes de progression enregistrés sur la période 2005 – 2008 du CA des IMM marocaines sur ces principaux marchés cibles, nous obtenons un CA global à l’export de l’ordre de 3,5 Milliards USD à fin 2015, les exportations seront multipliées par 5 Identification et développement de l’offre exportable des entreprises du secteur des IMM – support de présentation 34 Vision stratégique du développement des exportations des IMM nationales STRATÉGIE CHIFFRÉE SYNTHÈSE DES INDICATEURS Évolution du chiffre d’affaires Export des IMM sur les principaux marchés ciblés en Milliards USD : 7,9Mds TCAM +41% 0,7Mds 7,14% 0,1 4,28% 0,03 14,28% 0,1 0,13 0,4 CA 2008 Marchés potentiels 2,5% Marchés atypiques 3,8% 0,9 Pays d’Agadir 4,1 Afrique 2,2 Sous-traitance UE (Nearshore) 11,39% 0,05 14,28% 57,14% 0,2 0,3 X 11 51,89% 27,84% CAe 2015 Une stratégie axée sur : – Le développement en priorité des exportations des IMM vers les donneurs d’ordre de l’Union Européenne (Nearshore) – Un objectif de leadership en terme d’exportations des IMM sur l’Afrique francophone à horizon 2015 – Une amélioration des PDM des IMM marocaines sur l’espace Agadir – Une amélioration de la position relative du pays sur les nouveaux marchés Identification et développement de l’offre exportable des entreprises du secteur des IMM – support de présentation 35 Vision stratégique du développement des exportations des IMM nationales STRATÉGIE CHIFFRÉE SYNTHÈSE DES INDICATEURS Évolution du chiffre d’affaires Export des IMM sur les principales catégories de produits, selon la classification du MCE, en milliards USD : 7,9Mds X 11 TCAM +41% 70% 5,53 Produits finis 0,7Mds Demi produits 50,3% 0,35 27% 1,58 0,19 0,13 22,7% 0,16 CA 2008 20% Développer les exportations du secteur des IMM en augmentant la Valeur Ajoutée Déchets, débris, ferrailles et autres produits bruts 10% 0.08 CAe 2015 La stratégie export des IMM à horizon 2015 visera en particulier à : Elever la Valeur Ajoutée des produits exportés en portant la part des exportations des produits finis à 70% du total des exportations du secteur (contre 50,3% en 2008) Diminuer la part des produits semi-finis exportés de 27% en 2008 à 20% en 2015 réduire de la moitié, à horizon 2015, les exportations de déchets, débris, ferrailles et autres produits bruts à faible valeur ajoutée (10% de la part des exportations en 2015 contre 22,7% en 2008) Identification et développement de l’offre exportable des entreprises du secteur des IMM – support de présentation 36 Vision stratégique du développement des exportations des IMM nationales Couples marché / produit par marchés-cibles Marchés d’exportations actuels : Marchés traditionnels Exportations (en KDH) 2005 2008 TCAM (08/05) Produits remarquables phares à prioriser pour l’exportation EUROPE, dont 1 – FRANCE 1 060 706 1 608 366 15% 2 – ESPAGNE 887 927 1 126 559 8% 3 – U.E.B.L 304 819 529 330 20% 2 253 452 3 264 255 13% TOTAL (1+2+3) 9403209090 : autres meubles en metal 7304101090 : tubes,tuyaux en fer ou acier s.soudure epaiss maxi 4mm 7604210090 : profiles creux en alliage d'aluminium sf pr.irrigation 7326909998 : autres ouvrages en fer ou en acier 8409999000 : autres pieces detachees pour autres moteurs 7323940010 : articles complets de menage en fer ou acier,emailles 7413000000 : torons,cables,tresses en cuivre non isole pr l'electricite 8105200000 : mattes de cobalt et produits intermediaires 7210499000 : tole en acier autrement zinguee plaquee.larg >ou=600mm 7326909998 : autres ouvrages en fer ou en acier --- En rouge : Produits phares à prioriser pour l’exportation Identification et développement de l’offre exportable des entreprises du secteur des IMM – support de présentation 37 Vision stratégique du développement des exportations des IMM nationales Couples marché / produit par marchés-cibles Marchés d’exportations actuels : Marchés traditionnels Exportations (en KDH) 2005 2008 TCAM (08/05) Produits remarquables phares à prioriser pour l’exportation AFRIQUE DU NORD, dont : 2512 : toles 2688 : produits finis div. d’equipement agricole 1 – TUNISIE 66 511 191 851 42% 2788 : produits finis div. d’equipements industriels 2812 : articles de menage 2888 : produits finis divers de consommation 2 – ALGERIE TOTAL (1+2) 85 319 188 474 30% 151 830 380 325 36% 2512 : toles 2588 : demi produits divers --- AFRIQUE SUBSAHARIENNE, dont : 1 – CONGO 6 610 185 421 204% 2788 : produits finis div. d’equipements industriels 2588 : demi produits divers 2688 : produits finis div. d’equipement agricole 2 – GUINEE 36 132 881 1 445% 2701 : P.P.D. pour vehicules industriels 2788 : produits finis div. d’equipements industriels 2888 : produits finis divers de consommation 2512 : toles 2588 : demi produits divers 3 – SENEGAL 77 389 101 428 9% 2688 : produits finis div. d’equipement agricole 2788 : produits finis div. d’equipements industriels 2812 : articles de menage 2888 : produits finis divers de consommation TOTAL (1+2+3) 84 035 419 730 71% --- Identification et développement de l’offre exportable des entreprises du secteur des IMM – support de présentation 38 Vision stratégique du développement des exportations des IMM nationales Couples marché / produit par marchés-cibles Marchés atypiques Exportations (en KDH) 2005 2008 TCAM (08/05) Produits remarquables phares à prioriser pour l’exportation 7403210010 : alliages de cuivre cont.10% ou plus de zinc CHINE 262 776 381 340 13% 7403210090 : alliages de cuivre cont. moins 10% de zinc 8105200000 : mattes de cobalt et produits intermediaires RUSSIE TURQUIE TOTAL 25 574 370 443 144% 315 021 285 440 -3% 603 371 1 037 223 20% Marchés de taille importante non encore sous-exploités 7210709000 : tole peinte ou revetue de mat.plastiques 7210499000 : tole en acier autrement zinguee plaquee.larg >ou=600mm 7210499000 : tole en acier autrement zinguee plaquee.larg >ou=600mm 7210709000 : tole peinte ou revetue de mat.plastiques --- Valeur importée (Millier de Dollar Américain) 2005 2008 TCAM (08/05) USA 322 161 302 384 696 472 6% ALLEMAGNE 129 777 260 182 940 638 12% 78 667 973 92 715 164 6% ROYAUME UNI Produits remarquables à prioriser pour ces marchés 2588 : demi produits divers 2788 : produits finis div. d’equipements industriels 2588 : demi produits divers 2788 : produits finis div. d’equipements industriels 2588 : demi produits divers 2588 : demi PRODUITS DIVERS ITALIE 47 678 113 67 296 941 12% 2788 : produits finis div. d’equipements industriels 2888 : PRODUITS FINIS DIVERS DE CONSOMMATION EMIRATS ARABES 14 702 468 41 357 374 41% 2512 : toles 2731 : bateaux TOTALIdentification 592 987 116 769 006 589 des entreprises 9%du secteur --- des IMM – support de présentation et développement de l’offre exportable 39 Sommaire 1 Enjeux, objectifs et méthodologie de l’étude 3 2 Synthèse du diagnostic de l’offre exportable 7 3 Synthèse de l’étude benchmarking 17 4 Vision stratégique du développement des exportations des IMM nationales 24 5 Plan d’actions 41 6 Annexes 49 Identification et développement de l’offre exportable des entreprises du secteur des IMM – support de présentation 40 Axes stratégiques et budget • 6 axes stratégiques déclinés en 36 projets pour accompagner la vision stratégique du développement des exportations des IMM • Le budget d’investissement global relatif au plan de développement des IMM s’élève à 91,55 millions de DH sur 5 ans, soit un budget moyen de 18,31 millions de DH / an . • L’axe 1 relatif au renforcement de la compétitivité de l’offre exportable représente 51% du budget total, avec 47 millions de DH. Nombre de projets Budget Frais d’exploitation / an (en Million DH) (en Million DH) AXE 1 : RENFORCEMENT DE LA COMPÉTITIVITÉ DE L’OFFRE EXPORTABLE 8 47 / AXE 2 : VEILLE ET INFORMATION 3 4 1 AXE 3 : MARKETING ET ACTION COMMERCIALE 8 25 0,15 AXE 4 : FINANCEMENT 3 / / AXE 5 : RH et COMPETENCES 5 15 / AXE 6 : STRUCTURATION INSTITUTIONNELLE ET CADRE RÉGLEMENTAIRE 9 0,55 / BUDGET TOTAL 36 91,55 1,15 Axe stratégique Identification et développement de l’offre exportable des entreprises du secteur des IMM – support de présentation 41 Plan d’actions Projets relatifs à l’axe 1 : renforcement de la compétitivité de l’offre exportable Début / Fin Intervenants Contributeurs potentiels Budget Développer des filières d’excellence dans les IMM du Maroc S2 - 2010 à S2 - 2015 FIMME, Cabinet Conseil FIMME 500 KDH Développer l’utilisation de l’énergie verte à des prix attractifs pour les entreprises S1 - 2011 à S2 – 2015 FIMME, Cabinet Conseil FIMME 500 KDH Attraction des investisseurs étranegrs, à travers notamment des J-V (Joint-Venture) avec des entreprises marocaines, dans la perspective du nearshoring. S1 - 2012 à S2 - 2015 AMDI AMDI 1 MDH Réalisation de partenariat technologique avec les pays nearshore. S1 - 2011 à S2 - 2015 Membres de la FIMME FIMME 1 MDH Accompagnement des entreprises à souscrire au programme Imtiaz dans le cadre de la modernisation de leur outil de production S2 - 2010 S2 - 2015 Membres de la FIMME Cabinet d’études ANPME : 70% FIMME : 20% Bénéficiaires : 10% 12,5 MDH Mise en place d’un programme d’accompagnement d’une cinquantaine d’entreprises disposant d’un potentiel à l’export dans la mise en place d’un système de catégorisation en douanes S2 - 2010 à S2 - 2015 FIMME, ANPME, Cabinet Conseil ANPME : 70% FIMME : 10% Bénéficiaires : 20% 3 MDH Mise en place d’un programme d’accompagnement d’une cinquantaine d’entreprises disposant d’un potentiel à l’export dans la mise en place d’un système de comptabilité analytique S1 - 2011 à S2 - 2015 FIMME, ANPME, Cabinet Conseil ANPME : 70% FIMME : 10% Bénéficiaires : 20% 10,5 MDH Mise en place d’un programme d’accompagnement d’une centaine d’entreprises disposant d’un potentiel à l’export dans la mise en place d’un système de management de la qualité iso 9001v2008 S2 - 2010 à S2 - 2015 FIMME, ANPME, UE, Cabinets Conseil ANPME (70%) Fonds UE ? 18 MDH Identification et développement de l’offre exportable des entreprises du secteur des IMM – support de présentation 42 Plan d’actions Projets relatifs à l’axe 2 : veille et information Début / Fin Intervenants Contributeurs potentiels Budget Création d’une cellule de veille et d’information S2 - 2011 à S1 - 2012 Membres de la FIMME FIMME Lancement : 500 KDH Fonctionnement :1 MDH / an Réalisation d’études sur les tendances de la demande en termes de produits sur les différents marchés cibles actuels et potentiels S1 - 2010 à S2 - 2015 Cabinet d’études FIMME 3 MDH Création de Base de Données de l’offre exportable S2 - 2010 à S1 –2011 Cabinet d’études FIMME 500 KDH Projets relatifs à l’axe 4 : financement Début / Fin Intervenants Contributeurs potentiels Budget Négociation de Prêt export pour le financement sans garantie pour les PME pour financer les dépenses liées à leur développement international. S1 - 2011 à S1 - 2012 Maroc Export - MCE Maroc Export / Mise en place de fonds de garantie à l’export (cf Benchmark Tunisie : Le Fonds national de garantie (FNG) de financement des exportations avant expédition ) S1 - 2011 à S1 - 2012 Maroc Export - MCE Maroc Export MCE / Mise en place de fonds de promotion des exportations (cf Benchmark Tunisie : Le Fonds d’Accès aux Marchés d’Exportations (FAMEX) et Le Fonds de promotion des exportations (FOPRODEX)) S1 - 2011 à S1 - 2012 Maroc Export - MCE Maroc Export MCE / Identification et développement de l’offre exportable des entreprises du secteur des IMM – support de présentation 43 Plan d’actions Projets relatifs à l’axe 3 : marketing et action commerciale Début / Fin Intervenants Cabinet d’études Contributeurs potentiels Maroc Export : 60% Budget Accompagnement à la réalisation de missions de prospection sur les marchés cibles de l’Union Européenne : France, Belgique, Espagne, de l’Afrique du Nord et subsaharienne ainsi que sur les marchés définis comme « atypiques » S2 - 2010 à S2 - 2015 Lancement d’un évènement international rencontres B to B (IMM Maroc) tous les 2 ans de S1 - 2011 à S1 - 2015 Membres de la FIMME FIMME Maroc Export Fonds UE 4,5 MDH Organisation de pavillons dans les principaux salons organisées dans les pays cibles du Nearshore en priorité et quelques pays Africains. S2 - 2010 à S1 - 2015 Membres de la FIMME Maroc Export Membres 10 MDH Création de consortium d’exportateurs S1 - 2011 à S2 - 2015 Membres de la FIMME Fonds MCE Entreprises du consortiums 150 KDH par consortium / an de budget de fonctionnement 3,9 MDH Bénéficiaires : 40% Réalisation d’action de promotion auprès de la presse professionnelle et média des marchés cibles S1 - 2012 à S2 - 2015 Membres de la FIMME FIMME 5 MDH Mise à niveau du site web de la FIMME et création d’un espace de promotion des entreprises exportatrices. S2 - 2010 à S2 - 2011 Membres de la FIMME FIMME 200 KDH Réalisation de kit de présentation export multilingue dédié à l’export présentant l’offre IMM Maroc et ses atouts S1- 2011 à S1 - 2012 Membres de la FIMME Agence de communication Maroc export FIMME 500 KDH Organisation de country days sur les marchés ciblés afin de mieux faire connaître les attentes et exigences des marchés ciblés aux entreprises IMM Marocaines (cf Benchmark Égypte) S1 - 2011 à S2 – 2015 Membres de la FIMME Experts sectoriels, implantés dans les pays cibles Identification et développement de l’offre exportable des entreprises du secteur des IMM – support de présentation 900 KDH 44 Plan d’actions Projets relatifs à l’axe 5 : RH et compétences Début / Fin Intervenants Contributeurs potentiels Budget Mise à niveau des filières de formation existantes dans les IMM S2 - 2010 à S2 2015 FIMME, Cabinet Conseil spécialisé en RH et en formation, OFPPT, ANAPEC OFPPT, ANAPEC 0,7 MDH Définition et mise en œuvre de sessions de formation de perfectionnement des ressources humaines S2 - 2010 à S2 - 2015 FIMME, Cabinet Conseil spécialisé en RH et en formation, OFPPT, ANAPEC OFPPT, ANAPEC et Bénéficiaires 2 MDH Définition et mise en œuvre de programmes de formation de mécaniciens et des automaticiens S2 - 2011 à S1 - 2013 FIMME, Cabinet Conseil spécialisé en RH et en formation, OFPPT, ANAPEC OFPPT, ANAPEC 0,5 MDH Mise en place de sessions de formation aux techniques de marketing et logistique Export pour les entreprises du secteur S2 - 2011 à S2 - 2015 Experts-Formateurs Export Sociétés de formation OFPPT Bénéficiaires 1,8 MDH Accompagnement à la création de Cellule Export au sein des entreprises non exportatrices à potentiel export S2 - 2010 à S2 - 2015 Cabinet d’études ANPME (70%) FIMME (10%) Bénéficiaires eux-mêmes (20%) 10 MDH Identification et développement de l’offre exportable des entreprises du secteur des IMM – support de présentation 45 Plan d’actions Projets relatifs à l’axe 6 : structuration institutionnelle et cadre réglementaire Début / Fin Mise en place d’un système de pilotage de la stratégie export (contrat de croissance export) des IMM à horizon 2015 S1 - 2010 Mise en place d’un contrat de croissance export entre la FIMME et le MCE à partir des conclusions de l’étude sur l’offre exportable des industrie mécaniques et métallurgiques S1 - 2010 Accroissement des membres de la FIMME et recrutement en particulier des entreprises à fort potentiel à l’export en tant que membre au sein de la FIMME S2 - 2010 Renforcement des actions de lobbying de la FIMME auprès des pouvoirs publics afin d’améliorer le cadre règlementaire et juridique du secteur et faciliter les démarches à l’export des entreprises membres. S1 - 2010 Création d’une Commission Export au sein de la FIMME afin d’aider et d’orienter les entreprises membres à élaborer et mettre en œuvre leurs stratégies export, notamment auprès des marchés cibles S2 - 2010 Coordination du contrôle et de la normalisation S2 - 2010 Intervenant s Contributeurs potentiels Budget / / 300 KDH MCINT, MEF MCE 150 KDH MCINT MCE 100 KDH / FIMME / Membres de la Commission (représentant s entreprises) FIMME / SNIMA FIMME / à S2 - 2015 à:S1 - 2010 à S2 - 2015 à S2 - 2015 à S2 - 2015 à S2 - 2015 Identification et développement de l’offre exportable des entreprises du secteur des IMM – support de présentation 46 Plan d’actions Projets relatifs à l’axe 6 : structuration institutionnelle et cadre réglementaire Début / Fin Intervenants Contributeurs potentiels Budget Membres de la FIMME, MICE, SNIMA / Ministères du transport / S2 – 2010 MICE / à S2 - 2015 Ministères du transport et de l’énergie Création de commission « qualité » au sein de la FIMME afin de sensibiliser au développement de la normalisation à travers la mise en œuvre de dispositifs de contrôle qualité des produits et de laboratoires agréés S2 - 2010 Création de commission « logistique » au sein de la FIMME pour la sensibilisation à la réorganisation du port de Casablanca et à l’augmentation des capacités logistiques S2 - 2010 Création de commission « matières et énergie » au sein de la FIMME pour : • La mise en œuvre d’exonération de droits et taxes de douanes sur les matières et intrants stratégiques utilisés par les entreprises IMM (cf. annexes) • Régulation des exportations de ferraille, de déchets et de débris (interdiction ou taxation des exportations sur ces matières) • Négociation de prix attractifs d’énergie renouvelables à S2 - 2015 à S2 - 2015 Identification et développement de l’offre exportable des entreprises du secteur des IMM – support de présentation 47 Sommaire 1 Enjeux, objectifs et méthodologie de l’étude 3 2 Synthèse du diagnostic de l’offre exportable 7 3 Synthèse de l’étude benchmarking 17 4 Vision stratégique du développement des exportations des IMM nationales 24 5 Plan d’actions 41 6 Annexes 49 Identification et développement de l’offre exportable des entreprises du secteur des IMM – support de présentation 48 Liste des nomenclatures des intrants et matières stratégiques Désignation Nomenclature DOUANE DDD% WON FIL TAPHOLE FILLING :LFD00436F0025 2505100010 5% MASSE DE BOUCHAGE POW SM03 3816009000 27,5% LV11 TOP KA25698 VESUVIUS 6903209020 27,5% POUDRE DE PROTECTION CHIMIQUE BASIC C-4M 6806900000 5% TUNDISH BOX PFX02797 VESUVIUS 6903209020 27,5% LADLE SHROUD BC21487 VESUVIUS 6903209020 27,5% ANKOFORM 263 VBED122A, B, C RHI 6903209020 27,5% ANKERHARTH NN28 FORMAT PISE RHI 3816009000 27,5% 2518300000 5% DOLOMIE EAF GRANULOMETRIE 10-50mm 2518200000 5% ELECTRODE D600 LONG 2700 mm POUR EAF 8545110000 5% 3816009000 27,5% HUILE VERKOL AIRLUBE 2710199089 35% CYLIND EN FONTE T400 65/70 SHC M424735A 8455300000 2,5% CYLIND EN CARBURE TUNGST 6" N°1M414500 8455300000 2,5% BAGUE INT DE RLT REF AD 41119D 8482990000 10% ROULEMENT 507933 SUNDCO REF 6016-2RS1 8482100000 10% GALET CAME SUND REF:503338 8422909090 5% GUIDE SUND 3-675388/D P/COMPACT N°3 8422909090 5% CÂBLE LF REFROIDI PAR EAU 8544609000 35% PANNEAU REFROIDI AMOVIBLE C.CAR 8514900000 5% BIG BAGS(1-1,5T) P/STOCKAGE DE POSSIERES 6305329100 17,5% DOVAL R-303 35/0 LWB DIPERMAL HS600-PH/E Y31A027 Identification et développement de l’offre exportable des entreprises du secteur des IMM – support de présentation 49 Résidence les Dunes, 31 Lotissement la Colline Sidi Maârouf, Casablanca, Maroc Tél. : 05 22 97 76 10 – Fax : 05 22 97 22 30 Site internet : www.ucotra.com Notre expertise au service de votre développement. 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