POLITIQUE DE PRIX EN PHARMACIE

Formation
POLITIQUE DE PRIX EN
PHARMACIE
Aider le pharmacien à maîtriser les ratios de base de gestion indispensables pour construire un
prix et travailler sa politique de prix en fonction de l’environnement ; définir les produits sensibles
en parapharmacie et médication familiale ; maîtriser en permanence la marge par référence, par
gamme et par famille de produits ; et clarifier la communication prix dans l’officine.
Mardi 14 juin 2016
A la SOPHARMA
Pointe des Sables 97200 Fort de France
De 8h30 à 12h30 et de14h00 à 17h00
PROGRAMME
Formation animée par FORMAPLUS :
Joëlle HERMOUET, conseillère et formatrice
I. STRATÉGIE COMMERCIALE DE L’OFFICINE
 Évolution de la stratégie commerciale de la pharmacie face aux vagues
successives de déremboursements.
 Les risques économiques d’une politique de prix non contrôlée.
II. LES RATIOS DE BASE DE GESTION COMMERCIALE
merci à toi a
 Les ratios de base.
 Prix d’achat réel et prix de vente.
 Analyse des variations de marge en pourcentage et valeur absolue.
III. CONSTRUIRE UN PRIX EN PARAPHARMACIE
 Les prix de marchés sur ces références.
 Quel positionnement prix avoir sur
l’environnement.
ces
produits,
selon
IV. CONSTRUIRE UN PRIX EN MEDICATION FAMILIALE
 La médication familiale, intégrée dans le positionnement prix de
l’officine. La stratégie prix adaptée à chaque profil de produits.
 Comment préparer ses prix lors des déremboursements.
V. MISE EN PLACE DE LA STRATEGIE DE PRIX
 La pondération des marges pour être bien positionné en prix et
maintenir une qualité de marge correcte - la méthode –
 La clarté de l’information prix pour faciliter l’acte d’achat.
spécialisée en merchandising
et stratégie commerciale.
Participants :
Pharmaciens titulaires et adjoints impliqués
dans la stratégie commerciale de la
pharmacie.
TARIFS
Frais pédagogiques: 200€ HT soit 217€ TTC
Frais annexes: 45€ HT soit 48,83€ TTC (repas et pauses inclus)
Soit 217 + 48,83 = 265,83€ TTC (prélèvement sur décade suite formation)
PRISE EN CHARGE
Merci de vous rapprocher de votre organisme de collecte
afin d’obtenir plus d’informations.
Merci de confirmer votre inscription au plus tard le 9 juin 2016 en renvoyant ce
document document complété et signé.
Pharmacie : .........................................................................
Nom, prénom et fonction (1) : ...........................................
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Nom, prénom et fonction (2) : ...........................................
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Sous réserve d’un nombre insuffisant de participants, la SOPHARMA se réserve le droit d’annuler la formation.
Cachet de l’officine :