Jean-Luc HYVER - CCI Ouest Normandie

Tricoterie du Val de Saire - Valcanville
Jean-Luc
HYVER
PURE WOOL EXPORT
High-end clothing made in France
is always appreciated abroad. The
Tricoterie du Val de Saire, (knitting
outlet) is specialized in Ready-to-Wear
100% pure wool and in the handmade
finishing since 1979 and has quickly
conquered the Japanese market. Over
the years, the company lost contact
with the country a bit before Jean-Luc
Hyver decided to get in touch again,
successfully.
This long story with Japan helped
Jean-Luc Hyver become an expert
about a country he loves working
with. In Europe, he started operating
in Germany whose market is hard to
enter because it is mature, but the
Tricoterie has had a beautiful shop in
Hamburg for 15 years. It then settled
in the neighbour Austria where the
company found “ a very nice welcome
and professionals interested in
finishing.”
www.valdesaire-france.com
L’export pure laine
Le vêtement haut de gamme made
in France est toujours apprécié à
l’international. La Tricoterie du Val
de Saire, qui est spécialisée dans le
prêt-à-porter 100 % pure laine et dans
les finitions à la main depuis 1979,
est ainsi très rapidement partie à la
conquête du Japon. Au fil des années,
les relations se sont espacées, avant
que Jean-Luc Hyver décide de renouer
le contact, avec succès.
Cette longue histoire nippone fait du
gérant de la société un fin connaisseur
d’un pays avec qui il aime travailler :
« Ils sont droits, certes un peu tatillons,
sans tolérance, mais sérieux, et
totalement fiables pour les paiements ».
Les Japonais ont un attrait certain
pour la mode française, à tel point
qu’ils donnent aux collections des
noms de consonance française.
Toutefois, les gammes sont adaptées
aux goûts des consommateurs
japonais, très attirés par le pure laine
et la tradition, alors que des mélanges
plus doux, le Mérinos, le Cachemire
sont plus en demande vers d’autres
destinations. Jean-Luc Hyver reçoit
souvent ses clients japonais dans
son entreprise, et il constate que
l’environnement, le granit, le bocage,
la Saire qui serpente contribue à cette
image de tradition française qu’ils
recherchent tant.
La Corée du Sud, que Jean-Luc Hyver
commence à approcher, procède du
même principe, cette forte appétence
de produits français, avec une tête de
gondole mondiale l’incontournable
pull marin. En Europe, c’est d’abord
vers l’Allemagne qu’il s’est tourné.
Il n’est pas simple d’y percer, car le
marché est mature, mais la Tricoterie
est présente depuis une quinzaine
d’années dans une belle boutique
de Hambourg. L’Autriche voisine a
suivi, avec « un très bon accueil et des
professionnels qui s’intéressent aux
finitions ».
Le résultat de « ce travail quotidien,
qui demande beaucoup de temps,
d’investissement, de volonté et
d’organisation » a été l’embauche de
trois nouveaux salariés pour suivre
la demande. Une réussite qui ne
fait pas tourner la tête à Jean-Luc
Hyver : « L’export nous porte, mais je
veux y aller étape par étape, consolider
l’existant avant de penser à de nouvelles
destinations ». La prochaine pourrait
être la Russie, avec laquelle des
premiers contacts encourageants
ont été pris. Pour cela, il sait qu’il
pourra compter sur le réseau CCI
International Normandie, « à l’écoute
des entreprises, professionnel et
disponible », sur les aides de la Région
ou sur Business France, « compétent
et parfait pour organiser des missions ».
43
42