Étude de cas : Le financement de dépenses d`investissement à l

ÉTUDE DE CAS
Le financement de dépenses d’investissement à l’étranger
Bon nombre de firmes canadiennes découvrent que d’établir des activités hors du
Canada ou de fournir des services directement sur des marchés étrangers peut se solder
par des ventes accrues, des clients mieux servis et des chaînes d’approvisionnement
plus efficaces. L’entreprise qui fait ces investissements, toutefois, doit faire face à divers
risques et défis financiers. Voici un exemple de réussite d’une entreprise canadienne
qui a investi à l’étranger avec l’aide d’EDC.
FourQuest Energy | Edmonton (Alberta)
Depuis 2008, FourQuest Energy s’occupe de la prestation de services spécialisés à
l’intention du secteur du pétrole et du gaz naturel en Amérique du Nord et ailleurs. La
demande de ces services, qui sont principalement liés à la réception provisoire, à la mise
en service et à l’entretien d’installations telles que des raffineries, connait une croissance
fulgurante et, en 2013, FourQuest a figuré sur la liste des « Fast Growth 50 » (soit les 50
entreprises les plus dynamiques) de l’Alberta.
LE DÉFI
« Nous avons vraiment pu
compter sur EDC. Sans
l’aide du Programme de
garanties d’exportations,
le rythme de croissance
de nos transactions
internationales aurait
été beaucoup plus lent. »
Nik Grgic
Président, FourQuest Energy
Sans grande surprise, cette compagnie a dû surmonter le défi qui se présente toujours
aux jeunes sociétés axées sur la croissance, soit l’accès à un fonds de roulement
suffisamment important pour financer ses projets d’expansion. Ce problème a été étalé
au grand jour en 2010, lorsque FourQuest avait la possibilité de réaliser un projet majeur
de raffinerie au Kazakhstan. Pour entreprendre les travaux, la société avait besoin de
3 M$ de nouveau matériel. Cependant, l’octroi d’un prêt a posé un défi, non seulement
en raison du montant important, mais aussi en raison du court délai de réalisation
du projet.
LA SOLUTION
FourQuest s’est tourné vers Exportation et développement Canada (EDC) en espérant
l’aide de son Programme de garanties d’exportations (EGP). Selon ce programme, EDC
peut émettre une garantie à l’institution financière d’une entreprise pour assurer le
remboursement d’un prêt. Dans le cas de FourQuest, EDC a pu rapidement mettre en
place la garantie et ce partage des risques a donné à la banque la confiance voulue pour
financer le nouveau matériel.
LE RÉSULTAT
Grâce à la garantie de l’EGP, FourQuest a pu obtenir le prêt bancaire nécessaire à l’achat
du matériel et à la réalisation du projet. La société souhaite maintenant renforcer ses
marges de crédit au Moyen-Orient et prévoit de collaborer avec EDC pour le
financement de divers matériels.
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ÉTUDE DE CAS
Recours aux stocks à l’étranger pour améliorer la capacité financière
Bon nombre de firmes canadiennes découvrent que d’établir des activités hors du
Canada ou de fournir des services directement sur des marchés étrangers peut se solder
par des ventes accrues, des clients mieux servis et des chaînes d’approvisionnement
plus efficaces. La firme qui fait ces investissements, toutefois, doit faire face à divers
risques et défis financiers. Voici un exemple de réussite d’une entreprise canadienne
qui a investi à l’étranger avec l’aide d’EDC.
DBG Canada | Mississauga (Ontario)
DBG approvisionne diverses industries en produits et services métallurgiques sur
mesure – du concept au produit fini – depuis plus de 30 ans. L’une des 50 entreprises
privées les mieux gérées au Canada, DBG compte 900 employés répartis dans six
installations, situées stratégiquement pour servir les fabricants nord-américains et
leur procurer un avantage concurrentiel grâce à des conceptions et des procédés de
production novateurs.
LE DÉFI
«Sans EDC, nous
n’aurions pas pu établir
nos nouvelles activités au
Mexique et le Mexique est
maintenant une source
d’activités importante et
rentable. »
John Forester
Chef de la direction financière, DBG Canada
Lorsque l’un de ses gros clients a décidé de s’établir au Mexique, il était logique pour
DBG Canada d’en faire autant et de l’appuyer. Puisque DBG Canada possédait déjà des
stocks au Mexique pour servir son client, il lui fallait du financement pour établir sa filiale
étrangère. Toutefois, DBG a rencontré de grandes difficultés à obtenir du financement
au Mexique en raison des exigences d’enregistrement des valeurs et les banques
canadiennes sont beaucoup moins à l’aise d’assumer le risque d’accepter des stocks à
l’étranger comme nantissement.
LA SOLUTION
EDC a aidé DBG de trois façons. D’abord, elle a consenti un prêt direct de 4 M CAD à
la filiale mexicaine de DBG Canada (DBG México), garanti par les actifs mexicains de
la firme, ce qui a permis à DBG de s’établir au pays. Ensuite, EDC a fourni à la banque
canadienne de DBG Canada un cautionnement sur ses stocks à l’étranger selon le
Programme de garanties d’exportations, ce qui lui a permis de prêter comme si les
stocks se trouvaient au Canada. Enfin, les créances de DBG ont été garanties au moyen
de l’Assurance comptes clients d’EDC. Ces conditions réunies ont donné à la banque la
confiance voulue pour améliorer la capacité financière de DBG Canada.
LE RÉSULTAT
Forte du financement et de la capacité dont elle avait besoin pour développer sa nouvelle
filiale mexicaine, DBG Canada a non seulement su mieux servir son gros client, mais
elle a acquis également un autre gros client au pays. Ses activités au Mexique ont
maintenant pris beaucoup d’ampleur.
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ÉTUDE DE CAS
Le financement d’un projet entièrement nouveau
Bon nombre de firmes canadiennes découvrent que d’établir des activités hors du
Canada ou de fournir des services directement sur des marchés étrangers peut se solder
par des ventes accrues, des clients mieux servis et des chaînes d’approvisionnement
plus efficaces. La firme qui fait ces investissements, toutefois, doit faire face à divers
risques et défis financiers. Voici un exemple de réussite d’une entreprise canadienne
qui a investi à l’étranger avec l’aide d’EDC.
Skjodt-Barrett Foods | Mississauga (Ontario)
Depuis presque trois décennies, Skjodt-Barrett Foods cofabrique des aliments et emballe
des produits, dont certains représentent les marques alimentaires nord-américaines les
plus connues. L’innovation est la pierre angulaire de cette entreprise, mais en lançant ses
aliments en sachets pour bébés en Amérique du Nord, elle n’avait pas prévu la popularité
rapide que connaîtrait ce nouveau produit.
LE DÉFI
« En contribuant au
financement de notre
investissement à l’étranger,
EDC est devenue la pièce
manquante du puzzle
nécessaire à notre essor. En
plus d’avoir facilité notre
démarrage, elle restera
présente à long terme. »
Dan Skjodt
Président et chef de la direction,
Skjodt-Barrett
Peu après, de plus en plus de clients de Skjodt-Barrett voulaient leurs propres sachets
et la société a vite réalisé qu’elle devait agrandir ses installations pour répondre à la
flambée de la demande. Elle a donc choisi d’établir une usine aux États-Unis, où se
trouve la majorité de ses clients. Pour achever l’expansion, la société avait besoin de
financement mais s’est aperçu que sa banque n’était pas à l’aise à l’idée de participer
à une grosse transaction de ce genre, surtout du fait que l’usine se trouvait à l’extérieur
du Canada. La banque a donc recommandé à la société d’avoir recours à EDC.
LA SOLUTION
L’équipe du financement d’EDC et Skjodt-Barrett ont rapidement conclu le financement,
EDC octroyant à l’entreprise un prêt de 8 millions de dollars en vue de financer l’achat
de matériel destiné à la nouvelle usine. Plus tard, comme le chiffre d’affaires annuel a
quadruplé pour dépasser les 100 millions de dollars, EDC a accordé de nouveaux prêts
pour l’achat de matériel supplémentaire et a doublé la ligne de crédit de Skjodt-Barrett
en coopérant avec sa banque canadienne.
LE RÉSULTAT
Grâce au soutien d’EDC en matière d’expansion internationale, l’effectif de SkjodtBarrett est passé de 60 à 500 employés en trois ans à peine. L’entreprise est désormais
le plus grand fabricant d’aliments en sachets à bec verseur et sa capacité de production
dépasse 400 millions d’unités par an. Cette croissance commerciale a obligé la société
à emménager dans des installations beaucoup plus grandes en Ontario.
EDC PEUT VOUS AIDER À RAYONNER À L’ÉTRANGER EN :
›› renforçant votre capacité financière;
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les marchés.
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