Gagner du temps… et de l`argent
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Gagner du temps… et de l`argent
[Dossier] r] [Dossie Financement Recherche de financement Gagner du temps… et de l’argent ! Un entretien avec Etienne Barbry, Solution Financement, qui accompagne les entreprises dans la réalisation et la présentation de leurs dossiers de crédit. propos recueillis par Eric Delemazure d’investissement. Ayant réalisé un certain nombre d’opérations de financement sur Paris où je travaille encore, j’ai aujourd’hui rejoint le Nord depuis deux ans. IN : En quoi consiste votre métier ? EB: A retravailler les dossiers que nous sommes amenés à présenter. En effet, les projets aussi formidables soient-ils, ne sont souvent pas dans la « langue » du banquier. C’est là que nous intervenons afin qu’il présente le maximum de facteurs de réussite. C’est important car un dossier refusé a peu de chances de repasser : c’est un fusil à un coup ! IN : Pour quelles raisons ? EB: Quand on sait que le temps d’étude d’un dossier en IN : Qui êtes vous ? Etienne Barbry : A 44 ans, j’ai effectué un début de carrière au sein de KPMG puis dans des entreprises de différentes tailles en France et à l’étranger. DAF de 3SPhotonics (ex Alcatel Optronique), ma fonction principale a été de réaliser avec succès de multiples négociations avec le réseau bancaire ainsi qu’avec des investisseurs pour l’obtention de plusieurs lignes de crédit à hauteur de plusieurs millions d’euros. Et pour l’entrée au capital du FSI et de trois fonds cEmEnT SoLuTion Finan Tél : +33 (0)320 898 420 Port. : +33 (0)607 111 431 E-mail: [email protected] www.solution-financement.com Premier réseau national de recherche de financements à destination des entrepreneurs 8 avenue Jean Lebas - 59100 Roubaix – France 22 www.irresistible-news.fr comité d’engagement n’excède pas 15 minutes, il est impératif que le dossier soit bien structuré, clair et synthétique. Nous faisons également en sorte que le dossier réponde à toutes les questions que vont légitimement se poser les analystes ; à titre d’exemple, nous effectuons les calculs de risques. Ceci nous permet de bien identifier les points forts et les faiblesses d’un dossier. Nous allons améliorer la lisibilité bancaire du dossier et si besoin retravailler les points faibles afin qu’ils ne soient pas rédhibitoires. Solution Financement Expert en financement d’entreprises Votre financement aux meilleures conditions Crédit d’installation Reprise d’entreprise Immobilier professionnel Crédit développement Dossier de franchise “Donnez du crédit à vos projets” [Echos] Nord-Pas-de-Calais, ‘’régioN eNtrePreNaNte’’ IN : Sur quels types de dossier intervenez-vous ? EB: Nous intervenons principalement sur les dossiers de crédit d’installation, de reprise d’entreprises et de fonds, sur le financement de la croissance externe ainsi que sur de l’immobilier d’entreprise. Vous seriez étonné de nos nombreuses références régionales et des belles PME de la région qui nous font confiance ! IN : Comment travaillez-vous avec les banques ? EB : Nous avons des conventions de présentation avec la plupart des banques. Nous travaillons directement avec les référents des cellules spécialisées afin de gagner du temps. Nous envoyons également les dossiers aux organismes de garantie comme la Siagi, Nord Financement, Nord actif ou OSEO. Notre relation avec les banques est très bonne et très professionnelle. En réalité, les banques aiment travailler avec des courtiers car tous les documents sont préparés convenablement et la présentation du dossier est bien structurée. Bien évidemment leur intérêt est aussi d’accroître leur nombre de clients… En échange de ce service, nous sélectionnons leurs propositions pour obtenir les meilleures conditions, ce dont bénéficient en direct nos clients. C’est toujours le client qui fait le choix final. IN : Quelle est aujourd’hui l’attitude des banquiers face aux demandes de crédit ? EB : On entend dans les médias que les banques ne financent plus, c’est faux ! Si elles ont durci un peu les conditions d’éligibilité, elles continuent à prêter quand les fondamentaux sont bons et bien organisés ! IN : Comment sont rémunérées vos prestations ? EB : Nous sommes rémunérés uniquement au résultat, preuve de notre engagement au cotés de nos clients. Notre rémunération est très faible eu égard des enjeux, elle n’est payable qu’après obtention des fonds. Nous faisons gagner du temps et de l’argent. Ce montant est d’ailleurs intégré à l’enveloppe de financement de la même manière que le sont, par exemple, les droits de mutation et les autres frais. IN : En conclusion, que diriez-vous à un porteur de projet qui souhaite vous solliciter ? EB : Surtout n’hésitez pas à nous solliciter au plus tôt, nous connaissons parfaitement les techniques de présentation des dossiers et nous faisons gagner du temps et de l’argent par les conditions obtenues, jusqu’à 10 fois le coût de notre intervention ! Il est nécessaire de nous rencontrer avant pour mettre toutes les chances de votre côté et d’obtenir vos financements aux meilleures conditions ! n Le Conseil régional a reçu le prix «Région européenne entreprenante», un label honorifique destiné à récompenser les régions de l’Union Européenne qui se distinguent par des visions entrepreneuriales d’exception, quelles que soient leur taille, leur richesse ou leurs compétences. Le titre entrepreneurial est ainsi décerné aux régions qui affichent une stratégie politique convaincante et axée sur l’avenir et récompense les autorités régionales pour leur approche prospective en faveur d’un environnement concurrentiel propice à l’esprit d’entreprise. Une initiative commune de la Commission européenne et du Comité des régions. Depuis la création du label, la distinction a été octroyée à six régions, le Brandebourg (Allemagne), le comté de Kerry (Irlande), la Murcie (Espagne), la Catalogne (Espagne), Trnava (Slovaquie) et Helsinki-Uusimaa (Finlande). Pour Ne Pas ré-iNveNter la roue ! La crise ? On ne connaît pas sur Internet. Le e-commerce connaît encore et toujours une croissance insolente à deux chiffres… Mais pour réussir sur ce secteur désormais mature et concurrentiel, il est important de s’entourer des bonnes personnes et de s’équiper des bons outils. Ce livre, écrit sous la forme d’un guide pratique et d’un recueil d’histoires vécues sur les mésaventures des chefs de projet e-commerce, vous permet d’aborder le plus simplement du monde toutes les nouveautés et subtilités de la création ou refonte de site. Véritable outil de méthodes et d’accompagnement, la lecture de cet ouvrage se fera selon votre niveau de connaissance ou votre stade d’avancement dans votre projet. Illustré par des infographies et par de nombreux exemples et témoignages de professionnels (Somewhere, JM Bruneau, Editions Atlas, Tape à l’œil…) vous aurez les clés et secrets de fabrication pour mener à bien votre site et votre activité. Bon site ! Co-écrit par Thomas Bourghelle et Jean Philippe Wozniak www.editions-kawa.com 2323