VENDRE AUX OPERATEURS FERROVIAIRES AUTRICHIEN ET

VENDRE AUX OPERATEURS FERROVIAIRES
AUTRICHIEN ET SLOVENE
ÖBB et Slovenske Zeleznice
Autriche - Vienne / Slovénie - Ljubljana
Du 20 au 22 octobre 2015
Rencontrez deux donneurs
d’ordre ferroviaires au cœur
des réseaux européens
 VOUS ÊTES...
un équipementier, un soustraitant, un bureau d’études,
une société d’ingéniérie, un
prestataire de services, actif
dans le matériel roulant, les
infrastructures ferroviaires
ou les équipements de gares
 VOUS VOULEZ...
Présenter votre offre aux
services achats et
techniques de deux
opérateurs d’Europe
centrale
En partenariat avec :
Opérateur historique d’Autriche
Activité : CA 5,2 Mds EUR ; 469 M de voyageurs
par train et bus, et 109,3 M de tonnes de
marchandises par train.
Réseau : 4996 km (sur 5918 kilomètres de voies
ferrées en Autriche) ; 2 Mds EUR/ an
d’investissements dans l’entretien et la construction
des infrastructures ; plan-cadre de 13,2 Mds EUR
pour 2014-2019.
Matériel roulant : 2 Mds EUR d’investissements
sur 10 ans ; trains longue distance Railjet livrés par
Siemens en Autriche (flotte de 60 trains d’ici 2017) ;
renouvellement du parc toujours en cours dans les
prochaines années.
Opérateur historique de Slovénie
Activité : CA 456 MEUR ; environ 17 M de voyageurs
et 19 M de marchandises par an.
Réseau : 1228 km, dont moins de 50% est électrifié et
seulement un tiers de lignes à voie double ; 1 Md EUR
d’investissements européens et slovènes pour
2014-2020 ; priorité pour les corridors V d’Italie en
Hongrie et X d’Autriche en Croatie.
Matériel roulant : 500 MEUR d’investissements
actuellement prévus dans le matériel roulant pour
2014-2020.
Pourquoi participer à « Vendre à ÖBB et Slovenske Zeleznice (SZ) »?
 Connaître, en 1 seule mission, les activités, les projets et la politique achats des 2 opérateurs
ferroviaires historiques en Autriche et en Slovénie
 Rencontrer et présenter votre offre directement aux acheteurs et experts techniques délégués par
les opérateurs
 Anticiper votre participation à de futurs appels d’offres
Modalités de Participation

Chaque société française souhaitant participer à cette rencontre dépose un dossier de candidature auprès de
Business France Autriche-Slovénie

Business France Autriche-Slovénie présente ces dossiers aux Services Achats des ÖBB et SZ qui effectueront
une sélection des entreprises françaises avec lesquelles ils souhaitent s’entretenir durant les 2 journées de
rencontre, à Vienne et à Ljubljana.

Business France Autriche-Slovénie s’engage à informer en amont les sociétés dont les dossiers auront été
retenus par les opérateurs et qui vont participer aux entretiens B-to-B.
Le Programme
mardi
20
octobre
mercredi
21
octobre
jeudi
22
octobre
Vienne, Autriche (après-midi)
Accueil au bureau de Business France Autriche
Présentation du marché ferroviaire et retours d’expériences par des filiales françaises du secteur
Visite de site (ateliers de maintenance des ÖBB)
Apéritif de networking
Vienne, Autriche
Accueil de la délégation
Présentation des procédures d’achats des ÖBB
Déjeuner commun
Rendez-vous individuel
Départ en commun pour Ljubljana
Accueil par la responsable Business France Slovénie et présentation du marché slovène
Ljubljana, Slovénie
Accueil de la délégation
Présentation des procédures d’achats de Slovenske Zeleznice
Déjeuner commun
Rendez-vous individuel
Ce programme est donné à titre indicatif et peut être modifié !
Cet évènement vous est proposé dans le cadre du programme annuel France
Export soutenu par l’Etat.
NOTRE OFFRE
Date limite d’inscription : 10 juillet 2015
Vendre à ÖBB et Slovenske Zeleznice
 Présentation de votre dossier aux responsables achats de ÖBB et Slovenske Zeleznice *
 Sessions collectives d’information sur les besoins et procédures d’achats de ÖBB et Slovenske Zeleznice
 Un rendez-vous individuel par opérateur et par pays avec les experts compétents pour vos produits
 Abonnement à la base d’appels d’offres internationaux PROAO (accès à plus de 2 millions de projets et appels
d’offres internationaux/an)
 Création de votre Vitrine YOU BUY FRANCE : un espace web pour exposer pendant 1 an vos produits et savoirfaire sur www.ubifrance.com, le site mondial de promotion des exportateurs français
 L’étude « Le marché des ITS en Autriche »
 Le Guide des affaires Autriche
 Apéritif de networking le 20 octobre au soir, déjeuners le 21 et le 22 octobre
 Organisation de la logistique sur place **
---------------------------------------------------------- option : forfait supplémentaire pour la participation d’un 2ème représentant de votre entreprise : 250 € HT
1 700 € HT
2 040 € TTC
* Si un seul opérateur vous retient pour un entretien, un tarif réduit vous sera facturé (1440 € HT pour ÖBB, 1290 € HT pour Slovenske
Zeleznice)
NB : Le processus de pré-sélection de votre dossier par les responsables de ces opérateurs, mis en œuvre par Business France, vous garantit un
intérêt de principe pour vos produits/services en vue des rendez-vous B-to-B individuels des 21 et 22 octobre. Si votre offre n’était retenue par aucun
des 2 opérateurs, seuls 200 € HT vous seraient facturés (frais de dossier).
** lieu de la rencontre à Vienne et Ljubljana et transfert vers la Slovénie en mini-bus. Cette offre n’inclut pas : les frais de déplacement pour vous rendre à Vienne, les frais
d’hébergement (des tarifs préférentiels pourront vous être proposés avec des hôtels sélectionnés par Business France) et les repas (sauf les déjeuners des 21 et 22 octobre).
NOS SERVICES COMPLÉMENTAIRES
HT
TTC
Prospection auprès de 5 donneurs d’ordre autrichiens supplémentaires: identification de 5 prospects
pertinents pour vos produits/services et présentation de votre offre
900 €
1080 €
Prospection auprès de 5 donneurs d’ordre slovènes supplémentaires : identification de 5 prospects pertinents
pour vos produits/servcies et présentation de votre offre
900 €
1080 €
BUSINESS FRANCE, VOTRE PARTENAIRE À L’INTERNATIONAL
Avec son réseau d’experts sectoriels au plus près des décideurs locaux et
des opportunités, Business France accompagne votre projet de
développement export et vous ouvre son carnet d’adresses.
Les entreprises qui ont fait appel à nos prestations témoignent de :
• 8 sur 10 ont pu identifier de nouveaux contacts à potentiel.
• 4 sur 10 développent au moins un courant d’affaires dans les 2 ans (enquête
IPSOS 2013).
 Confirmez dès à présent votre inscription en nous retournant:

Votre bon de participation joint à cette plaquette.

Une documentation commerciale en allemand et/ou en anglais au format électronique
 Aides au financement
Financez les dépenses liées à votre
développement international avec Bpifrance,
en partenariat avec Business France
(www.bpifrance.fr).
Pensez également à l’assurance prospection
COFACE, partenaire de Business France,
pour couvrir les frais liés à votre participation
à cet événement.
Pour toute information
complémentaire, contactez :
Camille DACHICOURT
Business France Autriche
Tél : +43 (0)1 712 63 57 71
[email protected]
David BEAUDLET
Business France Paris
Tél : + 33(0)1 40 73 36 48
[email protected]
Inscrivez-vous rapidement
et retournez-nous votre bulletin
d’inscription ainsi qu’une présentation
de votre société et de vos produits.
Date limite d’inscription :
10 juillet 2015
Dans la limite des places disponibles.
Business France
77, boulevard Saint Jacques - 75014 PARIS
Tél : +33(1) 40 73 30 00 - Fax : +33(1) 40 73 39 79
www.businessfrance.fr
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