Le MATCH- MAKER- Méthode de vente (Formation conforme loi

3
Jours
Le MATCH- MAKER- Méthode de vente
(Formation conforme loi ALUR)
dans IMMOBILIER - METIER IMMOBILIER
Objectifs de la formation
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Le MATCH-MAKER est un outil intuitif de diagnostic et de clarification de la recherche
immobilière et de mise en correspondance entre acquéreurs et solutions immobilières.
Programme de la formation
Avant-propos
Tout les bon négociateur le sait : la recherche immobilière porte d'avantage sur la réponse apportée
à un besoin ou à un désir que sur le produit lui-même. En conséquence une offre pour être
attrayante doit synthétiser tout autant les besoins fonctionnels concrètement exprimés par le client
que ses attentes immatérielles ou imaginaires souvent mal peu ou non exprimées.
Tous les publicitaires l'affirment : plus le produit proposé est perçu par le client comme lui apportant
une réponse à d'autres besoins qu au simple besoin de se loger plus il acceptera d'en payer le prix.
Le MATCH-MAKER est un outil pédagogique ludique facile et intuitif qui reconnaît et replace
l'intuition du négociateur au coeur le l'action immobilière.
Un outil – Une méthode Le MATCH MAKER est totalement innovant. Au-delà du discours de surface
il utilise l'image comme raccourci pour accéder aux grands enjeux qui confirmeront l'achat.
15 personnages-base : 15 personnages-base sont ainsi saisis sur le vif et offrent au négociateur une
lecture intuitive de la situation l'orientent et l'accompagnent vers les solutions les plus adéquates.
Le MATCH MAKER permet une visualisation rapide des points de convergences émotionnels
psychologiques sociologiques et culturels. Il permet d'établir rapidement intuitivement et de façon
très ludique les meilleures adéquations entre les biens et les acquéreurs.
A travers l'exploration de 15 personnages-base il permet au négociateur :
D'établir intuitivement un diagnostic des attentes essentielles de son interlocuteur
De structurer l'écoute de l'information et la replacer dans un contexte thématique
De synthétiser et globaliser en une même réponse les besoins fonctionnels et les motivations
subjectives
De mettre en correspondance des solutions immobilières qui ressemblent à son interlocuteur
De conduire des visites sur mesure en soulignant la cohérence particulière entre les caractéristiques
objectives de l'offre et l'ensemble de ses attributs subjectifs
D'en argumenter l'utilité spécifique dans les valeurs les croyances et les convictions du client
De stimuler ses envies et son plaisir de collaborer avec un professionnel qui le comprend
De l'encourager de le rassurer et de le confirmer dans son choix et sa décision d'achat
De donner un supplément de sens à ses accompagnements et à sa communication
Pré-requis
Aucun
Public cible
Tous
Pédagogie
Méthode d’évaluation :
Alternance de contenus théoriques et cas pratiques afin de permettre aux participants se
s’approprier progressivement les outils et méthodes.
Tout d’abord, l’animateur détaille les principes essentiels. Puis des exercices d’application et des
études de cas illustrent ses exposés et facilitent l’appropriation des connaissances. Enfin,
l’animateur termine la formation par des exercices de test. Les exercices pratiques sont élaborés
en tenant compte des spécificités de l’activité professionnelle du stagiaire.
Intervenant :
Formateur de terrain de haut niveau professionnel, doté d’un véritable sens de la pédagogie.
Supports de formations remis :
Kit écriture, livrets récapitulatifs et corrigés des excercices.