Allocution de Martin Schwartz, Président et chef de

Le texte prononcé fait foi
Monsieur Martin Schwartz
Président et chef de la direction
Les Industries Dorel Inc.
Assemblée annuelle et extraordinaire 2015 des actionnaires
Montréal, le 28 mai 2015
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J’aimerais tout d’abord attirer votre attention sur la mise en garde concernant
les déclarations prospectives qui apparaît sur les écrans.
Trois courtes phrases résument le mieux l’exercice 2014 : une amélioration
par rapport à 2013, une acquisition qui change la donne et les vents
contraires que font souffler les fluctuations des devises.
Ce fut, en effet, une année très active.
Nos équipes ont continué à se concentrer sur l’amélioration des activités
quotidiennes tout en planifiant l’avenir de la division Dorel Produits de
puériculture et en rebâtissant Dorel Sports, la nouvelle appellation de la
division Produits récréatifs.
Dorel est en bonne situation financière et nous faisons des progrès
considérables au chapitre des parts de marché et du développement de
produits.
Les secteurs des produits de puériculture et des bicyclettes génèrent chacun
des revenus d’un milliard de dollars tandis que celui du mobilier de maison
réalise annuellement un chiffre d’affaires de plus d’un demi-milliard de
dollars.
Les États-Unis ont représenté 54 % des ventes en 2014, en baisse par
rapport à 56 % lors du précédent exercice, tandis que les ventes combinées
de l’Amérique latine et des « autres » territoires ont progressé pour atteindre
17 %. La part des ventes réalisées en Europe est demeurée stable à 24 %
et la part de celles effectuées au Canada s’est établie à 5 %.
Bien que la croissance à l’échelle internationale ait toujours fait partie de nos
plans, tout comme d’autres sociétés multinationales nous avons été affectés
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par la vigueur du dollar US qui a eu pour effet de réduire la valeur des
devises dans ces marchés à l’extérieur des États-Unis.
Ce qui est important c’est qu’en devises locales nous enregistrons une
croissance dans ces pays et que lorsque les devises se stabiliseront, nous
observerons une amélioration des résultats.
Nous avons investi des sommes importantes au cours du dernier exercice
dans l’avenir de nos principaux secteurs d’activité des produits de
puériculture et des bicyclettes.
Notre division Dorel Mobilier de maison, qui génère des flux de trésorerie
stables, ne requiert pas d’importantes dépenses en immobilisations et nous
continuons de récolter les fruits de sa position avantageuse dans les
secteurs des meubles prêts-à-assembler et de l’ameublement résidentiel.
Notre acquisition des activités liées aux produits de puériculture de la société
Lerado Group de Hong Kong, l’un des plus grands fabricants de produits
pour enfants en Chine, pour un montant de 120 millions de dollars, n’était
pas la plus importante transaction de notre histoire, mais elle est hautement
stratégique et nous a amenés à revoir l’ensemble de nos activités dans le
secteur des produits de puériculture. Nous y reviendrons sous peu.
De nombreux changements positifs ont eu lieu au sein de Dorel Sports tout
au long de 2014 et l’équipe revitalisée de gestionnaires a réussi à améliorer
considérablement les résultats de la division pour l’ensemble de l’exercice.
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Présentation de produits
Comme j’en ai l’habitude dans le cadre de ma présentation annuelle,
j’aimerais vous présenter certains de nos produits avec l’aide de mon
adjointe de direction de longue date, Sandra Gargiulo.
Step and Go
Lancé sur le marché le mois dernier par Dorel Produits de puériculture, ce
système de voyage Step and Go MC commercialisé sous la marque Safety 1st
facilite les déplacements pour les parents et les fournisseurs de soins.
Cette poussette unique en son genre est la seule sur le marché à pouvoir
s’ouvrir à l’aide du pied, ce qui libère les mains et facilite les déplacements
fréquents.
La poussette Step and Go est la seule à offrir un coussin de siège lavable et
séchable à la machine.
Maxi-Cosi AxissFix
Disponible en Europe, le siège d’auto redessiné AxissFix offre aux enfants
un niveau de sécurité encore plus élevé.
Il s’agit du premier siège d’auto pour enfant pivotant qui respecte et
surpasse les plus récentes normes de sécurité de l’Union européenne en
matière de sièges d’auto pour enfants.
Le siège AxissFix n’est pas seulement extrêmement sécuritaire, mais parce
qu’il est capable de pivoter à 360 degrés, il est simple à utiliser pour les
parents qui évitent ainsi de forcer au niveau du dos ou du cou.
Les parents peuvent attacher les bébés en position vers l’avant, puis
facilement les pivoter en position face à l’arrière sans qu’il soit nécessaire
de soulever quoi que ce soit.
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Les ventes dépassent les prévisions alors que le siège s’est taillé une
place sur les tablettes de nombreux détaillants, en plus d’avoir remporté le
prestigieux prix Red Dot Design Award.
Cosco Kids
Le siège d’auto Scenera NEXT de Cosco est une solution inventive pour
les familles qui comptent plusieurs enfants ou encore pour les parents qui
pratiquent le covoiturage.
Le très économique Scenera NEXT, qui se vend au prix incroyablement
bas de 44 $ US, comporte des caractéristiques pratiques comme une
housse en tissu lavable et un harnais réglable situé à l’avant du siège pour
aider à composer avec les dégâts qui peuvent survenir.
Habit
De Dorel Sports et Cannondale, voici en avant-première le tout nouveau
vélo Habit qui sera lancé en juillet.
Le Habit cible la catégorie en croissance des vélos de sentiers du marché
des vélos de montagne, et avec un prix de vente au détail de 1 799 $ pour
les modèles d’entrée de gamme, il s’agit d’un excellent ajout qui vient
combler un vide dans la gamme Cannondale entre le cross-country et la
descente Enduro.
C’est un excellent vélo de montagne polyvalent tant pour les premiers
acheteurs que les vétérans chevronnés et aguerris.
Le vélo Habit sera offert par les concessionnaires indépendants de
bicyclettes à l’échelle mondiale au 4T.
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Slice :
Ce vélo Slice est idéal pour les triathloniens et triathloniennes sérieux qui veulent le
vélo de triathlon le plus léger, le mieux ajusté et le plus confortable sur la planète.
Ses caractéristiques comprennent :
 Le cadre de vélo de triathlon le plus léger sur le marché pour une accélération
sans égale et une escalade sans effort.
 Technologie AERO SAVE et géométrie Real Tri Geometry – pour un meilleur
contrôle et confort afin de permettre au triathlonien de descendre du vélo plus
frais et dispo pour la course à pied.
 Une conception et un entretien des plus simples – parce que les véritables
triathloniens et triathloniennes ne voyagent pas accompagnés de leur
mécanicien!
Cinq modèles sont offerts à des prix variant de 2 700 $ à un peu moins de
11 000 $ US.
Selle ALM Fabric
Fabric, notre nouvelle gamme de pièces et accessoires de bicyclettes, propose
l’incroyable selle ALM, l’une, sinon la plus perfectionnée, des selles offertes sur le
marché, en plus d’être confortable et super légère.
Créée en collaboration avec Airbus, la selle ALM est issue de techniques
perfectionnées qui ont permis de concevoir une selle en carbone constituée de rails
en carbone flexible qui assurent un confort sans nécessiter de mousse ou de
rembourrage.
Elle est incroyablement légère puisque son poids n’est que de 130 grammes ou
4 onces et demi.
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La selle ALM est superbe sur un vélo et ses performances sont impressionnantes –
un heureux mariage de forme et de fonction.
500 $ US
Sofa
L’unité Dorel Asie de notre division Mobilier de maison propose une
collection de sofas prêts-à-assembler arborant la marque Dorel Living.
Notez le format de la boîte dans laquelle l’unité est livrée.
Examinons maintenant nos activités :
Dorel Produits de puériculture
Je crois fermement que l’acquisition que nous avons réalisée en Asie
marque un véritable virage pour l’avenir des activités de Dorel Produits de
puériculture.
Jusqu’à cette transaction, nous n’avions jamais détenu nos propres usines
à l’étranger.
Au fil des ans, nous avons développé une forte présence dans les catégories
d’entrée et de milieu de gamme chez les grands détaillants aux États-Unis.
La concurrence s’est toutefois intensifiée avec l’arrivée d’usines chinoises.
Après analyse, nous avons déterminé que la meilleure approche à adopter
consistait à intensifier notre intégration verticale en exploitant nos propres
usines de façon à contrôler véritablement notre destinée.
Nous sommes persuadés que Dorel Juvenile China permettra d’améliorer la
rentabilité à long terme de nos activités dans le secteur des produits de
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puériculture et de mieux desservir notre clientèle existante, tout en
constituant une base à partir de laquelle nous pourrons prendre de
l’expansion en Asie et élargir la présence de la division à l’échelle mondiale.
Cette acquisition complète bien notre réseau de fabrication existant aux
États-Unis, en Europe et au Brésil.
Voici un bref aperçu des nouvelles activités d’exploitation …
Nous disposons d’une excellente nouvelle équipe en Asie dirigée par un
vétéran local de l’industrie qui possède une connaissance approfondie de
notre secteur d’activité.
Le nouveau groupe travaille de manière diligente afin d’améliorer le
contrôle de la qualité, accroître la productivité, mettre en œuvre des
mesures de réduction des coûts, assurer une meilleure planification et un
meilleur traitement des commandes dans l’ensemble des activités
d’exploitation.
L’équipe a rencontré ses fournisseurs pour renégocier les coûts des
matériaux et des services dans le cadre de la consolidation de la chaîne
d’approvisionnement de Dorel visant à améliorer notre service et réduire
nos coûts.
De plus, nous procédons à une rationalisation des effectifs dans le but de
supprimer les redondances.
La production de nombreux produits commercialisés par Dorel Juvenile USA
qui était réalisée par des fournisseurs tiers a déjà été transférée vers nos
nouvelles usines.
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Les résultats de ces initiatives se manifesteront davantage dans la
seconde moitié de l’exercice au fur et à mesure que les programmes
continueront d’être mis en œuvre à travers l’organisation.
Des progrès sont réalisés afin que Dorel Produits de puériculture retrouve
sa position de chef de file aux États-Unis.
Les efforts déployés en développement de nouveaux produits ont été
récompensés avec le lancement sur le marché de produits très intéressants,
dont vous venez de voir des exemples il y a quelques minutes.
Les réactions à l’endroit du siège d’auto Scenera Next de Cosco ont été très
bonnes et nous nous attendons aussi à obtenir de bons résultats avec la
poussette Step and Go de marque Safety 1st.
La porte-parole de Cosco, Kimberly Henderson, dont la fille a eu la vie
sauve grâce à un siège d’auto de marque Cosco Kids lors d’une collision
survenue en octobre 2014, fait sensation sur Youtube avec son
interprétation de la chanson « Lullaby Mom ».
En l’espace d’une semaine, 20 millions de spectateurs avaient visionné
l’enregistrement.
Inspirée par son histoire, la direction de Cosco a offert à Kimberly le
transport aérien vers Los Angeles pour participer à une session
d’enregistrement professionnelle.
Elle a créé un « buzz » incroyable sur les médias sociaux et fourni de la
visibilité à la marque Cosco auprès de millions de spectateurs.
En fait, les ventes de produits de marque Cosco affichent une hausse de
près de 25 %.
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Nous croyons fermement que cette combinaison d’un produit novateur et
de dépenses ciblées de marketing constitue un prérequis pour la réussite
des lancements de nouveaux produits.
Également dévoilé le mois dernier, le siège Custom de la marque Maxi-Cosi,
le seul siège d’auto au monde dont vous pouvez personnaliser vous-même
la conception.
Plusieurs autres produits sont en cours de développement et seront lancés
sur le marché à compter de la fin de l’exercice en cours et jusqu’en 2017.
L’attention que porte la division aux besoins des consommateurs a donné
des résultats positifs comme en témoigne la rétroaction positive à l’endroit
de nos plus récents produits.
Cette façon de faire sera maintenue afin de s’assurer que nos produits
demeurent pertinents grâce à une approche plus stratégique et avisée en
matière de développement de produits.
Un exemple qui illustre bien que la division est à l’écoute du marché est celui
de l’unité Dorel Asia Juvenile qui a effectué un retour sur le marché des
produits en bois pour enfants il y a plus d’un an et qui a connu une
année 2014 remarquable.
L’exercice 2015 affiche aussi un bon départ.
Le maintien de la dynamique positive dont bénéficie Dorel Juvenile Europe
dans le marché des sièges d’auto et le lancement de nouveaux modèles de
poussettes sont deux objectifs clés cette année.
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Nous nous attendons bien à ce que notre décision de nous concentrer sur
les marques Maxi-Cosi et Quinny apporte d’autres avantages.
La quasi-totalité de nos sièges d’auto est fabriquée localement en Europe.
La production de certains produits européens qui était assurée par des
tierces parties sera transférée à notre usine de Chine d’ici la fin de l’exercice
en cours et en 2016.
L’Europe améliore les synergies entre les différentes régions afin de
simplifier le fonctionnement des opérations et réduire les coûts.
En Amérique latine, nos marques jouissent d’une grande notoriété et nous
continuons d’accroître nos parts de marché.
Nous anticipons de bons résultats pour l’année à venir, bien qu’il fasse tenir
compte de l’évolution des devises.
Notre croissance dans le secteur de la vente au détail ne sera pas aussi
ambitieuse qu’au cours des dernières années, mais devrait toutefois
atteindre un peu plus de 10 % à travers la région.
Les ouvertures de magasins ralentiront puisque nous disposons d’un solide
réseau et que nous ne voulons pas inonder le marché.
Nos activités en démarrage au Mexique continuent de progresser et les
choses évoluent grâce à la notoriété de nos marques et la force de notre
équipe locale.
Déjà, l’unité effectue des livraisons à de grands détaillants et travaille avec
d’autres afin de les convaincre de proposer nos marques.
L’objectif pour le Mexique est d’atteindre le seuil de rentabilité d’ici la fin de
l’exercice en cours.
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Bien que Tiny Love ait souffert lors du dernier exercice de la volatilité de la
situation en Russie, l’un de ses plus grands marchés, l’intégration de ses
produits aux États-Unis et dans différents pays européens progresse
harmonieusement avec le remplacement des distributeurs qui avaient
antérieurement représenté la marque.
L’unité a misé sur sa capacité d’innovation éprouvée pour lancer de
nouveaux produits très prometteurs et a été récompensée de plusieurs de
prix de design.
Dans l’ensemble, l’exercice 2015 est considéré comme une année de
transformation pour la division Dorel Produits de puériculture et nous
sommes persuadés que les choses évoluent dans la bonne direction.
Afin de contrer les défis très réels que posent les taux de change, nous
travaillons très fort de concert avec l’ensemble de nos fournisseurs dans le
but de réduire les coûts et nous déployons autant d’efforts à mettre en œuvre
des hausses de prix.
Dorel Sports
Si l’on exclut l’impact des vents contraires des devises, Dorel Sports a
poursuivi sa croissance tant au chapitre des ventes que du profit
opérationnel et a enregistré plusieurs trimestres consécutifs de croissance
interne, sur une base comparable.
Cannondale a obtenu de bons résultats auprès des concessionnaires
indépendants de bicyclettes en Europe, en Asie et au Royaume-Uni, mais a
connu un début plus lent aux États-Unis, bien que les ventes soient de
nouveau sur la bonne voie.
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Pacific Cycle a remporté du succès auprès des grands détaillants grâce à
ses bicyclettes et en particulier à ses véhicules électriques pour enfants.
Au Brésil, Caloi a affiché une robuste croissance interne sur une base
comparable en raison de l’accroissement de la demande pour ses produits
d’entrée de gamme et la popularité soutenue des marques Cannondale,
Schwinn, Mongoose et GT sur le marché local.
Nous demeurons satisfaits de l’acquisition de Caloi et sommes confiants à
l’égard de son succès à long terme.
Tout comme à la division Dorel Produits de puériculture, les prix de vente
des produits ont été augmentés de manière sélective afin d’atténuer les
répercussions de l’évolution des devises.
Caloi a notamment instauré avec succès un certain nombre de hausses de
prix depuis le mois de décembre.
2014 a été une année active pour Dorel Sports…
Dorel Sports a accru ses investissements en recherche et développement
lors du dernier exercice et lancera sur le marché plus de nouvelles
plateformes que jamais auparavant.
La diversité de nos produits est unique, plusieurs d’entre eux présentant un
design sophistiqué, ce qui nous permet de couvrir un grand nombre de
catégories et de canaux de distribution comme aucune autre entreprise de
bicyclettes.
De nouveaux modèles ont été dévoilés lors de la foire annuelle du vélo de
Taipei et la réaction a été unanime — Dorel Sports propose la meilleure
gamme de produits des dernières années.
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Certains de nos modèles qui se sont bien vendus ces dernières années ont
été mis à niveau et seront présentés au cours des prochains mois.
Le Contro E est un vélo électrique conçu spécifiquement pour les
déplacements urbains et est devenu très populaire en Europe.
Il a récemment remporté le prix du vélo électrique de l’année attribué par le
plus important organisme de l’industrie de la bicyclette et des voitures des
Pays-Bas.
Nous développons également nos activités dans le secteur des pièces et
accessoires, un secteur qui représente une part estimée à 30 % du marché
mondial des bicyclettes, ou plus de 10 milliards de dollars annuellement à
l’échelle du globe.
Nous avons obtenu de bons résultats auprès des grands détaillants dans le
secteur des pièces et accessoires et nous pouvons assurément faire mieux
auprès des concessionnaires indépendants de bicyclettes, notamment grâce
à notre solide plateforme CSG.
Pour une société mondiale de bicyclettes comme la nôtre, il existe un
énorme potentiel dans le marché des pièces et accessoires.
Certaines autres marques mondiales de bicyclettes réalisent jusqu’à 20 %
de leur chiffre d’affaires total grâce aux ventes de pièces et accessoires, un
créneau qui génère des marges élevées.
Nous faisons beaucoup moins que cela.
L’unité CSG estime qu’il existe une occasion très attrayante de mettre à
profit ses connaissances du marché et son infrastructure existante pour
accroître de manière substantielle notre part du marché des pièces et
accessoires.
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À cette fin, la marque Fabric a été créée en misant sur une conception
novatrice, des techniques de pointe et des idées nouvelles pour concevoir
des produits pour vélos uniques.
Les gammes de pièces et d’accessoires Cannondale et GT font l’objet
d’une refonte.
Au cours des trois prochaines années, l’unité CSG élaborera un solide
portefeuille de pièces et accessoires et rien ne devrait nous empêcher de
multiplier par deux ou trois nos ventes dans ce marché.
Au chapitre du marketing sportif, nous continuons d’investir dans le circuit
du cyclisme professionnel.
Nous faisons bonne figure au Giro d’Italie actuellement en cours.
Nous avons conclu une nouvelle association et sommes derrière une
équipe nouvelle et jeune de coureurs qui bâtit l’avenir.
Dorel Mobilier de maison
Notre division Dorel Mobilier de maison a connu un excellent premier
trimestre, en fait l’un des meilleurs des dernières années.
Les ventes effectuées en ligne et celles réalisées par le biais de notre
programme de livraison directe ont atteint des records. Les ventes réalisées
auprès des détaillants traditionnels ont également progressé.
La division a amélioré ses résultats grâce aux ventes de matelas, de lits et
de meubles rembourrés.
La gamme de produits a été adaptée à l’évolution que nous avons tous
observée dans le secteur des unités pour systèmes de divertissement qui
ont considérablement rétréci pour s’adapter aux téléviseurs à écran plat,
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aux iPhone et aux tablettes, notamment, de format plus réduit que les
technologies qui les ont précédés.
Cela explique pourquoi la division a progressivement délaissé les unités de
divertissement et les postes de travail à la maison pour privilégier les
chambres à coucher, le rangement multifonctionnel et les meubles pour
enfants en bois.
Il s’agit de l’un de nos secteurs d’activité qui profite de la baisse de la valeur
du dollar canadien, comme Jeffrey l’expliquera dans un instant.
Nous sommes très heureux de la stabilité de cette division et de sa
contribution à la rentabilité de Dorel.
Comme vous avez pu le constater avec son sofa prêt-à-assembler, la
division Dorel Mobilier de maison consacre elle aussi beaucoup d’énergie
au développement de nouveaux produits.
Je demanderai maintenant à Jeffrey de passer en revue nos résultats du
1T, de parler des devises et de vous faire part des perspectives pour le
reste de l’exercice.
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