Augmentez votre volume de ventes avec des achats groupés

Augmentez votre volume de ventes avec des achats groupés
Aidez vos clients à regrouper leurs achats de licences classiques
en leur proposant Adobe® Creative Cloud™ abonnement équipe
Motifs d’achat par service
Perte de productivité
■ Achats individuels et sporadiques
■ Processus rendus plus difficiles par la disparité des versions installées
Cas d’utilisation classique des logiciels et formules de licences
Coûts logiciels plus élevés
■ Coût par transaction plus élevé
Production vidéo
Formation
Coûts de support plus élevés
■ Centralisation difficile du support et du déploiement des logiciels
■ Gestion des licences plus complexe
■ Risque de non-conformité accru
Marketing
Communications
institutionnelles
Utilisateur
individuel
Ressources humaines
Conception web
Équipe de créatifs
Voir la légende en bas de page.*
Avantages des achats groupés
Adoption d’une version unique
■ Diffusion de la dernière version des logiciels Adobe Creative Suite®
à tous les créatifs
■ Fluidité des processus entre des équipes utilisant des versions et
formats de fichiers identiques
Cas d’achats groupés de logiciels
Gestion simplifiée
■ Achats groupés
■ Gestion centralisée du déploiement
■ Simplification de la gestion des licences et des utilisateurs/services
d’assistance
■ Risque de non-conformité minimal
Services informatique et Achats
Voir la légende en bas de page.*
*Légende
Utilisateurs de CS6 Master Collection Utilisateurs de CS6 Design & Web Premium Utilisateurs de CS6 Production Premium Utilisateurs de CS6 Design Standard Responsables d’équipe Informatique, Achats
Promouvoir le regroupement des achats en trois étapes
Les clients qui achètent ou mettent à jour plusieurs exemplaires de logiciels Adobe peuvent
simplifier la procédure de commande et la gestion des licences en regroupant leurs achats.
Étape 1 : Consultez l’historique des
achats des clients
Deux offres d’achats groupés
■Repérez les clients que les questions
de conformité des licences préoccupent.
■ Identifiez ceux qui souhaitent réduire
le coût total de possession des logiciels
Adobe.
■ Vérifiez les éventuels achats multiples
de produits individuels dans l’entreprise.
■ Repérez les différentes versions d’un
même produit.
Étape 2 : Faites le lien entre les
différentes équipes
■Essayez de savoir si d’autres groupes
utilisent des logiciels Adobe.
■ Demandez à qui vous devez vous
adresser pour parler du regroupement
des achats.
Étape 3 : Recommandez la formule
d’achats groupés la plus appropriée
■Présentez le programme VIP (Value
Incentive Plan) et insistez sur ses
avantages.
Adobe Systems Incorporated
345 Park Avenue
San Jose, CA 95110-2704 USA
www.adobe.com, www.adobe.com/fr
Offre 2 : Licences CS6
classiques
Adobe Creative Cloud abonnement équipe donne accès
à toutes les applications de CS6 Master Collection, à
Adobe Acrobat® XI et Adobe Photoshop® Lightroom® 4,
ainsi qu’à Adobe Muse™ et Adobe Edge Tools & Services,
entre autres, via un abonnement unique. Les abonnés
bénéficieront également des avantages suivants :
• Outils de partage de fichiers et de collaboration
• Accès aux nouvelles versions et fonctionnalités dès
qu’elles sont disponibles
• Services de publication d’applications et sites web
• Espace de stockage de 100 Go par utilisateur
• Services spécialisés
L’achat de licences classiques d’Adobe Creative Suite 6 est
idéal pour les utilisateurs qui n’ont besoin que de quelques
produits Adobe spécialisés. L’entreprise détient la licence
et a le choix entre plusieurs programmes de licences.
Creative Cloud
abonnement équipe
Produits
au choix
Programmes
de licences
Offre 1 : Creative Cloud
abonnement équipe
Programme VIP (Value Incentive Plan)
• Processus de souscription simple sans seuil minimal de
première commande ni seuil minimal de commande à
respecter.
• Console d’administration facile à utiliser et disponible
dans le cadre d’un abonnement unique
• Aucun frais de renouvellement d’abonnement
• Date anniversaire fixée en vue d’une échéance commune
Utilisateurs
1+
Master
Collection
TLP
Remises
quantitatives
sur une seule
transaction
sans conditions
d’adhésion
1+
Design &
Web
Premium
Design
Standard
CLP
Économies
substantielles
sur les achats
en volume
pendant une
période de 2 ans
Production
Premium
EA
Remises
importantes
sur les produits
Creative Suite
pendant 3 ans
5+
Adobe, the Adobe logo, Acrobat, Adobe Muse, Creative Cloud, Creative Suite, Lightroom, and Photoshop are either registered trademarks or trademarks of Adobe Systems Incorporated in the United States and/or other countries.
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