REPRÉSENTATION COMMERCIALE ET TECHNIqUE
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REPRÉSENTATION COMMERCIALE ET TECHNIqUE
Représentation commerciale et technique ATTESTATION D’ÉTUDES COLLÉGIALES (AEC) attraits Profil type • Grande demande de candidatures •Fonceur et enthousiaste • Possibilité d’aide financière d’Emploi-Québec • Aptitudes entrepreneuriales • Possibilité d’une bourse d’appoint offerte par la Fondation Pierre Jules Crevier afin de faciliter la poursuite de vos études •Polyvalence • Capacité de communiquer avec tact REPRÉSENTATION COMMERCIALE ET TECHNIQUE Attestation d’études collégiales (AEC) - lca.D5 86 % Taux de placement (Source : Relance des diplômés de l’AEC) • Sens de l’écoute • Intérêt pour les résultats concrets • Sens de l’organisation et esprit d’initiative •Mobilité particularités Cette formation vous permettra : • de combiner le bagage professionnel déjà acquis à de nouvelles compétences pour vous voir confier des responsabilités de niveau supérieur; • Gestion efficace du stress • d ’approfondir votre connaissance d’un secteur technique ou autre durant les projets d’intégration; Branché sur l’emploi • de mettre en pratique au fur et à mesure les compétences développées; • Entreprises manufacturières de toutes sortes • d’améliorer vos chances de réussite professionnelle en développant des stratégies de vente et une approche-conseil efficaces; • Entreprises de services • de préparer et réaliser un plan d’action en vue d’intégrer le marché du travail à court terme; • Commerces de détail et de gros • Institutions financières • de mettre en pratique plusieurs outils de communication; • Médias d’information • d ’approfondir ou de mettre à jour vos compétences liées à l’utilisation des outils technologiques essentiels; • Centre de distribution • Compagnies d’assurance • d’explorer les divers secteurs du marché du travail; • de participer activement au développement des affaires d’une des nombreuses entreprises en recherche de candidatures intéressantes. TAUX HORAIRE MOYEN DES FINISSANTS (Source : Site IMT) 24$/h VOUS DÉSIREZ EN SAVOIR PLUS SUR cette formation ? www.cegepgranby.qc.ca/aec/rct TÉMOIGNAGE « La formation de RCT m’a apporté de la rigueur, de la constance et une méthode de travail, ce qui m’a permis de terminer deuxième meilleur vendeur à ma première année chez Trusource H20. » Stéphane Bernier Service de formation aux adultes 235, rue Saint-Jacques, Granby QC J2G 9H7 Téléphone : 450 372-6614, poste 1103 Télécopieur : 450 372-1558 Courriel : [email protected] Dernière mise à jour : mars 2015 OPTIMISEz VOS CHANCES DE RÉUSSITE PROFESSIONNELLE EN AMÉLIORANT VOS COMPÉTENCES Représentation commerciale et technique ATTESTATION D’ÉTUDES COLLÉGIALES (AEC) Le représentant commercial ou technique a la responsabilité d’identifier les clients potentiels en fonction des objectifs, des produits et des services de l’entreprise, de leur proposer des solutions adaptées à leurs besoins, de négocier des modalités, de confirmer l’entente et d’en assurer le suivi à court et long terme. sur le terrain • • • • • Développer un réseau de contacts étendu Développer vos habiletés de résolution de problèmes Améliorer votre capacité d’adaptation Accompagner des représentants durant 5 journées de stage Élaborer un plan d’action concret en vue de réaliser votre projet professionnel volets de la formation 5 - gestion de carrière Compétences •Communiquer par écrit en français dans un contexte d’affaires •Communiquer en anglais •Traiter en anglais dans un contexte d’affaires Compétences •Analyser les fonctions de travail •Utiliser des méthodes de travail intellectuel facilitant un meilleur rendement professionnel •Identifier et gérer les situations de stress dans son environnement •Développer les ressources requises à la réalisation de son projet d’intégration professionnelle •Développer un projet de mise en marché •Témoigner de ses compétences Cours associés (240 heures) •Rédaction d’affaires (60 h) •Anglais (45 h) •Anglais des affaires (135 h) Cours associés (375 heures) •Analyse des fonctions de travail (60 h) •Projets d’intégration professionnelle (315 h) 3 - gestion DE L’INFORMATION 1 5 2- COMMUNICATION RELATIONS D’AFFAIRES STRATÉGIQUES 2 COMMUNICATION GESTION DE CARRIÈRE ENTREPRISES de PRODUITS ET DE SERVICES 4 OUTILS TECHNOLOGIQUES DE 3 GESTION L’INFORMATION Compétences •Rechercher et traiter des données commerciales • Analyser l’organisation et l’environnement d’une entreprise •Analyser les réalités du milieu de travail pour un représentant en commerce international •Utiliser des sources de droit s’appliquant aux activités commerciales Cours associés (195 heures) • Marketing (45 h) • Organisation et environnement de l’entreprise (45 h) • Droit et fiscalité reliés à la profession (60 h) • Commerce international (45 h) Compétences •Entrer en contact avec un client potentiel •Initier une relation d’affaires •Effectuer une transaction avec un client •Gérer le suivi après-vente •Acquérir une compréhension poussée du comportement du consommateur et de son impact sur les stratégies de marchandisage de l’entreprise Cours associés (240 heures) •Prospection de la clientèle (45 h) •Comportement du consommateur et marchandisage (60 h) •Approches et analyse des besoins (45 h) •Négociation d’une transaction commerciale (45 h) •Le suivi après-vente (45 h) Formation de 1200 heures comportant 22 cours répartis sur 48 semaines, à raison de 24 heures en moyenne par semaine, et ce, du lundi au vendredi de 8 h 30 à 16 h. CONDITIONS GÉNÉRALES D’ADMISSION Être titulaire d’un diplôme d’études secondaires (DES) ou d’un diplôme d’études professionnelles (DEP) ou posséder une formation jugée suffisante par le collège ET satisfaire à l’une des conditions suivantes : 1.avoir interrompu ses études pendant au moins deux sessions consécutives ou une année scolaire; Compétences •Utiliser des logiciels d’application courante à des fins de représentation •Développer des présentations de vente à l’aide d’outils multimédias •Différencier les concepts spécifiques au commerce électronique 2.être visé par une entente conclue entre le collège et un employeur ou par un programme gouvernemental; 3.avoir complété au moins une année d’études postsecondaires échelonnée sur une période d’un an ou plus. Cours associés (150 heures) •Outils technologiques et représentation (60 h) •Présentation de ventes multimédias (45 h) •Commerce électronique (45 h) Conditions particulières d’admission 4- OUTILS TECHNOLOGIQUES 1 - RELATIONS D’AFFAIRES STRATÉGIQUES Durée et horaire dU PROGRAMME • Réussir un test de raisonnement logique et une entrevue de sélection. • Posséder un minimum d’une année d’expérience de travail