Planet-Cash, l`arme anti

repères grand angle concept réseau parcours focus pratique
Achat-vente
4 ouvertures sont programmées en
2013 : à Perpignan Nord et Bayonne,
puis Montpellier et Rodez.
Planet-Cash,
l’arme anti-crise
Avec déjà 19 magasins sous licence de marque, le réseau d’achat-vente d’occasion
vise les 30 points de vente d’ici 2 ans.
Conditions d’adhésion
Type de contrat : franchise.
Durée de contrat : 7 ans.
Droits d’entrée : 10.000 € pour les City
(moins de 200 m2) et 15.000 € les autres.
Apport personnel : de 50.000 à 100.000 €
selon la surface du magasin.
Redevance mensuelle fixe : 1.217 €
(exclusivité territoriale + publicité
nationale + gestion du site Internet),
1.017 € pour les City.
CA annuel à horizon 2 ans : de 600.000
à 1 M€ (variable selon la surface).
Marge brute : 48 à 50%.
Retour sur investissement : 2 à 3 ans.
P
ositionnée sur le marché de l’occasion, et plus précisément du «cash»,
Planet-Cash est une enseigne de la
société Cash Partners, créée en
1996 et reprise en 2008. Avec déjà
une vingtaine de magasins et un chiffre
d’affaires global en progression de 12% en
2012 (soit 11,8 millions d’euros), PlanetCash recherche de nouveaux partenaires,
sur toute la France.
Un concept porteur
L’enseigne Planet-Cash est spécialisée dans
l’achat et la vente de biens d’occasion en
magasin. «Nous rachetons et payons en
espèces (cash) immédiatement les pro42
duits d’occasion aux particuliers. Nous
testons ces produits dans nos magasins,
avant de les revendre accompagnés de
garanties allant de 3 à 12 mois», explique
Maryan Monin, responsable du développement Planet-Cash. Le réseau est présent
sur un marché (l’occasion) qui est porteur
et durable dans la mesure où le comportement même des consommateurs a évolué
; désormais l’ère du gâchis est abolie. Les
clients renouvellent plus volontiers leur
aménagement intérieur et principalement
les produits high-tech par le biais des
magasins d’achat cash. En outre, l’achat
cash en espèces est également pour les
clients vendeurs une façon habile de limi-
L’occasion est un
marché porteur : les
clients renouvellent
plus volontiers
leur aménagement
intérieur et
principalement les
produits high-tech
par le biais des
magasins d’achat
cash.
ter l’encombrement de leur logement et de
renouveler leurs matériels, tout en trouvant
de l’argent frais, des produits qui désormais
font le bonheur de nouveaux acquéreurs. Il
permet également à une clientèle aguerrie
de renouveler plus facilement des produits
devenus obsolètes, et ainsi de monter en
gamme.
Des partenaires épaulés
Le partenaire Planet-Cash est un chef d’entreprise ayant pour mission de recruter, former, animer, gérer et objectiver son équipe
de vente de 5 à 6 collaborateurs. Il doit être
capable d’animer son réseau de clientèle,
en communiquant régulièrement ainsi que
de prendre en charge personnellement certains clients. Mais il n’est pas lâché dans
la nature, sans aide ou soutien du réseau !
Planet-Cash met en œuvre les moyens de
sa réussite : une enseigne, une offre et un
service de qualité, une formation adaptée
à ses besoins, des outils de gestion, des
moyens performants de suivi. L’adhésion
comprend ainsi la formation du dirigeant
du magasin adhérant, celle du personnel et
la transmission d’un savoir-faire en matière
de techniques d’achat et de vente du marché
de l’occasion. Grâce à son sérieux, PlanetCash a obtenu en 2010 le label Réseau d’Or
par l’indicateur de la franchise.
Pour envisager toute collaboration, un
apport de 75.000 euros ou plus est souhaitable. La société Cash Partners propose à ses
futurs partenaires Planet-Cash un contrat
type aux modalités suivantes : à la conclusion du contrat, le versement d’un droit
d’entrée et une formation du dirigeant et
du personnel ; pendant la durée du contrat,
une redevance mensuelle, une cotisation de
participation à la communication nationale
et une participation à la gestion du site
Internet.
Projets de développement
Le dynamisme du réseau Planet-Cash lui
a permis de bénéficier en 2012 d’une progression de chiffre d’affaires de plus de
12% par rapport à l’année 2011. «Avec un
seul magasin supplémentaire versus l’année
précédente, le magasin d’Épernay, ayant
ouvert en septembre 2012», précise Maryan
Monin. Et les perspectives 2013 sont excellentes : 2 ouvertures programmées sur
le 1er quadrimestre à Perpignan Nord et
Bayonne. Deux autres projets devraient se
concrétiser sur le 1er semestre, à Montpellier
et Bordeaux. «Nos prévisions d’ouvertures
cette année sont de 6 unités», raconte le
responsable développement du réseau. «En
tant que spécialistes de l’achat-vente d’occasion, notre cible d’implantation reste les
43
villes moyennes (50.000-60.000 habitants)
faiblement pourvues ou non pourvues de
magasins concept “cash”».
L’enseigne privilégie les implantations dans
les zones proches des centres commerciaux
périphériques, avec une surface idéale de
350 m2, ou sur de plus petites surfaces (150
à 200 m2) en centre-ville, en format «City».
Si Planet-Cash est déjà bien présente dans
les régions du Sud, elle n’oublie pas pour
autant les régions Nord Loire, à fort potentiel de développement selon Maryan Monin.
«La crise a donné des ailes aux spécialistes
de l’achat malin, et nous incite à faire
vivre et évoluer nos marchés, de manière à
recruter une clientèle plus large – et plus
fortunée –, à l’image de nos nombreux
“nouveaux” clients qui s’intéressent de
plus en plus à notre concept». L’objectif du
réseau est clair : atteindre les 30 magasins
avant la fin de l’année 2014.
Louise Roumieu
� �
@
Contact
Planet-Cash
Maryan Monin
Responsable développement
e-mail : [email protected]
www.planet-cash.fr