conseiller banque assurance

Alternance : Commerce & Services
Nos contacts :
CONSEILLER BANQUE ASSURANCE
André MARTINEZ
[email protected]
RESPONSABLE DE DEVELOPPEMENT COMMERCIAL
04 99 51 35 00
DIPLOME RECONNU PAR L’ETAT - NIVEAU II
JORF du 14/04/2012 – Code NSF 312p
CONTRAT DE PROFESSIONNALISATION - CONGE INDIVIDUEL DE FORMATION

Toute personne titulaire d’un
diplôme ou titre de niveau III.
Public visé



Modalités
pratiques
Objectifs
professionnels
Durée/Dates : 630 heures sur 10 mois
Début de formation : Septembre 2015
Fin de formation : Juin 2016
 Rythme d’alternance :
15 jours en centre de formation
15 jours en entreprise
 Lieu : Sud Formation CCIM
2300 Avenue des Moulins
Montpellier
Préparer le cycle bac+3 « Responsable de Développement Commercial » en formant les
participants aux métiers de Conseiller Clientèle dans le secteur de la Banque et de
l’Assurance.
Cerner les besoins du client en assurance et construire
des solutions adaptées :
77 heures
La découverte du client par la prise en compte de son environnement
La commercialisation de contrats d’assurance dans un secteur règlementé
La construction de solution d’assurance
Programme de
Formation
Cerner les besoins du client et proposer des produits bancaires adaptés : 126 heures
Le client particulier et le compte de dépôt
Les produits bancaires et non bancaires d’épargne
La prévention et la gestion des risques
Le crédit aux particuliers
L’approche patrimoniale du client
Les produits financiers
V 21 01 15
Alternance : Commerce & Services
Contribuer à l’élaboration de la stratégie commerciale :
56 heures
Veille stratégique dans le secteur de l’assurance et base de données marketing
Conception d’offres
Plan d’actions commerciales
Négocier des ventes :
Processus d’achat
Techniques comportementales/client
Analyse du risque client
La prospection
L’entretien de vente et la fidélisation de la clientèle
La négociation en Anglais
Programme de
Formation
143.5 heures
Manager le développement de son activité :
119 heures
Gestion financière d’un centre de profit
Conduite de projets de développement
Préparation et mise en œuvre d’une action commerciale dans le secteur de
l’assurance
Gestion en Anglais d’un projet inscrit dans un contexte international
Utilisation des Techniques d’Information et de Communication (TIC)
Encadrer et animer une équipe :
L’équipe commerciale en assurance
Qualité et développement durable
Optimisation des performances
Développement professionnel : leadership, efficacité
Communication écrite et orale
Pratique professionnelle en entreprise (soutenance) :
Pour nous trouver
Direction
Montpellier NordOuest
Sup de Co
Rond-point d’ALCO
Hôtel du Département
Lycée Jean MONNET
SANOFI
MOSSON
Tram ligne 3
2300, avenue des moulins – 34185 – Montpellier cedex 4
Tél : 04 99 51 35 00 Fax : 04 99 51 35 98 – [email protected]/fr
http://sudformation.montpellier.cci.fr
101.5 heures
7 heures