2012/13 : un bon cru pour l`innovation

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publi-rédactionnel
MALGRÉ UNE SAISON COMPLIQUÉE EN PLAINE
LES EXPOSANTS DE SPORT-ACHAT SONT CONFIANTS
Les marques sont conscientes de l’inquiétude
des détaillants de plaine qui ont attendu de
longues semaines avant de voir les premiers
frimas de l’hiver déclencher les ventes. Elles
sont aussi confiantes : les consommateurs ne
sont pas prêts à sacrifier la performance de
leur équipement de sports d’hiver. Avec des
ventes jugées stables, c’est donc dans un bon
état d’esprit qu’elles présenteront leurs
nouveautés de l’hiver 2012/13 à Sport-Achat.
Les marques de sport sont unanimes : la situation en ce milieu de
saison est compliquée. Compliquée pour les détaillants de plaine
pénalisés par une météo automnale, beaucoup trop douce. “Ce n’est
pas tant l’arrivée tardive de la neige en montagne qui a compliqué les choses, mais les températures qui sont restées trop clémentes en début de saison”, précise Patrice Folliet, responsable
communication chez Millet. Les effets ont été immédiats : des réassorts beaucoup trop timides, voire inexistants. “Du coup les cadencements des livraisons ont pris un mois de retard. Au lieu de livrer
début décembre nous avons du reporter le second cadencement
en janvier. Mais depuis le 20 décembre tout est bien calé”, tempère Julie Brillard chez Head. Alors qu’en station les détaillants se
frottent les mains après avoir réalisé de bons scores sur les vacances
de fin d’année grâce à une neige abondante, en plaine, on commence à s’impatienter, sans s’alarmer : “Les détaillants ont attendu
le démarrage des soldes et les départs en station pour écouler
les stocks en magasin”, affirme Anne Larcanche, directrice des ventes
chez Dorotennis qui estime que la conjoncture n’a rien à voir avec
ce démarrage en demi-teinte. “Depuis quelques semaines, les ventes
en grosses pièces sont bonnes, pas plus difficiles que l’an dernier, au contraire”. La marque féminine constate même que du coup
les magasins se sont déjà bien engagés pour l’hiver prochain. Chez
Merrell qui a réalisé une très bonne année 2010 grâce au succès
de son concept minimaliste de barefoot, Cédric Charbin, responsable de la marque en France, reste prudent : “On a commencé
à sentir les effets de la crise dans la 1re partie du début de saison, avec un petit ralentissement. Rien d’alarmant quand même,
les carnets de commandes sont très bons aujourd’hui !”.
Dans le matériel, les choses se présentent bien. Les conditions
d’enneigement sont idéales pour une bonne saison. “D’autant
plus que les Russes sont très présents” affirme Jacques Luc chez
Sports Alpins Distribution. D’habitude concentrée sur janvier
et limitée à quelques stations, la clientèle russe gagne du terrain, à la grande joie des magasins de stations prêts à accueillir
ces consommateurs boulimiques. “Quant à la plaine, le mois de
janvier aura déjà partiellement rattrapé le retard” avance JeanChristophe Arvat, directeur commercial de Nordica. ●
DES COLLECTIONS SURPRISES DANS UNE ÉCONOMIE EN CRISE
2012/13 : UN BON CRU POUR L’INNOVATION
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Jeunes ou moins jeunes, françaises ou américaines, l’année
2012 voit plusieurs marques
souffler leurs bougies. Des
anniversaires qui sont en outre
l’occasion de lancer des séries
“rétrospectives” ou d’inaugurer
des lignes spécifiques.
FUSALP fête ses 60 ans.
Le créateur des premiers
fuseaux lance, pour l’occasion,
une collection premium ski et
après-ski, “Fusalp 1952”. Distribuée au départ auprès d’une
sélection de clients, “Fusalp
1952” retranscrit les fondamentaux de la marque dans chacun des modèles réalisés dans
les plus belles matières : 12 silhouettes raffinées et travaillées.
MERRELL fête ses 30 ans.
Née dans l’Utah, entre les
mains d’un spécialiste de chaussures de cow-boy. Merrell lance
la 1re chaussure construite ave
un moule en bois, la Wilderness,
alors élue “Meilleure chaussure
au monde”. Merrell célèbre son
anniversaire avec une gamme
“Origins” qui revisite les modèles
emblématiques avec les technologies d’aujourd’hui.
Elles vont parfois là où on ne les attend pas.
Histoire de surprendre. Ou décident d’aller plus
loin. Histoire de s’imposer. Ce qui est sûr c’est
qu’elles avancent, vite et bien. Les marques
l’ont compris : pour faire la différence, il faut
susciter l’envie. Et créer le désir. Aux détaillants
ensuite de jouer le jeu. A eux de parier sur ces
innovations hors normes.
C’est l’un des marchés les plus convoités pour l’hiver prochain :
le marché de l’alpinisme et de la haute montagne est de toute
évidence moins soumis aux caprices de la météo. Moins sujet
aussi aux effets de la crise. Millet le sait bien. Pour l’hiver prochain la marque a donc concocté deux belles surprises : l’Ascent Davaï, une ligne conçue dans l’esprit de la célèbre face nord
des Droites, une voie mythique qui a poussé la marque à réaliser une veste Gore-tex, radicale dans sa conception, et une chaussure très précise, inspirée d’un nouveau concept d’isothermie.
L’autre pépite s’appelle Couloir Caché, une veste à gros marquage qui signe l’engagement de Millet dans un nouveau segment, le ski de montagne. The North Face attaque le marché
de l’alpinisme et innove avec un tout premier modèle de chaussure d’alpinisme : la Verto S4K. Garmont, quant à lui, cherche
à s’imposer sur le marché du ski de rando avec “la” chaussure
la plus légère du marché : Cosmos, un modèle à 4 crochets de
1450 g en taille 27.5. La Sportiva, leader mondial du chausson
d’escalade, franchit un cap. La marque présentera à Sport-Achat
ARMADA fête ses 10 ans.
Le plein d’innovation en haute montagne, à décourvir sur Sport-Achat.
sa première collection dédiée au ski alpinisme, race, touring et
free-ride, déclinée en 2 gammes complètes, Performance et Fast
Forward. Autre virage révélateur, celui d’Häglofs qui élargit son
terrain de jeu sur le segment de la montagne. Le leader scandinave de l’outdoor inaugure 2 gammes, Ski, avec pas moins de
29 modèles, et Intense, une ligne de produits très spécifiques
conçus pour le ski alpinisme. ●
Avec ses 25 modèles de ski et
sa ligne compète de vêtements
techniques, la marque créée par
une équipe de pro-riders
menée par Tanner Hall a grandi
vite et bien. Lancé avec 2
modèles aux Etats-Unis et au
Canada, Armada est aujourd’hui
vendu dans plus de 40 pays.
Pour ses 10 ans, fêtés au siège
californien de Costa Mesa,
Armada introduit le Gore Pro
Shell et Gore Performance
dans sa collection 2012/13.