Bilan final Sport-Achat et Bikexpo été 2016

Communiqué bilan, lundi 19 septembre 2016
SPORT-ACHAT ÉTÉ et BIKEXPO, Lyon
Un bon cru et des acheteurs concentrés pour cette rentrée 2016
Lundi 12 et mardi 13 septembre 2016, à Eurexpo-Lyon, les salons professionnels SPORT-ACHAT et BIKEXPO ont témoigné
d’un bon climat d’affaires malgré une baisse de fréquentation de 12% enregistrée chez les visiteurs après plusieurs éditions
en progression (+6% en 2015). Venus majoritairement du Grand-Est de l’Hexagone, les décideurs de la filière sport,
spécialistes et multisports se sont concentrés sur leur sélection et ont pu passer leurs commandes en 2 jours efficaces, et
toujours dans une ambiance très conviviale. Fidèles acheteurs depuis l’origine et « nouveaux entrants », tous se sont
montrés curieux de découvrir les dernières innovations du secteur outdoor. Tous étaient à l’affût des nouveaux produits et
des nouvelles collections. Parmi eux :
SPORT-ACHAT ETE : ADDICTED SNOW AND LIFE SHOP, ARMEE DE TERRE, BRECHU SPORTS, CHAM 3S, CLUB MEDITERRANEE,
ESPACE MONTAGNE, FNAC, SPORT 2000, JULES MELQUION SPORTS, LA RANDONNEE, MIR FAMOSE, MONTAZ, OCHSNER SPORT,
OUTLAND, PICCARD SPORTS, RAVANEL & CO, RIQUET SPORT, RUNNING CONSEIL, SARENZA, SNOWBOX, SPARTOO.COM, SPODE,
SPORT AVENTURE, SURFIT, TERRE DE RUNNING, UCPA, SNOW AND BIKE, WOODCORE…
BIKEXPO : E BIKE 71, PRO VELO, SPORTS AND CYCLES 42, BIKE TO THE FUTURE, CYCLES ANTONIN ROLLAND, CYCLES MANUDANY,
CYCLES MOUNIER, CYCLES PERNET, ELECTRIC MOUNTAIN BIKES, GIRAUD CYCLES, LITTLE BIG SHOP, MORZ NA SPORT, NEWTEON,
PLANETE 2 ROUES, RESEAU CYCLABLE, SPORT TECHNIC, CYCLE SPORT, HAPPY BIKE…
“Ouvertures de comptes, prises de commandes… en 2 jours, c’est toujours plus de contacts qu’en une tournée ! »
« Pour moi SPORT-ACHAT, ce sont deux journées d’achat ultra-efficaces… » tient à souligner Olivier DUFOUR, gérant de LEKI
France. Les exposants sont en effet nombreux à témoigner que SPORT-ACHAT et BIKEXPO sont deux jours d’événements qui leur
permettent de gagner un temps fou pour rencontrer leurs clients dans un cadre plus large et plus concurrentiel, sans avoir à faire des
kilomètres…avec les nuitées d’hôtel assorties. Les marques historiques des salons confirment que c’est avant tout un salon de
fidélisation puisqu’elles affichent déjà un excellent taux de pénétration du marché.
Les équipes commerciales régionales sont mobilisées en amont pour confirmer un maximum de rendez-vous. A chacun son niveau de
satisfaction en fonction de la taille de son entreprise et le nombre de marques présentées : pour certains 100 contacts au total pour 30
commandes…
Zoom sur les innovations et les pépites qui ont accroché les visiteurs
« La nouvelle génération de grimpeurs craque non seulement pour la technicité des accessoires d’escalade mais aussi pour la
couleur… » affirme BEAL, fier de présenter ses mousquetons multicolores.TBA France a suscité la curiosité auprès des collectivités,
des revendeurs avec son kit électrique qui transforme n’importe quel vélo en VAE et la nouvelle borne de chargement à induction à
panneau photovoltaïque. Les acheteurs ont aussi pu admirer le porte-vélo « costaud » de THULE distribué par Horizon Vertical, idéal
pour les VAE.
TINGERLAAT invite au voyage : cette crème solaire élaborée dans les Alpes il y a 6 ans et déjà référencée dans les pharmacies et
Au Vieux Campeur, cible aujourd’hui les sportifs de la montagne. Au même titre que les gants, les chapeaux, elle fait partie de
l’équipement de protection des grimpeurs, des trail-runners et des pratiquants outdoor.
Dans l’Espace Crème Fraîche, qui a fait la part belle à 9 start-up, le fondateur de KIFFY, le vélo made in France « qui swingue »
dévoile son innovation au marché français.
Grand succès des vélos et VAE auprès du marché des loueurs : l’espagnol TORROT, via son distributeur Lori PEKMEZ, vise à faire
connaître son VAE pliant, une fonctionnalité encore rare dans les gammes de VAE. Quant à Jeremy TOLOSA, responsable
commercial chez COMMENCAL, il présente sa nouvelle gamme aux revendeurs et loueurs qui constituent 15 % du chiffre d’affaires
de la marque en France. « C’est la proximité et l’efficacité, qui sont les atouts charme de ce salon ». Il aime rappeler que c’est l’unique
marque qui propose 9 vélos sur la gamme enfant avec 3 tailles de vélo sur l’entrée et le milieu de gamme, ainsi que la gamme
suprême. Un argument qui convainc les loueurs pour la pratique du vélo de montagne en famille.
Les visiteurs ont eu le plaisir de découvrir un espace Watersports enrichi de beaucoup de nouvelles marques depuis l'édition 2015 au
sein duquel un espace de test de stand up paddle avait été mis en place par la marque JOBE.
Le coaching personnalisé en merchandising visuel a séduit les visiteurs
« Feuilleté, facing, mural, plié… » Autant de mots qui ont illustré le propos d’Hélène GENTER, experte du merchandising visuel, lors
des Ateliers Merchandising qui se sont tenus à l’entrée du salon. La consultante a invité les points de vente à raconter une histoire en
leur dévoilant quelques trucs et astuces qui ont fait leur preuve : « il faut commencer par tendre la main aux clients dans la zone dite
de transition (entre l’intérieur et l’extérieur) et les inviter à toucher les produits »… puis de conclure « le merchandising est un
vendeur silencieux : s’il est bien pensé, le client se convainc seul de l’achat du produit, et c’est pour vous la meilleure
vente ! ». Les visiteurs ont pu repartir avec 3 fiches-conseils et des réponses à leurs questions. Les confirmés ont apprécié de revoir
leurs fondamentaux et quelques boutiques ont même amené des photos de leur vitrine et de leur boutique pour une consultation en
direct.
Enjeux et perspectives des industries du sport en France et à l’international lors de la table-ronde organisée par la FIFAS et
la FPS
Après une présentation de données fraîches sur la sportivité des français et l’évolution de la motivation des pratiquants, le débat s’est
engagé entre l’INSEEC SPORT, la DGE, le MINISTERE DES SPORTS et DECATHLON pour mettre en exergue les enjeux, les défis
et les opportunités de la filière sport. L’étude réalisée par la FIFAS-FPS a permis de dégager six axes de travail pour le secteur,
parmi lesquels l’amélioration de la connaissance du secteur et l’expertise des industriels sur leurs marchés ; et l’aide à la structuration
de l’offre française à l’international.
L’avenir du VAE… de la mobilité à la pratique sportive, une table ronde organisée par la FPS-UNIVELO
WINORA France, VTT-LOISIRS, MB RACE-CULTURE et LA GRANDE TRAVERSEE DES ALPES étaient tous d’accord pour
confirmer cet engouement pour le VAE et plus récemment le VTT-AE. Même si la France est loin derrière l’Allemagne, le marché du
VAE voit sa rentabilité progresser, attire de plus en plus de loueurs de vélos partout en France et représente une réelle
opportunité pour les magasins de montagne. Le VAE-VTTAE remet toute la famille « en selle » ! Inter générations, touristes,
sportifs, zoom sur la révolution du VAE-VTTAE qui séduit le plus grand nombre. Une vision ambitieuse du secteur pour les 10
prochaines années !
Agenda des prochains événements SPORTAIR
ASAP – Annecy Showroom Avant-Première, 16-17 janvier 2017
SNOW AVANT-PREMIERE, 15-16-17 janvier 2017
SKI TEST TOUR Méribel, 22-25 janvier 2017
SKI TEST TOUR Serre-Chevalier, 30-31 janvier 2017
SPORT-ACHAT HIVER, 7-8-9 mars 2017
Contacts presse
Florence Pezet-Bertrand - Virginie du Noyer Tél : +33 (0)4.50.095.095 - [email protected] [email protected]
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