BANQUE - ASSURANCE - IMMOBILIER Ses activités : Novembre

BANQUE - ASSURANCE IMMOBILIER
Novembre 2015
Commercial dans l'âme, l'agent immobilier vend ou loue des biens
(appartements,
maisons,
locaux
professionnels)
pour
le
compte
de
propriétaires. À la tête d'une petite entreprise, franchisée ou non, il anime une
équipe de négociateurs.
La course permanente
"À Paris, c'est le métro, en
province, la voiture. Tous les
agents immobiliers passent
leur journée à courir d'un
point à un autre. C'est
essentiel de gérer son emploi
du temps avec soin, pour
tenir compte des temps de
trajet... Le plus difficile dans
le métier ? Convaincre un
propriétaire qu'il ne pourra
jamais obtenir le prix
escompté pour la vente de
son bien ou pour la location,
faute d'entretien de
l'appartement ! Il est
toujours persuadé d'avoir le
meilleur produit du monde !"
Hervé,
négociateur immobilier
Salaire du débutant
très variable
Ses activités :
Où et comment :
Vendre, acheter, louer
Appartements, maisons, fonds de
commerce... l'agent immobilier est
sur tous les fronts. Mandaté par un
propriétaire désireux de vendre ou
louer son bien, il se charge de
trouver un acquéreur ou un locataire
potentiel. À partir des données
recueillies (superficie des surfaces,
coût des charges et des impôts,
travaux budgétés ou à prévoir...), il
scelle un accord avec son client
sous la forme d'un mandat de vente
ou de location (dans lequel est
précisé le prix souhaité).
Essentiellement en agence
1 400 pour le réseau ORPI, 940
pour le groupe Century 21 ou
encore quelque 600 pour Guy
Hoquet... les agences immobilières
savent profiter du dynamisme du
marché
des
transactions
immobilières !D'ailleurs, la quasitotalité d'entre elles ont étendu leur
parc ces dernières années. Selon la
Fédération nationale de l'immobilier
(FNAIM), on en compte plus de 40
000, franchisées ou non, avec de
nombreux recrutements à la clé. À
noter : 3, 4, parfois 5... c'est le
nombre de collaborateurs employés
par une agence immobilière.
Guider et informer
L'affaire
conclue,
l'agent
accompagne les acquéreurs dans
leurs démarches financières et
administratives. Il informe les
acheteurs sur les formules de crédit,
suit de près les délais d'obtention
de
leur
prêt,
renseigne
le
propriétaire
vendeur
sur
les
certificats obligatoires, informe les
futurs locataires des justificatifs à
produire...
Intervenir auprès d'un autre
professionnel
D'autres opportunités s'offrent à
l'agent immobilier. Par exemple, il
peut intervenir auprès d'un conseil
en immobilier d'entreprise, d'un
promoteur,
de
la
direction
immobilière d'une société ou bien
encore d'un marchand de biens.
Un métier réglementé
N'est pas agent immobilier qui veut !
Seul le titulaire d'une carte
professionnelle (à renouveler tous
les 10 ans depuis 2007) délivrée par
la préfecture, peut officier et
procéder aux transactions.
Statut : salarié, indépendant
Niveau d'accès : Bac +2
CIO - Le bateau blanc Bât B - Chemin de Paradis - 13500 MARTIGUES
Tel : 04.42.80.02.00
Préparer le BTS Professions
immobilières dans les Bouches
Ses qualités
Emploi :
Un négociateur mobile
Commercial avant tout, l'agent
immobilier doit posséder des
qualités humaines et relationnelles
certaines. Esprit de persuasion,
aptitude à la communication et à la
négociation, résistance au stress et
réactivité
lui
sont
également
indispensables.
Autre atout à posséder : la mobilité.
Un secteur qui recrute
Le secteur immobilier connaît une
progression régulière : 500 000
constructions nouvelles par an, dont
24 % de logements sociaux, et
40 000 HLM vendus.
du Rhône
 Apprentissage
- Marseille : UFA Lycée V. Hugo
 Lycée privé sous contrat
Calé en droit et en gestion
L'agent immobilier doit aussi
maîtriser tous les textes juridiques
en
vigueur,
les
nouvelles
réglementations environnementales.
S'il veut diriger sa propre agence, le
dynamisme,
l'aptitude
à
l'encadrement
et
des
connaissances en gestion sauront
faire la différence.
- Marseille : Lycée Sully
Justifier d'un bac + 2 au moins
Un commercial formé sur le tas :
telle a été longtemps l'image de
l'agent immobilier. Aujourd'hui, les
recruteurs exigent des personnels
qualifiés, titulaires d' un bac +
2. Mais avec une segmentation du
marché (industriel, commercial,
particulier, location-vente) et des
réglementations de plus en plus
complexes, un bac + 3 spécialisé
est souvent apprécié de même que
la
maîtrise
de l'anglais
(les
acheteurs étrangers étant de plus
en plus nombreux).
Quelles études pour ce métier ?
L'accès à ce métier se fait couramment avec un bac + 2 commercial en poche, et notamment le BTS
professions immobilières.
Niveau bac + 2
BTS professions immobilières
Niveau bac + 3
Licence pro :
- droit et science politique activités juridiques, spécialité droit et gestion immobiliers
- sciences humaines et sociales activités juridiques, spécialité management et droit des affaires
- immobilières droit administration management des organisations, spécialité gestionnaire de l'habitat locatif
et de l'habitat social...
CIO - Le bateau blanc Bât B - Chemin de Paradis - 13500 MARTIGUES
Tel : 04.42.80.02.00