familiales (307sw, 407sw, 807, partner).

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MARKETING
Politique produit
PEUGEOT AUTOMOBILE
PLAN
•
Introduction: le marché et les chiffres clés
de PEUGEOT
•
Les gammes de produits
•
La gamme « plaisir »
•
Conclusion
Environnement: une évolution
certaine du marché
•
Le marché automobile se divise en zones
géographiques (marketing international)
•
Les causes de la globalisation du marché (ex:
augmentation du niveau de vie, du pouvoir d ’achat)
•
L ’automobile est une réponse à un besoin primordial
qui est de pouvoir se déplacer afin de répondre à nos
besoins primaires
•
Augmentation de la concurrence (guerre des prix des
constructeurs)
•
Aujourd’hui, la concurrence est intensifiée et la
clientèle de plus en plus volatile
Chiffres clés de Peugeot
•
En 2006, le groupe PSA Peugeot Citroën a vendu 3,36
millions de véhicules dans le monde.
•
La part de marché mondiale : 5,2 %.
•
PSA Peugeot Citroën maintient ainsi sa position de
2ème constructeur en Europe et continue de
progresser hors d'Europe
•
Le chiffre d'affaires 2006 a représenté 56,5 milliards d’
euros (+ 0,6 %)
Les gammes de produits
Le nombre et la différence de nature des gammes de
Peugeot reflètent son degrés de diversification, on y
compte 4catégories de véhicules :
• Les véhicules particuliers
• Les véhicules utilitaires
• Séries spéciales
• Les futurs véhicules
Les véhicules particuliers
 Citadines (107, 206, 1007)
 Compactes (206SW, 207, 307)
 Routières (407, 607)
 Familiales (307SW, 407SW, 807, Partner)
 Plaisir (207CC, 307CC, coupé 407)
Les véhicules utilitaires
Ce sont des véhicules destinés aux
professionnels et aux entreprises:
 gamme affaire
 partner
 nouvel expert
 nouveau boxer
Les séries spéciales
Il existe 3 types de séries spéciales:
•
1007 : Cappuccino, Roxy, Rc line
•
807 Norwest
•
Partner: totem, totem clim
Les futurs véhicules
•
La nouvelle 207CC (en phase de lancement)
•
La 4007: Peugeot fait ainsi son entrée dans la catégorie
des 4*4
•
La 908 RC: la future star du mondial de l ’automobile de
Paris
6 gammes
des véhicules particuliers
Design
Citadine
Familiale
Plaisir
Confort
Sécurité
Compacte
Routinière
Technologie
Analyse de la gamme
•
Activités les plus importantes en volume, en CA :
petites berlines qui touchent la plus grande partie des
clients Peugeot (Ex: 206)
•
Activités les plus rentables : voitures haut de gamme
où la marge est beaucoup plus grande (Ex: 607)
•
Activités en lancement : nouvelle 207cc, 4007 (1er
4x4) et 908 RC (la future star du mondiale de
l ’automobile de Paris)
Analyse de la gamme
Classement par type de produits:
-
Produits leaders : 206
Produits d’attraction : 207 CC
Produits qui préparent l’avenir : 908RC
Produits régulateurs : 607
Produits tactiques : 4007
Analyse de la gamme
Catégories de gamme:
- Bas de gamme : « Economique ou inférieur » :
petites voitures citadines (Ex. 106)
- Moyenne de gamme:
- M1: « moyen inférieur » (Ex. 307)
- M2: « moyen supérieur » (Ex. 406)
- Haut de gamme: « supérieur et luxe » (Ex. 607)
La gamme plaisir
La gamme plaisir comprend 3 voitures:
•
La 207CC
•
La 307CC
•
Le coupé 407
La 207CC
• Finitions et tarifs :
SPORT
17650 €
Sport pack
19100 €
• Résultat : un modèle = 11 versions
• Énergie : HDI ou essence
• Extérieur : 7 couleurs
• Intérieur : 4 garnissages
• Équipement : 8 options
Rolland Garros
20300 €
La 307 CC
• Finitions et tarifs:
Navteq on board 26 500€
SPORT
24600 €
Sport pack 29 500€
• Résultat: un modèle et 10 versions possibles
• Energie: HDI ou essence
• Extérieur: 8 couleurs
• Intérieur: 6 garnissages différents
• Equipement: 9 options
Le coupé 407
• Finitions et tarifs :
SPORT
30500 €
Sport pack
33800 €
Griffe
37950 €
• Résultat : 1 modèle et 12 versions possibles
• Énergie : HDI et essence
• Extérieur : 8 couleurs possibles
• Intérieur : 5 garnissages
• Équipement : 9 options
Analyse de la gamme plaisir
Elle comporte 3 lignes:
• Ligne 207: la 207 et la 207CC
• Ligne 307: la 307 et la 307CC
• Ligne 407: la 407, 407SW et le coupé 407
Gamme peu large
• La ligne 207 comporte 72 versions différentes.
• La ligne 307 comporte 121 versions différentes.
• La ligne 407 comporte 93 versions différentes
= 286 versions au choix
Grande longueur de Gamme
Gamme
plutôt
profonde
CONCLUSION
Face une rude concurrence, Peugeot innove
et s’attaque à un nouveau marché : les 4x4.
Peugeot s’adapte aux segmentations et
aux attentes de la clientèle (ou clientèle potentielle):
Peugeot démontre ainsi qu’il fait encore partie de la
course!
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