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Services - 29/01/2014
Pneu Wyz cherche à déployer son offre auprès
des groupes de distribution
Après avoir structuré l’entreprise et fortement déployé son activité tout au long de l’année
2013, le spécialiste de la vente de pneumatiques en ligne Pneu Wyz entend poursuivre son
développement commercial notamment auprès des groupes de distribution.
"2013 aura été une année exceptionnelle pour nous", se réjouit Pierre Guirard, cofondateur de
Pneu Wyz. La jeune société (4 ans) a en effet quasiment atteint les ambitieux objectifs qu’elle
s’était fixés. Pneu Wyz a réalisé un chiffre d’affaires de 10,3 millions d’euros (contre 6,8 millions
d’euros en 2012), a vendu près de 120 000 pneumatiques (40 000 de plus), a signé de nouveaux
contrats en France et s’est déployé en Belgique. 2013 aura surtout été l’occasion pour pneu Wyz
de se structurer pour faire face à la hausse d’activité attendue pour 2014 (du fait de l’entrée de
nouveaux contrats). La société a ainsi recruté pour renforcer notamment son service clients, a
investi dans la création d’une "méga-plateforme" de gestion et facturation et a également travaillé
sur la logistique pour être capable cette année de livrer en 4 heures une majeure partie de la
France.
Pour rappel, plutôt que de viser la seule clientèle des particuliers, nécessitant des budgets
communication colossaux pour atteindre une masse critique de clients, Pneu Wyz a choisi de
concentrer son offre sur les professionnels. Et ce, avec pour arguments le service et la
disponibilité des pneumatiques (Pneu Wyz n’a pas de stock mais a des accords avec des
distributeurs européens lui permettant de disposer d’un stock virtuel de plus de 8 millions de
pneus). Pneu Wyz s’est ainsi développé auprès de trois cibles de clients avec des offres
différentes : les entreprises, les constructeurs et les sites de e-commerce généralistes. Et Pneu
Wyz attend une hausse d’activité sur ses trois canaux de clientèle, et surtout sur ceux des
entreprises et des constructeurs.
La société a en effet remporté trois appels d’offre d’entreprises (dont Veolia et Janssen) en 2013,
ce qui le conduit à gérer désormais le poste pneumatiques des flottes de 7 entreprises,
représentant au total 60 000 véhicules (40 000 de plus). Pour assurer le service, Pneu Wyz peut
compter sur un réseau de 1 200 centres de montage partenaires (pneumaticiens et centres auto)
mais aussi, à partir de cette année, sur les 80 véhicules ateliers d’Allopneu.com.
Trois nouveaux accords constructeurs
Pneu Wyz s’est également fortement implanté chez les constructeurs avec qui l’approche est
différente du service apporté aux entreprises. "L’idée est de palier les indisponibilités chroniques
des manufacturiers", explique M. Guirard. Pneu Wyz fournit aux constructeurs une plateforme
d’achat de pneus en ligne à leurs couleurs et configurée avec un accès aux seules marques de
manufacturiers qu’ils souhaitent (avec les remises négociées en amont). Sur cette plateforme,
une fois les références du pneu entrées, les membres du réseau accèdent directement au stock
des différents manufacturiers. Si le pneu est disponible, sa commande est gérée et livrée par le
manufacturier. Si ce n’est pas le cas, le concessionnaire peut commander le pneu dans le stock
virtuel de Pneu Wyz qui devient un fournisseur de complément (sur le 80/20) avec un niveau de
remise inférieur à celui négocié entre le constructeur et le manufacturier. Cette disponibilité offerte
aux réseaux a déjà séduit Chevrolet, Fiat, Mercedes et Nissan. En 2013, Pneu Wyz a signé de
nouveaux accords avec Peugeot, Jaguar-Land Rover et Toyota.
Déployer l’offre au sein des groupes de distribution
L’an dernier, la société a également signé ce type d’accord avec le groupe de distribution
Gueudet. L’objectif ici est d’offrir le même service au réseau "secondaire", c'est-à-dire aux agents
et Mra qui travaillent avec les concessions du groupe Gueudet. Ainsi, lorsqu’ils veulent acheter
des pneumatiques auprès d’une concession du groupe, les agents ou Mra accèdent à la
plateforme dédiée. De la même façon, ils consultent les stocks du distributeur (relié au stock
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manufacturier ou de Pneu Wyz) et effectuent leurs commandes. Ils peuvent même réaliser leurs
devis en ligne.
"Nous implanter dans les réseaux de distribution gérant un important réseau d’agents est un
levier de développement important pour nous. Mais il n’est pas question de contourner le
constructeur", souligne Pierre Guirard. Aussi, si un groupe distribue une marque avec laquelle
Pneu Wyz a signé un accord, l’accord signé avec le constructeur prime. Ainsi, si un agent
commande auprès de son distributeur Peugeot, le pneumatique est facturé à Peugeot qui l’intègre
ensuite dans les ventes réalisées par son concessionnaire. "Tout le monde est gagnant puisque
cela participe à la réalisation des objectifs de ventes de pneumatiques du distributeur fixés par le
constructeur", note M. Guirard. Il évalue d’ailleurs le chiffre d’affaires additionnel apporté par Pneu
Wyz (grâce au dépannage) entre 5% (pour les marques françaises) et 15% (pour les
importateurs).
Via cet axe de développement notamment, Pneu Wyz vise pour 2014 un chiffre d’affaires de 15
millions d’euros et 190 000 ventes de pneumatiques.
Emilie Binois
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