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OCCASION This publication has been made available to the public on the occasion of the 50th anniversary of the United Nations Industrial Development Organisation. DISCLAIMER This document has been produced without formal United Nations editing. The designations employed and the presentation of the material in this document do not imply the expression of any opinion whatsoever on the part of the Secretariat of the United Nations Industrial Development Organization (UNIDO) concerning the legal status of any country, territory, city or area or of its authorities, or concerning the delimitation of its frontiers or boundaries, or its economic system or degree of development. Designations such as “developed”, “industrialized” and “developing” are intended for statistical convenience and do not necessarily express a judgment about the stage reached by a particular country or area in the development process. 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'iliTji :t . ,ianf-.;-tti Jy Les vues e::pr±méee dans le présent -apport sont celles des auteurs et no reflètent pas nécessairement ottlloa du Saorétariat de l'ONUDI. id. 74-4071 2 - Pour la deuxième anme conn cutivo, la Poiro royale néerlandaise de l'industria a organise une exposition \ l'intention des industrie« de sous-traitance. Cette exposition 8'est tenue ì Utrecht (Pxye-Bas) du 13 au 13 unii 197/. Les finsta qui avalant expose leurs produite dans le stand orranis« en coeuun, à la foire de l'année dernière, par l'ONUDI et le CBI (Centre de promotion des import it ions en provenanoe des pays en voie de d_veloppecent, Rotterdcou) ayant été trèc satisfaites des ré cuítate obtenus, l'ûflUDI et le CBI ont i nouveau conti un stand cette annóe en vue d'aider un groupe de f innée et d'organisations r'.e p-'s en voie de développement h participer a la Foire et û obtenir lec meilleurs rérultatc possibles. 1. Préparatifs de la Foire La Poire Hpéotale de sous-traitance AT» 74 organisée aux Pays-Bas avait pour but de permettre à dec entreprises de sous-traitance de faire connaître leurs capacités de production dans les doraines suivants : travail des u./taux, constructions électriques, constructions mécaniquss, raatières plastiqueo, et travail du bois. Les exposants, au nombre de ZOO environ, venaient pour la plupart des Pays-Bao et dee pays de l'Iurope du Nord. Le stand commun CBl/ONUM regroupait 14 finies, 3 orcanisations représentant 13 autres firmes et, à titre d'observateurs, 3 organisations de promotion des exportât iono et des invest i saenents y : talent represent j. les pays suivants 1 JaaaXqus, lad«, Malte, Mexic^e, Pakistan, Tuaisie, Turquie et SaTre, ainsi qu'une organisation ragionale i le Central Anerioan Proeranne for Qxport Development (Procreaos oentramerioain de développement des exportations). La liste des exposants et oeoorvateurs est donnes er. annexe. Le Centre fBUCED/OATT du cosmerce International (OCl), da Qenève, avait un servios d'information au stand. La contribution du CBI a - Location de 280 u o tí le suivante t de terrain à la Poire et construction d'un attisant aoderne, ds foras rectangulaire, oouportant una salle de conférence au oentre, loa «tonds Individuels pour toutes les fines et organisation« et un bureau d'inforaatlon pour l'CHUDI et le CCI; - Location de ohaobres d'hdtel et indemnités joumalisros do subsistanoe pour los participants - Aide pour l'établissement de oontaots avo© les f insto BOIIOSSMUSM ai envoi d'un alliier do lettres eiroulalroo avant l'ouvorturo de TAT* 74 Inviter dec représentant« de oe« flmoa h visiter le otoisi* - Orjnniaation d'un r-.e.ainairo avant l'ouverture de la Foire ; - Services de secrétariat et d'interprétation pendant 1'expooition. La contribution de l'OirjDI a Ctï la cui vante : - Choix des firmes et orcanisut ions participantes. Le service de l'OÎTUDI charct du Programe ém sous-traitance internationale a prie lee contacts voulus et a utilise le fichier des entreprises couD-tr-itantec. Il a fourni à l'avance au CBI des renéei^neiaentD detaill-s our leo activités dec firmes et deo organisations choisies Unsi çu'une description dec échantillons ru'elles présenteraient, ce mi . pernio au CBI de préparer des contacts avec lec entreprises l-.ollandto.ioer. intéressées - Paieiaento dee frais de transport dec vchontillons et du net.riel d'exposition du payo d'orijine à Utrecht et retour, afir, de permettre aux participante d'cconoMiser deo devines; - Aide aux participante pendant l'exposition pour 1 »^tablinsetient le contacto, conseil* pour leu n^ociationa entreprises et, en cae de besoin, assirrtrjice technique pour la determination deB moyens nécessaires pour exécuter lec contrati de sous-trait Jice proposes. Le CCI de Oenève, rai participait pour la première fois à cette foire, a fourni aux exposants du stand CBl/OHUDI des informations sur les marcher; d'exportation et des oonseilB BUT les techniques de marketing. Us frais de voyage étaient v. la charge des participante rui devaient ¿clément verser un droit de participation de 300 fiorino au CBI. 2. Séminaire tt visites préparatoires Une réunion préparatoire, orcanisóe les 9 et 10 mai 197't a penáis de donner aux participants des renseignement G et des conseilc sur la meilleure façon de tirer partie des occasions que l'exposition pourrait leur offrir. Elle comportait un séminaire et des visites d'entreprises t - rendant la première partie du séminaire, des exposée ont été faits par HM. ','.H. Rijos», Directeur du CBI, Y. Mori, Chef de la seotion des industries de transf onset ion des métaux et des industries légères du Centre du ooaaeroe international, C. de Mars, Directeur du QTU (Fondation néerlandaise pour les / - .arch^ et li Loiu'-trlit nce) et C. .~ar.petti, responar.ble du projranrae de BOUStrr.K .mee internationale à li Section 'es industries d'exportation de l'OîlUDI. Cen exposue av..ient pour bvt de rena«it-nc>r len p.u-t ici pant i: sur le rile deB orpanicate>rr et le enre d'icle ¿rue chacun d'eua pouvait leur fournir pendant l'erpocition, et aur:,i t'e leur donner dee conceilr pratirueo sur IR façon •l'établir dec cont ct.. avec lec viaiteun des •jtaïUr: et lee clients éventuels, et de satioiVirc ux conditions techniquer et corame rcia le H den contrate de BOUOtraitance nii -tourraier.t leur être propo3cB. - La deuxième partie 'u a^ îin.-iro a t. consacr.e ."< dec discu.siono de croupee rtuniesant dec :ipcciali:rtes hollandais et dee representante de finaos holland;.ises qui font de l\ tous-trait,- :ice ou y font \ppel. Le but vise était de permettre aux participante d'^chuver dec vuer sur leu différents aspects pratiques et technique:, de la rouo-tr-itance, sur leo clauses que pourraient imposer les cliente holL./idnic et nui' les conditions d'importation et d'exportation. Lo r-» - -.t. ont ru on outre entener tes discussions au sujet d'accords de coopération et de propocitions do sous-traitance avec leurs interlock »urs hollfuidaic parni lesquels ne trouvaier.t des repre sentants de Phil i.pr, dt T) ? ot d'IBi: (Pays-Bao). - Le vendredi 10 mai, deu^ièue jour de la réunion, les participants ont visité de grandes entreprises oui font appel à lr ßous-4raitance, nntaawant «ne naine d'clectronicoie et une usine de construction autonobile, selon un procrearne gufile avaient établi la veille avec leurr, interlocuteurt hollandais. 3• .'.ctivitfas pendant 1'exposition Le stand CBl/ONUDI otait un bâtiment moderne de 280 m2 occupant une position centrale dann la Poire. La plupart des entreprieec participantes exposaient une /raune d'ochantillons judicieusement choisie cui donnaient une bonne idée le la qualité de leurs fabrications «t de leurr capacités de production. *!lles étaient Generalagent representees par dee personnes parfaitenent au courant de leurs act i vit t s et teohniquenent corapetentec, c< pables d'avoir des discussions poussées avec les oliente potentiels et les in¿,enieure venus à la Poire, œ qui a proéuit une impression favorable et a permis à plusieurs exposants do reoevoir des ooomndes au stand afees après avoir réglé les question« de prLx et de délais de livraison. Cela n'a pas «te le MS pour un pays qui était represente par des oadres ooaasreiaux ne possédant paa tantes lee oennaieeanees techniques voulues pour répondre aux questions oonoernant 1M irsiaMi exposée, et led résultats obtenus ont etc. nettement noins bons aalgré l'aiée fautais par lo personnel du CBI et de l'CMlDI. - 5 - .'. 1'exponition de cette • nn^e, les participant E ont utw viveuent encourais par lo CBI et l'QÏÎUDI •'<. établir dea contactr, lo leur propre initiative, :iais ile pouvaient bion entendu fair« appel, on cas de besoin, au pernonnel ae ces deux orfani setions et utiliser leu divert noyons -i- \ leur disposition > 1'. Poire VAT'7<% Le "arche de sous- trr.itrince de l'Europe de l'Ouest ctant tren concurrentiel et lea clients potentielB venuu '. la Ivoire ne dieposant '•oie 1.'un temps liuitC, l'initi;tivo dont ont fait preuve leB participante leB plu;; ^.ctifn ^ ùonn Il a Clement l'excellente r.nult.vti.. t . conoeillt r.ux part ici p¿-ntr de visiter d'autres stands, et aussi l'exposition de .icchinen "Tecno Docrc", brit e danc dea bit iment r, voisins, p.fin '.) de ce renceiyier sur 1. concurrence, le niveau de l?. tec'inolo¿ie, la qualité et le fini des produite, etc.,et b) de rechercher d'autres possibilités de sous-traitance. Un certain nombre de participait!- ont demand. .. l'OrUDI et au CBI une aide technique pour le choix de ;iachines et accessoires supplémentaires parce qu'il leur fallait moderniser leur outillage et accroître ou an. liorer leur production pour ftre en mesure d'exùcuter 1er. contrats de sous-traitance enti leur -tc.ient proposes. Des devis lour ont etc fournio ou prouir. par de. fabricante de iV.t riel et deux d'entre eux ont accepta des ordres de couc-truitance en tenant compte de la capacit. supplcuentr.ire qu'ils allaient acquérir. Carapaane publicitaire par t li.phone £'ajoutant eux autres joyens publicitaires : invitations envoyées par lettre, affichée et prospectus à la Poire, annonce dam. le journal <? v CBI, etc., une oarapacne par téléphone a été entreprise depuie le stand. On a contacte ainsi aux Pays-Bas un certain nombre de cliente potentiels ayant besoin des types de produite fabriqu's par leo participants, et on les a invitas à visiter le 3tand. Cette campacne s'est déroulé« pendant lr. deuxième partie de la Poire et a donne cfuelquec très bone récultats. Les participants ont ¿gaiement etc encourais à choisir et indiouer eux-otoec les cliente éventuels à contacter. 4. BisOiâll La plupart des entrepriseo invitées à Imposition V.T"7¿ par l'CHlDI et le CBI ont etc très satisfaites des résultats. Le nombre des demandes de renseignementB qui leur ont été adressoee et des oontacts qu'ils ont établie À la Foire a ¿te très «levé (voir liste confidentielle ci-jointe). La plupart dee vinteurc i-taient dee nóerlandais raciu un nombre non n.;;li-ec-.ble ..trient venue d'autres puyo d'ZMrope ( notamment Angleterre et pays ULÜterroiv er.L-.). Les pr.rticip.-.nts n'ont pue oeuleœnt .tabli d'utilec oontocts avec des fime3 ho 1 UncL. i ae s, ilr ont aunci pos. le? jalon., d'une coopération entre eux et discut. vec dec re pre sentait* de COCìLUG internationales en vue de contrate eventuell. k1 ^ru-lit et le fini de beaucoup de produitn expo:.-: par nor participants étaient tout '. f-it confomes nux nornec internation..le3 lec plus eleves, ce qui a suscito bien des comenta i re s f.vorr.bles de la part deu vioiteurs. Ceux-ci ont .¡t¿ impressionnes par la conn'tence at l'efficacité de no-j participait s rui taient capableo de coter des prix cur le chajnp at J'entuner de- n, L,oci;..t 10:1« .iu "jet der cadence* de production et de la f lia lit . Je-? fabrication,. Piècec d'automobiles Sn ce cfui concerne l'industrie automobile, les exposants ont reçu des demandes de renseijneaents concernant la fourniture de^ pièces Buivi.ntos : radiateurs pour voitures r-utonotiloa, tracteure et machines fricóles, tuyaux en caoutchouc et en matière synthétiaue, ctbleo et bobinagea, serrures et -ccessoire... grosses pièces en fonte coul-e Les e.tposanto ont reçu pluoieurc demandes de renseigneraents concernant la fourniture de crosses pièces coulCes à UBiner entièrement avant expédition. L'approvision- nement en ¿atieres precièrec ctait consiriort comme un point important, les olionts potentiels deuandaient des pièceo coulee et nouées en fonte, en acier, en alliages de cuivre et de bronze et en aluminium, et aussi des pièces abouties. Bitot ronicuo En ce qui concerne l'électronique, les demanden de renceieneiaents ont porte sur la fabrication de divers couposanta teln que rhéostats, condensateurs, bobinages, ferrite« et ensembles spéciaux pour récepteurs de TV, et aussi sur la fourniture de ^rendes truant it ¿c d'instrument? elect ronicfueu à fabriquer et \ assembler sur speoif ioat iona. AsWf!8 ** aooessoires La qualité des appareils sanitaires et de plomberie exposés a suso it é de noabrouoes demandes de renseignements concernant la fourniture de certaine types d'aooesooiree pour salles de baine. Dane le domaine de la quinoaillerie, nos sous-traitants ont roou do noBbrousos demandes de renseignements ainsi que des oosojendes do serrures, do ooaoaao, de poignées U porte et de ferrures. .'.rticlea_ e_n caoutchouc et en n^tic-rec synti^t i' uè.CeB articles ont obtenu betucoip le suce*:;, en raioon probableTierrt de 1: pénurie de «itière; preuièren et lee conditionu ...v nta-euses de pri:: et de livraison proposées; par len aoua-traitants. Leu deaandor. ont port rondel leu de ^..rniture et de- tiv.'-m. vu;c atei sur der. rticles tr'ti divers allant den pneui.irticn.e~. Ouvrage en bois B.'.ns ce do.-.-'ine, le cxpo-.-.it ont re vu in certain nombre le ler.ande.î de rensei- .'genant s portant :.ur 1. fourniture ilV. 1,'ients de nhai es en boic, de fûts en bois pour fucilo de chasse, J '''1 e.;ne.it ?, le ...eubles, etc. î)e^ clienti; potentiels se sont également interessa rur neublec an icier, et au . oMlier de bureau et l'hôpital. Pagai id«a présentant un intérêt particulier Dea prix ont te . t ablir pour la fourniture !' rticlec en bois en quantités variant de 1 000 à 10 000 unités. ^eB de^ndes de prù; ont it reçues pour la fourniture dec articles suivants : instrumento électroniques, 1 00C unitér 1 000 à 5 000 unituB- cliaiseü, 1 000 units par on an valeur pieds da lampa an bois, ~rticlec e:, polyethylene, 500 000 dollars sirènea, }00 unit c, radiateurs ep. ciaux, ¿00 par an- chauffa-eau solairei, cette de.Vvnda de prix était aocoripa;ji>_e de la commande d'ur. .'-chantillón a fabriquer sur jpccifice.tj.oir haut-p. .rieurs, 30 000 <.' 50 000 beteaux de plaisance en mat ièra plastinue et an bois. Cooraftnd»B passées Lac exposants ont reçu lee coomandes suivantes : aerrures, 100 000; matelas pneunatiques, 20 000. piècec an fonte de deux types différants, 500 et 1 000 respectivement un cenantilion da chauffe-eau solaire. Tala étaient las resultate enraeistrjE à la fin de la Foira, riais un ^rand nor.ibre da cliant« potentials ont promis d'envoyer des demandas de pri.. an bonne et dua forma, avac das ransaignaoanta détaillé« sur las produits " fabriquer les quantités. 71 s'agissait an ¿onerai da f abri cat ione pour le aqua lie e la sous-traitant eventual na paut faira una offra fertaa qua ai des plana lui ont 't_ fournis. Dans d'autres car, las exposant a n'avi.iant paa au la temps d'étudier an detail 1er demandes da reneeisneuentD et avalant proais d'indiquer leur prix ultérieuramant par éorit. L'erpocitior or,-ar.in.c •. 1 igards, tout en Poire VAT'7'' - tt<. une réussite remarmiable à tous tant relativement peu coûteuse pour l'(MJDI. (.neaents s^rieuser- ont Les demandée de renée 1- t. très nonbreuoen et beaucoup de coranandes ont etc passée« pendant la Poire, les exposante venus de paye eu voie de développement ont etc tree satisfaits dec r» sultatr. obtenus et ont expri .u leurr remerciement e au CBI et à l'OHLDI. Le ouectt ect dfl à certaine facteurs qui, croyons-nous, devront être pris en conciài ration drne toutes les activitec ;\nalo£uer : a) Le choL: de la foire. Il est evident que du fait de eon caractère très technique et tree specialist, VAT'7<' ;• permis i nos exposants Je prendre des contacts avec de3 clients potentiels et des vie it eure susceptibles d'Itre interesa x par leurr, fabrications. Le public des foires centrales «et souvent très divers, alors que lea foires de sous-traitance spécialisées cono» VAT'7< attirent den professionnels curieusement intéressée à faire de« affairée ; b) L'appui d'un orpanisœ local. Il inporte au plus haut point que l'OHUDI béné- ficie de l'r.ppui d'un organisme local rui puisse, ooame le CBI à VAT'74, s'occuper de 1 'aüitnaceuent du stand et dee oontacts avec les industriels et hounes d'affaires locaux, et aider lec participants en mettant à leur disposition des technicienc,des interprètes et des secrétaire«J c) Le clioi;: des fimes et orionisations participantes. DanB le cas de VAT'7/, oe choix a étc basé sur les renaeienenente détaillés contenus de-ns le fiohicr des sous-traitants potentiels des pays en voie de développement, établi par les responsables du protratine de sous-traitanoe internationale. Les participante doivent être choisit parrai leu entreprises oapables de fabriquer dee pièce« d'excellente quelite et oui disposent d'une oa pao ite de production suffisante pour exécuter les commandes qui pourraient leur ttre passées pendant la foire; d) La presence à la foire des administrateurs gérant« ou des directeurs technique« des firmes participantes. Il« possèdent en effet les ooapétenœs voulue« pour répondre aveo précision aux demandes de renaelçneeunts qui leur «ont adrs—)és«, o« qui impressionne favorablement les visiteurs et les insite à présenter toa propositions détaillées. On a oonstaté à TAT'74 que le« résultats étalent - 9 - notte.ient moins bona pour les firmes reprúr.entceo par lee attachas commerciaux de leur pays oui n' taxent paß parfaitement iu courant den questions techniques et de production. L'ONUDI tient compte den observation;, ci-deeaua pour la rri3e en oeuvre, au titre du profraïuie de som-traitmee internationale, d'un pro£rraame de participation .i des foires BptcialiD.eu, et elle a l'intention d'organiser deux ou trois canif estât ions du ,^nre ie celle de VAT'7/I dans dee pao's européens et aussi, si possible, aux 3tato-Uni6 et au Japon pour autant qu'elle reçoivo l'appui nx-ceeuaire des pay:; híten. IO - Firne:, et orf.^uñsctipnB invitceB par l'OjrUDI et le CBI '•>• participer à la Foire VAT'7/ Fir-ies ot organisations ayant expoo, det, échantillons PH fS No de 1:. f 1 r...e Düín 2 DDE ?ra :?r DRESSA ITJ L.. SOCüTTT: Hi 1 ve rsu¿^¿l¡e^jronicc / INDE 5 EJDE 6 INDE 7 ACTIVITES PA:í i . B. Ullal Directeur de l'exploitation Composants électroniques, piècec en ferrite et en ecranique. ! arathe lín^ineerin,.; I.iraj /16-<"10 '.. Ti.3. ;,arathe Propriétaire Comnandee électroniques, tableaux et appareils de coaciande électrique, pièoes coulées en fer et en létaux non ferreux, circuits iuprimós. BhiJ-Ai. jfogineeriry Corporation Private Ltd. P.O.Box 31 Bhilai-/90OOI i . S.N.í:. Jain Directeur Fonderie de fer et d'acier. Atelier de construction« uécaniques, materiel de lutte oontre l'incendie, remorques, oonvoyeurs, pièoes uoulces en fer et en métaux non ferreux. S.waatik Rubber Products Jjtd. Kirkee, Poona-3 I . Kerur Conseiller technique Articles en caoutchouc t ¿ante pour travaux mcneftrs et gants pour chirurgien, natela* pneumatiques, etc. Tiger Locks Ltd. Indian Inplement3 Unit larris Road Alirarh I.. Kuuar Directeur Serrures, ferrures et poignées de porte en cuivre et en aoier, aooessoires pour installations sanitaires. Bitot ronic I .easursaent B 1210-V Block, lia ja j inagar Bangalore-560010 I . Iladhav P. Kaiiath Dispositifs de détection Administrateur £,crant •t de contrôle òlectroniques, dispositifs oontinus do oontrdle d'huuidlté, dispositifs d« oontrdle do l'approvisionnement automatique pour les installations ds traitement du tabao, coupe-clrouit à éclats (éclateurs). 0-6 ?*ußar.accar. Hijiroad I adras 3 INDC lüíPRnKTNTSE 11 - TT., na ''o de 1. fine HALTE 9 IIALT: 10 IUXIQUE 11 IÜXIQUC 11 ITÏXIQU2 11 11 liEXIQUE 11 IIEXIQUE 11 '.civriT.Jz acerar: p.u; : Uta í^di^lo.raJLy. Radiator Kouoe notabile i,d. .7,ebbu,. • . G.'I. Toui: directeur comercial En_Jnt_.Ltd. !.. J. líun?,-.. Constructions ¡,vjcani<7ues Adiiir.iotr.teur tarant Ulereo, serres, chauffeeau solaires, ueubles ni-talliciuey, radiateurs. Industriai Untate lia rea I4 ,'p,«Jv (instituto Mexicano de Comercio Bxterior) /.venue Louice 327 1050 Bretelle:. .' . ¿ternbcr, Conseiller co;ariercial djoint 14 • «C »S. : . Carlos Case Insurgentes Radiateurs et füisce.'.ujJe radiateurr,. 1443 ! letico Trocuelador I.of^calorc SA Calle Reilla 5807 Chihuahua, Chih. representee par l'E'C? Pièces pour appareils à ¿az basse pression, carburateurs, revêtement en aluuiniur.1. Iglesias 5 de I.oyo 1271 3vr. Cd. Juarez, Cliih. Representee par l'E.CT Ouvrages en bois sculptés ... la nain. Inductria racional electrónica Calle Diez sur 11 Mexioo 10 D.F. Reprisent te par l'II.CE Composante; olectronicuer, liaadara Awruj Indue Industriai SA Lago Iseo N.26 liexioo 17 D.P. I.. Anel P. Curto Directeur des exportât ions Ouvrages en bois, clu.ientc de ueubles, fûts pour fusils, pieds de meubles, ouvrais de tournerie. PAKISTAN Board of Industri ^ Üanagement (BUI) 14 Karaohi II. A.3. Pirzadf. II. Ateequllah PAKISTAN Pakistan Engineering Co. Lahore 14 Representee par le BE: Constructions mécaniques, ouvrage a en mot au;:. 12 REPRESIOTTE '.'o vio ACTIVITES p..: !.. fine FU:I:;TAí' u, WKFiT'JI !.-public : otors Cor^. Kam chi Representee jvj le PE: Pi^cee d'automobile. . .etropolit:»: Steel Corp_. - Karachi Représentée par lo nn Pieces en aoier, ouvragée en me taux. Sofoaeca Poute de Sousoe Iwji 5, lucrine Riadh Tunie ; . À. Hadda Directeur Ouvrée«» en métaux, pièces coulees en fer et en niitaux non ferreux. Fonderies réunies Route de 3ousse IJ! 3, liberine Ria<lh Tunis !,. J. Chabbi directeur nierai Ouvrages en métaux, pièoes ooulóee en fer et en métaux non ferreux, bateaux en polyester. Skanes Meublée i.ona stir Route de Sousse !.. A. Khalfallah Ouvrages en boia et Attache au Président meubles. du Conseil d'administration Centre National d'Studei Industrielles (CHHI) B.P.5, Tunis li. K. Khalfallah Sotager TuniB Representee par le CNEI Coapoeants électroniques. Compagnie tunisienne d'électronique '"®l Athir". Tunis Representee par le CHEI Conposants électroniques, mémoires à oirouits. 1/ TUriSE 15 TUNIS IC 16 7WISJZ 17 TUITISIE W TUNIS 12 13 TUNISIE ir TURQUIE 20 TURQUIE 21 AydinUtoa M. K. Baturalp Qereçleri; Ankara Directeur ¿.cnera.'1. Sanavi ve Tioaret et propriétaire Koll.Sti Anafartalar Cad .San Sol: 11 11 Ouvragée en Bétaux. Qttaak tlakina Paroalari Imalat Sanayii Koll Sti Sanayi, oarsisi, Patih Cad.1 Kirikkale Ouvrages en aétaux et pièoes d'autoaeblles. II. OuVen Oskan Directeur - 13 - PATS HOM ET ADRESSE T>E LA RTSPKKOTM: Ilo de 1* f live SOCIETC PAP TURQUIE 22 Chambre da Commerce d'Istanbul fïccl P.O.Box 377 Istanbul ACTIVITES ;.. T. Shehnen, Membre du Conceil d'ad.iini;trution i.. I. ..'wooy, Directeur du Departement do l'industrie !.. 7. Kovaci, Directeur de groupe TURQUIE Istanbul Representee par l'ICC Ouvrage en métaux, matières plastiques. Pirnas Istanbul Uepréaentce par l'ICC Ouvrages en bois. Pankurt Sanayl Istanbul leprósentce par l'ICC Roues de voitures, ouvragée en métaux. %m Représentée par l'ICC Pièces d'automobiles en matière plastique et en Ulvi Aytanç 22 TURQUIE 22 TURQUIE 22 TURQUIE 22 B. SUS.. •jótal. Ob—rvateurs (sana échantillons) PATS HOM BT ADRESSE DE LA REPRCSSinfE H6 de SÓCETE PAR ACTIVITES la f lnw AMERIQUE CBTOALÏ 19 ¿ (PraacA) i 10-03 Zen« 14 Ouate—lu M. L. Ferris Directeur Le Promeca repróeentait aucsi une firme fabriquant des composants éleotroniqueo. 1/ - PAYS MO! ITT 'DltfSSE DE U Rnpncs'>2N'rac No Ae bOCrTTE PAR ACTIVITES la firn« :orporatlon .'attrloo Road Kingston 10 ZAIRE 23 Buroau Rational de ProopUon <Ut, Invest liBtwvt a B.P. 122Î9 Kinshasa !.. P.G. UwiB Directeur coramarcíal ? . } ldttSO VtteaantB, a*ubl«B, t. laot ixmlqut • Rapport wuptjdfp i,uj l«t proi<OBitio..ir-i(:t le. „^^<-y -ie re.,u«i¿,u«>.¿eiru ljb p\uc Importantes r»gu>c g^-r lei flr.a^ invita, w .l.'PJ35U Paye i'o ".• 1-: firn« O^jet Ne bre de d« ar^ei le reiuei ne.ient. 'e .ülf «f Turquie 20 <.;r>reil ì.'r'uli .ic , ouvr.:, ic e «t : 1. .rer Turquie 2« jvivra, e Tunisi« ir; Pitee« X u et :"hn.;nib pneu rtl ef £>p. ci.le t-'-U.: itiju«: nour ca,-,ioi.L «t *«t«¿lLX Tunisi« Inda 15 ¿ Pite«:, co. 1 e «¡. brome pour bnte^u.::, robinet! er bronze*, ouvra, «F en bol' Slectronime* In** Pitee coul •: I«U Composant' er oler lactroniruar «n farrite Pitoee coul ee en .cier et «n font« pour pou par c«ntrifu^«8 Ind» Jïurlte • i» ffidtntaur, mt«l-\e «n caoutchouc, bottée e:i .- outchouc, ¿anta pour travaux a .itétre «t .îani pulê'ions induct ri« ll*e, fl«,:ibl«' ;>oui freint Ind« Serrure , cad«na« : 10 000 unites coia.yknd.ee h I- foire cadsnac pour blcyolatt« i 1 ^00 uniti« oorrautfj«« Ì La foire serrure-* de port« : d«.man<l«c d« prix pour lr fournitur« d« 70 000 unit,a. 7 Kalt« liait« .buenbin.eo lect raniqu«« prur iitetrucaenta 9 10 Hadiateurt 11 Compra«saura, oonpo«am Qrmttoira ie peintre à fabrimt«r tur BpMifio« tionb <_la«t reniña« e 1r', Pay 8 J c de fir.» Objat (ton cUuvuidafc No'ibra à* i«,.jiinlee *• r»n«ti,,n*,iient i .êlet: ..iti divani: i, fa né" tra 8 «n ».tal «.rtrurt , < l.nwnta 1« construction prtfibn.'UiB, tourt ravolvar, band«« Pa*i t .i, k.' i.iij^r.ni.jet Tx'fc« TUIUBI« '"1 • , coal <* - »n ¿ciar : ' ^00 unittfc pui > ' '.. Tunisi« 1c Hi ¿-cas ccul-••-• Aocrirru* cantrr1# 1 -y fusai, itafai.t i. CU."CU!i#« ''ordro en ral Turquí* ,rbr«fc da ti nsuMlon ¡our autoaobllaa, pitaav peur .¡inchina* Turquí« ¡iouas l ' luto xbil« •, bouohorw d« radiât«ur, tuvnux d 'pvacuetloi. das «aux uaaaa, ouvragoa •n boia, trl«vl«ri« 1« frali» at il'atabrRyaéTB, roui«. «nte ILMk mienta vi'orar« * >r r»l Ini« H«IMI IndU Pico«» coal.«* an f«r «t an aciar at soupapae, 1« client souhaitait, si loa prix indiana »taiant oaœpatitlfa, faifa fahrtruar «n Ino« i«« piaoaa ooulaaa «n ».clara .Ilici», fourni«c jusoua-U par daa «rua—traitant* d« 1« I. puollmia fi4¿ral« d illaij. TV«« Tuwu, «la^oR t * fournir «n irania rruaMlt (loa uatianaa pra ai »rat jeutunt un reí« i. iportfciit )< tate tate 6 tait 7 1 Pli-oa« o«ul..aa «n aalar, stantaja f" tnat mwnt « < laatrenlquaa Malt« V 1 Soureoa <!'aptjravlal Malta 10 1 Chauffa-«*-u ael.ilraa pour Maxlava 11 1 Mali*«* 11 2 Sanvraa, oaAanaa P^ltt»"«1' •*- laa an tela la • •%• • i - i? - fhym No i« la firtM Tunlnl« í'orabrt d« domandoe d« ranaai ..«. »nt: -jbjot 'e do. kindei I nc«, ooul «.o., cier UX' u:;it ;ur : lOl;;" ;e 1', Turiti« ir Turila i« 17 Torwtnde 't ri . pour Ï •jr-iitur« 4e 1 OOC 1G OOC \rtirl«B «i. od- Turquí« ¿y Placet : 'ito chi la furenti« 2. Pif-cas ^'tutouobiltb, tu >.'t»au '. > ' 1 induce ' <. v CUA' ior Inte Cot.pOBí.nt i Ini« "oulottoa, rouoa, pn'ooB coulu«..,'l'i ivu«1li. de eh. 1 ' * TnAo .clor, ,)i e«; -wul *t • ^\eior inondatela, Installation« pour oucronon, oonnta proti» vice i.« Inte Jointe * ' tauiehi it ~\n\% Imi« 6 M4H« nour 1'.' il«, tuyaiuc, coo ¿to i re pour mat . 11 ,tion¡ >\nltair«e, pi^eor .»til«! «t ti-ux nor îorroux, crochot« r Ini« falto lactroni'ruoe : 1 OOC unit t ri «a \e cioTf-nt ¡ 1 OOC unit«'• par an, c ípoaunte i»«.troni uo* divoro 9 Honool rnouants d'ordrw ,;in ml 11 • do rutila i ¿00 OOC unitv a por an ( tc do AfVM« hollos), chaiooa 11 Cofooaji* i > loot ronl mot. M Trootoura, ranortjvoa, al«JOB, oarroi lo roaorquAff«, oaol.lnot ap<-ol*loo, pooooa, rioonwlra pour traotajuro 15 ¿0 000 V y) ODO pioooo IT Pto<"ii do 1MP«I ourrojo-- on «ola i 1 000 à 5 000 uniUa 11 AJBM im fuaòo, ooalou. 41PM« Ion -ovl.as por »la ««ont, torro. Pv 1 <o dt fir * o.'^r* to J« k». le .le met i nie e • O, jet It' r r ..i* tt" ml«> o'ulr. et L.virtr, rout^ 1» , etc. QFUDI ( liana« I- ermi •>•> <%nt . (••i.'ii.' i«pr t«nt\nt* > l'cnni •>> T.jet Í« 1« fourniturt "Mivru^;* • ,iri>- : 1 j i , -, S ill ioni '• tonna H pièce! cm la , li\m<i^-en» lui ..ti let »an.1 1» tT»uient niriu • ' Inda irnt» •vtrti C© .¡lOrs .ut l»-c . roui^nM, IH itur Inda ir Uo r 4« ,*l.in U < IO e., it 1. rp» i \ jllioi.j d'uiiit - p%r u tubi« iv: •* vt nel «t en «na« . Itctrint«, •%«. Ina« Pltot P»' I Inri« wul e-, centrata et »«UM-trtlt .m* CI V"4ux «t ! It i*. . t c-ontehauc4 trmrtP i ioo noe wtit *• ir«nt* et t 1 ~..,9t*r i prii l. ffcmilurt >i« J00 unii.« ÌAlU f.vli^tt.rT i «Ki4*r0t ¿« pri >I Ji wr rp. cl.'lr tloff tt.%11 p«*r pentr .OC unit i te ùrettolr» le p«intra t 30C OOP unit t o urft-«*u ••l.Mrtt i c*aN*rkt« d'un ^ciuntil \mt Klcietftii 1. intetmtr« tt r>&è«#t <U tneltun, pi •«•e a' rtaicMU' taltal« Ift Ca,*«**« d« d»w naUtU* «a raMwti m htanaa o«ula, USUIMI tt nan vtsUaia i $06 « 1 OOP unit d« ah* v« M«4«U «•amai« dt ranni, Tianaiit» u eujart <t« al«««« «MléM pavr %rm*%mar*, i fafcrt«n»r BUM tferml« 2t Ma «i N»«t*r« alittl^Mi »4< Nnarm«)« •* d « uut «a««* U«, «MMéì è» arti •NU- AU« «•» «Ulm «VM iMitWÉ « ««tira pUitImN, tuto« d'ai«»»«.««, parla*» i }0 OO0 \ 5© 000 «site« I« 4' v*tu»tl«« d«** Mua «ai«a, «*«, 1', 1« :<o da firn« Nombra im '.«.aü.vl*' i!« ra al i»* .»ant UT'«.' 1 üi Inda i ;-. 11 f> co'-; .ir» .«i i it i r iiciro.,1 \i. Ini« *• F%tlt# l'(d Iw l;.li.j In«« t) tal. E ;xi» t 1<"\MI i . ruat id <* J( OOL1 u/it • mir ur pri flotti d* (tr llvr» tarli. u. clfc.nt ílloi rm<i u c 1 lei.t cta:;t íal 1 -1 r •* Ina« o,.him.« i* KM1 OOC c*'<iif ,*> V ir clatt*«, ila »unía de rar ««1, -»»Ma,;t conoanw.it IH f !Tte..tio-i d# arrurae, • iriaiv» t arn-rai peur *aj»#fiiebi lar IwU ! ¡Tilí't«urs la ta ; rtui : ¿OC 000 un.t », co .pewtaur »alor s"««lfic«t ioni 1 • U« tVJÜataur« í *»*• ÍO Portas at fa.»#tr» r^ci^ni* Tim«!«» 1 1 "9t a n*r l\««.-u: <*a fui i '. 11 Conpca*r»tc B 1, Danl-«aaiaux T«)UI ti .ctaurr tt rmoiivmt , httMitx at tin#tr»vt - voila, ,i.cai «ul n «• Alilaya da cuivra f*bn<n»ar «ur emanano«* Turali« 21 Dlvaraa« ru-cat d'aut«e»Mla *Jctitt,¿r. fferqwla TwUaU CMU* A« omjpa, IT T'Ait« Halte laetroru tavelai an teta, rouaa, •. e» ataUaaa RaâUtaur par M IO m> pour oaalotu. lourd« i VOÜ urutte CfcAtM' at aauala« Ja auraau an *>«iar. ftaMUar <t'ht*tt*l ar velar «t oKauffafrftii Ml 11 p. 1 t ti .til if PK. co • 111 : •.- <r •< 1 .e i e - ( ¡e re r •>< ; • vo 1 '<• v* 1 e : * • i d« «oi -tr it..c .. i. pre ' n». f-1 ri* . • r. »r 11 . c( i« , --'e ; ro- o F l '-. 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