LOBBYING ET COMMUNICATION D`INFLUENCE

LOBBYING ET COMMUNICATION D’INFLUENCE
Les 28 et 29 septembre 2016
Dans un monde où l’information, le réseau de relations personnelles et professionnelles, les médias sont sources de pouvoir,
les dirigeants de secteur public, associatif ou privé ont de plus en plus à prendre en compte la dimension de la
communication au cœur de leur mission. Nouer des alliances, déterminer des cibles et des argumentaires découlent de
stratégies. La formation vise de ce fait à permettre de maîtriser la dimension politique de sa communication pour mieux
convaincre.
Objectifs
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Maîtriser la dimension politique de ses communications.
Déjouer les manipulations et revenir sur son terrain.
Développer un sens de la répartie adapté et efficace.
Intervenant
Anne-Sophie Brousseau est consultante en communication institutionnelle, de crise et d’influence. Elle fût notamment
directrice de la communication du Conseil général du Maine-et-Loire et responsable stratégies et coordination de la
communication de la ville du Havre. Elle est enseignante au Celsa - Paris Sorbonne, à l’UVSQ et l’ICP et intervient dans le
cadre de formations professionnelles en communication de crise et d’influence au CFPJ et à l’ENA.
Conseiller pédagogique
Jérôme LARTIGAU, responsable de formation
+ 33 (0)1 44 41 85 68 – [email protected]
Programme
Mercredi 28 septembre 2016
9h
Présentation du programme – tour de table des participants
9h15 – 12h30
Mesurer les enjeux d’une communication d’influence
 Définition et objectifs du lobbying.
 Qui influence qui ?
 Les moyens et finalités de l’influence.
 Lobbying direct/indirect.
 Lier influence et information.
 Construire un réseau de relations, utiliser les médias.
 L’importance des réseaux comme relais d’influence.
13h-14h
Déjeuner libre
14h-17h30
Mettre en place une stratégie de communication d’influence
 Bâtir une stratégie d’influence.
 Construire sa démarche.
 Mettre en place une veille efficace.
 Identifier et cartographier ses parties prenantes.
 Nouer des alliances.
 Définir les rôles et les missions du lobbyiste et de son équipe.
 Déterminer ses cibles et ses argumentaires.
 Évaluer ses coûts.
Jeudi 29 septembre 2016
9h15-12h45
Développer une communication d'influence dans la relation (I)
 Le jeu des étiquettes : « suiveur/leader », « passé/futur », « sauveur/sans cœur ».
 Rôle, cadre, règles, loi, éthique : les points non négociables.
 Les protocoles d’argumentation : forme, puis fond ; cadre puis contenu.
12h45-14h
Déjeuner libre
14h -16h30
Développer une communication d'influence dans la relation (II)
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16h30 -17h
Les techniques de rhétorique et de dialectique, le principe de légitime réponse.
Humour, créativité, distance dans la relation.
Anticipation des pièges et « attaques », rodage des réponses appropriées.
Synthèse – conclusion et évaluation de la session