levolution du marché

LES NOUVELLES ESTHETIQUES
SPA
Date : NOV 15
Page de l'article : p.108-110
Journaliste : Betty Santonnat
Pays : France
Périodicité : Mensuel
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LEVOLUTION DU MARCHÉ
des cosmétiques bio
par Betty SANTON NAT Directrice du Developpement de Cosmebio
Mous vous proposons de decouvrir un panorama de ce marché des cosmétiques
naturel et biologiques qui offre désormais des perspectives exceptionnelles
Des sociétés
importantes
ont rejoint
la dynamique
bio
Sans entrer dans un historique détaille, il faut
98 % ' D'après les donnees communiquées par l'Institut Kline, un msti
néanmoins signaler une date qui a ete importante
tut qui fait des etudes de marche il y a eu une croissance de 10 % I annee
pour notre secteur Lassociation Cosmebio a ete
derniere et il est attendu une croissance de 10 %jusqu en 2019 Donc on
fondée en 2002
continue sur cette dynamique de développement.
Au depart, ils étaient ID En 2005, il y avait 50
Un point important a préciser on commence a faire une segmentation
marques présentes chez Cosmebio '
aujourd hui entre, d'une part, la cosmetique naturelle et biologique et
Souvenez-vous en 2005, une emission d Envoyé
la cosmetique certifiée, et d autre part la cosmetique naturelle inspirée
Special a ete diffusée a la television Elle a ete
par la nature
vraiment le catalyseur du developpement de
Une etude de marche a note les entreprises de O a 10
notre secteur
O pour une entreprise cosmetique classique,
Elle a mis en doute I innocuité de certaines ma-
- entre O e t S p o u r u n e entreprise cosmetique inspirée nature,
tières premieres (dont les célèbres parabens)
- entre 5 et 10 pour une entreprise certifiée
qui étaient présentes dans les cosmetiques tradi
Ainsi Loccitane est perçue souvent par le consommateur comme natu
tionnels Au cours de cette emission, les produits
relie, maîs elle ne I est pas dans le sens de la certification Citons egale
labellises Cosmebio ont ete présentes comme
ment Caudalie, Bayersdorf Yves Rocher pour les marques non bio Ce
une alternative En effet, nous avions banni ces
sont des societes qui sont perçues naturelles par les consommatrices
produits depuis deux ans Donc, cette emision fut
non averties, maîs qui, en réalité ne le sont pas Vous avez ensuite les
le catalyseur du developpement et de la mediati
phares au niveau mondial de tous les cosmetiques inspires nature, qui
sation des produits bio C'est a ce moment la ou
représentent 75 %
les pionniers ont vécu une vague de développe
A l'échelle internationale, la partie certifiée n'est que de 25 % On voit la
ment a la fois de nouvelles marques et surtout
aussi levolution du secteur II y a le secteur des cosmetiques naturels et
d'intérêt de la part du consommateur
bio maîs ils ne sont pas tous certifies a lechelle internationale
Donc, cetait il y a dix ans Alors ou en sommes
nous aujourd hui
9
Dix ans apres le constat est
Un institut detude s est projeté en 2020 et annonce un chiffre d affaires
de 12,6 milliards d'euros '
tout simple la cosmetique bio n'a plus a rougir
Au niveau europeen, on note 2,8 milliards d'euros Cette partie repre
de ce quelle est ' Elle est tout a fait a la hauteur
sente un peu plus du tiers du secteur La part de marche (plus impor
de la cosmetique conventionnelle On en parle
tante qu'a l'international) est presque a 4 % En ce qui concerne les
beaucoup dans la presse Des societes impor
produits certifies I Europe est tres en avance par rapport aux autres
tantes ont rejoint la dynamique bio Des marques
regions On est presque a 70 % de produits certifies '
font désormais des annonces publicitaires a la
Si on regarde par rapport a la France on a eu des annees 2005 (Ie fa
television
Q
meux boum) a 2008 des taux de croissance de 20 30 % Ce fut un véritable engouement et I offre est arrivée
UELQUES CHIFFRES
Aujourd hui, on est toujours en croissance, entre 5 et 10 %, suivant les
Au niveau mondial, ce secteur explose avec
regions C'est une croissance importante
plus de 7 milliards d'euros et une croissance
Au niveau de I Europe, l'Allemagne reste le premier marche II y a eu
de l'ordre de 7 % Et si on prend la part de
unedivergence enAlIemagnedescosmetiquesnaturels enFrancedes
marche global a I échelle internationale, elle
cosmetiques biologiques Aujourd hui, il y a des produits cosmetiques
est exactement de 2,3 %. Nous restons sur
naturels biologiques qui sont certifies ll y a certes différents referen
un marche de niche, maîs qui se développe
tiels Maîs si on regarde lensemble, il y a 90 % de points communs et
ua oonne nouvelle e est qu il y a un potentiel de croissance de presque
seulement quèlques petites différences ll y a des valeurs communes,
des engagements communs On parle de cosmetique naturelle et bio
logique certifiée
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La France
se développe
à une croissance
d'environ 7%
L
'ALLEMAGNE ET LA FRANCE :
IIÎV*"" *"»^" *"•*«•"•»« e*rtf« t^ïî^r"»-"»^»-» *-^f
[Allemagne a dépasse la barre du milliard d euros
avec des societes telles que Weleda, Lavera, Pnmavera Sante qui sont des grands acteurs du sec
teur allemand Elle a atteint une croissance de 10 %
l'année derniere Les Allemands sont en avance par
rapport a nous parce qu'ils ont une part du marche global des cosme
tiques de6% Ilsontdemarre Weleda en 1921, donc, c'est sur ilsontune
avance par rapport a nous Les societes allemandes sont beaucoup plus
anciennes au niveau du secteur En parallèle, au niveau du consommateur il y a déjà une sensibilité L'historique n'est pas tout a fait le même,
il y a une sensibilité importante de la consommation allemande qui est
naturelle
C est ce qui fait que I Allemagne vient de dépasser la barre du milliard
d'euros!
La France est un pays qui se développe a une croissance d'environ 7 %
maîs on représente une petite moitié par rapport au marche allemand
et en terme de parts de marche global des cosmetiques, nous sommes
a3%
La bonne nouvelle c'est qu il y a un potentiel II faut avoir les bons
arguments et aller conquérir ces nouveaux consommateurs C'est tout
lenjeu de notre secteur
LE TOP 40 DES MARQUES COSMÉBIO
Voici le Top 40 des marques Cosmebio en termes economiques Vous
avez les societes cosmetiques bio dont le C A est superieur a un million
d Euros
TOP 40 DES MARQUES COSMEBIO'
CA i-osmetique Bio > I IT o €
BD
BIO-BEAUTË
NUXE
Fleurance
tatuie
ba»
terre d'Oc*
(o*
/MgRELLE
*te aft Ba
Ballot flurin
2002
2004
2005
Tous droits réservés à l'éditeur
2006
2007
2008
2010
2011
Ce tableau vous montre la diversite du marche cosmetique bio L'axe
horizontal indique l'année d'adhésion au Cosmebio
En ce qui concerne Ie C A, plus on est haut, plus le C A est eleve On
retrouve en 2002, annee de la creation de lassociation Cosmebio, les
marques de Lea Nature (So Bio, LiftArgan, Jonzac, Secrets de Lea)
Parmi les pionniers, il y a Sanoflore Melvita Phyts Cattier, Florame,
Douce Nature Nature & Decouvertes Coslys, B Comme Bio Emma
Noel, Pure Aloe, Naturando et Ballot Feunn
Donc, la on est vraiment dans le pool des societes qui ont lance leur
marque avant 2005 avant l'engouement mediatique provoque par
l'émission d'Envoyé Special Cet engouement coïncide d'ailleurs avec le
rachat de Sanoflore par L'Oreal qui a bénéficie d'une importante media
tisation
Le secteur conventionnel commence un transfert vers le secteur du
bio Aujourd hui, parmi les marques arrivées entre 2006 et 2008, on re
trouve la gamme Bio-Beauté by Nuxe, en pharmacie Couleur Caramel
pour le maquillage en institut, Fleurance Nature, en vente sur Internet,
Terre d Oc, Aroma Zone, H2bio Ce sont les societes qui sont entrées
dans Ie secteur du bio a ce moment la
Etpuis ilyaeuunautrephenomeneapres2008 I es societes du conven
tionnel ont commence a rejoindre de façon plus intense les marques de
distributeurs et les marques de GMS II y a eu l'arrivée d'Yves Rocher avec
le lancement de sa marque Culture Bio, ainsi que des produits en GMS
tels Mixa Ushuaia Et puis aussi Biopha les produits solaires Lovea, Le
Petit Olivier, Le Chat bio, Vademecum bio (societe Henkel) Signalons
également des marques de distributeurs Monoprix Leclerc ont lance
leur propre gamme bio et continuent de se developper aujourd hui Na
turelle d Argan a rejoint Cosmebio ainsi qu Acorelle (parfum et produits
depilation) et des marques beaucoup plus récentes
Ce tableau vous donne un panorama de la diversite de notre secteur, qui
est mixte entre les societes pionnières, les nouveaux entrants et les dif
ferents reseaux de distribution
UN CITOYEN CONSCIENT
Un point important a souligner est levolution depuis 10 ans du consom
mateur
Revenons en 2005 avec l'émission d'Envoyé Special La fondatrice d'une
societe nous montrait les produits faits maison qu'elle mettait au frigo
C'est vraiment l'image du bio quon avait a cette epoque La formula
lion était vraiment problématique et, en parallèle, les gens n avaient
aucune connaissance de ce qu il y avait dans les produits, quels étaient
les ingrédients essentiels
Dix ans plus tard les choses ont bien change Les consommateurs vont
chercher l'info. Une etude vient d'être publiée par IPSOS Elle a ete réalisée avant la 21elTe Conference des Parties (CDP 21) qui a lieu a la fin de
lannee
Tout le monde a entendu parler de ces negociations a venir sur
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Ce que l'on
consomme
HOUE
Ie rechauffement climatique Les consomma
teurs ont ete sondes afin de comprendre quel
était leur etat de conscience face au changement
climatique Ces chiffres sont intéressants
89 % ont Ie sentiment que Ie climat a change au
cours des ZO dernieres annees,
80 % pensent que Ie changement climatique est
dû en grande partie a lactivite humaine Nous
avons nos responsabilités,
et 77 % sont inquiets personnellement des
conséquences du changement climatique
Donc, la, on voit qu'il y a désormais une vraie
prise de conscience des consommateurs.
DES ENJEUX FORTS
DE COMMUNICATION
Quand on demande aux consommateurs de dire
DES EN JEUX FORTS
DE COMMUNICATION
Et dans chacun des secteurs suivants, diriez-vous que les entreprises
sont tres, plutôt, plutôt pas, ou pas du tout mobilisées pour lutter
contre le changement climatique ?
•
•
m
Tres mob lisses Plutôt mobilisées Plutôt pas mobilisées Pas du tout mobilisées Ne se prononce pas
L'énergie et l'eau
Lindustrie automobile
La construction BTP E
Les transports
^agroalimentaire
La grande distribution
Les entreprises du medicament,
la chimie
La restauration
Les cosmetiques
La telephonie/internet
La banque / assurances
Ipsos
Leluxe
si les entreprises de certains secteurs (I energie et l'eau, I industrie au
tomobile, la construction BTP, les transports, etc ) sont mobilisées ou au
contraire pas mobilisées pour lutter contre le changement climatique,
on voit que les cosmetiques sont en bas de la liste Donc, les consom-
DES CONSOMMATEURS PRETS
AU CHANGEMENT
Justement, le grand public est prêt puisque les consommateurs sont
71 % a dire qu ils peuvent s'engager personnellement a leur niveau par
leurs actes dachat pour faire changer les choses
De la même façon, 68 % souhaitent que les entreprises réduisent
I impact de leur activite sur Ie changement climatique et 32 % qu'elles
innovent et permettent ainsi a leurs clients/consommateurs de pouvoir
justement s adapter aux effets du changement climatique Les consom
mateurs sont demandeurs que les societes offrent des alternatives
dachat
LA TYPOLOGIE
DES CONSOMMATEURS FRANÇAIS
Voici une autre donnee intéressante Quand la cosmetique bio a pris
son essor, les gens y sont beaucoup venus Le levier, l'acte d'achat,
cetait la peur de tel ingrédient, peur -on en a beaucoup parle des parabens, maîs il y en avait eu d'autres Donc, les gens sont venus au bio,
cetait une alternative, un refuge en termes de composition Ça a ete le
principal levier
Pendant ces dix ans, beaucoup de gens ont essaye des marques, les
marques ont plu et il y a eu des expériences positives II y a dix ans, les
gens ne consommaient pas nécessairement bio, et puis ils ont commence, ils ont teste, ils ont essaye des marques et ils y ont pris plaisir
On dit que ce qu'on consomme nous ressemble
Aujourd'hui, on constate que la peur n est plus le principal levier
Si on demande aux consommateurs français pourquoi ils achètent des
produits bio, il sont
29 % a dire que c'est pour eviter les risques pour eux-mêmes, lis
craignent les ingrédients susceptibles d'être dangereux,
- par contre, il est intéressant de voir que désormais ils sont 42 % a
consommer bio pour éviter les risques pour leurs proches et les autres
et pour leur environnement (nature, animaux, planete) Le respect des
animaux est un levier fort, ainsi que le respect de la nature Le consommateur altruiste du bio aujourd'hui devient vraiment important,
un autre point tres important, e est qu on consomme bio aujourd'hui
pour refléter un style dévie. 29 % des consommateurs Ie font avec plaisir et consomment bio parce que ça correspond a un style de vie «sam
et naturel»
Finalement, les produits que l'on acheté ne sont que le reflet de ce que
I on est
Donc, on voit cette evolution On est passe vraiment du levier «peur» au
levier de «on aime ce que I on acheté on aime ce que I on consomme et
on est fier de lengagement que ça représente »
QUELS SONT LES ELEMENTS DECLENCHANT
L'ACHAT D'UN PRODUIT BIO ?
- Le premier element déclenchant de l'acte dachat d'un produit bio,
c'est la discussion familiale C est la prescription par les proches «J'ai
mateurs n'ont pas encore perçu la valeur de lengagement du secteur
des cosmetiques Ils ne sont que 27 % a penser que nous nous sommes
essaye un produit c'est super, prends ça» Donc, e est I acte déclenchant
- Le deuxieme element déclenchant, c'est l'arrivée d'un enfant
Le troisieme element, c'est Ie lieu de vente.
mobilises sur Ie sujet Donc, la il y a un enjeu fort de communication
afin de faire connaître notre engagement auprès du grand public
Voila les trois elements déclenchants de l'acte dachat d'un produit cos
metiquebio
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