MASTER Marketing et Pratiques Commerciales

Formation Continue
MASTER
Marketing et
Pratiques Commerciales
Université Paris 1
Panthéon-Sorbonne
Université Paris 1 Panthéon-Sorbonne
2016
2017
MASTER MARKETING ET PRATIQUES COMMERCIALES
Créé en 1993, le Master Marketing et Pratiques Commerciales de l’IAE de Paris a été décerné à plus de 600 cadres
d’entreprises.
Véritable accélérateur de carrière pour des cadres en activité, cette formation qui intègre les dernières évolutions d’un
secteur en perpétuel changement, constitue une référence au sein des entreprises.
A compter de la rentrée 2016, les lauréats se verront décerner le Master Marketing, vente, parcours Marketing et
Pratiques Commerciales, délivré par l’Université Paris 1 Panthéon-Sorbonne.
OBJECTIFS DU DIPLÔME
Le master poursuit un double objectif :
- Permettre à des personnes qui exercent leur activité dans le domaine du marketing ou de la vente et qui souhaitent
élargir, approfondir leurs compétences, maîtriser les connaissances et les pratiques requises par l’exercice de ce métier ;
- Permettre à des personnes dont le métier actuel est la technique, l’informatique, la gestion, qui veulent rejoindre les
domaines marketing et commercial, d’acquérir les compétences de base nécessaires.
PÉDAGOGIE
Tous les enseignements ont lieu en groupes réduits pour facilité l’interactivité. Le principe fondamental est celui de la
méthode des cas. Des ouvrages de référence sont remis aux étudiants en début de cycle et l’apprentissage de base se
fait à partir des ouvrages. Les séances de cours sont consacrées aux cas pratiques, aux approfondissements, aux mises
en perspective des concepts et outils.
L’expérience de chaque étudiant dans son domaine de spécialité est sollicitée pour faire progresser le groupe.
De nombreux travaux de terrain sont demandés. Le cycle s’achève par la rédaction et la soutenance d’un mémoire. Tous
les documents pédagogiques, travaux de groupes sont échangés par internet.
LES PLUS DE LA FORMATION
Réseau actif de plus
de 1100 diplômés
Séminaire international
aux Etats-Unis
Un réseau adossé à
l’Association des Anciens
Elèves de l’IAE de Paris Alumni.
(en fin de première année) est organisé avec le Robinson College de
Georgia State University d’Atlanta. Il permet de visiter des entreprises,
d’assister à des conférences animées par des professeurs locaux pour
mieux maîtriser les aspects multi-culturels du marketing international.
Groupe d’échange et de réflexion
«Market IAE»
réunit régulièrement autour d’un thème
d’actualité, les étudiants, les diplômés
de toutes les promotions du Master ainsi
que les professionnels du marketing. Des
conférences thématiques et des tables
rondes réunissent un panel d’expert.
Evolution professionnelle
- 43,55% des diplômés 2014 occupent des fonctions
commerciales, 18,75% un poste d’Etudes marketing.
- 31,25% ont une rémunération comprise entre
40 000 et 50 000 €, 25% supérieure à 70 000 €.
- 73,33% estiment que la formation a eu un impact
positif sur leur position dans l’entreprise, 46,67% sur
leur salaire.
DIRECTION DU PROGRAMME
Jean-Pierre HELFER
Professeur à l’IAE de Paris
Jean-Pierre Helfer est spécialiste de marketing et de stratégie d’entreprise.
Auteur d’ouvrages et d’articles dans ces deux domaines, il est consultant pour des grandes entreprises et des organismes
nationaux et internationaux.
Programme
Volume Horaire
Management Stratégique - Du business model à la mobilisation des
équipes pour le changement stratégique
Etudes et recherches marketing - Des études qualitatives au Big Data
Analyses statistiques des données - Les outils statistiques au service du
marketing
Marketing opérationnel - Concepts, méthodes, outils
Gestion de la Marque et Communication - Du branding à la publicité
Performance commerciale - Les fondamentaux du financement et du
contrôle de gestion
Vente et management commercial - Des techniques de négociation à la
gestion de la force de vente
Marketing sectoriel - Industrie, services, digital
Séminaire pratiques et méthodes - Marketing digital, développement
personnel, méthodologie de la recherche, conférences
Volume annuel
ECTS
30h
30h
30h
30
30h
30h
30h
30h
30
30h
60h*
300h
60
* dont 30h pour le séminaire international (uniquement pour les étudiants du cycle en journée)
ÉQUIPE PÉDAGOGIQUE
Fabienne BERGER-REMY, Maître de Conférences, IAE de Paris • Camille CORNUDET, Professeure agrégée d’Economie et de
Gestion, IAE de Paris • Marc DIVINE, Consultant, A2Z-Innovation • Sevgin EROGLU, Professeur, Robinson College Université d’Atlanta USA • Ludovic ESTEVES, CEO, Brands on Air • Patricia FLORES, Head of Quanti Department at
Reperes • Jean-Pierre HELFER, Professeur, IAE de Paris • Nathalie LALLEMAND-STEMPAK, Maître de Conférences,
IAE de Paris • Philippe MAGDELAINE, Maître de Conférences associé, IAE de Paris • Philippe MASSIERA, Professeur
à EDC Paris • Marjolaine MATRAY, Consultante marketing & Management • Agnès MAZIERES, Directrice générale,
Référence DMD • Géraldine MICHEL, Professeur, IAE de Paris • Sophie RIEUNIER, Maître de conférences HDR, IAE
de Paris • Emmanuelle RUETTE-GUYOT, Responsable communication externe, Natixis •Ouidade SABRI, Professeur,
Université de Créteil • Marion SOULEROT, Maître de Conférences, IAE de Paris • Nathalie THOUMYRE, Coach en
entreprise.
PAROLES D’ALUMNI
« Évoluant dans l’univers du consumérisme, j’ai souhaité ajouter des cordes à mon arc en élargissant
mes compétences à d’autres domaines. Entreprendre cette formation a également contribué au
renforcement de mes acquis. J’ai ainsi pu étendre mes fonctions au-delà de celles inhérentes à mon
emploi. En plus d’une formation académique, ce Master offre une expérience riche en découverte
tant sur le plan humain que sur le plan professionnel ».
Hélène TAILLADES, Diplômée 2015 - Chargée d’études, UFC Que Choisir.
« Après 14 années d’expérience professionnelle et titulaire d’un BTS Technico-Commercial, j’ai
souhaité intégrer ce Master Marketing et Pratiques Commerciales de l’IAE de Paris pour continuer
de progresser au sein de mon entreprise, et également, renforcer mes compétences acquises sur le
terrain. Cette formation a été pour moi une formidable opportunité de compléter mes connaissances
avec une base théorique et l’apprentissage de méthodologies qui me servent dans ma fonction
actuelle. Elle va me permettre d’évoluer prochainement, dans mon entreprise, vers un poste de
Responsable Ventes et Marketing ».
Sylvain TORREGROSA, Diplômé 2015 - Responsable commercial, MESSIER-BUGATTI-DOWTY Groupe Safran.
INTÉGRER LE MASTER
MARKETING ET PRATIQUES COMMERCIALES
> Conditions d’admission
Les candidats doivent justifier d’une activité professionnelle de 3 années minimum depuis l’obtention de leur diplôme
et posséder un diplôme de type Bac+4 (soit 240 ECTS).
Les candidats qui ne répondent pas à ce second critère peuvent demander à bénéficier du décret de 1985 sur la VAP
(Validation des Acquis Professionnels).
> Dates des inscriptions et des sélections 2016
1ère session : inscription en ligne du 02 mai au 11 juin
Date limite de dépôt des dossiers : 13 juin
Admission : entretien avec un jury le 17 juin
2ème session : inscription en ligne du 05 septembre au 14 octobre
Date limite de dépôt des dossiers : 17 octobre
Admission : entretien avec un jury les 21 et 22 octobre
RENCONTREZ-NOUS
SOIREE PORTES OUVERTES
Mardi 8 mars 2016 - Centre Broca de 19h00 à 21h30
POUR ALLER PLUS LOIN
CONTACT
Gestion administrative
Milica CUNHA
01 53 55 27 48 – [email protected]
DUREE
Cours en journée : 18 mois (3 jours/mois : jeudi, vendredi, samedi)
Cours du soir : 21 mois (1 soir/semaine 19h-22h + 1 samedi/mois)
Programmations adaptées à la poursuite d’une activité professionnelle.
TARIFS 2016/2017
Cours en journée : 11 000 €
Cours du soir : 5 200 €
(pour la totalité du programme – droits universitaires en sus)
DEBUT DES COURS
Janvier 2017
Centre BROCA
21, rue Broca - 75240 PARIS CEDEX 05
01 53 55 28 00
www.iae-paris.com
@iaeparis
L’IAE de Paris est certifié SGS «Formation & Recherche» - Création graphique et impression : IAE de Paris
- Décembre 2015 - Informations non contractuelles
RÉUNIONS D’INFORMATION
Mardi 24 mai et mardi 13 septembre 2016 - Centre Broca à 19h00