POEC : Transaction Immobilière

POEC : Transaction Immobilière
Contact
Bruno Centomo:
N° de téléphone: 05 61 33 18 60
mail : [email protected]
Organisme de formation :
Institut Supérieur Vidal
Adresse du lieu de formation :
CAMPUS VIDAL
4 place Agapito Nadal 31300 TOULOUSE
3 rue de Cugnaux 31300 Toulouse
Durée : 398 h dont
- 335 h en centre de formation
- 63 h de stage en entreprise
Dates de début et de fin : du 09/05/16 au 27/07/16
dont période de stage en entreprise : du 04/07/16 au
15/07/16
Dates, heures et lieux des informations collectives :
04/04/2016 et 11/04/16 à 14h30
Institut Vidal: 10 rue des Arts 31000 Toulouse.
Public : Être demandeur d’emploi inscrit à
Pôle Emploi, indemnisé ou non.
Pré-Requis : Baccalauréat (ou niveau), de
préférence commercial et / ou 1 à 3 ans
d'expérience commerciale en prospection.
Titulaire du BTS MUC, DUT Tech de Co, ou
équivalent apprécié. Avoir un bon sens du
relationnel, une forte motivation, être disponible et
mobile.. Etre ouvert au statut d'agent
commercial.
Modalités de sélection : Informations
collectives, tests et entretiens individuels.
Validation – Certification
Attestation de formation
Objectifs :
Les professionnels du secteur immobilier sont toujours à la recherche d’agents commerciaux qui soient
rapidement opérationnels et efficaces. Réussir une belle carrière, avec ce statut professionnel de travailleur
indépendant non salarié, nécessite de solides compétences juridiques et techniques en sus d’un goût prononcé
pour la négociation ainsi que savoir faire preuve de beaucoup de disponibilité, de patience, de curiosité et
d’adaptabilité.
La formation vise donc à faire acquérir aux postulants, remplissant ces conditions, les fondamentaux requis pour
savoir mener avec succès une négociation commerciale avec un propriétaire vendeur, un accédant à la propriété
ou un locataire.
Programme :
Module Compétences-Métiers
TRANSACTION / LOCATION
- Les statuts du négociateur
- Une action de prospection
- La stratégie de communication
- Evaluer la capacité financière
- Estimer les biens immobiliers, les loyers
165 H
- Organiser le suivi des visites
- Argumenter et réaliser un avis de valeur
- Collecter les informations utiles à la rédaction d’un mandat
- Contribuer au dossier de vente, de location
- Mesurer la rentabilité locative
NEGOCIATION / COMMUNICATION NUMERIQUE
Prospecter, conseiller et convaincre le client; Négocier l’offre du client dans l’intérêt des parties.
100 H
La Web Culture / Le consommateur numérique / La vente par les outils informatiques.
CULTURE GENERALE ET COMMUNICATION
30 H
- Rappel des fondamentaux orthographiques et grammaticaux appliqués au métiers de la vente.
- Communication orale : Accueillir et renseigner les clients /Gestion des conflits / Initiation à la PNL.
Module Employabilité
TRE et AIDE A L'INSERTION :
32 H
Coaching individualisé/ Gestion du projet professionnel / Savoir être et développement personnel : Gestion du
stress, du temps. Dynamique de groupe. Rappel des principes de fonctionnement sociétaux.
Module Usage du numérique
8H
La recherche d'emploi 2.0
NB/ Tous les modules feront l'objet d'une évaluation des acquis (sous la forme de la soutenance d'un rapport de
stage et/ou d'épreuves écrites) et d'un bilan en fin de formation.
Stage en entreprise: mise en application des connaissances, obtention des informations nécessaires au
rapport de stage, accompagnement en entreprise par le conseiller référent.