Rapport annuel 2005/2006

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Rapport annuel
2005/2006
«Rendre le progrès accessible à tous»
Rapport annuel 2005-2006 / Sommaire
Le mot du président
/ 03
Historique
/ 04
Données clés
/ 08
Marché de l’optique
/ 14
Notre métier
/ 18
Nos enseignes
/ 32
Réalisations et ambitions
/ 44
Rapport financier 2005-2006
/ 47
05/06
Rapport annuel 2005-2006 / Alain Afflelou
Développement et continuité
Au 30 avril 2006, date de clôture de l’exercice fiscal que nous présentons
ci-après, la société ALAIN AFFLELOU S.A. faisait l’objet d’une offre publique
d’achat (OPA) visant la totalité de ses actions non encore détenues par les
holdings contrôlées par le fonds d’investissement pan-européen BRIDGEPOINT.
J’ai souhaité cette opération pour permettre d’assurer dans la continuité
ma succession managériale, patrimoniale et familiale. J’ai eu à mes côtés depuis
de nombreuses années des partenaires financiers, fonds d’investissement et
investisseurs minoritaires, et je sais mesurer quelle peut être leur contribution
au développement de notre groupe.
C’est pourquoi une telle opération, à laquelle je suis personnellement associé,
m’a semblé le meilleur moyen de préserver la continuité de notre développement.
La prise de contrôle à hauteur de 80 % du capital d’ALAIN AFFLELOU S.A. par nos
nouveaux actionnaires aura permis de réaliser, au prix d’acquisition de 33 € par
action, une plus-value hors dividendes de 120 % depuis l’introduction en Bourse.
Bien entendu, notre développement et l’histoire de notre groupe sont cette année
encore riches en évènements et mon implication dans cette aventure demeure totale.
Nous avons aujourd’hui un périmètre de plus de 800 points de vente.
Le seuil symbolique des 100 points de vente en Espagne a été largement dépassé,
et nous avons ouvert nos premiers magasins en Suisse. Expansion géographique
du réseau, mais également essor de notre nouvelle enseigne, PLURIELLES,
qui comporte une base solide de 25 points de vente à fin Avril 2006.
Innovation, encore, pour notre groupe !
L’année fiscale s’achève par le lancement du nouveau verre LeCinq en mars.
LeCinq, une nouvelle génération de verres, dont les qualités d’adaptation
convaincront les derniers réfractaires aux progressifs, à un prix véritablement
accessible. Nouveaux produits, nouvelles offres toujours comme « Tchin Tchin
de Noël », pour lutter contre la morosité ambiante ; inventivité permanente
encore, dans un partenariat inédit avec TF1 pour élargir notre gamme de
montures enfants désormais complète.
C’est comme cela que nos résultats, cette année une nouvelle fois, affichent une
forte progression, et que j’envisage l’avenir européen de notre groupe, maintenant
aux côtés de BRIDGEPOINT, avec un enthousiasme renouvelé.
3
Historique
du Groupe
ALAIN AFFLELOU, TOUJOURS UNE IDÉE D’AVANCE.
ET BIENTÔT 30 ANS D’INNOVATIONS :
Essor de la première enseigne française d’optique
1997
« La Forty »
Le pack presbyte.
1978
1998
« La moitié de votre monture à l’œil »
« La Funny »
1985
« On est fou d’Afflelou »
1999
Première campagne d’envergure nationale :
« Tchin Tchin »
une approche conviviale visant à dédrama-
Multi-possession, la deuxième
tiser le port de lunettes.
paire pour 1 franc (puis 1 euro).
1990
2002
« Contrat Lentille »
« L’Ephémère » d’ALAIN AFFLELOU
Liberté, confort et simplicité.
La lentille à usage unique pour 1 euro.
1994
2004
« Le 2AI » d’Afflelou
« La Tercera »
Technicité et innovation avec le premier verre
Et si porter des lunettes devenait un plaisir ?
indestructible, en polycarbonate.
1995
4
Confort et Convivialité.
2006
« LeCinq »
« Le 100 pour 100 d’Afflelou »
le verre sur mesure
Le verre progressif d’Afflelou.
qui s’adapte à vous en cinq minutes
ANALYSER,
CRÉER,
COMMUNIQUER.
Essor de la première franchise d’optique européenne
2003
juillet
Acquisition du réseau de 68 magasins
1972
Ouverture du premier magasin au Bouscat,
à Bordeaux.
Années 1990
CARREFOUR Optique en France.
Emergence des produits exclusifs
Partenariat avec Apax, repreneur du parc
Ouvertures dans les pays francophones.
espagnol de 69 magasins Optica CARREFOUR.
2002
avril
2005
novembre
1978
Introduction au Second Marché
Ouverture du 100ème magasin
Création de la Franchise ALAIN AFFLELOU.
de la Bourse de Paris.
ALAIN AFFLELOU Optico, en Espagne.
1985
2002
Ouverture du premier magasin en Suisse,
Ouverture du 100ème magasin
Le réseau atteint son 500ème point de vente.
fin d’année
à Genève.
5
Éphéméride
MAI 2005 À JUIN 2006
2006
février
Annonce d’un accord avec BRIDGEPOINT
en vue de la prise de contrôle d’ALAIN
AFFLELOU S.A.
mars
Lancement du verre sur mesure LeCinq,
le premier verre qui s’adapte à vous
2005
en moins de cinq minutes.
mai
acquisition des magasins ALAIN AFFLELOU
OPTICO auprès d’APAX.
novembre
Finalisation de la mise en franchise
du réseau ALAIN AFFLELOU en Espagne
et ouverture du 100e magasin
mai
Ouverture du premier magasin ALAIN AFFLELOU
À la suite de l’OPA sur ALAIN AFFLELOU S.A.,
en Suisse.
3AB OPTIQUE FINANCEMENT holding
d’acquisition du groupe détient près de 80 %
décembre
du capital.
L’offre de fêtes de fin d’année :
« Tchin Tchin de Noël » deux paires
pour un euro supplémentaire.
6
juin
« Tchin Tchin de folie ».
Données clés
Belgique
Rapport annuel 2005-2006 / Données clés
Luxembourg
Suisse
Maroc
Tunisie
Liban
Développer des offres commerciales innovantes, développer des produits et concepts
exclusifs pour notre réseau, rassembler et appuyer l’effort de communication, et enfin
défendre et optimiser les performances des franchisés au sein de la filière, tel est le
quotidien du franchiseur pour un réseau qui compte désormais plus de 800 points
de vente à travers l’Europe.
Un métier, des produits,
des enseignes
Notre succès est fondé sur l’équilibre de la rela-
France :
désormais deux enseignes
ALAIN AFFLELOU
- implantation : 1978, premier franchisé
tion entre le franchisé, localement en contact
- 622 points de vente
direct avec le client, et le franchiseur ALAIN
- 448,2 millions d’euros de chiffre d’affaires HT
AFFLELOU, interlocuteur de l’ensemble des
- potentiel de 800 à 900 points de vente
réseaux de nos franchisés.
PLURIELLES
- création de l’enseigne en Juin 2004
Partout dans nos magasins, l’opticien offre un
service de qualité et à haute valeur ajoutée,
- 17 millions d’euros de chiffre d’affaires HT
dans un environnement de plus en plus com-
- potentiel de 300 points de vente
plexe. Ce métier de commerce et de service
repose sur un contact avant tout local, mais dont
la valeur ajoutée et la technicité croissantes
réclament les compétences et le savoir-faire du
franchiseur aux côtés de l’opticien partenaire
International
ALAIN AFFLELOU International
franchisé.
- implantation au cours des années 1990
- 33 points de vente, une présence
Le franchiseur accueille des opticiens désireux
importante en Belgique
de rejoindre l’enseigne nationale la plus connue :
97 % de notoriété assistée, leader en notoriété
- potentiel direct de 50 magasins
spontanée (source Ipsos, Novembre 2005), qui
dans les pays d’Europe aujourd’hui adressés
souhaitent bénéficier des produits et propositions commerciales exclusives ainsi que du
savoir-faire et de l’expérience d’une enseigne
européenne et enfin de liens privilégiés et optimisés avec l’ensemble des fournisseurs. Notre
groupe recherche pour sa part des opticiens
Espagne
ALAIN AFFLELOU Optico
- implantation fin 2003, après transformation
des magasins CARREFOUR
animés par l’esprit d’entreprise qui conçoivent
la relation en partenariat et qui souhaitent ainsi
s’associer à notre développement.
- Objectif de 300 points de vente
9
Données au 30 avril 2006, hors indication spécifique
L’action ALAIN AFFLELOU
Caractéristiques du titre
> La société a été introduite en Avril 2002 sur le second marché d’EURONEXT
> nominaL
4€
> nombre de titres composant le capital
15 138 773
> capital potentiel (options de souscription restantes)
50 000
> marché de cotation
EURONEXT
marché
compartiment B
code ISIN
FR000184186
Évolution du cours de l’action ALAIN AFFLELOU S.A. depuis l’introduction en Bourse
35
30
25
20
15
Alain Afflelou
10
Midsmall 190
5
10
juin
2002
janvier
2003
juillet
2003
février septembre
2004
2004
avril
2005
novembre
2005
juin
2006
> plus bas de l’année 24 € (2/05/05)
une prime de 27 % par rapport à la moyenne
> plus haut de l’année 35 € (03/07/06)
des cours de bourse sur les trois derniers mois
> le titre a évolué à la hausse au cours de notre
et représentant une plus value de 120 % par
premier semestre fiscal pour se stabiliser par la
rapport au prix d’introduction de 15 €.
suite autour de 25 €. Après l’annonce du chan-
– La prise de contrôle par le fonds BRIDGEPOINT
gement de contrôle au prix de 33 €, le cours a
a été réalisée par cession d’actions détenues
évolué légèrement au dessus de ce niveau dans
par M. Alain Afflelou et APAX, à hauteur de 39 %
des volumes très réduits.
et apports en nature de leurs titres à hauteur
> cours moyen pondéré de l’année 28,85 €
de 22,1 %.
> événements intervenus sur le capital au cours
– Conformément à la réglementation boursière,
de l’année :
un projet d’offre publique d’achat (OPA) a été
– Fin Novembre et début décembre, la Société
déposé sur la totalité des actions non encore
a acquis 240.160 de ses propres actions, desti-
détenues. L’OPA s’est déroulée du 28 mars au 4
nées à être annulées ;
mai 2006 inclus. A l’issue de la clôture de l’offre
– Le 24 Février 2006, Alain Afflelou, APAX PART-
et des semaines qui ont suivi, 3AB OPTIQUE
NERS, et le fonds d’investissement pan-européen
FINANCEMENT, holding d’acquisition et de finan-
BRIDGEPOINT ont annoncé la signature d’un
cement contrôlée par BRIDGEPOINT, a déclaré,
accord en vue d’acquérir le contrôle de ALAIN
en date du 11 juillet 2006 détenir 79,62 % du
AFFLELOU S.A., au prix de 33 € par action, soit
capital d’ALAIN AFFLELOU S.A.
Répartition du capital social et des droits de vote
(au 11 juillet 2006)
Capital
Droits de vote
1,6 %
18,8 %
79,6 %
19,1 %
80,9 %
3AB OPTIQUE FINANCEMENT
Public
Auto-détention
Stratégie de cotation
publications et informations
des actionnaires
> Le volume quotidien médian se situe depuis
la fin de l’OPA à moins de 500 titres, contre près
> La société a signé, en date du 1er Juillet 2005,
de 11.000 titres avant l’annonce d’acquisition.
un contrat d’apporteur de liquidité avec la société
Par ailleurs, plusieurs courtiers qui assuraient un
ODDO Mid Caps, au titre de l’année en cours, en
suivi régulier d’ALAIN AFFLELOU ont annoncé
vigueur au 30 avril 2006.
l’arrêt de la couverture de la valeur, compte
> Information disponible sur la société :
tenu de volumes désormais réduits.
– l’ensemble de la documentation financière
> BRIDGEPOINT qui contrôle au plus haut niveau
de la société est disponible sur le site internet :
le groupe ALAIN AFFLELOU a annoncé son inten-
www.alainafflelou.com ;
tion de procéder à une OPR suivie d’un retrait
– Le rapport annuel et les plaquettes de pré-
obligatoire d’ALAIN AFFLELOU S.A., dans le cas
sentation du groupe sont disponibles sur simple
où il viendrait à détenir plus de 95 % du capital
demande auprès du service de la Communication
et des droits de vote.
Financière ;
> Par ailleurs, il a été annoncé qu’il n’était pas
– Date prévisionnelle de la prochaine publication
envisagé de distribuer des dividendes au titre
de la société : 14 décembre 2006 (Chiffre d’af-
de l’exercice clôturé au 30 avril 2006.
faires S1).
11
AA Espagne
Rapport annuel 2005-2006 / Données clés
AA International
Carrefour Optique
Plurielles
AA France
Parc des magasins
Ventes du réseau
(en nombre de magasins)
(M€)
800
689
721
464,6
488
507
avril
2002
avril
2003
353,7
avril
2004
avril
2005
avril
2006
avril
2002
492,7
373,7
avril
2003
avril
2004
avril
2005
• Le parc s’accroît de plus de 10 %,
• Progression globale des ventes de 6,6 %,
• Les magasins à l'étranger représentent près d’1/5ème du réseau.
• L'étranger représente 11 % des ventes.
Ventes du groupe*
Résultat opérationnel*
(M€)
(M€)
avril
2006
41,1
148,1
141
525
34,8
122,4
95,8
23,5
25,4
27,6
76,7
avril
2002
avril
2003
avril
2004
avril
2005
avril
2006
avril
2002
avril
2003
avril
2004
avril
2005
avril
2006
• Le C.A. Franchiseur progresse de près de 20 %,
• Le résultat opérationnel représente 28 % du C.A. groupe,
• Les produits exclusifs représentent 1/3 du CA du franchiseur.
• Le R.O. progresse de près d'un quart sur l'activité franchiseur.
Résultat net
Flux nets de trésorerie générés par l’activité* (M€)
(M€)
24,3
30,2
19,6
22,6
20,6
22,8
18,6
13,1
14,9
8,9
avril
2002
avril
2003
avril
2004
avril
2005
avril
2006
• Progression de plus de 30 % du résultat net.
avril
2002
avril
2003
avril
2004
avril
2005
avril
2006
• Les flux de trésorerie d'activité retrouvent un niveau normatif,
• La C.A.F. représente 1/4 du chiffre d'affaires du groupe.
13
* seules les données relatives à Avril 2005 et Avril 2006 sont communiquées en IFRS
Marché
de l’Optique
Rapport annuel 2005-2006 / Marché de l’optique
Dans un environnement de consommation morose, le marché optique continue de
bénéficier d’une croissance structurelle, animée par la progression du nombre des
porteurs et par la sophistication des équipements.
Caractéristiques
du marché de l’optique
Les produits
En France, la technicité des verres est élevée
et le verre représente une part valeur prépondérante du marché optique (environ 60 %), à
Le marché de l’optique recouvre l’ensemble des
Tous ces facteurs favorisent clairement une
l’inverse de l’Espagne où les verres en polycar-
dispositifs d’adaptation à la vue. Il s’agit
croissance naturelle de la base de marché des
bonate et progressifs sont encore peu diffusés.
d’abord de la correction de la vue, pour un nom-
porteurs de lunettes, tandis que la menace de la
Ainsi, les verres progressifs représentent plus
bre croissant d’individus. L’optique est portée au
correction chirurgicale paraît désormais lointaine.
de la moitié des verres vendus (51 % en 2005,
plan démographique par le vieillissement de la
En France, la chirurgie réfractive est peu déve-
selon GFK 2005) en France, contre moins de 30 %
population (plus de 90 % des personnes âgées
loppée. En Espagne, marché plus avancé dans
en Espagne. Clairement, notre groupe entend
de plus de 60 ans portent des lunettes, selon
ce domaine, il semble que les incertitudes qui
favoriser comme nous l’avons fait par le passé,
une étude SOFRES-GIFO). Par ailleurs, des fac-
pèsent sur ces techniques soient désormais lar-
l’amélioration technique des verres qui repré-
teurs sociologiques comme le temps croissant
gement relayées auprès du public, le recours à
sente un surcroît de confort important pour les
passé devant les écrans, élargissent la base de
ces pratiques étant en net ralentissement.
porteurs de lunettes. Le lancement du verre
marché des porteurs de lunettes.
LeCinq inaugure ainsi la plus large diffusion
La croissance régulière et pérenne de notre
d’une nouvelle génération de progressifs, qui
Mais aussi, la protection de l’œil est une préoc-
base de marché, celle des porteurs potentiels,
devrait renforcer encore la proportion des verres
cupation croissante pour se protéger du soleil,
ne se traduit cependant pas mécaniquement
à haute technicité.
ou même, dans des conditions spécifiques de
dans le marché en valeur. En effet, en dépit de
port de lunettes (pratique sportive intensive).
ces tendances structurelles et communes à la plu-
La lentille et les solaires sont largement plus
part de nos zones d’implantations, nos deux
utilisés en Espagne. La part plus importante des
Enfin, la correction de la vue est dépendante du
principaux marchés, la France et l’Espagne pré-
solaires s’explique naturellement par un enso-
niveau de protection sociale, et du suivi médical
sentent de fortes disparités, que ce soit en terme
leillement plus élevé en Espagne. En revanche,
des populations (qualité du dépistage), et d’un
de taille, de niveau et type d’équipement, aussi
la part plus élevée des lentilles s’explique par
pays à l’autre de l’effet richesse.
bien qu’en dynamique de croissance.
une organisation différente de la filière optique.
15
Répartition produits du marché espagnol (source DBK 2004)
12 %
4%
40 %
20 %
Verres
Montures
Contactologie
Solaires
Autres
24 %
Répartition produits du marché français (source GFK 2005)
7%
11 %
57 %
Verres
Montures
Contactologie
Solaires
25 %
Des filières optique très différentes
selon nos implantations
Marché à valeur ajoutée
croissante
En France, si l’État a un poids économique négli-
La part des verres progressifs est croissante,
geable dans la filière optique (environ 7 % du
même en France où son usage est déjà
panier moyen du porteur adulte, représentant
largement répandu : elle suit les objectifs
un remboursement de quelques euros pour une
d’amélioration de la correction et de confort de
dépense type, selon le CREDES), il n’en reste pas
la vue pour le porteur de lunettes. En France,
moins incontournable. En effet, la Sécurité Sociale
le verre progressif connaît actuellement une
déclenche le remboursement des mutuelles
révolution, avec l’émergence des verres dits sur
complémentaires, à la suite d’une prescription
mesure dont nous sommes précurseur. LeCinq,
médicale effectuée par un ophtalmologiste. Et
lancé en mars courant, constitue, une nouvelle
les mutuelles assument environ la moitié de la
A l’inverse, elle aurait dans le cas probable de la
fois pour l’enseigne ALAIN AFFLELOU, une in-
dépense. Or, la population des ophtalmologistes
révision du mode de prescription et de l’élargis-
novation majeure avec vocation à une large
est en pénurie endémique et freine l’équipe-
sement des professions habilitées aux examens
diffusion auprès du public. Le verre progressif
ment des porteurs de lunettes par des délais
de vue, un effet de rattrapage du retard cumulé
améliore très nettement son confort avec cette
de visite longs parfois de plusieurs mois dans
avec la pénurie d’ophtalmologistes et de façon
innovation et devrait ainsi gagner de nombreux
des régions où les ophtalmologistes sont sous-
générale assouplirait les conditions de l’équipe-
porteurs supplémentaires.
représentés. Cette pénurie ne pourra se résorber
ment en lunettes et lentilles.
De la même manière, l’élément esthétique,
rapidement dans les prochaines années, compte
16
tenu de l’inertie de la population des ophtal-
Cette structure du marché optique est spécifique
l’effet « griffe » dans l’équipement est une
mologistes (études longues, application des
à la France. En Espagne, comme dans de nom-
préoccupation qui contrecarre la déflation due
numerus clausus dans les filières médicales).
breux autres pays, l’optique est une dépense
à la baisse du coût de fabrication des montu-
Cette situation devenue critique dans certaines
très largement privée, l’État ne jouant qu’un
res. La présence des grandes marques de luxe
régions a motivé de nombreuses initiatives de
rôle mineur dans l’économie globale de la cor-
et de mode sur les montures est croissante.
la part des intervenants de la filière, telles que
rection optique (pour la population souffrant de
En obtenant l’exclusivité des licences sur les
la prise en charge directe sans prescription d’un
basse vision, et les enfants). Et comme dans de
marques Puma, Valentino, Roland Garros, et
ophtalmologiste par certaines mutuelles, ou la
nombreux autres pays, la France faisant désor-
plus récemment, Airness, Marsupilami… notre
proposition d’élargissement des professions
mais figure d’exception, les examens de vue
groupe entend participer à l’essor de la lunette
réalisant les examens de vues aux orthoptistes
sont effectués dans plus de 9 cas sur 10 chez
comme accessoire de mode et de plaisir.
ou optométristes.
l’opticien, auprès d’un optométriste. Il en résulte
pour le porteur de lunettes ou de lentilles de
On constate donc ainsi une tendance à l’infla-
Sans préjuger des évolutions qui s’effectueront
contact une démarche largement simplifiée par
tion du panier moyen qui s’inscrit globalement
dans le futur, le retrait de l’intervention de l’Etat
rapport au circuit français qui intègre une visite
dans un processus d’amélioration de confort et
dans la filière optique aurait dans tous les cas un
chez l’ophtalmologiste, souvent avec des délais
d’esthétique des lunettes, en phase avec les
impact limité sur la prise en charge financière
longs, et même une visite supplémentaire pour
convictions profondes qui ont animé l’enseigne
de la dépense par les porteurs de lunettes.
le port de lentilles de contact.
ALAIN AFFLELOU depuis sa création.
Conjoncture économique
Données chiffrées
Les lunettes constituent aujourd’hui une dépense
– Le marché français représente, à 4 Md €
points de croissance, selon l’Observatoire de
essentiellement privée, même si, en France, les
TTC, plus du double du marché espagnol (1,9
l’Optique) en terme de nombre d’équipements
assurances complémentaires dont disposent les
Md € TTC). Malgré des taux de croissance supé-
optiques vendus, par rapport à la progression
9/10e de la population jouent un rôle évident de
rieurs en Espagne depuis de nombreuses
du marché en valeur. Nous constatons dans
mutualisation pour la population des porteurs.
années, l’Espagne reste en retrait de la France,
nos magasins la même tendance et vraisem-
Les mutuelles ont révisé à la hausse leurs tarifs,
en raison d’un taux d’équipement globalement
blablement l’allongement de la fréquence de
afin de compenser le déremboursement de la
inférieur, et également d’un taux d’équipement
renouvellement des clients au-delà de 4 ans,
sécurité sociale et la hausse généralisée des
en progressifs limité.
voire l’impact non cerné de la multi-posses-
dépenses de santé. Toutefois, le niveau de
– Au cours des années passées, les deux mar-
sion qui viennent contrecarrer l’augmentation
remboursement des équipements de lunettes
chés ont affiché des croissances positives, mais
tendancielle du nombre de porteurs. Ces der-
par les mutuelles complémentaires constitue
nettement plus élevées en Espagne (6 % contre
niers éléments, enfin, se combinent avec la
fréquemment un produit d’appel et la contribu-
3,5 % en France), où le taux d’équipement est,
croissance continue du nombre d’opticiens.
tion des mutuelles n’apparaît donc pas menacée,
bien qu’en convergence, encore très nettement
Au global et malgré une année 2005 en demi-
même si celles-ci affichent la volonté de cor-
inférieur. De surcroît, il semble que l’année pas-
teinte, notre marché reste animé par des
riger certains excès, ou d’assainir les pratiques.
sée ait accentué le différentiel, la France ayant
tendances structurelles favorables, que ce soit
En revanche, s’agissant de la dépense suppor-
enregistré un niveau de croissance à 2,7 %,
en volume (nombre de porteurs), aussi bien
tée in fine par les porteurs de lunette, la
plus limité qu’en 2005. Ce repli est corroboré
qu’en valeur (valeur ajoutée croissante des
conjoncture économique joue pleinement.
par diverses études, qui pointent notamment le
équipements).
Si les indices de consommation paraissent actuel-
recul du nombre d’ordonnances traitées durant
L’Espagne, quant à elle, continue d’afficher un
lement préservés d’une conjoncture maussade,
l’année passée.
dynamisme important, dont notre enseigne
la transformation des habitudes de consom-
– Ceci étant, les données du marché restent
capte une part croissante.
mation (transfert vers d’autres dépenses de type
très complexes à reconstituer. On constate que
En 2005, la croissance du marché espagnol a
média-téléphonie, report de dépenses lourdes
le marché accuse un retard prononcé (3 à 4
ainsi été évaluée à 6,7 %.
comme l’optique) ralentit nettement la croissance
en nombre des porteurs de lunettes. Reste que,
en période de récession, la lunette continuerait
de démontrer son caractère de dépense de santé,
Évolution des marchés espagnols et français (ventes TTC en Md€)
3,88
4
qui peut être différée mais pas annulée.
3
2,84
2,94
3,08
3,17
3,39
3,42
2
1,26
1,31
1,38
1,45
1,52
1,60
3,98
3,6
1,70
1,78
1,90
1
0
1997
1998
1999
2000
2001
2002
2003
2004
2005
17
Le métier de la
franchise optique
Rapport annuel 2005-2006 / Le métier de la franchise optique
Notre premier objectif est de faire venir les clients dans les points de vente de
nos franchisés. Mais notre relation ne se borne pas à la mise en place pour leur
compte d’un dispositif commercial, aussi efficace soit-il, ni au droit d’utilisation de
notre enseigne, aussi prestigieuse soit elle dans notre secteur.
La franchise a pour fondement un partenariat, une méthode de collaboration
entre deux entrepreneurs s’associant librement.
Un climat de partenariat
permanent
Les opticiens qui rejoignent l’enseigne ALAIN
L’ensemble de ces dispositions contractuelles
AFFLELOU ont d’abord le bénéfice d’une ensei-
s’accompagnent d’un esprit d’échange et
gne au succès commercial ininterrompu depuis
d’écoute permanents, ainsi que d’une relation
de nombreuses années : d’un côté, la notoriété
étroite entre le réseau et l’ensemble des équi-
maximale d’une enseigne et de l’autre un chiffre
pes. Ainsi, lors de la création de PLURIELLES, les
d’affaire de vente par magasin qui représente
franchisés ont été associés de façon prioritaire
plus du double de celui du marché : 900K € TTC
à la création de cette nouvelle enseigne, notre
en moyenne dans le réseau ALAIN AFFLELOU
groupe ayant facilité pour certains la reprise
contre 410 k € TTC pour le marché (source Xerfi).
d’anciens magasins CARREFOUR, par des diffé-
En Espagne, le rapport est comparable : 560K € TTC
rés de paiement de marchandises, des crédits
pour ALAIN AFFFLELOU OPTICO contre 200 € TTC
vendeurs, et enfin, en ayant accepté des niveaux
pour le marché, ce qui constitue un argument
de redevance adaptés à des magasins pilotes.
indubitable pour rejoindre notre groupe.
De la même manière en Espagne, le groupe a
consenti des niveaux de redevance spécifiques
Le franchisé reçoit également le soutien de notre
pour les premiers franchisés, généralement
groupe, vis-à-vis des fournisseurs (centrale de
anciens salariés d’OPTICAS CARREFOUR.
référencement et de paiement), et d’une façon
générale pour l’accompagner dans sa gestion
Ces dispositions ont permis cette année encore
quotidienne (formation, appui logistique). Enfin, le
d’obtenir un nombre de fermetures de points
franchisé bénéficie de façon exclusive des produits
de vente très réduit (5 fermetures sur le réseau
et concepts que nous avons élaborés et qui cou-
français) et de limiter le nombre de départs à
vrent désormais la quasi-totalité des produits d’un
5 franchisés, soit un taux de rotation de 1,5 %
magasin d’optique. Depuis peu, avec l’élargisse-
pour une population globale de 294 franchisés.
ment de notre gamme de verres exclusifs aux
unifocaux, nous offrons aux franchisés un appro-
En Espagne et à l’international, nous ne déplo-
visionnement de qualité, avec une garantie de
rons pas à ce jour de départs de franchisés, et
service, y compris pour les équipements de base.
bien au contraire, nous enregistrons l’arrivée de
19
ments est désormais totalement banalisée. En
Espagne, nous avons rencontré un marché orienté
nombreux nouveaux franchisés qui accompa-
par les prix (réductions, solde) et le succès de
gnent, comme en Belgique le développement
Tchin Tchin a été immédiat à tel point que notre
du réseau par les anciens existants.
enseigne est fréquemment assimilée à cette
offre commerciale. La généralisation de la multipossession, au bénéfice de tous les porteurs de
Le partenaire franchisé est d’abord
un entrepreneur
lunettes est une « marque » de notre enseigne.
La Tercera qui vise à l’achat d’une troisième
lunette, la « lunette plaisir », constitue l’aboutis-
En France, le développement du réseau ALAIN
sement d’une telle démarche. Les campagnes
AFFLELOU est désormais diffus. Les zones de
« Tchin Tchin de Noël » et « Tchin Tchin de folie »
population que nous visons sont proches de
ont démontré une nouvelle fois l’enthousiasme
30 000 habitants, en centre ville, ou en ZAC.
des porteurs pour la multi-possession.
L’investissement de départ sur ces zones est
moins lourd mais leur développement est moins
confortable et requiert une réelle ambition de
la part des franchisés. Trois ouvertures de maga-
Le confort est une ligne directrice qui nous a
Notre quotidien : élaborer des
Produits et concepts commerciaux
sins sur cinq sont réalisées par des franchisés
existants. Pour le reste, les jeunes opticiens,
salariés ou fraîchement diplômés sont désormais
que la lentille à usage unique. Nos équipes
continuent de travailler quotidiennement sur la
Une priorité :
le confort et plaisir de la vue
la très large majorité des franchisés qui nous
20
conduit à populariser en France des produits tels
conception de produits dans cet objectif.
Le lancement du nouveau verre LeCinq, en Mars
2006, a constitué un aboutissement d’une telle
rejoignent aujourd’hui avec un esprit d’entre-
La lunette est un objet indispensable et quoti-
démarche. Il représente en effet une améliora-
preneur. La population visée sur PLURIELLES est
dien. Rendre cet accessoire confortable et
tion sans précédent dans la technologie des
d’abord celle de nos franchisés, à la recherche
plaisant est le fondement de notre politique
verres progressifs et s’accompagne suivant la
d’une seconde enseigne, susceptible d’offrir un
commerciale. Notre ligne commerciale s’arti-
stratégie historique du groupe des conditions
complément à leur magasin ALAIN AFFLELOU.
cule historiquement autour de la proposition
optimales d’une large diffusion dans le public :
« et si porter des lunettes devenait moins
simplicité de l’offre, dispositif de communica-
A l’international, le franchisé type est aussi un
contraignant ? » Nous avons, dans cet esprit
tion large et adapté à un produit technologique,
opticien sensible au positionnement moderne de
favorisé la multi-possession et constamment
documentation pédagogique associée, film publi-
notre enseigne. En Espagne, comme en Belgique,
visé l’innovation, dans la technicité des produits
citaire imageant le bénéfice du nouveau produit…
notre notoriété déjà importante et notre croissance
que nous vendons. La multi-possession permet
spectaculaire nous permettent d’appréhender
d’adapter l’objet à diverses situations quotidien-
Au plan de la communication, cette année
de nombreux dossiers, et le frein à notre déve-
nes (« La Forty », « Tchin Tchin » et « Tercera »).
encore, le plaisir de porter des lunettes a été
loppement est désormais essentiellement celui
Tchin Tchin a révolutionné l’approche commerciale
notre leitmotiv, lors des campagnes « Tchin
de la recherche des implantations.
pour les clients : la possession de deux équipe-
Tchin de Noël » et « Tchin Tchin de folie » qui
La multi-possession :
la popularisation d'un concept par ALAIN AFFLELOU
(nombre de paires de lunettes possédées,
sources Ipsos/2004 et Bienvu/1997)
1997
2%
21 %
Une
Deux
Ne savent pas
77 %
2004
7%
2%
21 %
Une
Deux
Trois
Au moins quatre
Ne savent pas
ont suscité l’enthousiasme des clients. Dans le
> Marques et produits
Enfin, nous sommes associés avec des marques
même esprit, le partenariat noué avec TF1,
Les équipes produits basées à Genève, élabo-
de prestige qui nous ont choisi pour accompagner
pour l’exploitation de leurs licences enfant (Bob
rent des cahiers des charges complets de
de façon exclusive sur nos territoires, leur dévelop-
l’Éponge, Franklin la Tortue, Barpapa…) donnera
produits et gammes, conçoivent le design de ces
pement dans la lunette, comme c’est le cas pour
aux enfants l’envie de porter des lunettes.
produits, puis assurent pour les montures, l’ap-
Valentino, depuis 2004.
16 %
54 %
provisionnement auprès de fournisseurs,
Notre organisation
principalement d’extrême orient.
L’équipe Produits comporte plus de 15 personnes
Au cours de cette année, les équipes produits
AFFLELOU Créateur, Idéales…), ou la mise en
dédiées à la conception d’offres et concepts
se sont fixé pour ambition de constituer une
place de nouvelles gammes complètes, comme
innovants. L’équipe produits travaille conjointe-
gamme complète de montures pour enfants.
ce fut le cas pour le lancement de PLURIELLES
ment avec les équipes de marketing et
Les héros des séries d’animation de TF1-Tfou
qui avait nécessité en 2004 la création de 800
communication pour élaborer de nouvelles
nous ont paru constituer un vecteur privilégié
références totalement nouvelles.
offres dans différents domaines :
pour une large couverture de l’univers enfant,
À cet effort de création, s’ajoute le renouvellement régulier de nos marques enseignes (ALAIN
en phase avec l’image dynamique et moderne
> Offres Commerciales
> La Technologie
de notre enseigne. Les nouvelles gammes que
A partir d’un nouveau produit, où sur la base
Notre laboratoire étudie les nouvelles techni-
nous proposons viennent compléter notre dis-
d’une nouvelle offre, l’équipe produits analyse
ques et produits des fournisseurs et leur valeur
positif de licences, déjà riche de références
et propose des conditions de mise en œuvre par
ajoutée, principalement dans le domaine de la
incontournables pour les enfants : Marsupilami,
les fournisseurs. Une attention particulière est
correction, mais également les processus de fabri-
Petit Prince et plus récemment Hello Kitty.
donnée au service délivré par les fournisseurs,
cation des montures. S’agissant des verres, le
et au respect des conditions contractuelles vis-
groupe recherche pour les technologies banalisées,
Récemment, notre offre liée à l’univers sportif
à-vis de nos partenaires franchisés. Bien entendu,
comme les verres uni-focaux, la combinaison
s’est également élargie, avec, outre les licences
pour la création de produits techniques (verres,
optimale entre qualité des produits, prix d’achat,
Puma, la gamme Roland Garros et la Solitaire
lentilles), le cahier des charges des nouveaux
et logistique/service après vente pour nos fran-
ALAIN AFFLELOU Le Figaro, l’arrivée des mar-
produits, soumis aux fournisseurs exclusifs,
chisés. Certains partenariats avec des grands
ques Fila et Airness sur nos présentoirs.
comprend une phase de test importante, pour
fabricants de verres nous ont permis, au fil des
garantir la qualité et la fiabilité des produits qui
ans d’établir une relation de confiance et un
seront par la suite largement diffusés. C’est ainsi
niveau de service adéquats pour lancer avec eux
que nous avons lancé ce nouveau verre avec
des uni-focaux exclusifs.
une garantie d’efficacité à nos clients.
21
Cette communication intensive sur les grands
média conforte d’année en année l’expertise
de nos équipes dans ce domaine.
Une enseigne historiquement
soutenue par une communication
et un marketing dynamiques
> L’année passée a été marquée par deux grandes campagnes publicitaires : Tchin Tchin de Noël
(Décembre 2005) et le lancement du verre
Le résultat de notre politique
LeCinq (Mars 2006), avec deux nouveaux films
publicitaires, à la télévision. Ces deux campagnes
Depuis sa création, le groupe a considéré la
ont véhiculé une humeur festive, mais également
communication et la publicité comme un vec-
pour Lecinq, la technicité dans un film clin d’œil
teur fondamental de son développement. Cette
au malaise de la quarantaine…
conviction est indissociable de notre ligne direcEn Espagne, nous avons d’emblée fait le pari
contraignant ».
d’une communication nationale et massive, pour
> ALAIN AFFLELOU est classée première parmi
diffuser nos principales offres commerciales.
les grandes enseignes d’optique, sur de nom-
Le coût supplémentaire que cela représente,
– la présence dans l’univers sportif est un choix
breux items tels que la présence publicitaire, le
compte tenu de la taille encore restreinte de
historique de notre groupe, voué à nous asso-
choix de montures, la présence de promotions
notre réseau était pour nous un investissement.
cier avec les images de dynamisme et modernité.
attractives ou l’innovation.
Nous figurons d’ores et déjà parmi les budgets
Cette stratégie constitue une diversification par
d’annonceurs les plus importants en distribution
rapport à l’achat d’espace media. Au plan insti-
optique. La progression spectaculaire de notre
tutionnel, notre groupe qui s’était associé pour
activité au cours de l’exercice passé (+35 %) est
la première fois durant l’été 2003 à la course
– une communication essentiellement natio-
la preuve évidente que cette stratégie était la
du Figaro La Solitaire, a reconduit en 2005 et
nale, via principalement le média télévision, qui
bonne. L’activité encore en forte progression cette
également durant l’été 2006, ce partenariat dans
bénéficie de la meilleure audience sur le ter-
année, devrait nous permettre d’équilibrer notre
la course devenue La Solitaire Afflelou Le Figaro.
ritoire ;
effort de communication avec la contribution des
Ce partenariat s’inscrit dans notre stratégie de
– une communication produit, en phase avec
franchisés que nous avons voulue d’emblée aussi
présence forte dans l’univers sportif, que ce soit
le dynamisme commercial de notre enseigne
importante qu’en France.
sous la forme du sponsoring, avec la présence
> Aujourd’hui, notre politique
se caractérise par :
au Tournoi de Roland Garros, ou l’accompagne-
où l’image de l’enseigne est associée avec des
22
Diversifier nos supports
de communication :
trice « et si porter des lunettes devenait moins
produits et offres devenus célèbres : le Cent
Bien entendu, notre budget de communication,
ment de grands sportifs : (Amélie Mauresmo, Marc
pour Cent, Tchin Tchin, La Forty, et aujourd’hui
qui se traduit par une présence publicitaire
Raquil), et bien entendu par le déploiement de
LeCinq ;
intense, ne doit pas masquer le travail constant
licences de marques dans l’univers sportif. Nous
– un effort de communication massif : notre
des équipes du marketing et de la communica-
avons à ce titre adjoint deux nouvelles licences
budget publicitaire est très supérieur à celui de
tion pour élaborer à partir de propositions
à notre enseigne : Airness et Fila.
nos concurrents ;
commerciales mises en commun avec la Direction
Dans cet esprit, le groupe a pris la décision pour
– une communication élargie au hors media
Produits, notre offre commerciale et décliner le
l’année 2006-2007 d’investir en sponsoring pour
principalement par le sponsoring sportif.
savoir faire localement et à l’international.
le club de football de ligue 1 le Paris-St-Germain.
Servir nos franchisés
= l’exemple du facing fixe
Servir nos franchisés, cela signifie faciliter et
améliorer leur quotidien d’opticien : lancé en
2003, le facing fixe a constitué une innovation
D’une façon plus générale, la marque ALAIN
majeure pour notre réseau. Ce dispositif ne
AFFLELOU est aujourd’hui ancrée dans l’univers
repose pas sur une technologie spécifique ni sur
sportif, synonyme de modernité, dynamisme,
la vente de produits particuliers mais sur
et aboutissement. Mais aussi, l’univers sportif
l’écoute de nos franchisés et les liens créés
conforte notre position sur des produits à forte
technicité, utilisables dans des conditions
extrêmes.
avec nos fournisseurs. En devenant distribu-
La relation quotidienne
avec les franchisés
– La publicité hors media soutient la notoriété
leur puissante chaîne logistique de distribution
des verres, simplifié considérablement la chaîne
de l’enseigne grâce à une action constante, sur
Servir et écouter nos franchisés au quotidien,
d’approvisionnement de nos opticiens.
tous les supports (presse magazine, télévision,
maintenir un lien permanent avec les franchisés
Aujourd’hui, les présentoirs en facing fixe ALAIN
partenariats, prise de parole…). Il s’agit de main-
est primordial. Leur apporter plus, avec notre
AFFLELOU n’exposent plus la monture que vous,
tenir notre visibilité, à moindre coût. Ainsi, notre
savoir faire commercial est indispensable.
client final, achèterez. Celle-ci sera livrée à votre
dispositif pour la Coupe du Monde comprenait
un partenariat avec Tf1 sur l’émission « l’image
opticien, dans le même délai que vos verres.
Ecouter nos franchisés
du jour », un jeu sur internet…
L’opticien n’a plus à gérer de stock de montures
et évite les emplacements vides sur ses pré-
La Commission Nationale de Franchisés est un
sentoirs. Pour le franchiseur, le Facing Fixe nous
organe de 15 franchisés élus par leurs pairs,
permet d’appréhender en temps réel le succès
représentant l’ensemble des 294 franchisés
d’une monture, par les commandes à l’unité
d’ALAIN AFFLELOU France. Cette année, la
des opticiens. Ce dispositif a d’ores et déjà été
– à court terme, une pression publicitaire
Commission Nationale des Franchisés a été
élargi à certains fournisseurs.
constante, accompagnant systématiquement
intégralement renouvelée, et a accueilli des
nos nouvelles offres et produits ;
nouveaux franchisés, pour représenter l’ensem-
La centrale de paiement et de référencement
– à moyen terme, l’objectif de demeurer l’ensei-
ble de leurs confrères.
beaucoup plus qu’une centrale d’achat a voca-
gne d’optique de loin la plus connue en France,
Ce dispositif souverain sur notre offre com-
tion à simplifier pour le franchisé les modalités
avec des niveaux de notoriété spontanée
merciale et sur notre communication formalise
de paiement et ses conditions (escompte,
exceptionnels, et dans nos nouvelles zones
notre relation avec l’ensemble des franchisés,
ducroire) en une seule fois chez nous. Pour le
d’implantation (Espagne, Belgique, Suisse) la
qui est par ailleurs encadrée par l’équipe
fournisseur, la centrale apporte le confort finan-
conquête d’une identité leader en notoriété ;
Développement et le dispositif d’animateurs
cier d’une seule contrepartie, notre société, et
– à long terme, des messages produits, afin que
réseau. En Espagne et en Belgique où la fran-
bien entendu un suivi client simplifié. Les équi-
les clients de nos franchisés et nos franchisés
chise ALAIN AFFLELOU est en développement
pes produits sont attentives à la qualité des
continuent d’associer notre groupe avec moder-
rapide, des dispositifs identiques ont été rapi-
produits des fournisseurs référencés et gèrent
nité et innovation.
dement mis en place.
en permanence les relations avec ces derniers.
Toute notre politique de communication
se traduit au final, par :
24
teurs de nos produits exclusifs, ils ont, grâce à
Le pôle succursaliste : conserver
une vision directe du marché
Stratégie
L’activité succursaliste d’AA est présente de longue date au sein de notre groupe. Elle s’inscrit
dans notre stratégie selon trois axes :
– Tout d’abord, comme vitrine du réseau, ces
magasins font l’objet d’une attention particulière ;
saisir des emplacements vierges dans les plus
certains bénéficient d’emplacements exception-
brefs délais. Cette politique n’a concerné cette
nels – Champs Elysées, Place de l’Opéra, Forum
année que peu de magasins, l’essentiel de
des Halles, qui nécessitent des moyens financiers
notre effort ayant porté sur la conversion et
que n’ont pas forcément nos franchisés.
la revente des derniers magasins anciennement
La logique commerciale prime dans ces cas sur
CARREFOUR Optique.
la logique financière. Par exemple, le magasin
Cette stratégie est aujourd’hui complétée par
des Champs Elysées côtoie les enseignes les plus
la volonté de concentrer ce dispositif sur les
prestigieuses, et a réalisé au cours de l’année
grandes métropoles et particulièrement la région
passée des ventes de 6 M€ TTC.
Ile-de-France.
– Ensuite, le périmètre succursaliste a vocation
à constituer un laboratoire de notre offre ; les
premier temps au redéploiement de nos ventes. Nos équipes ont obtenu de très bonnes
Performances et évolution
magasins succursalistes sont ainsi le test de nos
performances, au cours du premier semestre,
notamment en matière de pénétration de nos
nouvelles normes et offres. Nous avions inau-
– Au 30 Avril 2006, notre périmètre succursaliste
produits exclusifs, et ont amélioré le taux glo-
guré début 2004 notre nouveau cahier des
se compose de 34 magasins. Il intègre, à la
bal de marge brute à près de 55 %. Celui-ci
charges d’agencement de magasin avec le site
suite de la mise en franchise du réseau ALAIN
reste néanmoins encore insuffisant, pour déga-
succursaliste de Maurepas, qui a été suivi, depuis,
AFFLELOU OPTICO, 3 magasins en Espagne. Il reste
ger un résultat opérationnel positif.
par de nombreuses transformations de maga-
cependant principalement composé du péri-
– Cette année, nos efforts continueront de porter
sins franchisés. Cette année, les tests initiaux
mètre français, lui-même concentré en région
sur l’amélioration de la rentabilité de ces points
sur le verre LeCinq (chaîne d’approvisionne-
parisienne, avec un parc d’environ 20 magasins
de vente. Notre objectif reste de dégager un
ment/mode de commercialisation/SAV), ont
dans cette zone.
profit opérationnel, ce malgré la continuation
été réalisés principalement par nos succursales.
– Les ventes générées par le pôle succursaliste
de notre politique d’arbitrage, et malgré le coût
– Enfin, les magasins succursalistes s’inscrivent
ont fortement progressé (près de 30 % en
élevé de certaines implantations stratégiques.
dans notre politique d’arbitrage du réseau : ce
France), avec les nouvelles ouvertures, et ont
En matière de développement, notre pôle suc-
dispositif nous permet d’intervenir rapidement
également progressé à périmètre constant
cursaliste garde l’objectif de renforcer son
(en appui de la clause de préemption du contrat
(+5,2 % contre -0,4 % sur l’ensemble du réseau
homogénéité géographique, et devrait se déve-
de franchise), pour la reprise de magasins (départ
français). Les équipes commerciales ont été
lopper à l’avenir, essentiellement dans la région
d’un franchisé, difficultés financières…), ou pour
renouvelées et ont donné la priorité, dans un
parisienne.
25
Achats mensuels de Tchin Tchin et Tercera en nombre d’unités
130000
120000
110000
100000
90000
80000
2003
2004
2005
2006
Pari tenu : populariser la paire « plaisir ».
Un exemple de notre modèle
de réussite : lancement
de la TERCERA
Organisation
Une fois la proposition commerciale identifiée,
en fin d’année de cette nouvelle offre.
les équipes produits ont rencontré nos équipes
– plusieurs campagnes d’affichage nationales
marketing pour identifier le modèle économique :
ont relayé l’offre avec une « signature » com-
L’idée de la tercera est simple : proposer aux
– obtenir de la part des fournisseurs/verriers
mune aux offres Tercera, Tchin Tchin de Noël et
porteurs de lunettes, la possibilité d’acquérir la
des conditions d’achat acceptables, sur une 3e
Tchin Tchin de folie.
troisième paire, la paire plaisir que l’on ne por-
paire de vue ;
tera que dans certaines occasions. La proposition
– mise en œuvre du schéma de tarification, et
Lors de la Commission Nationale des Franchisés,
commerciale, c’est donc de « permettre au client
de la politique de prix, vis-à-vis des clients ;
le lancement du produit est soumis aux franchi-
d’accéder à la 3e paire plaisir, dans les meilleures
– valider le circuit logistique, avec les franchisés,
sés, qui valident l’offre, ainsi que la campagne
conditions ». Le produit n’est pas l’extension de
ainsi que la marge des franchisés sur cette vente.
de lancement qui la soutiendra.
Les décisions sont validées en Comité de Direction,
Une fois le lancement de la nouvelle offre enté-
avec la présence de chacun des Directeurs
rinée, les équipes produits préparent la mise en
Ce constat ressort des échanges avec les fran-
métiers : Développement réseau (relation fran-
place des produits auprès des franchisés, dans
chisés, des enquêtes régulièrement effectuées
chisés), Communication (concept commercial),
le cadre du budget publicitaire
pour notre compte par des instituts de sondage
Produits. A ce stade, il s’agit également d’in-
pour observer le marché et le comportement
tégrer le produit dans le calendrier d’offres
des consommateurs, et du travail en interne des
commerciales du groupe, ainsi que son calen-
équipes marketing, sur le port de lunettes.
drier de développement.
Il faut donc, pour lancer cette offre commer-
Les équipes marketing conçoivent, tout d’abord
mances très positives à la suite du lancement
ciale :
en interne, puis avec l’appui de notre agence
de TERCERA : avec des progressions largement
– construire un modèle économique pour
publicitaire une campagne publicitaire, puis
supérieures à 5 % à périmètre constant au cours
ALAIN AFFLELOU, pour les franchisés destinés à
déterminent un media planning, et un budget à
des mois qui ont suivi le lancement.
commercialiser cette nouvelle offre, et enfin, le
allouer :
tout à moindre coût pour le client qui souhaite
– dans le cas de la TERCERA, un spot publici-
La progression des ventes de lunettes par le
s’offrir un petit plaisir.
taire, sur un ton humoristique a été imaginé ;
groupe est très nette, et l’on peut l’estimer
– en même temps, le besoin d’originalité pour
une seconde campagne publicitaire, en écho de
autour de 200.000 paires supplémentaires par
une troisième paire, doit rencontrer une offre
la première, a été lancée par la suite ;
an. Les sondages auprès des franchisés font
suffisante : une première paire de marque, une
– par ailleurs, les équipes Communication ont pu
valoir une proportion de l’ordre de 20 à 30 %
seconde et troisième paire dans la collection
bénéficier de conditions préférentielles auprès
d’achat de TERCERA pour une paire de lunettes
Tchin Tchin & Tercera.
de certains media compte tenu d’un lancement
vendue.
Stratégie
tchin-tchin, mais véritablement l’accès à des
montures originales, à moindre coût.
Résultats
Les ventes à périmètre constant du réseau ALAIN
AFFLELOU en France, ont dégagé des perfor-
26
Un événement sans précédent
dans l’optique : le verre LeCinq
s’adapte à vous en moins
de cinq minutes !
Stratégie/constat
Le verre progressif, déjà largement présent en
France, souffre de deux handicaps pour une
plus large diffusion : son prix et l’inconfort dont
se plaignent certains porteurs avec ce type de
Dans le même temps, nos équipes marketing
verres. Les différentes générations de progressifs,
ont élaboré la stratégie commerciale de diffusion :
commercialisés par notre groupe ont permis
– obtenir de la part des fournisseurs/verriers des
– en interne, vis-à-vis des franchisés : kits de
d’élargir considérablement notre base de clientèle
conditions d’achat optimales, en y intégrant
lancement du produit, plaquettes techniques
en progressifs, en offrant à chaque porteur un
notamment notre offre de multi-possession ;
de présentation du produit, site internet dédié
équipement adapté à ses besoins et à son budget.
– mise en œuvre du schéma de tarification, et
au verre LeCinq, forum intégrant les fabricants,
En revanche, l’inconfort reste un frein important,
de la politique de prix, vis-à-vis des clients ;
les franchisés et le franchiseur, numéro vert…
avec des réticences des porteurs soit à s’équiper
– validation des conditions d’achats pour les
– enfin, la communication envers les clients a
de progressifs, soit à changer leurs verres (phé-
franchisés, ainsi que du circuit logistique.
été centrée sur la pédagogie du produit. Paul,
nomène d’accoutumances aux imperfections).
Organisation
le personnage porteur du verre LeCinq dans le
Certains aspects de ce lancement ont fait l’objet
message publicitaire télévisé est en proie au
d’une attention particulière :
malaise de la quarantaine… qui n’est que celui…
– positionnement du produit, par rapport aux offres
de la presbytie naissante !
Au cours de l’année 2005, le groupe a identifié
des grands verriers et par rapport à la gamme
une technologie, créée par le laboratoire
de progressifs existants ;
SHAMIR Optical, susceptible de répondre aux
– tests de validation technique des produits : sur
exigences de diffusion massive de cette nou-
plusieurs mois, près de 1.000 porteurs ont été
Même s’il est un peu tôt pour analyser ces
velle technologie. Une fois les caractéristiques
testés ;
évolutions, on constate d’ores et déjà que nos
techniques du produit et du processus de fabri-
– accompagnement pédagogique auprès des
magasins ont enregistré une augmentation
cation définis avec ce laboratoire, le groupe a
prescripteurs du produit.
d’environ 10% des porteurs de progressifs, tandis
que notre verre le Cinq supplante largement les
consulté les grands verriers afin d’en assurer une
28
Résultats
production industrielle de façon exclusive pour
Les équipes marketing ont conçu un dispositif
autres progressifs du marché dans nos magasins.
le réseau ALAIN AFFLELOU.
particulièrement large, d’accompagnement de
Par ailleurs, les négociations pour la mise en
cette innovation :
place de ce nouveau verre ont permis d’appro-
Plusieurs verriers internationaux dont le labora-
– vis-à-vis des prescripteurs extérieurs : matériel
fondir notre partenariat avec les fournisseurs
toire SHAMIR Optical et le groupe SOLA-ZEISS
à l’attention des ophtalmologistes, tables rondes
exclusifs et de créer une nouvelle gamme de
ont été retenu pour diffuser ce nouveau produit
avec les fabricants, enquête de satisfaction auprès
verres exclusifs unifocaux, à des conditions très
dans notre réseau.
de porteurs tests ;
attractives.
Modèle économique
de la franchise ALAIN AFFLELOU
Service apporté au franchisé
Activité du franchiseur
Mode de rémunération du franchiseur
– Droit d’utilisation de la marque
– Savoir faire complet du franchiseur
– Droits d’entrée : 50.000 € HT
– Exclusivité et protection territoriale
– Équipes de développement et d’animation
– Redevances de franchise :
Gestion du savoir faire
– Mise à disposition du cahier
des charges d’agencement
des magasins
– Savoir en matière de stratégie
commerciale, communication
du réseau
– Équipes marketing :
élaboration d’offres commerciales,
suivi concurrence,
- 4,15 % du CA HT
- moyenne constatée : 3,3% du CA HT
– Les revenus de franchise constituent
une marge brute à 100 %
relations fournisseurs et tiers
Stratégie de communication
– Gestion de l’intégralité
– Élaboration, en lien avec la Direction
– Revenus de communication : 8,3 % du CA HT
de la communication pour le compte
Produits de l’offre commerciale produits
(légèrement inférieur en Espagne)
du franchisé
et concepts
permettant de mutualiser les achats
– Déclinaison de la communication
au plan local
– Mise en place de la proposition commerciale
– Conception/réalisation des campagnes
et messages publicitaires
– Achats d’espaces, relations
d’espace publicitaire
– Les revenus de communication
dégagent une marge brute de 20 %
environ
avec les grands medias
Centrale de référencement et de paiement
– Obtention des meilleures conditions
d’achats auprès des fournisseurs référencés
– Gestion des paiements avec
les fournisseurs (escompte, modalités
de paiement…)
– Support dans la mise en place
– Facilitation pour les fournisseurs
de la relation avec les franchisés
– Mise en place d’une gestion centralisée
de la relation fournisseur/opticien
– Garantie des paiements des franchisés
auprès des fournisseurs (ducroire)
de la logistique produits (en particulier
– Commission de référencement 3 à 4 %
des achats HT
– Commission de ducroire : 1 à 2 %
des achats HT
– Escompte pour paiement comptant
du franchiseur auprès des fournisseurs :
1 à 2 % des achats Ht
facing fixe/produits exclusifs)
– Au global, les revenus de la centrale
de référencement et de paiement
représentent environ 7 % HT des achats
des franchisés : ces revenus dégagent
une marge brute à 100 %
Produits exclusifs
– Concepts commerciaux et produits
– Élaborer des concepts commerciaux
destinés à offrir différenciation, et in fine
et produits originaux, et qui s’appuient
accroissement des ventes des franchisés
sur notre politique de communication
– Des produits à marge satisfaisante
par rapport aux produits des autres
fournisseurs
– Une logistique simplifiée,
avec les distributeurs exclusifs du groupe
– Organiser les conditions d’achats et circuits
logistiques optimaux pour les franchisés
– Assurer une communication intense
– Marge de négoce d’environ 40 % sur les
produits entièrement conçus par le groupe
(principalement montures)
– Revenu de licence de 10 à 15 %
des ventes fournisseurs sur les produits
(Protect, cent pour cent, LeCinq) fabriqués
pour une diffusion optimale de ces produits
par des fournisseurs exclusifs, sous les
auprès des clients porteurs de lunettes
noms commercialisés par le groupe
29
Des produits
exclusifs à hautes
valeurs ajoutées
Une gamme complète de verres progressifs
cent
cent
La multi-possession
ALAIN AFFLELOU est l’inventeur
du concept de la multi-possession
des lunettes, pour que cet objet
de notre quotidien nous suive
dans toutes les circonstances.
Notre conception de la multipossession, c’est l’assurance de la
qualité pour votre deuxième paire.
Un vrai choix de montures,
des verres identiques à ceux de
votre première paire.
POUR
La Tchin-Tchin d’Afflelou, une seconde paire
adaptée à la vue du client pour 1 € de plus.
LeCinq est le premier verre totalement sur mesure
Le Cent pour Cent d’Afflelou est le verre progressif
Tchin Tchin d’Afflelou est accessible aussi pour
d’ALAIN AFFLELOU. Il s’adapte à vous en moins
exclusif d’ALAIN AFFLELOU. Le Cent pour Cent
les verres progressifs ALAIN AFFLELOU et solaires.
de cinq minutes, au prix d’un progressif standard.
n’a cessé d’évoluer depuis 1995 pour améliorer
La Tchin-Tchin, c’est votre équipement de rechange.
C’est la haute couture au prix du prêt à porter.
de façon permanente son design : depuis Février
2005, le Cent pour Cent Trois complète la gamme
des cent pour cent 2 et jeune premier.
Verres unifocaux
Porter des lunettes n’est plus une contrainte.
Oser la monture originale, disposer de la paire
solaire adaptée à sa propre vue. Plus loin
Une large gamme de verres unifocaux de dernière génération proposées à des prix réellement compétitifs.
dans la multi possession : Tercera,
vos troisièmes lunettes pour 15 € de plus.
Verres en polycarbonate
Lentilles
Une lunette pour mieux voir de près disponible dans
toutes les circonstances. Elles sont proposées en coffret
de quatre paires.
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Garanti incassable à vie !
grâce à sa géométrie nouvelle,
Lancement septembre 2006
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à usage unique à un euro,
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disponible à l’unité,
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vendue à l’unité.
Une lentille exclusive ALAIN AFFLELOU
30
Nos marques griffées ALAIN AFFLELOU
Les exclusivités
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Garros et de la fédération française de tennis.
sobres et élégantes.
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raffinées dans leurs moindres détails.
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Notre entrée de gamme
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destinée à un large public.
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et robustes pour les enfants de deux
La marque préférée des petites filles.
La mascotte de Spirou dans l’univers
Pour les petits questionneurs !
Afflelou.
à douze ans.
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Lancement septembre 2006.
31
Nos enseignes
Rapport annuel 2005-2006 / Nos enseignes
PANORAMA DE NOS FORMATS
ALAIN AFFLELOU
France
ALAIN AFFLELOU
International
ALAIN AFFLELOU
Optico
PLURIELLES
Date de création
1978
1997
Fin 2003, après transformation
des magasins
Création de l’enseigne
en Juin 2004
Nombre de points de vente
622
33
117
25
Chiffre d’affaires
448,2M €
9,8M €
47,4M €
17,0M €
Offre commerciale,
positionnement
N°1 notoriété, modernité
Modernité, différenciation
Concepts novateurs ;
communication intense,
l’enseigne la plus dynamique
Transparence des prix,
simplicité de l’offre
Type d’implantation
Diversifiée (2/3 en centre ville)
Diversifié
Mixte, dont une moitié centres
commerciaux Carrefour
Principalement
centres commerciaux Carrefour
Physionomie
des points de vente
Surface moyenne 100/120m2
Surface 80/100m2 comprenant
une surface d’examen
Surface 90/100m2,
dont 10/15m2
de surface d’examen
Surface 100 m2
Cahier des charges magasins
Nouvelle charte (01/04)
en cours de diffusion
Identique
Agencement fin 2003
Charte Juin 2004
Potentiel/objectif
d’implantation
800/900 points de vente
zones de population 30000 HAB
- ZAC
Potentiel 50 à 75 points
de vente principalement
en Belgique et Suisse
Objectif de 300 points
de vente
Potentiel 300 points
de vente
Rythme de développement
20/30 pdv/an
10/15 pdv/an
30/40 pdv/an
20 pdv/an
Coût global implantation
(hors FDC)
250/400K €
250/400K €
200K €/350K €
pas de droit au bail
250/400K €
FDC : variable
Coûts d’agencement au m2
1200 /1400€/m2
1000 €/m2
1000 €/m2
1000/1200 €/m2
Typologie des franchisés
Jeunes opticiens salariés/
diplômés
Opticiens indépendants
opticiens indépendants
et salariés AAO
franchisés AA
Redevances de franchise, droits
d’entrée
Taux = 4,15%
taux moyen 3,3 %
droits d’entrée : 50K €
Taux standard : 4,15 %
Droit d’entrée : 25K €
Taux : 4,15%
taux moyen 3,2 %
droits d’entrée = 25K €
Taux : 4,15%
sauf pilotes
Commissions de référencement
6/7 % des achats HT
Mise en place centrale en cours
Identique
Identique
Produits exclusifs
39% en valeur des achats
Ns
Supérieur sur les verres
Supérieur sur les montures
(réf. PO)
Redevances de Communication
8,3% du CA HT
Identique
Légèrement inférieur
Non déterminé
Aperçu de l’Enseigne
Développement
Modèle économique
33
ALAIN AFFLELOU EN France
Potentiel intact
Le dynamisme d’ouvertures au cours de l’année
progression de 6,2 % des ventes cumulées de
> Par ailleurs, il semble que le nombre d’équi-
passée ne s’est pas démenti, conduisant au 30
nos réseaux ALAIN AFFLELOU et PLURIELLES ce
pements optiques vendus soit en recul depuis
avril 2006 à un périmètre ALAIN AFFLELOU de 622
qui, au total constitue une nouvelle progression
plusieurs mois, la progression du marché se
points de vente. Au rythme de 20 à 30 nou-
de notre part de marché en France.
faisant désormais essentiellement par la com-
veaux points de vente par an, nous continuons
posante prix, ce qui traduirait un allongement
de développer notre enseigne historique, par
l’osmose croissante de notre réseau avec le
territoire français.
du cycle de renouvellement. Cette analyse est
Consolidation croissante
dans la distribution optique
en France
L’enseigne PLURIELLES a consolidé sa base avec,
au 30 avril 2006, un périmètre de 25 points de
vente. PLURIELLES s’inscrit dorénavant pleine-
fait état d’un différentiel entre l’évolution du
chiffre d’affaires des opticiens et le nombre d’ordonnances traitées de 2,75 % sur l’année civile
Une croissance tendancielle du marché
absorbée par la dynamique d’ouvertures
ment dans le panorama concurrentiel français,
34
corroborée par l’Observatoire de l’Optique qui
2005, qui se serait dégradé encore de 0,5 % au
premier semestre 2006.
> Enfin, nous observons, depuis quelques années,
avec un positionnement innovant et prometteur
Des évolutions contrastées,
une croissance ininterrompue du nombre des
qui offre une parfaite complémentarité avec
et difficiles à mesurer
opticiens, notamment dans des zones de cha-
l’enseigne ALAIN AFFLELOU.
> Selon l’institut GFK (données, corrigées par
landise de très faible densité, ou au contraire
« Bien vu ») le marché français a atteint 4Md €
dans des zones de population dense, mais
La consommation optique a connu une croissance
de ventes en 2005. Ces chiffres témoignent d’un
déjà largement représentées. Ce dynamisme
modérée au cours de l’année 2005 (+2,7 %
dynamisme persistant en 2005 (+2,7 % contre +
absorbe probablement la totalité de la crois-
selon GFK), tandis que le rythme de création
3,5 % en 2004) qui contraste avec le ton mesuré
sance du marché en valeur, et fragilise par
des nouveaux magasins d’optique ne faiblissait
des distributeurs optiques et le léger recul que
conséquent les opticiens installés. Malgré la
pas, ce qui implique vraisemblablement un recul
nous affichons sur nos ventes à périmètre constant
notoriété inégalée de notre enseigne, notre
des ventes des opticiens installés, tendance à
au cours de l’exercice fiscal (Mai 2005 à avril 2006 :
stratégie d’ouverture demeure prudente et
laquelle notre groupe n’a pas échappé (recul
-0,4%). Sur période comparable (année civile 2005)
sélective.
de 0,4 % à périmètre constant d’ALAIN AFFLE-
toutefois, nos ventes affichent une nette crois-
LOU en France). Dans cet environnement, nous
sance à périmètre constant, la dégradation
Notre priorité reste d’offrir aux franchisés qui
avons renforcé notre sélectivité et notre pru-
manifeste de la consommation optique ayant
nous rejoignent un profil de risque/rendement
dence pour accompagner les nouvelles créations
été constatée essentiellement à partir du der-
acceptable. Nous maintenons ainsi un programme
et nous redoublons nos efforts pour soutenir nos
nier trimestre civil 2005, puis au début de
d’ouvertures raisonnable, d’environ 20 à 30 points
franchisés. Nous finissons cet exercice avec une
l’année 2006.
de vente par an.
L’opticien chez qui
tout est plus simple
L’opticien chez qui
tout est plus simple
enfants & ados
enfants
& ados
jusqu’à 18 ans
Orientations stratégiques
des intervenants
jusqu’à 18 ans
79 €
79 €
adultes
verres simple foyer
adultes
La dimension internationale des opticiens va
croissante ; toutefois, le marché français, n’a pas
verres simple foyer
été à ce jour, directement pénétré par des inter-
129 €
venants étrangers (en dehors de l’opérateur
> Il s’en suit une croissance limitée de notre part
129 €
de marché globale (ALAIN AFFLELOU + PLURIELLES
verres progressifs
verres progressifs
+ CARREFOUR Optique) qui se situe, comme
369 €
369 €
La seconde paire
pour 1€ de plus
La seconde paire
pour 1€ de plus
Voir conditions en magasin
Voir conditions en magasin
l’année précédente autour de 14 %. Notre
HAL d’origine Néerlandaise) ;
Les enseignes peu structurées, issues des groupes
groupe figure au troisième rang français et est
toujours dans le sillage des enseignes Krys et
Optic 2000.
coopératifs et centrales d’achat axent désormais
leurs efforts sur la mise en œuvre d’une politique commerciale agressive. Notre notoriété et
notre expérience d’une communication adaptée
Part en valeur des circuits de distribution optique en France
(2005 - source GFK/Bienvu)
nous offrent une avance de plusieurs années,
dans ce domaine : nous observons avec vigilance
notre concurrence, mais concentrerons d’abord
nos efforts sur la réalisation de la meilleure offre
41,7
commerciale.
40 %
20 %
Les axes de développement
d’ALAIN AFFLELOU en France
28,7
30 %
Compléter notre couverture du territoire
17,9
Notre réseau est désormais diffus. Seule, la
11,7
10 %
région parisienne continue de figurer comme
une zone significative de densité limitée de
notre parc. Nous prévoyons d’y implanter de
0%
nouveaux magasins dans les années à venir, en
Parts
indépendants
Groupements
d’achats
Chaînes
Mutuelles
priorité sur le mode succursaliste, compte tenu
des investissements que cela représente.
Capter des nouvelles zones de chalandise
Concentration croissante
Notre groupe se développe désormais dans des
> L’évolution du marché reste marquée par
zones de chalandise couvrant une population
l’érosion de la part des indépendants. Même
de moins de cinquante mille habitants : Loriol,
s’il continue de s’ouvrir des magasins d’opticiens
Sanary-sur-Mer, Saint-Dizier… Nous avons
indépendants, la part valeur de ce circuit de dis-
constaté que dans ces zones, nous rencontrons
tribution recule d’année en année, et représente
un engouement de la part d’opticiens, souvent
désormais 17,9 % du total, pour une population
jeunes et souhaitant s’installer, ce qui témoigne
égale à la moitié des points de vente.
des difficultés grandissantes du statut d’indé-
> Le marché est dominé par quatre groupes,
pendant.
qui ont élargi leur périmètre d’activité par
Sur des zones de chalandise plus limitées, les
croissance externe (Optic 2000 - Lissac, Guilde
chaînes succursalistes ne peuvent être présen-
des Lunetiers-Lynx Optique, ALAIN AFFLELOU/
tes compte tenu de leurs impératifs de
CARREFOUR Optique), par des partenariats/ par-
rentabilité. Or, notre modèle de franchise per-
ticipations (Grand Vision/Visual) ou par simple
met à l’opticien partenaire d’accéder à un
croissance organique (création de PLURIELLES),
réseau structuré, avec une forte politique com-
qui couvrent chacun plusieurs formats et ensei-
merciale, sur laquelle il pourra s’appuyer dans
gnes. Au global, ils représentent plus de la
la gestion de point de vente. Les nouveaux fran-
moitié du marché, avec des formats très variés.
chisés enregistrent des évolutions très positives
35
de leurs ventes. Bien entendu, ces zones de
nombreuses ouvertures ont ainsi été réalisées,
à 20 M€ TTC, ce qui place PLURIELLES autour du
chalandise ne dégagent pas le même niveau
et le centre ville représente aujourd’hui moins
10e rang, des enseignes de distribution optique.
d’activité que les magasins de centre ville sur
de 2/3 du parc contre les 3/4 en 1999.
Les performances affichées par l’enseigne
des zones de population plus denses, mais la
PLURIELLES sont supérieures aux magasins
souplesse du modèle de franchise leur permet
de dégager des niveaux de rentabilité satisfai-
Performances de l’enseigne
CARREFOUR, et connaissent une montée en
puissance indéniable, dans un environnement
sants, malgré des ventes souvent inférieures à
500 K€ HT. Nous visons ainsi, à l’avenir un chiffre
Le premier trimestre de l’année fiscale (mai à
qui reste difficile ; nous n’avons pas identifié de
d’affaires moyen à maturité des nouveaux maga-
juillet 2005) a connu des performances très
cannibalisation par rapport aux magasins ALAIN
sins de l’ordre de 550 K€ HT, contre 750 K€ HT
positives (+ 4,8 % à périmètre constant) qui se
AFFLELOU, y compris sur les enseignes PLURIELLES
actuellement sur l’ensemble de notre parc.
sont progressivement dégradées suivant en cela
d’AFFLELOU, ce qui constitue un signe de la
la dégradation générale du marché optique.
clarté de son positionnement.
Dans ce climat spécialement morose, il nous a
Évolution du cahier des charges
et type d’implantations
semblé pertinent d’offrir aux clients, en l’absence
Rappel
de lancement commercial significatif, l’occasion
de retrouver leur opticien préféré, sur une offre
L’enseigne a été créée sur la base d’une partie
L’agencement de nos magasins évolue réguliè-
festive. C’est dans cet esprit qu’a été lancé la
du périmètre des 68 magasins CARREFOUR
rement. Nous avons rénové substantiellement
campagne Tchin Tchin de Noël, étendue sur le
OPTIQUE que nous avions rachetés au groupe
notre cahier des charges depuis Janvier 2004,
mois de Décembre seulement, et qui a été
CARREFOUR en Juillet 2003. Les magasins ont été
par la mise en place du concept « Maurepas »,
renouvelée, à l’ouverture de la période estivale
retenus pour lancer notre nouvelle enseigne, dès
site du premier magasin à ces normes. Il s’agit
avec l’offre Tchin Tchin de folie.
lors que nous avions déjà une présence ALAIN
principalement de l’agencement et de la déco-
AFFLELOU dans le centre commercial CARREFOUR
ration intérieure du magasin. Il a été tenu compte
À l’occasion du lancement du verre LeCinq, le
d’impératifs financiers d’économies, lors de
groupe a déployé un arsenal de communication
l’implantation face à l’inflation croissante des pas
complet, intégrant les media audio-visuels,
Le principe de création de PLURIELLES était d’as-
de porte et des niveaux de loyers. Le concept du
presse, et affichages. Au bout de six mois de com-
socier nos franchisés, à la création d’une seconde
magasin évolue vers plus de luminosité, et de
mercialisation, les verres LeCinq ont été diffusés
enseigne, en complément de notre dispositif,
façon générale, vers un mobilier et un agence-
à 200 000 exemplaires, et se situent d’ores et
sans risque spécifique de cannibalisation, afin
ment suscitant les idées de clarté et simplicité,
déjà parmi les verres les plus vendus, dont les
de leur offrir la possibilité de croître, dans leur
avec une mise en valeur des produits. Ce concept,
qualités sont unanimement reconnues.
zone d’exclusivité. A un stade encore inachevé
de leur implantation.
de notre concept, nous avons eu le plaisir d’être
particulièrement adapté pour les surfaces plus
suivis immédiatement, par une large majorité
grandes couvre aujourd’hui une centaine de
points de vente.
Une base solide pour PLURIELLES
La typologie de nos implantations se transforme
A fin Avril 2006, le réseau PLURIELLES comporte
également. Le commerce de centre ville recule
25 points de vente, majoritairement issus de la
au profit des magasins de Zac et de centres
conversion des magasins d’optique ancienne-
Au 30 Avril 2006, 25 magasins PLURIELLES étaient
commerciaux. Sur les trois dernières années, de
ment CARREFOUR. Le volume d’affaires se situe
ouverts. A cette date, la quasi-totalité des anciens
de nos franchisés concernés. Nous avons posé le
principe d’un droit de priorité de deux ans pour
36
l’ouverture de ces magasins, par nos franchisés.
magasins CARREFOUR a été transféré à l’ensei-
distinguer l’offre commerciale PLURIELLES. Enfin,
les magasins ALAIN AFFLELOU), cohérent avec
gne PLURIELLES ; par ailleurs, deux magasins
le magasin a des caractéristiques proches de
le positionnement de l’offre.
ont été ouverts directement, sous l’enseigne
celui de l’enseigne ALAIN AFFLELOU (surface,
– pas de cannibalisation, y compris sur les maga-
PLURIELLES, et connaissent une montée en
nombre de références totales…), même si nous
sins qui ont une enseigne PLURIELLES d’Afflelou.
puissance positive, ce qui offre une validation
avons recherché une atmosphère de simplicité
supplémentaire à notre concept. De nombreux
dans l’agencement. En particulier, celui-ci a été
Le modèle économique de PLURIELLES repose
projets d’ouvertures et de transformation sont
voulu simple et modulable pour favoriser
sur la franchise, avec des contributions norma-
à l’étude.
des transformations en un temps record et à
tives comparables à celles des magasins ALAIN
moindre coût.
AFFLELOU. Les magasins PLURIELLES devraient
Concept
dégager pour nos franchisés des performances
Le concept PLURIELLES se situe clairement dans
comparables à celles de nos autres enseignes
Le concept de PLURIELLES repose sur la néces-
l’univers de prix modérés. Toutefois, la proposi-
(marge brute autour de 60 %), compte tenu des
sité de transparence pour les clients ; il part du
tion commerciale repose d’abord sur la
conditions d’achats négociées.
constat d’appréhension de la plupart des por-
transparence et la simplicité de l’offre, plutôt
teurs de lunettes, avant de rentrer dans un
que sur un pur argument de prix, tels que peu-
La contribution de l’enseigne PLURIELLES dans
magasin d’optique, sur le produit, et le prix
vent l’avancer les réseaux discounter.
les résultats de l’enseigne devrait bénéficier
qu’ils vont devoir acquitter.
d’une part produits exclusifs plus importante,
Le risque de cannibalisation a été écarté ;
l’intégralité des produits en propre (verres, len-
C’est pourquoi nous avons créé un magasin dont
il a donc été décidé, au contraire, d’associer
tilles et solaires) étant disponibles dans nos
les prix sont connus à l’avance, affichés en
PLURIELLES à l’image positive et fédératrice
magasins.
devanture, et extrêmement simplifiés :
d’ALAIN AFFLELOU. PLURIELLES devient ainsi
– 79 € pour la paire enfants (< de 18 ans)
PLURIELLES d’AFFLELOU.
Déploiement de l’enseigne
– 369 € pour la paire de lunettes progressives
Performances
L’offre commerciale est désormais stabilisée.
L’équipement est assorti d’un deuxième équi-
Ces magasins ouverts, depuis Juin 2004 enre-
sont complètes. La marque jouit d’une base
pement pour un euro supplémentaire, une offre
gistrent des niveaux de croissance satisfaisants.
solide de 25 points de vente et des nouvelles
commerciale tellement banalisée par ALAIN
Ces magasins ont rejoint les niveaux d’activité
ouvertures sont envisagées.
AFFLELOU, qu’elle est devenue une exigence des
des magasins CARREFOUR Optique au bout de
consommateurs !
6 à 9 mois d’activité, sur période identique.
Le plan de développement de l’enseigne est
Les premiers magasins dont nous pouvons
en place. La commercialisation de l’enseigne
La gamme des lunettes a été voulue très large,
aujourd’hui mesurer l’évolution sur un an mar-
s’effectuera par l’équipe développement du
puisqu’elle couvre plus de 800 références nou-
quent par ailleurs une nette croissance.
réseau ALAIN AFFLELOU qui offrira aux franchi-
– 129 € pour la paire adulte
Les gammes de produits dédiées à l’enseigne
sés existants une opportunité de déploiement
velles, en comparaison d’environ 200 références
pour la gamme Tchin Tchin optique. Par ailleurs,
L’analyse de leurs performances fait ressortir les
supplémentaire. Le plan d’ouvertures prévoit
le magasin propose un assortiment de marques
éléments suivants :
un rythme de 15 à 20 points de vente par an,
de premier rang, en limitant la présence des
– un panier moyen au dessous des magasins
avec un potentiel à terme estimé autour de
marques de second rang, dans l’objectif de
ALAIN AFFLELOU (180/220 €, contre 270 € dans
300 magasins.
37
ALAIN AFFLELOU Optico
Historique
Le 1er Juillet 2003, conjointement à l’acquisition
réseau a été finalisée avec la vente d’ALAIN
des magasins CARREFOUR Optique par notre
AFFLELOU OPTICO à un groupe d’actionnaires
groupe en France, notre actionnaire de référence
franchisé (45 points de vente à cette date).
APAX PARTNERS s’est porté acquéreur du parc
CARREFOUR Optique en Espagne, représentant
Au 30 avril 2006, notre dispositif espagnol com-
à cette époque 68 magasins.
porte 117 points de vente dont 114 franchisés.
Notre organisation est désormais calquée sur
Cette enseigne récente avait été développée
celle du groupe en France, ALAIN AFFLELOU
rapidement par CARREFOUR, en Espagne, entre
ESPANA assumant le rôle du franchiseur, selon
1998 et 2002, en accompagnement de l’essor
un modèle parfaitement rôdé.
des centres commerciaux.
Notre actionnaire APAX a par la suite accompagné l’essor de ce réseau. Fin 2003, l’ensemble
des magasins du parc sont passés sous enseigne
ALAIN AFFLELOU Optico et ont intégré les
Développement du réseau ALAIN AFFLELOU Optico
éléments constitutifs de notre réseau : offre
commerciale, centrale de référencement et de
120
110
paiement. La société ad hoc regroupant ces
magasins est devenue master franchisé de
100
91
Tchin Tchin, sur la télévision espagnole.
L’exercice passé a été marqué par la reprise (en
mai 2005 pour 29 M€) de la société mère du
pôle succursaliste auprès d’APAX, puis la revente
aux franchisés des magasins, en un laps de
temps extrêmement court. A fin Novembre, en
même temps que nous célébrions l’ouverture
du 100e point de vente, la mise en franchise du
38
100
83
notre groupe. Puis en Janvier 2004, nous avons
lancé notre première campagne publicitaire
97
117
80
74
66
60
53
40
26
20
0
11
3
déc. déc. déc. avril avril avril avril juillet oct. nov. janvier avril
1998 1999 2000 2002 2003 2004 2005 2005 2005 2005 2006 2006
Le marché de la distribution
optique espagnole
Le marché espagnol représente, en valeur, 1,9
Md€ TTC contre 1,78 Md€ en 2004. Ce marché
continue de progresser très rapidement (en
2005 + 6,7 %), dans un contexte économique
toujours dynamique. Le marché se répartit de
façon plus équilibrée qu’en France, entre les
verres (40 % vs 60 %) et les lentilles, solaires
et montures. Le progressif beaucoup moins présent en Espagne (20 à 30 % des verres en 2002
contre plus de 50 % en France) explique en partie cet équilibre différent, et également une part
de la différence en taille globale du marché
Part en valeur des circuits de distribution optique en Espagne
comparativement plus faible qu’en France. Par
(2004 - source DBK)
ailleurs, les solaires et lentilles et produits repré-
43,3
sentent une part plus importante des ventes
des opticiens. Le marché est également carac-
40 %
térisé par un taux de renouvellement plus bas
qu’en France (5 ans contre 4 ans) ainsi qu’un
besoin de correction réputé inférieur (43,4 % de
30 %
28,7
28
Groupements
d’achats
Chaînes
la population contre 54,5 % en France – Source
Udo 2002). Enfin, le marché espagnol de la chi-
20 %
rurgie réfractive est un des plus dynamiques au
monde, après les Etats-Unis, avec une population de plus de 295 000 personnes opérées en
10 %
2003, même si les données récentes font état
d’un ralentissement dans ce dernier domaine.
0%
Parts
indépendants
Mutuelles
Organisation de la distribution optique :
représente environ 10 % de part de marché, avec
le marché compte un nombre d’opticiens (9050)
177 points de vente. Quelques enseignes, de
très élevé par rapport au marché en valeur et qui
taille moyenne (entre 50 et 100 points de vente)
continue de croître dans de fortes proportions
telles que Visionlab (97 magasins), Optica 2000
(+4 % en 2005). Nombre d’entre eux sont
(85 magasins), Loopvision, détiennent des parts
adhérents d’une centrale d’achats, celles-ci repré-
de marché proches de celle de notre groupe.
sentant plus de la moitié des points de vente. Les
Les groupements d’achats souvent sans offre
groupes succursalistes et franchisés représentent
commerciale intégrée représentent également
une part équivalente (28 %) du marché en valeur,
une forte proportion. Au global, les intervenants
mais avec peu d’intervenants de taille impor-
disposant d’enseignes comptant plus de 100
tante. General Optica, filiale du groupe de Rigo
points de vente sont très peu nombreux.
Les principales enseignes que nous recensons sont les suivantes
(données 2004) :
Chaînes succursalistes
> General Optica
177 magasins (y.c. franchisés)
10% de parts de marché
> Vision Lab
97 magasins
5% de parts de marché
> Optica 2000
85 magasins
< 4% de parts de marché
> Loopvision
75 magasins (y.c. franchisés)
groupements d’achats
> Multiopticas
485 magasins
> Federopticos
251 magasins
39
merciale largement diffusés par notre groupe et
les concepts et produits français. Cette offre ren-
nos concurrents en France restent méconnus :
contre un succès évident compte tenu de
le Polycarbonate, les verres progressifs (cent par
l’innovation tous azimuts qu’elle représente pour
cent, LeCinq), la multi possession (Tchin Tchin,
le client espagnol, et nous espérons, comme en
Tercera, Forty). Il s’ensuit une réelle curiosité
France, être à l’instigation de la popularisation
pour notre groupe et son offre. A la suite des
de la multi-possession et du verre indestructible.
campagnes sur des produits totalement innovants
Les équipes d’ALAIN AFFLELOU ESPANA ont loca-
localement, comme le 2AI (le polycarbonate
lement un rôle équivalent à celui des équipes
représente 2,5 % de part de marché des verres
franchiseur en France (suivi développement,
en Espagne), nos ventes de ces produits ont
Communication), mais à ce stade nous n’avons
rencontré un réel succès, favorisant une part de
pas envisagé de constituer une équipe Produits
marché de nos produits exclusifs supérieure à
spécifique.
celle que l’on observe en France. Lors du lancement du verre LeCinq, simultanément avec
Les moyens et notre organisation pour réaliser
la France, nous avons obtenu très rapidement
ce développement sont les suivants :
un engouement comparable à la France, alors
– Équipe en recherche active de franchisés et
que le marché des progressifs y est beaucoup
d’emplacements : 3 personnes
moins avancé.
– La cession aux franchisés du périmètre
anciennement succursaliste a été finalisée fin
Au sein de ces enseignes, ALAIN AFFLELOU
D’une façon générale, le consommateur espagnol
Novembre par la revente de 25 points de vente
est extrêmement réceptif à l’innovation, et à
de F2L sans montage financier spécifique, ni
nos nouvelles propositions commerciales.
engagement de la part de notre structure espa-
Optico se situe, d’ores et déjà dans les dix
gnole compte tenu de l’assise financière des
premiers intervenants du marché Espagnol.
Compte tenu de l’essor rapide de l’enseigne en
actionnaires repreneurs. Les liens avec les repre-
L’absence de concurrents dominants en
Espagne, nos offres commerciales sont désormais
neurs de ce réseau succursaliste de 45 points de
Espagne constitue, avec la progression sous-
en phase avec la France, à l’exception d’une
vente sont limités à un GIE de moyens (locaux
jacente du marché, des atouts pour le
communication renforcée autour de l’offre Tchin
et personnel administratif en commun) entre
développement local de notre groupe.
Tchin, qui constitue le concept phare d’ALAIN
F2L et ALAIN AFFLELOU ESPANA. Nos engage-
AFFLELOU, et accompagne notre notoriété crois-
ments financiers sont donc contingentés à une
sante, localement.
vingtaine de points de vente, dont la cession
Caractéristique de notre réseau
aux franchisés avait été accompagnée par des
schémas de financement dédiés.
Le réseau à fin Avril 2006 comporte 117 maga-
Développement
sins avec une présence importante en centres
implantations ALAIN AFFLELOU, le financement
commerciaux, issue de l’implantation historique
Le groupe vise un objectif à long terme de 300
de ces implantations représente un investisse-
CARREFOUR. Cette spécificité s’efface progressi-
magasins représentant en valeur potentiellement
ment unitaire de l’ordre de 250/400 K€, compte
vement avec le déploiement rapide de notre
8 à 10% de parts de marché (contre environ 3,5
tenu que les fonds de commerce sont peu ou
enseigne dans les centres villes et dans les cen-
% aujourd’hui). Pour ce faire, notre stratégie
pas valorisés (précarité et non spécialisation du
tres commerciaux qui recèlent encore un potentiel
sera la suivante :
droit au bail). De tels montants sont régulièrement financés par les banques, d’autant que les
élevé. La répartition des points de vente dans
le territoire est relativement homogène, et cou-
Accompagner l’effort de communication des
nouveaux magasins affichent des performances
vre pour l’essentiel les grandes zones de
franchisés pour accroître rapidement notre
très élevées, et que la notoriété de l’enseigne
densité. Nos points de vente ont des caracté-
notoriété. L’investissement publicitaire que
va croissante.
ristiques proches de celles de nos magasins
nous réalisons aujourd’hui est équivalent à la
– Dans cet environnement extrêmement favo-
français sur un cahier des charges récent (fin
contribution des points de vente des franchisés,
rable, les franchisés potentiels sont nombreux
2003).
et ne génère pas de marge brute pour notre
et le moteur de notre développement repose
Les surfaces sont plus limitées qu’en France
groupe mais est désormais équilibré. A ce stade,
avant tout sur la sélection des meilleures
d’autant qu’elles intègrent la surface d’examen
l’objectif demeure la conquête de notoriété
implantations. Clairement, la couverture systé-
de vue. Les ventes moyennes des magasins
auprès des consommateurs qui découvrent une
matique des zones d’implantation vierges offre
s’élèvent en maturité, autour de 560 K € TTC.
enseigne totalement innovante.
un potentiel d’au moins deux cents magasins
par rapport à la situation actuelle. À fin Juillet,
Nous avons constaté que l’activité de ces magasins continue d’évoluer favorablement (environ
Accompagner le déploiement de la franchise,
le nombre de magasins ouverts s’établissait à
+10 % sur l’exercice passé), ce qui atteste de
par la recherche permanente de nouvelles
122, et le nombre de contrats signés, pour des
la notoriété croissante de notre enseigne en
implantations, à réaliser le cas échéant sous la
magasins à ouvrir, à 138.
Espagne.
forme succursaliste, même si notre modèle
reste prioritairement la franchise.
France. Certains éléments de notre offre com-
Le modèle économique d’ALAIN AFFLELOU en
Espagne a d’ores et déjà rejoint celui d’ALAIN
Le concept commercial suit l’enseigne en
40
– S’agissant des franchisés créant des nouvelles
Notre offre est calquée, au plan commercial sur
AFFLELOU en France :
– Les premiers magasins ouverts en franchise
Marchés visés
bénéficiaient d’un taux pilote réduit ; les ouvertu-
Toutefois, en Belgique-Luxembourg où notre
dispositif comporte une vingtaine de points de
res depuis le second semestre de l’exercice passé
Le marché belge, qui représente plus de la moitié
vente, nous avons rapidement pu mettre en
s’effectuent sur le niveau standard de 4,15 %
de nos points de vente dans ces zones, s’ap-
place des dispositifs équivalents à la France et à
appliqué en France. Il en résulte un niveau moyen
parente au marché espagnol, en terme de panier
l’Espagne : Commission Nationale des Franchisés
équivalent à la France à fin Avril 2006.
moyen (200/220 €), d’organisation de la filière
et Centrale de Référencement et de Paiement
– La contribution de la centrale de référencement
(optométriste, répartition de la population des
(en cours de préparation), pour gagner en auto-
et paiement converge vers les niveaux français,
opticiens entre indépendants et chaînes…) mais
nomie. Ainsi, si notre communication en Belgique
même si la pratique du ducroire et de l’escompte
se rapproche du modèle français, dans la répar-
a été jusqu’ici focalisée sur la presse (magazine
sont moins développés localement (taux global
tition des produits (progressifs plus répandu,
et presse quotidienne), les premières grandes
moyen, de l’ordre de 5 % des achats, contre 6
faible part de solaires). Nous considérons qu’un
campagnes radio et le sponsoring vont désor-
à 7 % en France) ;
parc de 40/50 magasins nous situerait à environ
mais, grâce à des budgets publicitaires en forte
– La contribution des produits exclusifs est
5 % de parts de marché. Nous sommes déjà
croissance, relayer la notoriété acquise à travers
supérieure à la France; le taux de pénétration
parmi les principales enseignes étrangères, sur
les média français.
y est influencé favorablement par la proximité
les régions de Wallonie et Bruxelles (seconde
des franchisés (anciens points de vente suc-
enseigne française), sur un marché mature et
L’essor des magasins nouvellement ouverts est
cursalistes), et plus généralement, par la
concurrentiel.
extrêmement rapide, à l’instar de ce que nous
réceptivité des franchisés à nos offres.
avons pu connaître sur le réseau français, lors
– Enfin, le modèle de Communication est le
Les marchés luxembourgeois et romands sont
de la captation d’indépendants, ce malgré un
même que celui retenu pour la France, avec un
caractérisés par un niveau de dépense élevé
environnement concurrentiel d’envergure inter-
niveau de contribution comparable.
(panier moyen proche de 400 €) pour lesquels
national. Les franchisés les plus anciens de ce
l’offre Tchin Tchin, très attendue, joue à plein.
réseau, notamment en Belgique, sont totalement
impliqués dans cette nouvelle dynamique : sur
International
Historique et situation actuelle
Nous considérons les pays du Maghreb comme
les 16 points de vente ouverts l’année dernière,
des zones à fort potentiel, où nous observerons
la moitié le sont avec des franchisés internatio-
avec attention, l’émergence de la solvabilité de
naux qui possédaient déjà un point de vente
la demande.
ALAIN AFFLELOU.
Notre développement à l’étranger hors Espagne
a connu un essor spectaculaire au cours de l’année passée, le réseau ayant quasiment doublé
Notre ambition est portée par une équipe de
Stratégie
de taille à 33 magasins contre 17 précédemment.
Le déploiement de l’enseigne dans les zones
développement de trois personnes qui a
notamment mis en place les dispositifs du fran-
Stratégie d’implantation
francophones est particulièrement vigoureux en
chiseur (Commission Nationale des Franchisés,
Centrale de Référencement, circuit des produits
Belgique wallonne où nous avons, à fin Avril
Les marchés que nous visons, à court terme,
exclusifs…). Le déploiement de notre offre est
2006, 17 points de vente. D’autre part, l’exercice
représentent un bassin global de population
également décliné au plan local (politique tari-
passé a été marqué par l’ouverture d’un premier
francophone d’au moins une dizaine de mil-
faire en francs suisses, prise en compte des
point de vente en Suisse romande, mi novem-
lions d’habitants en Wallonie-Bruxelles, Suisse
législations spécifiques…).
bre, rapidement suivi par l’ouverture de 5 autres
Romande et Luxembourg. Ces zones de culture
points de vente (périmètre de 6 points de vente
mixte devraient également nous permettre
Potentiel
à fin Avril 2006).
d’appréhender les méthodes et concepts des
A ce stade, l’addition des marchés belges,
opticiens ainsi que les habitudes de consom-
luxembourgeois et suisse, représente un poten-
Le chiffre d’affaires réalisé sur cette zone pour
mation dans les pays anglo-saxons aux côtés
tiel que nous situons entre 50 et 75 magasins,
l’exercice clôturé au 30 avril 2006 représente
des concurrents de dimension européenne tels
ceci sans prendre en compte les zones non
9,8 millions d’euros HT, en progression de 59 %
que Fielmann ou Pearle Vision. Nous avons ainsi
majoritairement francophones de ces pays, sur
sur l’année précédente. Cette progression qui
d’ores et déjà planifié des ouvertures en Flandre,
lesquelles nous avons déjà des projets d’ouverture.
s’explique pour partie par les ouvertures de
ce qui constituera un premier test d’application
Le Maghreb représente un potentiel élevé, mais
magasin s’est accompagnée d’une progression
de nos concepts à l’étranger, dans des zones de
plus éloigné. A fin Avril, nous avons porté à 6
de 10 % à périmètre constant qui atteint plus
culture différentes, en dehors de notre filiale
le nombre de points de vente au Maroc et en
de 15 % sur la zone Belgique-Luxembourg.
espagnole.
Tunisie et espérons ouvrir, dès cet exercice, en
Algérie. Nous pouvons également mentionner
Cette dernière performance traduit pleinement
la consécration de nos efforts pour dynamiser
Sur les bassins de populations essentiellement
des régions francophones plus éloignées, avec
ce réseau.
francophones, le constat que nous avions fait est
un potentiel certes plus limité, mais où notre
que notre enseigne bénéficie d’une notoriété
expertise internationale peut offrir des réponses
Le réseau étranger francophone, y compris nos
importante, liée à la couverture par la télévision
parfaitement adaptées : Sénégal, Côte d’Ivoire,
implantations au Maghreb, représente donc une
française et à son niveau d’audience élevée
Liban. Enfin, l’essor de ces implantations s’ac-
aire de développement désormais significative à
localement. L’objectif dans notre développement
compagne de réflexions de développement sur
l’échelle du groupe, et un tremplin pour d’autres
était donc d’abord de capitaliser sur nos efforts
des zones totalement nouvelles pour le groupe,
régions étrangères.
de communication en France.
par priorité en Europe.
43
Réalisations
& ambitions
Rapport annuel 2005-2006 / Réalisations et ambitions
Essor massif de nos implantations hors de France et nouvelle progression de nos
produits exclusifs ont favorisé cette année nos performances.
Evénements marquants
de l’année écoulée
Les ventes générées par nos réseaux ont
– notre marge brute (+15,9 % à 75,5 M€) et
tandis que l’Espagne, et nos implantations étrangè-
enregistré au cours de l’exercice passé une
notre résultat opérationnel (+17,9 % à 41,1 M€)
res continuaient de tirer la croissance de nos ventes.
progression globale de 6,6 %.
enregistrent de fortes hausses. Notre résultat net
Notre programme de développement pour
s’établit à 30,2 M€, contre 22,8 M€ précédem-
l’année en cours représente environ 80 points
– Les ventes à périmètre constant des magasins
ment ;
de vente, dont environ la moitié à l’étranger
ALAIN AFFLELOU en France sur l’année ont
– ce résultat a été obtenu en même temps qu’une
(Espagne et International).
légèrement reculé, dans un climat de consom-
nouvelle réduction de notre endettement à 25 %
mation morose, depuis la rentrée 2005.
des fonds propres.
Perspectives à venir
– En Espagne, notre réseau continue de se développer à un rythme très rapide, combinant
croissance de son périmètre (117 magasins au
30 avril 2006, contre 83 magasins un an aupara-
Événements intervenus
depuis la clôture de l’exercice
L’objectif primordial est notre déploiement en
Espagne, afin de conforter très vite une position
de challenger du marché, derrière les leaders
vant) et progression des ventes des magasins du
périmètre existant (+13,5 % sur l’année fiscale).
À la suite de l’annonce du protocole d’acquisition
– Les zones francophones connaissent égale-
par BRIDGEPOINT des titres ALAIN AFFLELOU S.A.
ment un essor rapide, la Belgique wallonne
auprès d’APAX Partners et d’Alain Afflelou, la
En France, nous poursuivons la conquête de
représentant à fin Avril 2006 un réseau de 17
société 3AB OPTIQUE FINANCEMENT, contrôlée
nouvelles zones de chalandise par l’ouverture
magasins dont le succès commercial est patent.
par BRIDGEPOINT, a lancé une offre publique
régulière de 20 à 30 points de vente, tout en
– Au global le volume de ventes généré par
d’achat (OPA) amicale sur les titres de la société
axant nos efforts sur l’animation du réseau exis-
nos réseaux représente désormais 525 M€ HT,
ALAIN AFFLELOU S.A., cotée sur EURONEXT
tant. Quant au déploiement de l’enseigne
sur un périmètre de 800 points de vente
PARIS. Les résultats de l’OPA et les achats de
PLURIELLES, notre rythme d’ouverture sera pro-
contre 721 précédemment. Nous avons donc
titres intervenus depuis ont conduit à un taux
gressivement amplifié pour atteindre, à moyen
accru notre périmètre de plus de 10 % cette
de détention d’environ 80 % d’ALAIN AFFLELOU
terme 15 à 20 points de vente par an.
année.
par 3AB OPTIQUE FINANCEMENT. Le financement
General Optica, et MultiOpticas.
complet de l’opération de LBO a été finalisé
Enfin, l’International constitue une zone de
Les performances de rentabilité de notre société,
dans les semaines ayant suivi l’OPA, auprès de
croissance non négligeable, et surtout une zone
en consolidé sont, cette année encore, en forte
nombreuses banques françaises et étrangères.
de prospection formidable, compte tenu de la
réussite que nous avons connue jusqu’ici en
progression :
– notre chiffre d’affaires a progressé de 21 %,
Au plan de l’activité de nos réseaux, nous avons
Espagne, en Belgique, et aujourd’hui en Suisse.
dont une croissance de 20 % de l’activité fran-
enregistré au cours du premier trimestre clôturé
Notre modèle de franchiseur est désormais
chiseur, notre cœur de métier. Le chiffre d’affaires
au 31 juillet 2006 des performances comparables
homogène sur l’ensemble de nos implantations
du franchiseur totalise 125,6 M€ à fin Avril 2006,
à celles des trimestres précédents, dominés par
géographiques et est parfaitement adapté au
dont 45 M€ issus des produits exclusifs ;
un climat des affaires toujours morose en France,
nouvel environnement financier de notre groupe.
45

Rapport annuel 2005/2006

Transcription

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