Animateur Commercial – Zone Nord (h/f)

Bayer SAS
Animateur Commercial – Zone Nord (h/f)
Bayer est un groupe international dont les cœurs de métiers se situent dans les secteurs de
la santé, de l’agriculture et des matériaux hautes performances.
Filiale du groupe Bayer, Bayer CropScience est l’une des entreprises les plus innovantes au
monde dans les domaines de la protection des cultures (Crop Protection), des semences
(Seeds) et de la lutte antiparasitaire non agricole (Environmental Science). En 2013,
l'entreprise, présente dans plus de 120 pays, a généré un chiffre d’affaires de 8,8 mrd € et
compte 22 400 collaborateurs.
Bayer CropScience offre une vaste gamme de produits, comprenant des semences de haute
qualité, des solutions innovantes de protection des cultures sur la base de modes d’action de
synthèse et biologiques et d’outils et services complets pour l’accompagnement d’une
agriculture moderne et durable. Dans le domaine des applications non agricoles, Bayer
CropScience dispose d’un large éventail de produits et services de lutte antiparasitaire dont
les applications s’étendent de la maison au jardin jusqu’aux applications forestières.
A tous les niveaux de l'entreprise, les collaborateurs de Bayer CropScience ont en commun la
passion d’explorer de nouvelles voies pour contribuer à l’avenir de l’agriculture et ainsi créer
de la valeur pour leurs clients et pour la Société. Chaque jour, c’est leur façon de donner vie à
la mission du groupe : Bayer, Science For A Better Life, la science pour une vie meilleure.
Crop Protection, dont le siège EMEA (Région Europe Moyen-Orient Afrique) et France sont
basés à Lyon, est une division de Bayer CropScience. Afin d'aider l’agriculteur à protéger ses
récoltes contre toutes les agressions (ravageurs, maladies, adventices), Crop Protection
développe et commercialise des solutions phytopharmaceutiques innovantes et performantes,
ainsi que des produits de protection des semences et des outils et services, pour une
agriculture moderne et durable.
Libellé de poste
Contexte et missions :
Vous êtes jeune diplômé ou avec une première expérience.
Vous aimez les métiers du commerce et souhaitez apprendre et travailler sur des projets et
missions apportant une réelle contribution au développement de l’entreprise.
Crop Protection France recrute un Animateur Commercial pour un CDD de 18 mois qui vous
permettra d’acquérir une expérience terrain avec des missions variées.
Rattaché à l’agence NORD, l’Animateur Commercial développe et anime la vente des
solutions de BCSF auprès d’un portefeuille de clients dans le respect des règles et des
procédures en vigueur dans l’entreprise. Il travaille sous la responsabilité directe du Directeur
d’Agence et en lien fonctionnel avec le Responsable Marketing et le Responsable
Commercial.
A ce titre, le titulaire du poste sera notamment chargé de :
• Etre force de proposition dans le choix des options tactiques pour l'élaboration du Plan
Stratégique Agence, la construction des plans projets clients, des plans d'action clients et des
offres personnalisées clients, en participant à l'élaboration du Plan d'Action Clients à partir de
la connaissance de ses clients et la connaissance du marché
• Animer les forces de vente des clients en valorisant la valeur perçue de nos offres
personnalisées clients
- Assure la promotion, la préconisation, la défense et l'argumentation de la gamme produits
dont il a la charge auprès des distributeurs et prescripteurs locaux. Visite d'essais avec le
client pour ses "propres clients" (agriculteurs,...). Anime les actions de promotion pour
stimuler les équipes de vente
- Met en place des actions correctives lorsque le produit est mal utilisé
- Dans le cadre de l'offre personnalisée client, anime les outils d'aide à la décision, les fait
connaître, les fait vivre et en assure le suivi
- Dans le cadre du plan d'action clients, adapte les actions pub-promo et en mesure
l'efficacité
- Optimise la mise en place des produits chez le distributeur, consolide les informations
concernant les stocks de produits chez le distributeur et évalue ceux chez les utilisateurs
(agriculteurs)
- Elabore les messages écrits et/ou argumentaires vers les clients et l'environnement local et
les fait valider par l'Ingénieur Technique et le Responsable Marketing
• Gérer le budget pub/promo, dont il a reçu délégation par le Responsable Commercial dans
le cadre des plans d'action (clients)
• Assurer les relations techniques et agronomiques avec les clients et prescripteurs (Officiel,
Filière, Conseil privé...) influents de la zone de chalandise et qui lui sont délégués
- Suit les actions de validation des outils
- Participe au réseau de piégeage et des plans de surveillance (monitoring)
- Participe à l'exploitation des essais de connaissance régionale
- Recueille les réclamations des agriculteurs en provenance des distributeurs et analyse la
situation en liaison avec l'Ingénieur Technique tout en respectant la dernière procédure en
vigueur.
• Contribuer à la bonne circulation de l'information montante et descendante de l'entreprise
- Assure la veille concurrentielle (évolution du marché, des clients, du parasitisme et des
concurrents)
- Met à jour la base de données TED
• Participer aux groupes de lancement produits en apportant l'expertise locale
• Construire et animer une relation avec des agriculteurs leaders d'opinion (réalité
agriculteurs)
• Assurer les missions opérationnelles liées à l'environnement spécifiques à son territoire
dans le respect du plan stratégique agence bassin
Votre profil
De formation supérieure (Bac +5), vous avez une première expérience réussie dans un poste
similaire.
La mobilité France entière et un anglais courant sont requis pour une évolution au sein du
Groupe.
Vous disposez de solides connaissances du monde agricole (son économie, son marché) et
des divers interlocuteurs. Vous avez de bonnes bases techniques en agronomie, en
protection des cultures et en techniques de ventes. Vous maitrisez l’outil informatique.
Bon communicant, vous êtes à même de convaincre votre public, de conduire des réunions.
Vous disposez d’un fort sens client vous permettant d’être à l’écoute de celui-ci, d’avoir une
bonne perception de ses attentes. Vous avez également un bon esprit de synthèse et
d’analyse vous aidant notamment dans la priorisation de vos tâches.
Votre Candidature
Lieu : proximité de Loos (59)
Cultures principales : Céréales, Maïs.
Type de contrat : CDD
Durée du contrat : 18 mois
Date de début : Dès que possible
Vous souhaitez relever le challenge ? Alors connectez-vous sur notre site carrière
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www.carriere.bayer.fr
Code de référence: 0000114699
Téléphone +33 (0)4 72 85 43 21