Echo Touristique Pourquoi Travelski acquiert des agences

Date : 03/11/2015
Heure : 17:01:39
Journaliste : Linda Lainé
www.lechotouristique.com
Pays : France
Dynamisme : 14
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Pourquoi Travelski acquiert des agences
immobilières
Yariv Abehsera © Travelfactory
Airbnb, LeBonCoin et Booking se sentent pousser des ailes à la montagne. Mais il
en faut plus pour décourager Travelski, qui se verticalise plus que jamais.
Au cours de l'été 2015, Travelski a acquis neuf agences immobilières, à la Plagne,
aux Arcs, à La Rosière, à Tignes. "Nous avons ainsi 1 000 appartements en
portefeuille, auxquels s'ajoutent 1000 autres appartements en gestion exclusive
dans les Alpes du Nord avec notre partenaire AlpesForYou", souligne Yariv
Abehsera, président-fondateur de Travelski (Travelfactory/Locatour). "Nos rachats,
sur fonds propres, traduisent une évolution notoire de notre business model.
Nous regardons d'autres dossiers (de rachat), pour consolider nos stocks, là où
nous sommes déjà présents".
Tour-opérateur, pas hébergeur multi-sources
Son enjeu à court terme, c'est de s'inscrire dans le plan Fabius et les aides de
Bpifrance, pour aider les propriétaires à rénover leurs hébergements. L'objectif
ultime est plus structurant : il s'agit de se positionner comme un guichet unique
des vacances à la neige, à l'image des TO outgoing, avec la "verticalisation de
la valeur perçue par le client". L'internaute doit à terme être en mesure de tout
réserver, des paniers repas aux locations de ski. A l'exception du transport, puisque
les skieurs arrivent souvent en station avec leur voiture individuelle.
"Les grands portails comme Airbnb, Booking et LeBonCoin sont positionnés sur la
montagne, en hébergement seul. Nous, nous sommes un TO, avec des packages
et des solutions globales. C'est un excellent moyen de se différencier, face à des
acteurs CtoC qui ont d'énormes moyens. Nous verticalisons. Nous ne voulons pas
être l'acteur qui fait tout, mais celui qui simplifie tout. Sans rupture". L'an dernier,
le groupe avait déjà fait l'acquisition de sites de location de matériel de ski,
SkiDiscount et de Location Ski Moins Cher.
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Cap sur l'international
Le guichet unique se voudra aussi digital. L'application de Travelski, qui géocalise
les pistes en 3D et s'enrichit de cartographie sociale, aspire à devenir le Waze du ski.
Mais il n'est pas question de la rendre marchande. Le site web remplit cette mission.
Travelski compte d'ailleurs l'enrichir de contenus multimédias, afin d'optimiser le
taux de conversion. "Une résidence qui dispose d'une vidéo transforme trois
fois plus", de consultation en réservation.
Travelski poursuit aussi son internationalisation. Si l'Ukraine est en difficulté, la
Belgique est en première ligne, grâce à l'acquisition récente du TO Skiline.be
(environ 5 000 clients l'hiver dernier). Yariv Abehsera parie également sur Israël.
Quelque 18 000 Israéliens viennent chaque année skier en France, estime-t-il.
"Nous pensons capter 15% du marché cet hiver", en prenant notamment des clients
au Club Med. Un partenaire affrète cet hiver un avion entre Tel Aviv et Chambéry.
Hiver 2015/16 : le mobile dope la croissance
La saison commence plutôt bien, a souligné Clément Eulry, directeur du pôle voyage
de Google France : les requêtes ski sont en hausse de 3% pour l’instant, sur
la période septembre-octobre. Les seules requêtes sur smartphones bondissent
de 50%. Malgré un retard sur la période des fêtes, Travelski note pour sa part
un bond de 40% des ventes, avec une augmentation du panier moyen de 3,3%.
L’hébergement seul ne rassemble que 35% des réservations. Le ski représente
un chiffre d’affaires de 17,2M€ en 2014/2015 (pour 55 000 clients), sur un chiffre
d’affaires global de 70M€ pour TravelFactory, maison mère de Travelski.
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