ETABLIR UN PARTENARIAT

Etablir
un partenariat
 Présentation
Un partenariat est une relation dans laquelle au moins deux parties, avec des objectifs compatibles,
s’entendent pour faire quelque chose ensemble, et qu’elles n’auraient jamais pu faire seules.
Le partenariat suppose donc un partage du travail, des ressources, des pouvoirs, des avantages mais
aussi des risques, des prises de décision et des responsabilités.
De nombreuses motivations encourent à la création de partenariats. En effet, ils permettent notamment
de trouver de nouvelles solutions, en partageant les ressources, pour élargir son marché ou alors faire
face à des évolutions de ce dernier.
Il existe plusieurs types de partenariats :
- la consultation : pour recueillir les conseils de tiers (cabinets de consultants) ;
- la contribution : pour appuyer le travail de l’entreprise (bureaux d’études, CRITTs…) ;
- la collaboration : pour partager les ressources, les risques, les prises de décisions afin d’atteindre
un objectif commun.
Néanmoins, et quelque soit le type de partenariat, la méthode reste sensiblement identique.
 Méthodes
1. Définir le but du partenariat
Avant de chercher un partenaire, il est nécessaire de préciser clairement l’objectif du partenariat.
Est-ce pour : acquérir de la notoriété, trouver un nouveau réseau de distribution, mettre au point une
nouvelle solution technique, acquérir de nouvelles compétences.
Ensuite, il convient de faire un inventaire de ce qu’on peut offrir à son partenaire : de la visibilité,
une rétribution, de nouvelles compétences, un carnet d’adresse... En effet, pour qu’un partenariat
soit efficace, il doit se faire dans une logique gagnant/gagnant avec pour principes : l’équité, la
transparence et le bénéfice mutuel.
2. La recherche et le choix de ses partenaires
Une fois votre objectif défini, et que vous avez pu clairement identifier votre besoin, il vous faut trouver
le partenaire idéal. Ainsi, il est nécessaire de répertorier différents collaborateurs potentiels. Pour
cela, vous disposez de plusieurs outils :
- votre réseau professionnel (clients, fournisseurs, syndicats, fédérations) ;
- internet (google, annuaire de professionnels, sites de mises en relation) ;
- les institutions (chambres consulaires, les collectivités).
Attention : Il est intéressant de rencontrer et d’échanger avec plusieurs partenaires potentiels afin
d’identifier avec lesquels vous pouvez avoir le plus d’intérêts communs, d’affinités tout en vous
assurant que l’environnement de l’entreprise et son image correspondent à vos attentes.
Attention : Bien penser aux clauses d’exclusivité et à rédiger un accord de partenariat. Ce dernier
permet de préciser les conditions et les limites de la collaboration (périmètre et durée).
4. Animer le partenariat
Trop de partenariats se meurent parce qu’une fois le contrat signé, les deux parties s’en désintéressent.
Il est donc important de faire vivre le partenariat en mettant en place des rendez-vous réguliers, des
échéances ou bien encore des outils de communication pour fédérer les deux équipes autour de ce
projet commun.
5. Faire un bilan
Comme pour tout projet, il convient de faire un bilan afin de déterminer si le partenariat mérite d’être
reconduit. Et le cas échéant, déterminer de nouvelles actions qui seraient nécessaires pour le rendre
plus efficace.
Et, à l’inverse, s’il ne s’est pas avéré concluant, il sera nécessaire d’en comprendre les raisons afin de
mettre en place des actions correctives : définir de nouveaux moyens, trouver d’autres partenaires,
abandonner le projet.
 Contacts
CMA 16
CMA 17
CMA 79
CMA 86
- Tugdual LE GALLO - 05.45.90.47.00 - [email protected]
- Christelle RIO - 05.46.50.02.27 - [email protected]
- Jocelyn NIGET - 05.49.77.43.45 - [email protected]
- Cyril DEBORDES - 05.49.88.87.22 - [email protected]
 Ressources
- Fiche « Présentation des acteurs de l’innovation »
- Contrat type d’accord de confidentialité
PI v01-04 - septembre 2011
Partenariat
un
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3. Formaliser le partenariat
Une fois que vous avez identifié le ou les partenaires avec lesquels vous souhaitez collaborer et
innover, il convient de bien formaliser les échanges pour savoir précisément quelles sont les limites
de la confidentialité, comment se répartissent les résultats obtenus, et les moyens mis en œuvre.