Manuel rencontre avec laloe

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Manuel rencontre avec laloe
MANUEL
DEROULEMENT
«Rencontre avec l’Aloe»
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utilisation sans autorisation de ces marques constitue une contrefaçon et engage la
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vigueur.
©2016–SarlPartnerWinner®-Rencontreavecl’Aloe®
Manuel d’utilisation
SOMMAIRE
1. Leconceptdela«Rencontreavecl’Aloe®» ...... page3
2. LaMéthode...................................................................... page4
3. Les2étapesimportantesdudémarrage .......... page4-5
4. JepréparemonRDV .................................................... page6
5. DéroulementdelaDégustationgratuite ............ pages7
6. Prisederéférences ...................................................... page8
7. Conclusion....................................................................... page9
8. ScriptPrisederendez-vousConnaissances ..... page11
9. ScriptPrisedeRéférences...................................... page12
10.FormulairePrisederéférences……………………..page13
QUELQUESCONSEILSPRATIQUES................................. page14
LesdifférentesAloe ........................................................... page16
L’AbonnementAloeClientPrivilégiéestdisponibleici!http://goo.gl/WcIpK3
LeBondeCommande«LibreChoix»estdisponibleici!http://goo.gl/xkLzl0
LeContrat«ClientPrivilégié»estdisponibleici! http://goo.gl/kY06LF
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Leconcept«Rencontreavecl’Aloe®»
Le concept «Rencontre avec l’Aloe®» est une méthodologie de
travailpourlesDistributeursduGroupeOpenVision.
Elleserésumeen3phasestrèssimples:
L’offre«dégustation»
LaPrisederéférences
LeSuivi–fidélisation
Le concept «Rencontre avec l’Aloe®…» est une méthodologie
mise en place dans le but d’être à 100% dans la découverte du
Gel Aloe pour vos futurs clients afin que ceux-ci puissent
découvrir cette plante aux mille vertus et obtenir un résultat
bien-être et pouvoir de ce fait rebondir sur des références qui
sontunpotentielinépuisable.
Ilesttrèsimportantdecomprendrececonceptetsonbutquiest
la Prise de Références au travers de la découverte de l’Aloe et
l’offred’unedégustation.
Cetteapproche«dégustation»renduetrèssimple,appliquéeàla
lettreetdansunespritdeservice,vouspermettradedévelopper
unebasedeclientèlerapidement.
Cette démarche se conclut par une ou plusieurs prises de
référenceset/ouunecommandeouclientprivilégié.
La duplication de cette méthodologie 1 à 2 fois par jour
déboucherasurladémultiplicationdevotreclientèleetdevotre
réseau.
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LaMéthode
Elleestsimple,ellesedérouletoujoursdelamêmefaçon.
1. Remerciezlapersonnedevousaccueillir.
2. Choisissezunendroitaveclapersonnepourposervos
4 bouteilles d’Aloe (miel, pêche, sivera, freedom) vous
devezêtreàl’aise(tableàlabonnehauteuretchaises).
3. Présentez-vousainsiquelasociétérapidement.
4. Dites-luiquetoutcelavaêtreamusant.
5. Servir un peu des 4 aloe , dans des petits verres en
plastiquesjetables(ensupermarché).
6. Nettoyer l’espace utilisé, demandez ou se trouve la
poubelle pour les verres, demandez si la personne
utilisele«trisélectif»(important).
Les2étapesimportantesdudémarrage
La1èreétape
AcquérirMes4abonnements«Rencontreavecl’Aloe»-
Miel–Pêche–Sivera–Freedom-
Tous les 3 mois – 9 bouteilles de chaque vous sont
livréesautomatiquement.36bouteillespour90jours–
sachant qu’une cure d’Aloe est de minimum 6 mois
pourunclientsoit18bouteilles(voirLivretPeuser).
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La2èmeétape:
A. LISEZ2à3foisledéroulementduconcept.
B. Sélectionnez 3 personnes de votre entourage, que
vousconnaissez,enquivousavezconfiance.
C. PrenezRDVavecces3premièrespersonnes.
(voirscript«prisederendez-vousConnaissances»)
D. Déroulez les points à la lettre, chaque étape a son
importance.
E. Remerciezcespersonnespourleuraideprécieuse
F. Offrez-leur un petit cadeau pour leur gentillesse (au
choix).
VOUSL’AVEZFAIT3FOIS–VOUSPOUVEZLEFAIRE
1000FOIS!FELICITATIONS
Ces2étapessontdéterminantes,ellesvont
donnerletonàtoutelaviedevotre
distributionetdevotreréseau!
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JepréparemonRDV
La planification de votre travail à travers un Agenda est
primordiale!VousverrezparfoislesRDVarriventsivite
qu’onsedemandaitoùsecachaienttoutescespersonnes!
Je suis le reflet de Mon Activité – A ce titre je respecte la
personnecommesuit.
• Jesuisàl’heure
• Je suis le reflet de mes produits de la «tête aux
pieds»,vérifiezvotreapparence.
• Mes bouteilles de démonstration sont suffisamment
alimentéespourunebonneutilisationetpropres.
• J’aiduPapierAbsorbanttype«Sopalin»
• J’aidespetitsverresenplastiques(évitezlesgrands)
• J’aitoujoursunlivretPeuseravecmoi.
• J’ai des flacons neufs avec moi afin de montrer les
bouteilles dans leur emballage d’origine. Si il y a
passage d’une commande, la livraison et
l’encaissement ne pourront intervenir qu’après la
règle des 7 jours de rétractation (art. L.121.21 du
CodedelaConsommation).
Au-delàdeschosesmatériellesc’estvotre
attitudequiferaladifférence
«SoyezProfessionnelsansvous
prendreauSérieux»!
Etsurtout…Avant–Pendant–Après…leRDV
SOURIEZ!!!
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Déroulement«Rencontreavecl’Aloe»
1. PrésenterrapidementLRHealthandBeauty
spécialistedel’Aloeàtraverslemonde.
5minutes.
«LRHealthandBeauty»estunesociétédeVenteDirectedepuis30ansà
traverslemondeentier.Noustravaillonsuniquementenboucheàoreille
unepersonnesatisfaiteenparleàuneautre,laqualitéestdoncau1erplan
chezLR.Chaquesociétéàsonproduitphare,chezLRc’estl’AloeVeraelleest
brevetéeetlabélisée.LRestaujourd’huilespécialistedel’Aloe.
2. Faitesparlerlapersonnedesesdiversmaux
«AlorsMartine,parlonsunpeudevous…Connaissez-vousl’aloe?
EchangeztranquillementavecMartine
- «Nonpasdutout…»
- «Ouij’enaientenduparler»
- «Ouijeconnaisj’enaidejàachetésousformedecrème»
Dansles3casderéponsesdeMartine,adaptez-vousnesoyezpastroplong
Sinonvousallezdevenirtrèsvitepénible(nousnesommespasun
dictionnairedel’aloe☺ )
5minutes
3. Parlerdesvertuslel’Aloetrèssimplement
«puissantcicatrisantintérieur»
5minutes
«L’aloeexistedepuislanuitdestemps,savez-vousqueChristopheColomb
emportaitdesdizainedepotssursesbateaux,c’etaitsaseulepharmacie
pourl’équipagecarelleavraimentmillevertus.Danslespayschaudsoù
ellepousseàmerveille,lesgensenonttousdansleursjardinetcoupeune
desespalmes,legelqu’ellecontientagitdesuitesurunebrulure,une
coupureouautrepetitproblème.
NosgelsAloesontcultivéssansengrais,nipesticides,lescontrôleseffetués
parl’IASCetFreseniusenfontlapluspuresurlemarché.89à92%d’aloe
lescomposent.Cegelestunpuissantcicatrisantintérieur.Enrestantun
complémentalimentaireilagitsurbonnombredeproblèmesdebien-être
rencontrésdansnosviesquotidiennes.L’aloeestlaseuleplanteconnue
aujourd’huirenfermantautantdevertuspourlecorpshumain.
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4. Donnervotretémoignage+servez-vousduforum
(sitePartnerWinner–paged’accueil).
2minutes
5. FaitesdégusterunpeudechaqueAloe–aiguiller
lapersonneparrapportàsesmaux.
5minutes
6. Conclusion(voisscript)
10minutes
PRISE DE REFRENCES
« Voilà Martine nous avons terminé cette dégustation Aloe êtes-vous
contente d’avoir accepté cette rencontre ? »
« Donc maintenant j’ai un dernier cadeau pour vous. Je vais vous
donner la possibilité à vous aussi d’offrir cette « Rencontre avec l’Aloe »
à des personnes de votre entourage, quand je les rencontrerai je leur
dirai : ce cadeau est offert par Martine qui a gentiment pensé à vous.
Je vous laisse remplir cette fiche, pas plus de 10 personnes s’il vous
plait » (fiche Prise de Références + Stylo).
Laissez-la réfléchir tranquillement…
Remerciez-la, dites lui de les prévenir de votre futur appel dans les 3
jours.
Rangez la fiche références.
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CONCLUSION
Les questions clefs
«Martine, faisons un point sur les 4 Aloe que vous avez dégustées»
« Quelle est ou quelles sont celles qui vous avez préféré au niveau du
goût ? » - écoutez la réponse et échangez
« D’après vous Martine quelle est l’Aloe qui pourrait vous soulager sur
les 4 ? »
Ecoutez la et à vous de l’aiguiller sur le plus approprié.
« Voilà Martine vous savez tout, j’ai été ravie de pouvoir vous faire
découvrir l’Aloe »
Ne proposez rien !
Si elle veut une cure elle vous le dira !
Si elle ne vous demande rien – laissez lui vos coordonnées et un
Livret Peuser en guise de remerciement par exemple.
Si elle vous demande les tarifs
« Vous avez 2 possibilités chez LR
A - Soit vous achetez votre cure à prix normal client environ 3,30 euros
par jour.
B - Soit vous entrez dans le cercle des «Privilégiés » (comme
pratiquement tout le monde).
-
1,70 à 2 euros par jour
0,56 cts à chaque prise pour dire bye bye à vos maux.
Livraison automatique (liberté d’esprit) tous les 3 mois
Abonnement mensuel environ 100 euros d’économie sur 3 mois.
Lequel des 2 choisissez-vous Martine ? »
Faites en conséquence du tableau des Aloe.
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Rappelez-vous ce sont les références qui comptent !
Si il y a Commande, établissez le bon de commande.
Dites-lui qu’elle sera livrée dans 7 jours.
Laissez les catalogues Collection, un LRWorld et votre
carte de visite.
Remerciez-la sincèrement de son accueil chaleureux,
exprimez le fait que vous avez passé un bon moment et
fixez un rendez-vous pour la livraison.
Si elle décide de passer « client privilégié » remplissez les
papiers avec « un set libre choix + sa cure d’aloe »
Une grande satisfaction va vous envahir ! Vous êtes fier de
vous ! Super ! Vous êtes en train de développer…
Votre Clientèle et….
La Confiance en Vous !
Important, quoi que décide votre Hôte proposez-lui de faire
du Marketing relationnel en vous servant des Scripts
présents ici ! http://goo.gl/6L5AN9
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ScriptdeRDVavecuneConnaissance
«Bonjour…………,c’est………..àl’appareil,Commentvas-tu?»
Demandez-lui des nouvelles (discussion habituelle). Elle demande à son
tourdevosnouvelles.
«C’estpourçaquejet’appelle,j’aiprisunegrandedécision,maisj’aibesoin
detonaide,est-cequetuveuxbienm’aider?»
«OUI»(çadépend–dis-moi).
«Alors voilà, je te dis tout, j’ai donc décidé de travailler en plus de mon
travail, je travaille avec le société LR Health and Beauty spécialisée dans
l’Aloe et en ce moment je suis en pleine formation et on m’a conseillé de
m’entrainer en situation réelle. Mais comme tout débutant(e) je me sens
stressé(e)àl’idéedelefaireavecdesgensquejeneconnaispas,carsijefais
uneerreuraveceux,jevaisparaîtreunpeustupide…
Leservicequej’aiàtedemander,àtoi,c’estd’accepterquejevienneunjour
delasemainefaireunexerciceavectoi(ettonconjoint)etautermedecet
exercice, j’aurai besoin que vous me disiez si j’ai été claire(e), souriant(e),
professionnel(le),mediresincèrementcommenttum’astrouvé(e).
J’aiconfianceentoi,peux-tufairecelapourmoi?»
«OUIbiensur»
«OhMerci!c’estsupergentil!»
Donner 2 choix de dates et d’horaires sachant que vous en avez pour ½
heureenviron.Puisterminertranquillementvotreconversation.
FELICITATION !!
Votre premier Rendez-vous est pris ça y est
vous avez enclenché le processus qui va
prendre de la vitesse !!!
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ScriptdeRDVavecuneRéférence
Lesourires’entendautéléphone…!!
«BonjourMadame------------,jesuis----------etjevousappelledelapart
de…………(votreAmie,Sœur,Voisine,Collègue,…)quim’acommuniquévos
coordonnées,vousa-t-elleprévenudemonappel?»
Réponse:«OUI»
«Ahparfait!Martineadoncbénéficiéd’unedécouvertesurlaplanted’Aloe
gratuitequifaitdesmerveillessurlepointdubien-êtreetqu’elleabeaucoup
appréciée.Elleavaitdoncl’occasiond’offrircettedécouverteàunepersonne
desonentourageetellevousachoisie!
Jevousappelledoncpourconnaîtrevosdisponibilitésafinquenousprenions
unRDVsachantquenousenavonsàpeuprèspour½heure»
Proposezvousmême2dateset2horairesetadaptez-vous.
Réponse:«NON»(pasprévenue)
«Ah!Elledevaitvouscontacter,peut-êtren’a-t-ellepaseuletemps!
Danscecasjevousexplique,Martineabénéficiéd’unedécouvertedel’Aloe
gratuitavecdégustation.Elleavaitdoncl’occasiond’offrircettedécouverte
àunepersonnedesonentourageetellevousachoisie!
Jevousappelledoncpourconnaîtrevosdisponibilitésafinquenousprenions
unRDVsachantquenousenavonsàpeuprèspour½heure»
Proposezvousmême2dateset2horairesetadaptez-vous.
VousaurezdesOUIetvousaurezdesNON
C’estNORMAL!Acceptezles!
VousavezdesOUIc’estquevousêtesdansl’actiondonc
vousaurezdesNON!
Purelogique–FocalisezsurlesOUI!
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LesRéférences
Nom______________________________________________________Prénom_______________________________
Tél________________________________________________________Lien____________________________________
Nom______________________________________________________Prénom________________________________
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QuelquesConseilsPratiques
" PrésentezlaSociété.
" Pourladégustationdes4Aloe,vousaurezbesoin
d’unepetiteglacièresoupleetjolie.
" Parlezdevotreactivitétoutendiscutant,àlafinau
momentdurangement,sil’occasionseprésente.
" FaitesdescomplimentsSINCERESsurlamaison,les
meubles,lechat,lechien,lejardin…etc,discutezavec
lespersonnes.
" Soyezdétendu(e)ons’amuse!
" PrésentationdelaSociété:Jetravailleenpartenariat
avecuneSociétéallemandequiexistedepuis30ans
quiélaboreetproduitplusieursgrandesgammes
exclusives.Notrepointfortaujourd’huiestl’Aloe
Vera,l’unedesmeilleuressurlemarché,laplus
labéliséeaujourd’huientermedequalité.La
distributiondecesproduitssefaituniquementde
boucheàoreilles,vousnelestrouverezpasen
magasins.
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VousarrivezautermedeceManuel
Félicitationsdel’avoirluetd’avoirprisladécisionde
passeràl’action!
Encoreunefoisutiliséchaquejouràlalettreetdans
unEspritdeService,ceConceptestsimpleetproduit
d’excellentsrésultats
L’ensembledesLeadersduGroupeOpenVision
voussouhaitebeaucoupdesuccès!
Auplaisirdevousrencontrer!
www.reseau-partner-winner.com
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LES DIFFERENTES ALOE
Gel d’Aloé Miel
90,1% de gel pur d’aloe + 9% de miel + 0,9% de stabilisateurs naturels –
citron, vitamine c.
Détoxifiant – Dépuratif – Dégraissage de l’organisme – Désacidification.
Procure un équilibre acido-basique
Elimine les impurtés de la peau – de l’intestin – de reins – élimine les
toxines.
Gel d’Aloe Pêche
92% de gel pur d’aloe + fructose + arôme naturel de pêche Stabilisateurs naturels (idem miel).
Goût différent.
Gel d’Aloe Freedom
89% de gel pur d’aloe + substance nutritive articulaire - sulfate de
glucosamine + MSM (Méthane methylsulfonique + concentré d’orange +
vitamine E + stabilisateurs naturels
Freedom est un complément alimentaire spécial pour les articulations et
les tissus conjonctifs
Ex : le cartilage, les tendons et les ligaments.
Il stimule le renouvellement du cartilage ainsi que la formation des
synovies et améliore la mobilité des articulations (Rachis, genoux,
coudes, épaules, chevilles…)
Il renforce les tissus conjonctifs (ligaments, tendons).
Idéal pour les sportifs en cas d’inflammation, de crampes et de
raidissement musculaires.
Gel d’Aloe Sivera
91% de gel pur d’aloe + 7% de miel + 2% d’extrait d’orties naturelles +
stabilisateurs (idem)
Stimulation de la circulation sanguine (hypertension, artérioscléore)
Renforce la résistance l’élasticité des articulations et des tissus
(ostéoporose, fragilité tissulaire, cellulite).
Les Gels d’Aloe restent des compléments alimentaires, ils complètent
ou/et accompagnent éventuellement une prise médicamenteuse. Ils ne
sont nullement donnés en remplacement.
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