Technico-commercial en produits et services industriels (TCPSI)

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Technico-commercial en produits et services industriels (TCPSI)
iut.univ-lyon1.fr/lptcpsi
Licence professionnelle
Technico-commercial en produits
et services industriels (TCPSI)
Ce diplôme forme des responsables spécialisés dans la négociation de produits et services industriels.
OBJECTIFS DE LA FORMATION
de
e, Certificat de Qualification Paritaire
Pour les entreprises de la Métallurgi
triel
Indus
l
ercia
omm
ico-C
Techn
e,
la Métallurgi
(CQPM niveau C n° 89 04 74 0027)
Former des technico-commerciaux et des responsables spécialisés dans la
commercialisation de produits et de services industriels. Les diplômés sont capables
de comprendre une démarche marketing et commerciale dans le secteur secondaire
et d’appréhender les évolutions de l’environnement économique et juridique. Ils savent
gérer un portefeuille clients, le développer et l’amplifier, établir un devis, créer une
offre produit et la rendre opérationnelle. Pour finir, ces professionnels développent un
comportement commercial, savent s’organiser, gérer leur temps et animer des réunions
ou des événements.
• PUBLICS CONCERNÉS
• Effectif : 24 étudiants ;
• Pré-requis : Bac+2, DUT, BTS, Licence L2
à caractère secondaire ou industriel essentiellement, ou équivalent ;
• Statut : contrat d’apprentissage ou de
professionnalisation, plan de formation,
Congé Individuel de Formation (CIF),
Validation des Acquis de l’Expérience.
DÉPARTEMENT TECHNIQUES DE
COMMERCIALISATION
17, rue de France
69627 Villeurbanne cedex
• INSERTION PROFESSIONNELLE
• Technico-commercial dans une entreprise
du secteur secondaire,
• Responsable commercial,
• Responsable marketing.
• PARTENARIATS
• ORGANISATION DE LA
FORMATION
Villeurbanne Gratte-Ciel
- Négociation : vente, négociation, achat ;
Communication : anglais, communica-
tion, projet tuteuré.
Durée de la formation : 1 an en alternance ;
Formation de base : Cours - TD - TP - Études
de cas - Projets ;
Rythme de formation : 39 semaines en entreprise et 13 semaines de cours.
• CONTENU DE LA FORMATION
- Outils de gestion : gestion, informatique,
mathématiques appliquées, qualité ;
- Environnement économique : économie,
organisation des entreprises, droit ;
- Marketing : marketing international, marketing industriel ;
• SPÉCIFICITÉS
Les entreprises recherchent des cadres
technico-commerciaux titulaires d’une
double compétence technique et commerciale. Un effort particulier de l’IUT Lyon 1
est dirigé vers les PME-PMI dans le cadre
de deux partenariats, avec l’AGEFOSPME
et la METALLURGIE.
CONTACTS
• Responsable pédagogique :
Stéphanie PILLOT
Tél. : 04 72 65 54 22
Mail : [email protected]
• Service Formations en
Alternances, Relations Entreprises :
Tél. : 04 72 65 53 15 / 54 42
Mail : [email protected]
STATISTIQUES
Enquête des diplômés 2011 - taux de retour : 71,4%
• 100% des diplômés sont en
emploi. Dont 84% ont un CDI.
• 68% des diplômés ont trouvé leur
premier emploi dans les 3 premiers
mois.
• 79% des diplômés ont trouvé que
cette licence était un bon moyen
d’accès à l’emploi.

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