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> La Newsletter OM entreprendre
Les déjeuners OM entreprendre
N° 8 - novembre
décembre 2007
HighCo présente les déjeuners OM entreprendre
Retour en images sur la dernière réunion OM entreprendre, du 25 septembre 2007
Thierry de La Brosse (Directeur
Général de l’OM) - Pierre
Edouard Sterin (Weekendesk) –
Serge Duriavig (Weekendesk)
entreprendre
Édito
Franck Sauzée (Ancien joueur de l’OM et Consultant Canal+)
Richard Caillat (Président du Directoire – HighCo)
Déjeuner OM Entreprendre.
Christine Janin (Association
A Chacun Son Everest)
Catherine Michaud (Présidente des Agences
Conseil en Communication - HighCo)
entreprendre
Pari…
Chiffres clés OM
La Provenance des clients internationaux de l'Olympique de Marseille
Dans ce numéro
Difficile de considérer l'OM comme un Club et une marque
L’OM, un club international !
L’OM a décidé de développer sa marque à
l’international. Il s’agit d’un axe de travail
devenu nécessaire pour optimiser les
ressources du club dans un environnement
européen de plus en plus compétitif. Les
marchés émergents du football sont sensibles
à l’OM, qu’il s’agisse des pays du Golfe, de
l’Asie ou encore des États-Unis, comme en
témoigne récemment l’arrivée outreatlantique de Beckham pour donner un
nouveau souffle au Soccer. Cette répartition
démontre le caractère international de l’OM.
Voici la provenance des clients
internationaux de l'Olympique de Marseille.
Sources : 2005/2007 Ventes OM Billetterie - OM Boutique OM.net - OM Mag - Service Client - Copyright : Articque
tranquilles.
2e en juin, 19e en novembre. Battus à Sochaux, vainqueurs à
Liverpool et à Lyon… Très difficile de prédire ou l'OM en
sera à la fin de l'hiver. Mais être partenaire de l'OM est un
pari. Tout peut arriver.
Pourcentage
Le meilleur et le pire. Une chose est certaine… cela ne se
>10%
5% à 10%
produira jamais dans l'indifférence. L'OM remplit les stades,
1% à 5%
réalise les meilleures audiences, les meilleures ventes en
0,5% à 1%
merchandising…
0,2% à 0,5%
<0,2%
Se rapprocher de l'OM c'est un pari. C'est un deal idéal
> Édito
Richard Caillat
Zoom sur HighCo
Ce mois-ci : “Le point de vente”
(Médias, Merchandising, Animation)
Commercialisation de supports publicitaires sur le point de vente, du stop
rayon à la radio de l’enseigne en passant par les affiches au sol, les dépliants
promotionnels et l’animation en magasin. Il s’agit de proposer aux industriels
une visibilité accrue sur le point de vente.
L’activité de merchandising et d’animation a été lancée en
septembre 2006 avec la création d’Allée Centrale en France
et l’acquisition en avril d’InfoShelf en Belgique.
25000, c’est le nombre d’opérations menées en magasins
par HighCo en 2006.
page 1
> Découverte
Agenda sportif
Le déplacement VIP de l’OM à Liverpool
Samedi 1er décembre 2007 à 20 h 00 :
Samedi 8 décembre 2007 à 20 h 00 :
Mardi 11 décembre 2007 à 21 h 00 :
Samedi 15 décembre 2007 à 20 h 00 :
Samedi 22 décembre 2007 à 20 h 00 :
Lille OSC - OM
OM - AS Monaco
OM - Liverpool
Bordeaux - OM
OM - Le Mans
Samedi 12 janvier 2007 à 20 h 00 :
Samedi 19 janvier 2007 à 20 h 00 :
Mercredi 23 janvier 2007 à 20 h 00 :
Samedi 26 janvier 2007 à 20 h 00 :
Rennes - OM
OM - Valenciennes
AS Nancy - OM
OM - SM Caen
Samedi 9 février 2007 à 20 h 00 :
Samedi 16 février 2007 à 20 h 00 :
Samedi 23 février 2007 à 20 h 00 :
pour des Marques et des décideurs audacieux… Pour une
OGC Nice - OM
OM - Paris SG
Toulouse FC - OM
En gras, les matches UEFA Champions League
gularité. Croire en l’OM, c'est un pari.
page 2
Mais nous sommes un grand nombre qui parions que l'OM
> Rencontre
Yassine Lassissi Chargée de Communication
de Nasuba Express
sera encore une tête d'affiche en 2008.
page 2
page 3
> Le jour où…
On a battu Montpellier 5 à 4 par Laurent Blanc
Plus que jamais, Allez l'OM. Et rendez-vous pour un
déjeuner-débat avec OM Entreprendre.
page 3
> Les déjeuners OM entreprendre
Retour en image
page 4
> Chiffres Clés OM
L’OM, un club international
Richard Caillat
Président du Directoire de HighCo
page 4
> Zoom sur HighCo
OM entreprendre est la lettre d’information officielle éditée par l’OM SASP, sous la direction de Corinne GENSOLLEN ([email protected] /
Tel: 0491769173), Directeur des opérations Marketing et Commerciales. Distribuée gratuitement aux invités OM entreprendre. Tirage: 300 exemplaires. Représentant légal:
Thierry de LA BROSSE. Directeur de publication: Pape DIOUF. Rédacteur en chef: Richard CAILLAT, président de HighCo. Photos: Yannick PARIENTI. Réalisation graphique et PAO:
Estel FARGES, Christelle ZBAR, HighCo. Impression : Editing. Contacts : Frédéric TEMPIER : [email protected] (04 91 76 91 61) Laurence DUPLESSIS :
[email protected] (0177756500). Remerciement Dorothée RIZZO et Estel FARGES.
Et que les partenaires de l'OM aurons une fois de plus
gagné leur pari…
> Interview
Daniel Viard, Vice-président de 15e Avenue
communication chargée en émotion, en caractère, en sin-
Ce mois-ci « Le point de vente »
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> Agenda Sportif
page 4
Président de OM Entreprendre
Les voyages VIP de l’OM en UEFA
Champions League
Découverte
Il n’y avait guère besoin de tendre
l’oreille ou de parcourir des kilomètres pour croiser les membres
de la colonie marseillaise
« on tour ». Mais assurément, la
spectaculaire boutique officielle
des Reds en a vu défiler la plupart.
Là, le savoir-faire anglais qui va
du livre historique le plus fouillé
à la gamelle pour chiens, elle aussi
estampillée Liverpool FC, a satisfait
toutes les attentes.
Interview
Daniel Viard, Vice-président de 15e Avenue
Pour son retour en UEFA Champions League, l’OM ne pouvait priver ses
partenaires des prestigieuses rencontres face aux clubs de Liverpool,
Porto ou Besiktas. Ces équipes sont aussi synonymes de magnifiques
déplacements, dans des pays aux cultures différentes, mais ayant
comme point commun la passion du football.
Le 1er déplacement a donc eu lieu
le mois dernier, pour le match de
l’Olympique de Marseille face au
club légendaire de Liverpool.
Retour en texte et en images…
Quel amateur de football n’a pas un
jour rêvé de pénétrer dans l’enceinte mythique d’Anfield Road ?
D’ordinaire, quand Liverpool ne voit
Arrivée à Liverpool, au « John Lennon Airport »
pas rouge, mais bleu, il s’agit des
supporters d’Everton. C’est une tonalité plus claire qui colora petit à petit
la ville. Le bleu ciel de l’OM s’affichait fièrement. Dans les pubs, dans la
zone piétonne, sur l’Albert Dock, près de la « Cavern » des Beatles, les
fans et VIP olympiens ont pris possession des lieux. Près de 2 000 d’entre
eux ont fait le voyage (5 avions et 15 bus). Aussi, quelques refrains connus des travées du Vélodrome ont raisonné de l’autre côté de la Manche.
La passion c’est notre moteur, notre énergie !
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l’OM
Certains ont aussi pu miser sur leur
équipe dans les multiples
enseignes de paris sportifs. Voire
même sur le nom du joueur qui inscrira le premier but de la rencontre. Djibril Cissé, Mamadou Niang
et Benoît Cheyrou avaient les
faveurs de pronostics, côté OM.
Mais évidemment moins que les locaux Peter Crouch, Fernando
Torres et Steven Gerrard…
Le Président DIOUF devant le mémorial aux victimes du drame
d’Hillsborough
Au final, une victoire historique
de l’OM à Anfield, la 1re pour un
club français dans ce stade.
Avec ce magnifique but inscrit à
la 77e minute de jeu, le jeune
Mathieu Valbuena est rentré à
jamais dans l’histoire de l’OM et
du football français.
Vous êtes liés au monde du sport avec adidas,
client de votre agence. Quel est votre rôle
dans la communication d’adidas ?
Nous intervenons principalement sur deux
aspects majeurs de leur communication : le
retail et le trade marketing.Cela concerne
donc tout d’abord la communication de leurs
concept stores, véritables lieux d’exception,
que nous accompagnons dans leur quotidien
sur leurs problématiques de création de trafic,
théâtralisation et communication commerciale.
Notre campagne la plus marquante sur ce
domaine a été l’ouverture du plus grand adidas
store au monde sur les Champs Elysées. Un
projet qui s’est d’ailleurs vu couronné tout
dernièrement par un Cube d’Or lors de l’édition
2007 de ce jury professionnel.
Parallèlement, nous agissons sur les opérations
en distribution multi-marques pour y faire
émerger les produits adidas, en relais des
lancements et autres animations calendaires.
Point d’orgue de notre collaboration sur cet
aspect : la conception et le déploiement d’une
campagne destinée à 2500 points de vente
répartis sur 30 pays à l’occasion de l’Euro 2008
de football. Une vaste opération qui verra, à
partir de décembre et pendant 6 mois, les
magasins de cette enseigne bénéficier d’une
vaste campagne média et hors média pour
soutenir des lancements produits et de
l’actualité en points de vente.
Quelles sont les particularités d’un annonceur
“sport” vs un autre annonceur ?
Si nous vivons davantage au rythme des
compétitions et des performances des
athlètes qu’ils sponsorisent que dans un
schéma calendaire classique, les différences
sont peu nombreuses. Ils ont en effet les mêmes
impératifs commerciaux, les mêmes besoins
d’efficacité et de retour sur investissement. Et
quand on sait l’importance du résultat pour un
sportif, on imagine aisément qu’ils puissent
avoir les mêmes exigences que n’importe quel
autre annonceur.
Les déjeuners OM entreprendre vous ont-ils
permis de mieux appréhender, comprendre le
milieu sportif ? Vous ont-ils apporté des éléments de réponse permettant de mieux comprendre votre client adidas ?
Évidemment, rencontrer joueurs et dirigeants
dans ce contexte un peu différent, hors
pression médiatique et dans un cadre propice
à l’échange accessible voire la confidence, ce
sont des conditions assez privilégiées pour les
découvrir au-delà de leur seul aspect sportif.
En l’occurrence, on ne tarde pas à constater
qu’ils sont également confrontés à tous les
autres impératifs d’une entreprise avec la
dimension économique que cela induit.
Et là, il faut bien l’admettre, comme sur le
terrain, ce sont de vrais pros, qu’il s’agisse
de gestion, de marketing ou encore de
communication. C’est en ayant cette même
exigence que nous sommes devenus des
partenaires très impliqués aux côtés d’adidas.
N’oublions pas enfin que, entre l’OM et adidas,
c’est une vraie histoire de cœur.
Pour nous aussi, avec adidas et tous nos
autres clients, nous vivons passionnément les
relations que nous entretenons et les dossiers
qu’ils nous confient. La passion, c’est notre
moteur, notre énergie.
15e avenue en bref :
Activité : agence en communication
commerciale et relationnelle
Clients : adidas, Système U, Gaz de France,
SFR, UCEM, Fieldturf Tarkett
Contact : Daniel Viard, Vice-président
Site Internet : www.15avenue.com
À l’approche du coup d’envoi, le centre-ville est peu à peu investi
par nos supporters.
Le point rageur de Mathieu VALBUENA, héros de la soirée grâce à son but.
Le jour où…
Rencontre
on a battu Montpellier 5-4
Nàsuba Express renforce sa notoriété avec l’OM
Par Laurent Blanc
Yassine LASSISSI, Chargée de Communication de Nàsuba Express
L’Olympique de Marseille est tout nouveau
pour vous, en effet c’est votre première année
en tant que fournisseur officiel. Qu’attendezvous de ce partenariat ?
Le groupe LC2 au travers de sa marque
Nàsuba Express est très heureux de rejoindre
cette saison l’Olympique de Marseille. En effet
cela fait quelques années maintenant que
notre groupe investit dans la communication
sportive et plus particulièrement le football.
Un club aussi mythique que l’Olympique de
Marseille a un vécu, une véritable histoire et
de ce fait ne laisse personne indifférent. En
tant que partenaire du club nous ambitionnons
de renforcer notre notoriété en France mais
également en Afrique où le championnat de
Ligue 1 est très suivi. L’OM y occupe d’ailleurs
une place de choix.
Nous souhaitons au club de finir le mieux
classé possible dans le championnat et d’aller
le plus loin possible dans l’UEFA Champions
League.
Le logo de l’entreprise est présent sur la
manche du maillot des joueurs, Nàsuba
Express est ainsi très visible…
Apposer le logo Nàsuba Express sur la
manche du maillot des joueurs ou sur les
panneaux du stade nous permet en effet
d’accroître la visibilité de la marque, et
d’étendre notre notoriété. Mais nous entendons
aller au-delà en développant des actions
communes qui permettront à tous de bénéficier
d’avantages liés à notre partenariat.
Notre présence dans d’autres clubs (FC Metz,
Troyes, Paris FC), marque notre attachement
au football avec lequel nous partageons les
mêmes valeurs de dynamisme, challenge et
dépassement de soi.
Expliquez-nous le principe de la carte
Nàsuba Express ?
Il s’agit d’une carte prépayée rechargeable
permettant de téléphoner, faire des achats et
transférer de l’argent sans être titulaire d’un
compte bancaire courant.
Le lancement de la carte Nàsuba Express est
prévu pour décembre 2007 ou janvier 2008.
À la mi-temps, nous sommes menés 4-0.
Chez nous, au Stade Vélodrome ! Une
hérésie pour tout supporter marseillais qui
se respecte ! Nous étions partagés entre
l’envie de rester dans le vestiaire et la
volonté de revenir tout de suite pour la
2e mi-temps, afin de ne pas rester sur cette
note-là.
Nàsuba Express en bref :
Activité : Les 4 métiers du groupe LC2 :
la production et la diffusion TV,
télécommunications, gestion de droits
sportifs et services financiers
Contact : Yassine LASSISSI, Chargée
de communication [email protected]
28 m€ de chiffre d’affaire
150 salariés (Europe, Afrique et USA)
C’était le 22 août 1998, lors de la 3e journée
de L1 de la saison 1998-1999
De ma longue carrière, ce match restera
pour moi une référence. Je crois que très
peu de footballeurs ont pu vivre un tel match
dans leur vie. Les gens qui étaient au stade
et ceux qui ont suivi le match à la télévision
ou la radio doivent certainement encore
s’en souvenir.
Pour moi, ce match est le reflet de l’OM.
Dans ce club, tout est possible, dans un sens
comme dans l’autre ! Si l’on se remémore
bien le match, nous n’avions pas été si
mauvais que ça en 1re mi-temps. Mais les
joueurs de Montpellier avaient su profiter de
toutes les opportunités qui s’étaient
présentées à eux.
Rolland Courbis, l’entraîneur de l’époque,
avait su trouver les mots justes. Rolland
avait eu un discours très bref mais très
direct, et nous, les joueurs, avions pris
conscience que cette rencontre pouvait être
une catastrophe sur le plan
psychologique…
Un tel revers, même en début de saison,
pouvait anéantir nos chances de réaliser un
bon championnat. De l’autre coté, arriver à
renverser la situation (ce qui semblait être du
domaine de l’impossible) pouvait aussi
lancer la saison. C’est ce qu’on a fait et ce
qui nous a permis de faire un beau
championnat par la suite, même si nous
terminons deuxième derrière Bordeaux à la
différence de buts…
Quand on revient au Stade Vélodrome à la
mi-temps avec un 4-0 en notre défaveur, je
pense sincèrement qu’il y a du souci à se
faire. Sur le plan personnel, pour le collectif
et aussi pour l’environnement…
Les supporters étaient très mécontents. Je
crois que la rentrée de Christophe Dugarry
a été très importante. C’est lui qui marque le
1er but et qui relance le match. Au niveau
offensif, il parvint à mettre la pression sur
les Montpelliérains. Les choix tactiques de
Rolland nous ont permis d’imposer notre
rythme à cette équipe de Montpellier.
À partir de là, on a eu de la chance de
marquer assez rapidement et de mettre nos
adversaires dans le doute. Ça nous a
réconforté dans le sentiment que nous
pouvions renverser le cours du match.
Le néant, la réaction, l’apothéose finale…
On a vécu lors de ce match tout ce qui peut
résumer une carrière avec des hauts et des
bas et un final en apothéose. C’est un match
qu’on ne peut pas oublier, qui reste dans la
mémoire toute sa carrière, toute sa vie…