Sandrine MORIN

SANFILIPPO STEPHANE
151 rue Courte Oreille.
34000 MONTPELLIER
: 06.15.11.53.57
@ : [email protected]
@ : [email protected]
 06.15.11.53.57
ANIMATION DE RESEAUX
MANAGER COMMERCIAL
DOMAINES DE COMPÉTENCES
ANIMATION DE RESEAUX
DE VENTES
INDIRECTES
•Recrutement et qualification de distributeurs multi canaux (distribution, grossistes,
sociétés de vente à domicile) pour Neuf SFR / CAMIF / SAINT GOBAIN SOLAR /
SYSTOVI.
• Gestion de la relation commerciale avec les équipes de vente des distributeurs.
• Mise en place de plans d’actions, dédiés aux forces de vente.
ANIMATION DE
SESSIONS DE
FORMATION
• Formation produits chez les distributeurs auprès des commerciaux internes ou
externes, middle managers.
• Encadrement de prestataires de force de vente supplétive (sociétés d’animation).
• Consultant formateur en négociation commerciale et gestion de la relation client
en école de commerce, cursus bac+2 (BTS NRC, MUC), master en Management
et RH..
DEVELOPPEMENT DES
VENTES/ MARKETING
OPERATIONEL
CONSEIL EN
EFFICACITE
COMMERCIALE
• Chef de projet Photovoltaïque sur des missions de coordination ventes,
marketing services.
• Interface entre les services ventes, marketing et production d’une unité de
fabrication de téléphone mobile pour le compte d’un constructeur étranger
(customisation de l’offre).
• Mission de conseil en efficacité commerciale chez un fabriquant d’énergies
renouvelables. Déploiement d ‘un réseau de partenaires, mise en place d’outils
d’aide à la vente pour l’équipe commerciale.
Conception et animation d’un parcours relation client. Formations de 4 modules,
dédiées au réseau de partenaire ORANGE BLEUE mon coach fitness (300 clubs
en France).
HISTORIQUE PROFESSIONNEL
Depuis 2012
Consultant formateur, dirigeant de COEFF2.
Conseil et formation en efficacité commerciale et management opérationnel.
Formation inter et intra- entreprises.
2010 -2011
Coordinateur de réseau ventes partenaires France :
SAINT GOBAIN SOLAR-, fabriquant mondial de modules et systèmes prêt à
poser.
Chef de projet développement du réseau Solar Pro Partner, coordination des
services marketing, communication, ADV et logistique.
Support commercial et accompagnement des Responsables régionaux sur leurs
portfolios installateurs Résultats obtenus : + 120% de recrutement partenaires.
KAM en charge d’animer le réseau national de partenaires, installateurs agrées
sur le marché résidentiel. (Portfolio de 500 distributeurs C.A + 60 %)
2008-2010
2006-2008
2001-2006
Responsable Régional, réseau agrée.
CAMIF HABITAT – rénovation et aménagement de l’Habitat pour le particulier.
En charge de recruter, animer un réseau de maître d’œuvre agrées, prestataires
du bâtiment, architectes. (portefeuilles de 65 partenaires)Développement du C.A
travaux à 110%
Formateur Vacataire en Techniques de ventes, négociation et Management
ESICAD - La Compagnie de Formation - Ecole supérieure de commerce à
Montpellier.Bac+2 à Masters 2.
Responsable ventes indirectes
NEUF CEGETEL – Opérateur de télécommunication.
En charge de l’animation des réseaux de ventes, grossistes, revendeurs et GMS,
des régions Rhône-Alpes puis Sud-ouest et PACA. 65 clients en
portefeuille.100% des objectifs quantitatifs atteints
2000-2001
Chargé d’affaires customisation
MITSUBISHI TELECOM EUROPE (Rennes) – Constructeur de téléphones
mobiles.
1993-2000
Manager de centre de profit
ATHLETICA CLUB (Isère) – Centre de remise en forme. Gestion de l’activité et
des équipes.
Augmentation de la fréquentation clientèle de 40%. CA+ 25%
FORMATION
1992
MST Marketing et management d unités touristiques (IUP Chambéry).
1989
DUT Techniques de commercialisation (IUT Grenoble).
1985
Baccalauréat B (Sciences économiques et sociales) à Grenoble.
DIVERS
Expert métier
Divers
• Stage de perfectionnement en Management d’équipe commerciale, chez
GEOMETRIE VARIABLE cabinet conseil (Montpellier) Mai à Juin 2006.
Loisirs trekkings sportifs. Ateliers de théâtre d ‘improvisation.
Membre de l’association MOANA développement d’écosystèmes et biodiversité
en milieu marin (agréé WWF, fondation Nicolas HULOT).