Commerce International

FICHE DIPLÔME EN CONTRAT D’APPRENTISSAGE
BTS
Commerce International
Inscription sur www.agefa.org ( rubrique jeunes )
120
Conditions d’admission
crédits
ECTS
Présentation
Être titulaire du baccalauréat.
La mission du titulaire du BTS Commerce international à référentiel commun
européen consiste à contribuer au développement international de l’entreprise
par la commercialisation de biens et/ou de services sur les marchés étrangers et
l’optimisation des achats.
Rythme alternance
Majoritairement 1 semaine
en entreprise / 1 semaine de
cours sur une durée de 2 ans.
Dans le cadre de ce BTS, un stage à l’étranger en situation professionnelle est obligatoire en
juillet-août de la première année et doit viser une prospection clientèle. Le terrain du stage est
choisi avec votre entreprise, qui peut vous envoyer dans une filiale ou chez un partenaire.
Programme
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Culture générale et expression,
Langues vivantes étrangères,
Études et veilles des marchés
étrangers,
Communication et management
interculturels,
Environnement économique et
juridique,
Informatique commerciale,
Prospection et suivi de clientèle,
Négociation vente,
Négociation vente en LVE,
Gestion des opérations importexport.
Lieux de formation
A
B
Lycée Santos Dumont
93
39, rue Pasteur
92210 Saint-Cloud
B
Lycée Augustin Fresnel
77, rue Eustache Restout
14000 Caen
75
A
92
94
Après le BTS ?
Accompagnement
individuel
Ateliers thématiques :
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•
•
Production CV.
Organisation de la recherche de contrat d’apprentissage.
Simulations d’entretiens.
Poursuites d’Étude envisageables...
À l’université ( 3ème année de licence, licence professionnelle en 1 an ).
En IAE ( Institut d’Administration des Entreprises ).
En IUP ( Institut Universitaire Professionnalisé ).
Les CFA AGEFA PME offrent la possibilité de poursuivre le parcours à
l’École Supérieure du Commerce Extérieur ( BAC+5 ).
...ou postes potentiels.
Assistant(e) commercial(e) export.
CFA AGEFA PME - www.agefa.org
Assistant(e) import.
Assistant(e) transitaire.
Assistant(e) du Responsable de zone.
Assistant(e) du Chef de produit.
Assistant(e) administration des ventes.
Assistant(e) aux achats à l’international.
FICHE MÉTIER
BTS Commerce International
L’apprenti(e) est un salarié à part entière de
l’entreprise. Il perçoit un salaire et suit un rythme alterné :
Entreprise / Centre de formation.
Il travaille sous la responsabilité d’un maître d’apprentissage
qui lui confie des missions et valide leur bonne exécution.
L’apprenti met directement en pratique les connaissances
acquises en centre de formation.
Le maître d’apprentissage confie des missions à
l’apprenti(e), s’assure de leur bonne réalisation et l’évalue dans la
progression de l’acquisition de ses compétences professionnelles.
Il transmet des informations, des savoirs et une culture
d’entreprise. L’enseignant référent est à sa disposition pour faire
un point régulier sur le degré d’acquisition de l’apprenti(e) et le
soutenir dans les éventuelles difficultés qu’il pourrait rencontrer.
Les missions de l’apprenti(e)
ACTIVITÉS
MISSIONS
Mener une veille commerciale permanente (recherche documentaire).
Recueillir de l’information à l’étranger (recherche terrain).
Préparer la prise de décision.
Études et veille commerciales
internationales
Prospecter afin d’élaborer une offre adaptée.
Vendre à l’export.
Assurer le suivi des ventes.
Vente à l’export
Élaborer une base de données sur les fournisseurs potentiels.
Participer au processus de négociation à l’achat.
Assurer le suivi des achats.
Achat à l’import
Coordination des services support
à l’import et à l’export
Gestion des relations
dans leur contexte pluriculturel
Effectuer le montage des opérations import - export.
Assurer le suivi documentaire des opérations import - export.
Coordonner le contrôle de qualité et garantir l’utilisation de pratiques loyales et éthiqu
Produire des messages en intégrant les éléments interculturels.
Animer un réseau relationnel pluriculturel.
Progression générale de l’apprenti(e)
Travail suivi
par le MA
Missions
en autonomie
Acquisition
de l’autonomie
Intégration
0
2 ans
Mise en place de
Création d’un cahier
Mise en place d’une
bases de données
des charges de l’offre d’achat,
prospection commerciale
Création d’indicateurs de
clients et prospects,
mise en place de procédures
internationale, création de
performance, mise en place
publipostages,
d’achat ou de vente de
tableaux de bord ou de
d’outils d’aide à l’achat.
veille commerciale.
l’entreprise.
suivi des partenaires.
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