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Thomas SCHNEIDER
46 rue des Abbesses, 75018 Paris, France
@: [email protected], GSM France: + 33 6 09 26 93 31
Né le 24.11.1975
Nationalité : Française
Marié – 2 enfants
Senior Executive / Développement commercial
international et Marketing B to B
Expérience internationale, forte orientation clients et résultats.
Développement d’équipes multiculturelles dans plusieurs pays.
Croissance des ventes, lancement de nouveaux produits,
conduite de projets complexes, développement commercial et
géographique.
FORMATION
2004 – 2005
HEC SCHOOL OF MANAGEMENT, PARIS, France
Programme MBA FULL TIME
1993 – 1997
CESEM REIMS - DOUBLE DIPLÔME
95-97
Middlesex University Business School, Londres
Obtention du B.A. (Bachelor of Arts) honours in European Business Administration
Reims Management School
93-95
Obtention du DESEM (Diplôme d'Etudes Supérieures Européennes de Management)
Né le CENTRES
24 /11/1975D’INTERET
Nationalité: Français
Marié,Voyages
2 enfants : Etats-Unis, MoyenOrient, Amérique latine, Asie,
Afrique
Sports : Jogging, Plongée sousmarine, sports de glisse, tennis,
Langues
rugbyLangue maternelle
Français:
Cinéma : cinéma contemporain
Anglais: Bilingue
Musique : Passionné de musique
Espagnol: Courant
Autres : MBA Tournament
Chinois
(Mandarin):8888888888
Notions
Marketing Co-ordinator
Intérêts
Sports:
Scuba Diving, Jogging, snowboard,
INFORMATIQUE
wakeboard,
tennis,
Windows
XPrugby
,Microsoft Office,
CRM
Cinema
Musique
Voyages culturels
ADRESSE
EXPERIENCE PROFESSIONNELLE
07/2016 –
TARKETT Asia Pacific – Paris, France
Producteur de revêtements de sols, Division internationale,
Chiffre d’affaire : 2,7 milliards d’Euros, 12000 Salariés
Directeur Projets Asie-Pacifique
2014 – 07/2016 TARKETT Asia Pacific – Shanghai, China (TARKETT GROUP)
Producteur de revêtements de sols, Division internationale,
Chiffre d’affaire : 2,7 milliards d’Euros, 12000 Salariés
Directeur Marketing Produits Asie-Pacifique
Membre du comité de direction Asie-Pacifique
Gestion du portefeuille de produits Asie, Australie, Nouvelle-Zélande et Inde (100M Euros)
Création du plan produit pour 2 nouvelles usines en Chine (Plan à 3 ans)
Etude des marchés asiatiques et lancement de solutions produits adaptées
Evaluation de la profitabilité des gammes de produit (Lancement, Phasing out)
Membre du steering committee pour la création d’une usine Greenfield en Chine
Etude et décision des gammes de produits à stocker ou à produire à réception de commande
Achats/Sourcing de produits auprès de producteurs asiatiques
Sourcing : 750K AUD/an d’économies générées avec un fournisseur Chinois
Création de gammes et achats auprès de fournisseurs Chinois pour l’Australie (10M AUD/an)
Formation des nouveaux entrants et responsables de zones aux produits
Organisation et collecte de la veille concurrentielle
Coordination des designers et responsables marketing pour le développement de produits
Liaison et coordination de producteurs Asiatiques pour le lancement de gammes OEM
Création du plan produit pour chaque marché (Chine, Australie, Asie du Sud Est, Japon, Inde)
Coordination avec les usines européennes pour produire des solutions adaptées à l’Asie
Positionnement des prix/produits
2011 – 2013
TARKETT Inde, New Delhi, Inde (GROUPE TARKETT)
Producteur de revêtements de sols, Division internationale,
Chiffre d’affaire : 2,7 milliards d’Euros, 12000 Salariés
Directeur Général Inde et Asie du Sud
Croissance de 30% du CA
Ouverture du bureau de représentation en Inde (5 managers)
Chef de projet groupe pour création d’une JV avec un producteur Indien (BP, Faisabilité)
Gestion de la stratégie de croissance
Développement de nouveaux partenaires
Liaison avec les producteurs locaux
Etude et analyses de la concurrence locale (pricing, route to market)
Etude d’opportunités d’acquisition (Producteurs, distributeurs)
Responsable du courant d’affaires en Inde, Sri Lanka, Bangladesh, Pakistan
Recrutement, formation et management de force de vente et personnel administratif
Etablir la stratégie de prix et de distribution
Organiser et planifier la stratégie marketing (Publicité, salons...)
Promotion de la marque Tarkett
Négocier les contrats de lease, d’agence et de distribution
Etablir le plan stratégique à 5 ans
Gestion du compte de résultat de la filiale
Hongmei Gardens, House#73,
IT 2989 Hongmei Road, 201103
Shanghai,
China
Microsoft,
CRM, Intranet
@ : schneidt75@gmail
Portable Chine : +8613611706491
Portable France :+33609269331
Coordination des projets de construction
Fusion des réseaux de distribution, forces de ventes et
équipes administratives après une acquisition
2009 - 2011
FIELDTURF TARKETT SAS, PARIS, France (GROUPE TARKETT)
Producteur de revêtements de sols, Division gazons synthétiques,
Chiffre d’affaire : 2,7 milliards d’Euros, 12000 Salariés
Conception, réalisation et commercialisation de terrain de sports
Directeur commercial Europe du Sud et Afrique
Responsabilité de chiffre d’affaires : 30 Millions d’Euros
Atteinte et maintien de 50% de parts de marché en France
Management d’une équipe de 10 Personnes (1 manager Europe du Sud,
1 directeur commercial France, 8 Chargés d’affaires France)
Négociation de contrats d’agents et de distribution
Elaboration de la stratégie commerciale à 5 ans
Management de compte de résultat
Montage d’affaires (marchés publics) (Choix de sous-traitants ou de cotraitants)
Lobbying auprès des fédérations sportives
Représentation auprès des associations professionnelles
Négociation de partenariats régionaux et internationaux
Recrutements d’un directeur commercial et d’un spécialiste CRM
Lancement du business en Italie avec la création d’un bureau et recrutement d’un DG
2006 - 2009
2007 – 2009
2006 – 2007
TARKETT, PARIS, France (GROUPE TARKETT)
Producteur de revêtements de sols, Division internationale,
Chiffre d’affaire : 2,7 milliards d’Euros, 12000 Salariés
Business development manager (Produits bâtiments et résidentiels)
Business development manager (Produits bâtiments)
Développement des marchés émergents (Inde, Afrique, Israël, Turquie, Dom/Tom)
• Augmentation du CA de 10 à 12 Million d’Euros entre 2006 et 2008
• Création du bureau de représentation en Inde et embauche du directeur général
• Développement de partenariats avec un producteur sud-Africain (Prise de participation au
capital, sourcing de produits complémentaires à la gamme Tarkett)
• Evaluation de l’efficacité des distributeurs existants + conclusion de partenariats / Contrats de
distribution avec de nouveaux distributeurs
Prescription de produits avec des architectes, designers, clients
Pilotage des activités Marketing et commerciales sur la zone
Création d’un business plan et négociation de reprise d’un distributeur Turc
Gestion d’un compte de résultat propre à l’entité managée
Organisation de stand / Participation à des salons professionnels
Développement de la marque Tarkett
Management d’un sales manager
2006 (6 Mois)
CAPGEMINI CONSULTING, PARIS, France
Consultant senior, Stratégie Marketing & ventes
Mission chez ESSILOR : Amélioration de la performance des centres d’appels Européens
2000 –2004
ARCELOR, PARIS, FRANCE
Marketing et distribution internationale / Division trading, chiffre d'affaire: Euro 30 Bn, 100000
salariés
Chef de marché Turquie /Israël / Afrique / Moyen-Orient/ Russie / Inde (2000 2004)
• Coordination entre les réseaux de distribution et les usines localisées au Brésil, Thaïlande et en
Europe
• Augmentation des volumes négociés de $100 M à $160 M en 4 ans
• Développement significatif des ventes en Afrique du sud, Russie, Emirats et Inde
• Négociations avec des clients spots et grands comptes (Industrie automobile, négociants,
bâtiment, industrie)
• Intégration et organisation de 2 réseaux de distribution après la fusion Usinor/Arbed/Aceralia
• Organisation de salons professionnels
• Supervision de 3 assistantes commerciales
• Etudes et analyses des parts de marchés et des objectifs de ventes
1998 - 1999
TROUVAY & CAUVIN - DUBAI, UNITED ARAB EMIRATES
Distributeur & stockiste en biens d'équipements industriels, chiffre d'affaire: Euro 300 M, 2000
salariés
Chef de produits second-œuvre Bâtiment, CSNE (1998 - 1999)
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Analyse, études de marché et lancement de 2 produits (de Saint Gobain et Mannesmann)
Volume de ventes atteint : 1$ Million en 15 mois
Supervision de 3 assistants commerciaux
Contrôle des stocks et gestion des achats
Négociation avec les chefs de projets et les bureaux d'études bâtiment
1997 - 1998
ICBI - LONDRES, ROYAUME-UNI
Organisation de salons professionnels, chiffre d'affaire: Euro 300 M, 200 salariés
Assistant marketing (1997 - 1998 - 10 Mois)
• Création et développement de bases de données
1996
Raymet Ltd - LONDRES, ROYAUME-UNI
Trader en métaux non-ferreux
Assistant Trader
Prospection de clientèle.
Achat de métal sur la place de marché (LME)