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Date : NOV 16
Page de l'article : p.16-17
Journaliste : Pascale Caussat
Périodicité : Mensuel
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ÉCLA1RAGI
APRÈS LA PARFUMERIE, L'OPTIQUE ET
LA GRANDE DISTRIBUTION, LA PHARMACIE A AUSSI
SES ÉGÊRIES PUBLICITAIRES. KRISTIN SCOTT
THOMAS POUR LIERAC, SÉBASTIEN CHARAL
POUR EVOLU PH ARM, TONY PARKER POU R
PURESSENTIEL... CES AMBASSADEURS DE CHOIX
FONT VENDRE. MAIS À QUELLES CONDITIONS ?
PAR PASCALE GAUSSAT
P rn
pour valoriser sa gamme homme, la
numéro un mondiale Après Bixcnte
Lizarazu et François Gabart, elle s'est en décembre Notre objectif maintenant
offert cette année David Beckham.Sans est de gagner en notoriété spontanée »,
aller jusqu'à ces sommets, les annon- témoigne Eugénie Devaux, responsable
ceurs du circuit pharmacie n'hésitent communication externe.La présence en
plus à s'associer avec des champions : télévision a eu des effets immédiats sur
Tony Parker et Jonny Wilkinson pour les ventes des produits phares de la
Puressentiel, Sébastien Chabal
pour EvoluPharm ou encore le
joueur de tennis Benoît Paire
Combien ca coûte ?
pour les compléments alimenTP Au moins i million d'euros pour
taires Beardilizer du laboratoire
un contrat d'un an avec une star
Phytobiol.Parce qu'une égérie,
internationale du calibre de Cnstiano
ça tait vendre.
Ronaldo (source VIP Consulting).
Avant Kristin Scott Thomas,
Jt George Clooncy aurait touche
Lierac avait signé en 2013 avec
5 millions de dollars pour sa
l'actrice espagnole Inès Sastre,
collaboration avec Nespresso.
un contrat reconduit pour deux
ans. •• En Espagne, où nous
Tl Pour une personnalité à la notoriété
sommes depuis peu, {nés a vrainationale, quèlques dizaines de
milliers d'euros permettent dé|à de
ment contribué au développemettre un coup de projecteur sur
ment et nous a aidés à ouvrir
sa marque Les produits minceur
notre distribution ». souligne
Éric Favre se sont ainsi associés à la
Lionel Laffon. Dans ce pays
sportive Nathalie Mur pour une mise
Lierac connaît une progression
en avant en PLV et des conseils
à deux chiffres sur l'anti-âge.En
nutritionnels
misant sur Sébastien Chabal, le
yi
Le
montant du contrat dépend
laboratoire F.voIuPharm a pu
du plan média une campagne
i i ^ / n g i lr en
^| i
mesurer le retour sur investistélévision ou en affichage
ge 4 xx33coûte
coûte
I
RÉSULTATS immédiats. Biotherm, sement : « .'Vous sommes passés
plus cher qu'un dispositif
dig
iifdigital.
I
marque du groupe L'Oréal présente à la de zéro point de notoriété assisfois en pharmacie et en sélectif, a les tée à 26 points en 2016 et nous
moyens d'investir dans des poids lourds préparons une nouvelle étude
epuis 2015, l'actrice Kristm Scott
Thomas s'affiche, souriante et
radieuse, pour la gamme Premium de
Lierac. Une campagne de publicité qui
n'a rien à envier à celle d'un Lancôme
ou d'un L'Oréal Paris.- Elle utilisait déjà
Premium sur la recommandation de son
dermatologue. Il était important pour elle
de prêter son image à une marque familiale plutôt qu'à un grand groupe »,
explique Lionel Laffon.vice-président de
LJerac.De son coté.la marque du groupe
Alès souhaitait réaffirmer son positionnement glamour en pharmacie avec une
femme dans laquelle les consommatrices puissent se projeter.
•• Avec la crise de 2008, la pharmacie a
pris des parts de marché au luxe et s'est
mise à reprendre les mêmes codes de communication,avec notamment des égéries -,
commente Sabine Desmarquets, directrice des ventes analyses de Kantar Media.
Cela a commencé avec Vichy et Nuxe,
qui ont lait appel à des visages familiers-Mari e-AngeCasta.sœurdeljaetitia
pour le premier, Sonja Kinski, fille de
Nastassja.pour le second. Ces partenariats
sont I occasion de relations pressc.davantage qu'avec des mannequins anonymes.
Tous droits réservés à l'éditeur
EVOLUPHARM 6423259400508
Date : NOV 16
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Journaliste : Pascale Caussat
Périodicité : Mensuel
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ANECDOTE
Phytobiol n'a pas signé par
hasard avec Ie joueur de tennis
Benoît Paire pour sa marque
d'entretien de la barbe. Comrre
le précise Roy rialfon, directeur
France du laboratoire, <• le sport//
ai
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a Beardiiizer » Un caractère qui lui a
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> Jeux
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isqu'ii a éte
É
exclu de l'équipe de France, maîs n'a
pas porte tort à son contrat
lan
C'EST EN GENERAL
la durée minimale
d'un contrat avec une égéne.
cessaient
ans
marque,tels que les packs minceur
ou le gel musculaire Topiflex.
ovale, et au Royaume-Uni où il est très
populaire.
EFFET Tony Parker. Chez Puressentiel,
difficile d'isoler l'influence de la communication alors que la société a doublé
son chiffre d'affaires en quatre ans grâce
à l'ouverture de nouveaux marchés et à
l'accélération de son référencement Mais
Rocco Pacchiom, directeur du developpement international, assure qu' il y a bien
eu un effet Tony Parker sur les ventes de
la gamme « muscles et articulations » Les
pharmaciens semblent ravis .-I! y a trois
ans, nous avons voulu récupérer des
totems à l'effigie de Tony Parker que nous
avions distribués dans les pharmacies,
maîs c'était impossible nos clients les
avaient tous ramenés chez eux > » Le capital de sympathie du joueur de la NBA,
qui n'a pas hésité à mouiller son maillot
pour l'équipe de France malgré son
calendrier chargé contribue à l'image
positive des soins Puressentiel * Pour
nous qui avons choisi de n'être présents
qu 'en officine, e 'est important de montrer
que nous investissons sur les égénes et
que nous aidons ainsi les pharmaciens à
rester compétitifs », ajoute Rocco
Pacchioni La marque, qui a reconduit
son contrat avec le joueur de basket,
compte aussi sur le rugbyman Jonny
Wilkinson pour se développer dans le
sud de la France, région férue de ballon
VALEURS partagées. Les relations
avec l'égérie se préparent et s'entretiennent Le circuit pharmacie a l'avantage
d'une image de sérieux et de performance,ce qui lui permet d'attirer des partenaires prestigieux « Tony Parker n'a pas
besoin cle nous, reconnaît Rocco Pacchioni
II est venu a nee nous parce qu'il connais
sait les pnjduils, recommandés par sa mère
II est devenu un ami •• De iiiëme, Jonny
Wilkinson a mis un an et demi avant de
signer avec Puressentiel, le temps de se
familiariser avec les produits « On cherche
des ambassadeurs qui aiment la marque,
qui adhèrent à ses valeurs de santé naturelle, de respect de l'environnement » précise le porte-parole En revanche,
Puressentiel a mis fm à son partenariat
avec le Paris Saint Germain, qui corres
pondait moins à ses valeurs
Entre Sébastien Chabal et EvoluPharin le
rapprochement s'est aussi fait naturellement, le fondateur du laboratoire Jeanpierre Chulot étant lui-même un ancien
joueur de rugby •• Sébastien Chabal n'a
pas d'agent, précise Eugénie Devaux //
traite en direct avec sa société Chabal
Image, ll est très accessible, disponible et
respectueux ll est venu sur des événements
avec nos fournisseurs, il relaye la campagne
sur Facebook, tl n 'a pas la grosse tête - 9
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<*? Le rapprochement d'une marque
avec une égérie se fait autour
d'un partage de valeur.
Tl La star a un caractère bénéfique
sur les ventes, qui peut se calculer
très vite.
Tl L'intérêt d'une égérie est aussi
qu'elle crée le buzz très rapidement
sur la Toile.
7- La personnalité peut être associée
à des événements internes, à des
rencontres avec les pharmaciens.
Tel un facteur de motivation.
Tl Plus un contrat est long, plus les
consommateurs auront le temps de
mémoriser la campagne et sentiront
que la relation entre la marque et
la star n'est pas que pécuniaire.
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La chanteuse Élodie Frégé
apparaît dans un film virai pour
la nouvelle gamme Aura Mirabilis
de Roger & Gallet maîs n'a pas de
contrat d'égene
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