Le guide des admissions parallèles en écoles de commerce

L’entretien
C
’est l’épreuve-reine des concours d’admission dans les écoles de commerce. Même quand les écoles ont choisi de se regrouper dans des
banques d’épreuves communes, elles organisent chacune l’entretien
oral selon des modalités plus ou moins originales : entretien individuel ou
collectif,à partir d’un texte ou d’une citation,discussion libre…
Quelle que soit la forme adoptée, les écoles cherchent à
éprouver les motivations des candidats de manière approfondie et accordent
souvent à l’entretien un coefficient élevé : les ESC Amiens et Montpellier
ont,par exemple,choisi d’attribuer à cette épreuve un coefficient 24 (sur un
total de 30), l’ESC Grenoble un coefficient 20 (sur un total de 30). Si vous
êtes admissible à l’issue des écrits,c’est cette épreuve orale qui décide finalement de votre sort.
Un fort coefficient.
Comment se présenter ?
Le code vestimentaire pour les écoles de commerce est normé : il est représentatif des habitudes vestimentaires en vigueur pour les cadres dans les
entreprises actuelles. En clair, pour les garçons, le costume-cravate est de
rigueur (le nœud papillon n’est pas recommandé), pour les filles une tenue
sobre (pantalon ou jupe, peu importe) est plutôt conseillée tandis que jeans
et baskets,qui vous posent comme étudiant,sont déconseillés.
Des règles tacites. Entendons-nous bien : il n’existe aucune règle ou aucune
interdiction absolue.Chacun ou chacune est libre de s’habiller de la manière
dont il ou elle l’entend.Néanmoins,vous devez savoir que l’écart par rapport
à la norme est une prise de risques qui peut s’avérer payante ou non. Si vous
refusez la cravate, mais que vous avez réellement une personnalité et une
aisance hors du commun, nul doute que les examinateurs seront plus sensibles à votre prestation qu’à ce manquement aux us et aux coutumes. Le
candidat se révèle-t-il être moyen, voire médiocre ? Le choix d’une tenue
vestimentaire trop en désaccord avec les autres peut être un argument de plus
pour lui attribuer une note médiocre,voire basse.
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Conseils Résistez aux rumeurs
a plupart du temps, l’accueil des candidats pour les épreuves orales est
effectué par des élèves de l’école. Sachez que, par son côté théâtre
improvisé, l’épreuve d’entretien attire un public relativement nombreux,
quelquefois friand d’assister à un « oral sanglant ». C’est une partie non dite
des règles du jeu que vous devez accepter. Dans l’hypothèse où les écoles
acceptent le public dans la même salle que le candidat, faites-en abstraction : ce sont les membres du jury qui vous évaluent, non le public.
L
Gardez votre sang-froid. Évidemment, il est assez stressant d’être
sous le feu des regards et des questions. Du coup, couloirs et salles d’examen sont un milieu de culture idéal pour les rumeurs, conseils et encouragements divers. Gardez votre sang-froid en une telle circonstance et n’appliquez pas sans réfléchir les ultimes conseils que chacun sera prêt à vous
donner. Entre les élèves de l’école qui ont tout intérêt pour se valoriser à
raconter l’oral horrible qui fut le leur (mais dont ils se sont sortis avec brio !)
et les autres candidats angoissés qui font tout pour partager avec vous leur
anxiété, sachez résister et ne changez surtout pas votre stratégie au dernier
moment.
En somme, pour éviter toute situation de blocage avant d’aborder cette
épreuve, prenez un moment pour analyser votre comportement et vos réactions en situation d’épreuves déjà vécues : bac, examens universitaires.
Savoir justifier ses choix. Dès l’instant où vous pénétrez dans les salles d’examen
pour l’oral, plus rien ne doit être laissé au hasard.Vous devez donner l’image
de quelqu’un capable de se maîtriser, d’analyser l’environnement dans lequel
il évolue et de parler dans une situation inhabituelle.Ainsi, si vous portez une
cravate originale avec des motifs très particuliers et que le jury vous pose des
questions à ce sujet, ne semblez pas découvrir avec étonnement ou stupeur
qu’effectivement vous avez une cravate avec des éléphants roses.Ceci pourrait
laisser à penser que vous l’avez choisie au hasard, ou que ce n’est pas vous qui
l’avez choisie mais que vous avez mis celle qu’on vous a conseillée, ce qui
pourrait mettre en doute votre jugement critique. Rappelons que l’évaluation porte moins sur le fait lui-même que sur les informations que telle attitude ou remarque peuvent donner sur vous.
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Peut-on préparer un entretien ?
Une telle épreuve se prépare-t-elle? Oui, dans la mesure où il est nécessaire
de se connaître et de se voir dans une situation de test oral. Non, si
jury
vous entendez la préparer de manière caliMettez-vous à la place
brée et académique. Rien de pire que de
du jury qui voit défiler des
vouloir à tout prix « placer » le discours que candidats toute la journée.
l’on croit brillant et vendeur sur tel ou tel
Évitez les formules
stéréotypées, souriez
sujet. Le jury ne sera pas dupe de vos efforts
et soyez enthousiaste
quelquefois grossiers pour ramener la
(sans excès) !
conversation sur le sujet précis qui vous tient
à cœur alors que la conversation ne s’y prête absolument pas.
Une première situation de négociation. Vous devez avoir à l’esprit que cet oral à
l’entrée d’une école de commerce est votre première situation de négociation et de vente (et, en l’occurrence, le « produit », c’est vous!) et que toute
situation de négociation passe par une écoute attentive de l’autre et par la
capacité à analyser ses arguments et à prendre en compte ses remarques.
Comme dans toute conversation,il peut arriver que vous ne compreniez pas
la question du jury. Dans ce cas-là, demandez au jury de reformuler sa question.Bien sûr,demander trop fréquemment au jury de répéter peut être préjudiciable pour le candidat, mais on ne peut rien vous reprocher si cela vous
arrive une ou deux fois.Mieux vaut demander de répéter que se lancer dans
une réponse approximative!
Enfin, dernier conseil, avant d’aborder cette
épreuve, connaissez bien votre région d’origine, la région où vous avez fait
vos études et celle de l’école où vous passez votre oral. Ne vous laissez pas
coller sur le nom de votre député, des préfectures, des départements qui
composent votre région…, sans oublier les musées, les richesses touristiques
et gastronomiques,etc.
Culture générale et… locale.
Nous présentons ci-dessous plus en détail les trois principales formes
d’entretien :la discussion libre,l’exposé d’un sujet préparé,et les négociations
de groupe. Notez que beaucoup d’écoles « mixent » ces formes ; l’exposé
d’un sujet préparé est ainsi souvent suivi d’une discussion libre…
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