Catherine HAUET - CGPME Picardie

Catherine HAUET
10 rue du Pavé
60110 Amblainville
Tél. › 06 31 79 49 26
[email protected]
29/10/1966
Bilingue Anglais
15 ans aux Pays-Bas
Responsable coordination Marketing & Communication Europe
Marques techniques distribuées par des réseaux spécialisés
Importateurs & Concessionnaires
Connaissance approfondie des 24 pays de l’Europe de l’Ouest
Double culture : Commerciale et Marketing
SAVOIR FAIRE
 Construction de plans markcom B2B2C pan-européens
 Elaboration de campagnes institutionnelles, produits et promotionnelles inter-pays
 Interface avec les réseaux de magasins spécialisés (filiales, distributeurs, concessionnaires)
 Mise en place de campagnes multicanales de conquête et de fidélisation (marketing direct on/off line…)
 Gestion de sites BtoB et BtoC (CMS Drupal) & media sociaux
 Pilotage des Relations Presse (spécialisée et généraliste)
 Accompagnement de lancements produits & pilotage de salons paneuropéens
 Rationalisation des moyens budgétaires markcom globaux
 Management et coordination d’équipes pluridisciplinaires européennes :
Marketing, communication, ventes, administration, logistique, product planning, prestataires
------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------YAMAHA MOTOR France,Paris (Filiale de distribution France du groupe Yamaha Motor Europe: produits de
loisirs/moteurs hors-bord/quads ; 300 M€ CA, 140 personnes, leader du marché, marques MBK et Yamaha)
2011-2014 Chef du service Marketing & communication (Budget : 600 K €) – 4 collaborateurs
Repositionnement de la marque MBK visant à élargir vers la cible des primo-accédants
Mise en place de sa nouvelle stratégie de conquête et de fidélisation
Elaboration du nouveau site internet et d’une plateforme digitale destinée au réseau (CMS Drupal)
Contribution à l’élaboration du plan produit (deux roues) moyen et long terme
Pilotage des salons nationaux et régionaux (20/an)
Mise en place des campagnes nationales publicitaires et promotionnelles auprès des 400 points de vente
Direction des relations presse (conférences de presse, lancements produits et salons)
Négociation des contrats fournisseurs, plans media, partenariats (assurance, financement, co-branding)
Résultats :
- Croissance de 2% sur un marché en déclin (-10%) grâce à un regain de confiance du réseau
- Passage de la 7ème à la 4ème place dans le sondage annuel qualité Marque auprès des réseaux
- Doublement de la visibilité de la marque dans la presse généraliste
YAMAHA MOTOR Europe, Amsterdam (24 distributeurs en Europe, CA: 1.1 B€, 110 employés)
2007 - 2011 Chef de Marque - Coordination Europe (budget études et communication : 1.4 M K€)
Stratégie Marketing de la marque Yamaha en Europe tous produits (moto, hors-bord, quad, scooter)
Repositionnement de la marque, refonte de ses valeurs vers une cible plus féminine et jeune
Elaboration des chartes de Communication (campagnes publicitaires européennes)
Responsable des plans de communication internes de l’entreprise, gestion de crises.
Résultats :
- Création d’une première charte graphique/marque pour l’Europe,
- Diminution de 24 à 3 du nombre des campagnes nationales
- 20% d’économie réalisées sur le budget prestataires de service
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2002 - 2007 Directrice Communication Europe - Tous produits (budget : 15 M K€ - 8 collaborateurs)
Pilotage des campagnes publicitaires européennes, moto, hors-bord, quad, scooter
Elaboration des plans media multicanaux en fonction des cibles et des objectifs commerciaux
Direction des relations presse, organisation des lancements produits & salons européens
Contrôle et optimisation des budgets de communication & études de marché consommateurs
Négociation des contrats, devis agences et fournisseurs
Résultats : harmonisation des campagnes publicitaires Europe dans les 24 marchés européens autour des
valeurs de marque et positionnement produits uniques en Europe, décidés par la maison mère au Japon.
1997 - 2002 Directrice de la Communication Europe - Scooters, (budget : 5 M K€- 4 collaborateurs)
Analyses et études de marché : cibles ados et pré-ados
Etablissement de la stratégie de communication Europe « scooters »,
Repositionnement des marques scooters Yamaha et MBK,
Organisation des lancements presse et salons européens grand public scooters.
Résultats : Mise en place de la stratégie double marques Yamaha/ MBK contributrice à l’augmentation du
volume des ventes sans cannibalisation des territoires de marque. Image distincte perçue par le grand
public (source : Etudes conso. post campagnes).
MBK INDUSTRIE, France (100 000 unités/an, 300 M€ CA, 810 personnes, marques MBK et Yamaha)
1995 – 1997 Directrice Marketing Vélos à Assistance Electrique (budget : 1.5 M K€, 2 collaborateurs)
Lancement de ce nouveau concept de moyen de transport individuel sur le marché français
Mise en place d’un réseau de points de vente exclusifs (150 points de vente pilotes)
Etablissement de la stratégie de communication et développement des outils d’aide à la vente
Organisation salons et essais consommateurs
Monitoring des résultats d’études de marché visant à développer la future gamme
Résultats : Ventes des 150 unités destinées au marché témoin. Notoriété et visibilité de la marque grâce
à la gamme de produits novatrice (nombreux articles et passages TV).
1991 – 1995 Chef de zone Vente - marchés européens (budget communication : 1.5 M K€)
Vente de scooters aux clients réseau et mise en place des campagnes de communication
Marchés : Italie, Allemagne, Portugal, Suisse et Belgique
Résultats : CA réalisé : 70 millions € – 46 000 unités
Progression des ventes scooters : + 0,5 % en marge brute. Cohérence des campagnes européennes
Compétences linguistiques
Anglais : Bilingue
Allemand: courant écrit. Parlé bon niveau.
Formations
1998 Hays Management Certificate « Coaching a team » – Amsterdam
1986 Maîtrise Langues Etrangères Appliquées (LEA), spécialisation commerce international - Amiens
Centres d’intérêts
Cultures internationales (multiples voyages en Europe, USA et au Japon)
Maitresse Auxiliaire en Anglais pendant 5 ans - Enseignement de l’Anglais à des jeunes en difficultés
Chiner dans les brocantes
Natation
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