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AVEC LA PARTICIPATION DE :
R
éenchanter les linéaires, tel est le leitmotiv des
enseignes de grande distribution pour relancer
leurs ventes. À grands renforts de promotions,
les animations terrain dans les magasins font la part belle
aux licences, qui permettent de satisfaire les objectifs de
fréquentation, de différenciation et d’animation des linéaires.
Industriels et distributeurs sont en effet de plus en plus friands
des licences et des produits dérivés, qui représentent un relais
de croissance avéré. Les fabricants y voient un chiffre d’affaires
additionnel et une extension de leur visibilité, tandis que les
distributeurs y saisissent l’opportunité de vendre une marque
ou un produit dérivé porteur d’un fort capital d’empathie.
Cependant, la concurrence accrue entre distributeurs et le
zapping des consommateurs rendent difficile le référencement
des produits dérivés. Plus généralement, au-delà des valeurs
sûres que représentent les grandes sorties cinématographiques
ou certains personnages emblématiques, quelles sont les
cibles à mieux cerner et quelles sont les catégories de
produits dérivés de demain ?
C’est pour répondre à cette double question et clarifier
les enjeux d’un marché de la licence qui se structure et
se développe en France, que LSA et l’agence KAZACHOK
organisent la 3e édition du Forum des décideurs de la
licence.
■ COMMENT SÉDUIRE DE NOUVELLES CIBLES,
NOTAMMENT LES JEUNES ADULTES ?
■ COMMENT GÉRER L’EXTENSION DU TERRITOIRE
D’UNE MARQUE OU D’UNE LICENCE ?
■ UTILISER LES VALEURS REFUGE ET EMBLÉMATIQUE DE NOTRE
PASSÉ POUR DÉVELOPPER DE NOUVEAUX PRODUITS
Daniel Aboaf,
Délégué général,
➜ Fédération française
des industries du jouet
Natalie Bevan,
Directeur d’études et de clientèle,
➜ Médiamétrie
Régis Carral,
Associé,
➜ Landwell, Propriété intellectuelle
Antoine Erligmann,
Directeur licences,
➜ Smoby
Nicole Ferry-Maccario,
Professeur,
➜ HEC
Anne Garin,
Consultante senior,
➜ ABC+
Yann Lacrampe,
Responsable promotions enfants,
➜ Kellogg’s
Marc Lolivier,
Délégué général,
➜ FEVAD
Albert Milhado,
Président-Directeur général,
➜ Leomil Group
Bernard Ollié,
Directeur associé,
➜ Agence Doucefrance
■ VAD : UN NOUVEAU LEVIER DE CROISSANCE POUR
LES PRODUITS SOUS LICENCE
Dominique Perrier,
Associée,
➜ PricewaterhouseCoopers,
Litiges et investigations
L’édition 2006 du Forum sera l’occasion pour les experts
intervenants de répondre à ces problématiques qui sont les
vôtres. Nous vous donnons donc rendez-vous aux côtés des
représentants de droits exposant le 16 mai prochain, à Paris.
Gérard Pina,
Directeur marketing et développement,
➜ CTI
Anne-Carole Barbarin
LSA
Nathalie Chouraqui
Kazachok
Jean-Luc Wernoth,
Directeur général,
➜ The Store Factory
P R O G R A M M E
LE FORUM DES DÉCIDEURS DE LA LICENCE
La journée sera animée par Yves Puget, Rédacteur en chef, LSA.
8 H 00
ACCUEIL DES PARTICIPANTS
8 H 30
ALLOCUTION D’OUVERTURE ET
INTRODUCTION GÉNÉRALE DU FORUM
Nathalie Chouraqui, Directrice associée,
Kazachok, et Yves Puget, Rédacteur
en chef, LSA
9 H 00
LES JEUNES EN 2006 :
QUEL ENVIRONNEMENT MÉDIAS ET
QUELLES INCIDENCES SUR LEURS
COMPORTEMENTS D’ACHATS ?
■ Une entrée par Le temps des médias,
l’étude Médiamétrie portant sur la
consommation croisée des médias selon
les critères sociodémographiques
habituels, la localisation et les contextes
de fréquentation.
■ Analyse des comportements des
adolescents et des jeunes adultes
■ Focus sur les moments de consommation
Natalie Bevan, Directeur d’études
et de clientèle, Médiamétrie
9 H 45
LES ICÔNES EMBLÉMATIQUES DES JEUNES
DE 16-25 ANS - Extraits de l’Observatoire
ABC+ des tendances
Anne Garin, Consultante senior, ABC+
10 H 15
L’EXTENSION DU DOMAINE DE LA MARQUE
PAR LE BIAIS DES LICENCES
ET DES PRODUITS DÉRIVÉS
Nicole Ferry-Maccario, Professeur, HEC
10 H 45
LE RETRO-MARKETING : COMMENT
BÉNÉFICIER DES VALEURS DE MARQUES
ANCRÉES DANS LA TRADITION ?
■ Quelles sont les caractéristiques des marques
mythiques et emblématiques ?
■ Pourquoi utiliser aujourd’hui des marques
authentiques et porteuses de valeurs fortes ?
■ Quelle méthodologie pour reconstruire une
image de marque « ancienne » mais remise au
goût du jour?
Bernard Ollié, Directeur associé, Agence
Doucefrance
11 H 10 Pause
11 H 30
ACQUISITION ET GESTION D’UNE LICENCE
INTERNATIONALE EN DEVENIR
■ Pourquoi acquérir une licence de renommée
internationale et quels sont les risques ?
■ Comment anticiper le lancement ?
■ Comment gérer au quotidien une licence
internationale en devenir ?
Table ronde coanimée par : Daniel Aboaf,
Délégué général, Fédération française
des industries du jouet, et Yves Puget,
Rédacteur en chef, LSA
Avec la participation de : Antoine Erligmann,
Directeur licences, Smoby
Albert Milhado, Président-Directeur général,
Leomil Group
Gérard Pina, Directeur marketing et
développement, CTI
12 H 15-16 H 15 DÉJEUNER COCKTAIL ET PROGRAMME INDIVIDUEL
En parallèle de l’Espace Propriétés où aura lieu le déjeuner cocktail, des Pitch licences se dérouleront dans le salon «Étoile» et deux ateliers
«techniques» dans la salle plénière. Chaque participant pourra ainsi construire son programme selon ses priorités.
15 H 00
ACTUALITÉ JURIDIQUE ET FINANCIÈRE : QUEL AUDIT DES ROYALTIES,
COMMENT SÉCURISER LES REMONTÉES DES ROYALTIES ?
Dominique Perrier, Associée, PricewaterhouseCoopers, Litiges
et investigations, et Régis Carral, Associé, Landwell, Propriété
Intellectuelle
15 H 30
LA VAD : UN NOUVEAU CANAL DE DISTRIBUTION?
■ Les chiffres clés de la VAD et des comportements d’achats à distance
■ Les nouveaux secteurs de marché pour un réseau complémentaire
Marc Lolivier, Délégué général, FEVAD
■ Quel potentiel de développement représente la VAD pour les produits
licenciés ?
■ Quels risques et quels arbitrages opérer ?
Jean-Luc Wernoth, Directeur général, The Store Factory
16 H 15
LES ENJEUX DE LA GRANDE CONSO : QUELLE PLACE POUR LES
PRODUITS LICENCIÉS DANS LES LINÉAIRES ?
■ La création de phénomènes de cours de récréation
■ Bilan des promotions 2005 Star Wars
■ Premiers résultats des promotions 2006 Football
Yann Lacrampe, Responsable promotions enfants, Kellogg’s
13 H 00-16 H 15 PITCH LICENCES
Les exposants viendront présenter pendant vingt minutes chacun
leurs nouvelles propriétés ou l’actualité concernant leur activité :
4Kids Entertainment
Canal + Licence
Copyright Promotions Europe
Disney Consumer Product France
France Télévisions Distribution
Marathon Média
Taffy Entertainment – A Moonscoop company
The Copyrights Group
VIP
Warner Bros. Consumer Product
■ Le retour du marketing terrain et la décentralisation des décisions en
magasin, un levier de croissance pour les licences ?
Un distributeur à confirmer
17 H 00 Fin du forum
Crée en 2004, à l’initiative conjointe de LSA
et de l’agence KAZACHOK, le Forum des décideurs
de la licence réunit près de 300 participants :
■ Propriétaires de droits ou agent de licence,
acheteurs de droits,
■ Industriels : Président-Directeur général,
Directeur général, Directeur du marketing,
Directeur commercial ; Distributeurs spécialisés
ou généralistes : Directeur général, Directeur
du marketing, Directeur des achats, acheteurs
■ Prescripteurs : agence de publicité, de
promotion, de marketing opérationnel, de
relations presse…
issus des secteurs suivants :
■ jeux, jouets, entertainment, gadgets, loisirs
créatifs,
■ enfants, puériculture, articles scolaires
■ alimentaire,
■ chaussures, textile-vêtements,
■ multimédia,
■ sports-loisirs,
■ accessoires de mode, montres-bijoux, lunetterie,
■ édition, presse, papeterie,
■ hygiène-beauté
■ téléphonie mobile,
■ ameublement-décoration
DE MULTIPLES OCCASIONS DE RENCONTRES
■ Des conférences plénières autour des thèmes
stratégiques et prospectifs liés aux différents
univers de la licence.
■ La présentation de nouvelles licences 2006
et 2007 sur l’Espace Propriétés
L’ESPACE PROPRIÉTÉS
L’Espace Propriétés est un lieu de rencontre
des acquéreurs de droits avec leurs partenaires
de demain. Dans un espace ouvert, des stands
permettront de finaliser un rendez-vous,
d’expliquer en one to one les arguments de chaque
propriété, d’envisager des partenariats.
PITCH LICENCES
Dans une salle attenante à l’Espace Propriétés,
les exposants annoncés dans le programme
prendront la parole pour vous présenter de façon
plus approfondie l’actualité de leur activité.
Pour tous renseignements concernant l’Espace
Propriétés, contactez Nathalie Chouraqui :
Tél. : +33 (0) 1 40 82 71 00
E-Mail : [email protected] • www.kazachok.com
MODALITÉS D’INSCRIPTION
REMPLIR LE BULLETIN D’INSCRIPTION
Les prix indiqués par participant comprennent la journée de conférences,
l’accès à l’espace propriétés, les pauses-café, le déjeuner-cocktail
et les documents remis aux participants.
L’envoi de cette demande de participation constitue un engagement
ferme et irrévocable à payer l’intégralité de la participation.
L'accès au Forum est soumis au règlement préalable du montant
de votre participation.
Dès réception de votre inscription, nous vous ferons parvenir
une convocation ainsi qu’une convention de formation simplifiée.
Toutefois, le bénéficiaire de la formation devra s’assurer préalablement
que celle-ci est prise en charge par l’organisme payeur dont il
dépend. Dans l’hypothèse où ledit organisme payeur ne pourrait
prendre en charge la formation, le participant s’engage tout de
même à régler le coût total de la formation.
PAIEMENT
Le paiement se fait comptant :
– par chèque :
à l’ordre de Groupe Industrie Servies Info, organisme
habilité à dispenser de la formation professionnelle
(n° d’existence : 11 75 337 46 75)
– par virement à notre banque :
Domiciliation : Société Générale Paris Rive Gauche entreprises.
Numéro de compte : 000 2002 7490 / Clé RIB : 66
Code banque : 30 003 / Code guichet : 03640
Dans ce cas, il vous sera demandé de préciser votre n° de facture.
– par carte de crédit :
❑ Visa
❑ Mastercard
N°
Expire le :
/
/
Nom :
Lieu et Date :
Signature
❑ American Express
❑ Eurocard
Cachet de l’entreprise
ANNULATION
En cas d’annulation, les participants peuvent se faire remplacer.
Les annulations doivent nous être communiquées par écrit.
Pour toute annulation reçue avant le 1er mai*, 15 % des frais
d’inscription seront retenus par le Groupe Industrie Service Info.
Après cette date, la totalité du règlement restera due.
Les organisateurs se réservent le droit de modifier
le programme si, malgré tous leurs efforts,
les circonstances les y obligent.
Les informations demandées sont indispensables au traitement
de votre demande. Conformément à la loi « Informatique et
Libertés » du 6.01.1978, vous pouvez accéder aux informations
vous concernant, les rectifier et vous opposer à leur transmission
éventuelle en écrivant au département conférences.
Groupe Industrie Services Info –SAS au capital de 40 000 € –
428 612 600 RCS Paris – N° ident. : FR 89848612600
Tél. : 01 56 79 45 00
*Cachet de la poste faisant foi.