Se démarquer en vendant des montures en titane
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Se démarquer en vendant des montures en titane
Fiche pratique - Techniques de vente Eric Plat, opticien formateur Se démarquer en vendant des montures en titane Utilisé pour fabriquer des trains d’atterrissage d’avions ou des prothèses dentaires, le titane est un matériaux présent essentiellement dans le domaine des hautes technologies. - Regroupez les lunettes en titane par famille de En valorisant ce métal ultraléger vous vous démarproduit : quez et mettez en avant votre professionnalisme - les classiques hommes et femmes et avant-gardisme (les dentistes réserve ce maté- les tendances et les griffes riaux pour les prothèses haut de gamme, les fabri- Faites jouer un rôle actif aux marques qui agisquant de vélo et de raquettes de tennis, pour les sent comme caution qualicadres les plus chers etc.). tatives. L’erreur à ne pas commettre est de proposer des montures en titane de moindre E ASTUC qualité, dévalorisant Les arguments qui re est u e t n n u o r m ce matériaux. En effet, font mouche ! e si une émont avoir e pas it de d d f f è les montures qui ne - Utilisez des images s u s s o Pour s l ep e, i ière n r titan n r u u a p sont pas en pur titane pour illustrer les prod h n c e la eau au niv e et si h n r c o u n l cassent parfois à l’enpriétés du titane. a p y n n br lles en t pas e e s e d ’ n n o r e droit des soudures, car Exemple : “c’est tellede lunett on, la assemblées grâce aux ment solide qu’on l’uticharn ! traitements de surface. lise pour fabriquer des rotors d’hétitane De plus, elles ne sont pas licoptère”. anallergiques… - Faites des démonstrations avec une petite balance pour illustrer la légèreté. - Proposez au client de sous-peser une lunette en Mieux connaître pour mieux vendre titane, de la déformer et de la comparer avec une Il y a trois sortes de titane : autre... - le titane pur (seuls les vis, manchons et plaquettes - Et comme toujours, faites parler le client des ne sont pas en titane), problèmes qu’il a pu avoir avec sa précédente - le titane recouvert d’alliages facilitant les soudures, lunette : les arguments pour le titane viendront - le titane à mémoire de forme constitué d’un tout seul... Et les ventes suivront. alliage de titane et d’un autre matériaux lui conférant cette particularité. Couplons à cela un certain nombre de règles de merchandising et commerciales (énumérées cidessous) et les ventes grimpent toutes seules ! Qualités du titane Valorisez le titane sur les linéaires - Exposez-les bien, en zone prioritaire, et mettezles en valeur. - Intégrez sur les linéaires une information visuelle sur le titane et servez-vous en comme argumentaire lors de la vente. Anallergique Solide Léger Garde longtemps son aspect esthétique d’origine Est le seul matériaux vraiment inoxydable (mieux que tous les doublé ou plaqué or) Fiche réalisée grâce au concours de Prochain numéro Devis, demande de prix et d’information w w w. t r a n s i t i o n s - e u r o p e . c o m Toutes les fiches sont sur www.bienvu.presse.fr/FP Bien Vu n°73 - Novembre 2000 - 105