strategie de vente de spectacles vivants

STRATEGIE DE VENTE
DE SPECTACLES VIVANTS
Du 17 au 21 novembre 2014
Du 15 au 19 avril 2015
DUREE
35 heures réparties sur
5 jours.
LIEU
Locaux A. Project
33440 AMBARES
OBJECTIFS DE LA FORMATION
L’objectif de ce module de formation est de définir le rôle du chargé de diffusion de
spectacle vivant, de valoriser ses compétences, de développer une stratégie
commerciale adaptée à chaque cas, de mettre en place des outils et des méthodes
pratiques.
Un bilan complet des compétences techniques et de la connaissance de
l’environnement du milieu culturel sera indispensable.
Cette formation apportera les outils et la confiance en soi nécessaire pour être
applicable très vite sur le terrain
PUBLIC CONCERNE
COUT
1400 € soit 40 €/h
Ce module s’adresse aux personnes chargées de la vente de spectacles, qu’elles
soient salariées ou intermittentes du spectacle.
Une expérience en vente ou en prospection de spectacles vivants est nécessaire au bon
suivi de ce module. Groupe de 3 participants maximum.
GROUPE
PROGRAMME DE LA FORMATION
3 Stagiaires maximum
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VALIDATION
Attestation de Stage
NATURE DE LA
FORMATION
Acquisition de
compétences
INSCRIPTION
ANAPURNA PROJECT
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Définition de la fonction de chargé de diffusion
Connaissance du milieu culturel, ses partenaires, ses rouages, ses
fonctionnements.
Les étapes de la production à la diffusion.
Elaboration et Validation de son projet personnel (vérifier sa pertinence et sa
résonance auprès de professionnels).
A partir de chaque projet professionnel.
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Réflexion sur la vente et le vendeur
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La stratégie commerciale
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Le prix de vente
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La prospection
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La négociation
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L’argumentation
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Les objections
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Les barrages
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La conclusion
79 Avenue du chemin de la vie
33440 AMBARES
' 05 56 387 397
( 06 09 18 15 25
+ [email protected]
FINANCEMENT
Nous consulter.
79 av du chemin de la vie
33440 AMBARES
'05 56 387 397
RCS Bx 502 835 515 - SIRET 502 835 515 000 11 - APE 8559A –
Formation Professionnelle 72 33 07406 33 - S.A..R .L. au capital de 8000 €
Mise en place d’outils adaptés au projet personnel :
· constitution d’une banque de données,
· mailings de prospects
· de fiches de suivi,
· dossier de présentation idéal
· relations médias, dossier de presse
Informations juridiques, fiscales et sociales : Contrats de cession, taux TVA,
contrat d’engagement….