Stratégie

Stratégie
2 Parallèle entre les stratégies militaire et d'entreprise
La stratégie est un « ensemble d'actions coordonnées,
d'opérations habiles, de manœuvres en vue d'atteindre un
but précis »[1] .
Elle concerne divers domaines tels l'art militaire, la
politique, la politique économique, les entreprises en
management et en marketing, la philosophie marxiste, la
diplomatie, les jeux de stratégie comme les échecs, le jeu
de go ou le poker , etc.
Le parallèle entre la stratégie militaire et la stratégie
d'entreprise — initié conceptuellement par Carl von
Clausewitz dans son De la guerre et par Théodule Ribot
son livre sur l'Imagination — a été reprise de façon méthodique en 1969 par Fernand Boucquerel [4] dans son
Dans son approche économique, elle est l'ensemble des livre Management. Politique-Stratégie-Technique.[5] .
méthodes qui maximisent dans un univers conflictuel ou La transposition est difficile pour plusieurs raisons.
concurrentiel[2] — c'est-à-dire face à un rival, un opposant, un adversaire, un concurrent ou un ennemi — les
• La « guerre » entre les entreprises est médiatisée
chances d'atteindre un objectif donné malgré les actions
[3]
par les consommateurs ou les clients (le marché). Ce
de l'autre .
sont eux qui, in fine, décident et non pas le sort des
armes[6] .
1
• La « guerre » entre les entreprises se déroule sur
plusieurs niveaux (corporate, business, produit). La
guerre terrestre entre belligérants aussi, mais ce ne
sont pas les mêmes[7] .
Étymologie et utilisation du mot
Le mot stratégie dérive du grec (stratos signifie « armée »,
ageîn signifie « conduire »).
1.1
• Les démarches stratégiques d'entreprises ne sont pas
concurrentielles (c'est-à-dire ne tiennent pas compte
des stratégies potentielles futures des concurrents),
alors que les démarches stratégiques militaires le
sont toujours.
Emplois abusifs
Le mot « stratégie » et le qualificatif « stratégique » sont
parfois appliqués de façon abusive à différents domaines
ou notions. Ils sont ainsi souvent utilisés dans des situations où d'autres termes — plus modestes et plus spéci- 3
fiques — tels que « politique », « idée », « concept »,
« plan », « alliance » ou « tactique » seraient en réalité 3.1
plus appropriés.
Enjeux de la réflexion
Stratégie et anticipation
3.1.1 Horizons et scénarios
• L'élaboration d'une action, notamment dans les
activités économiques (d'entreprise, commerciales, L'établissement d'une stratégie exige :
industrielles, ou financières, etc.) ne relève pas systé• d'une part, l'estimation de probabilités de réalisation
matiquement et forcément d'un niveau de réflexion
des éventualités susceptibles d'être retenues ;
ou d'une démarche « stratégiques ».
• d'autre part, l'adoption d'une règle ou d'un indicateur de préférence permettant de classer les résultats
escomptés par la mise en œuvre de différents scénarios.
• Au jeu d'échecs, on ne peut minimiser l'importance
et le rôle spécifiques de la composante tactique dans
la stratégie échiquéenne.
• Il est également parfois fait état de « stratégies
d'apprentissage » (en didactique) ou de « stratégies 3.1.2 Notions d'importance et d'urgence
de communication » alors qu'il serait plus judicieux
et plus exact de parler de « méthodes » ou de « tech- Les responsables dans les organisations sont toujours
niques » d'apprentissage et de communication.
confrontés à un certain nombre de tâches à accomplir.
1
2
4 DOMAINES D'APPLICATION
Ces tâches sont plus ou moins urgentes ou importantes.
Les responsables commenceront toujours par les tâches
urgentes et importantes, et délaisseront presque toujours
les tâches qui ne sont ni urgentes, ni importantes. Les
tâches urgentes et non importantes doivent faire l'objet
d'une délégation de pouvoirs. Les tâches importantes et
non urgentes sont le domaine de la réflexion stratégique :
On n'est pas à une journée près pour s’y attaquer, et il y a
toujours de bonnes raisons pour les repousser[8] .
3.1.3
Stratégie et la théorie des jeux
3.2 Stratégie, programmation et planification
Article détaillé : Planification stratégique.
La stratégie consiste à la définition d'actions cohérentes
intervenant selon une logique séquentielle pour réaliser
ou pour atteindre un ou des objectifs. Elle se traduit ensuite, au niveau opérationnel en plans d'actions par domaines et par périodes, y compris éventuellement des
plans alternatifs utilisables en cas d'évènements changeant fortement la situation.
Le plan est l'œuvre qui découle d'un raisonnement linéaire
qui privilégie la tension entre objectifs et contraintes. Il
s’agit d'atteindre les objectifs tout de suite en éliminant
Dans la théorie des jeux, une stratégie désigne un proces- tous les obstacles par la contrainte.
sus de conduite de la décision.
Le raisonnement stratégique est de nature plus complexe :
il intègre les ressources dans les données du problème
car le fait de disposer ou non des ressources suffisantes
3.1.4 Choix et tactique
peut conditionner fortement la définition des objectifs. La
« bonne » stratégie ne peut évacuer a priori la question des
ressources : elle peut conduire en effet à renoncer à des
objectifs pressentis comme « irréalistes » ou du moins à
les reformuler.
Article détaillé : Théorie des jeux.
1855. La charge de la Brigade légère à Balaclava illustrant le
niveau tactique.
Une réflexion pertinente sur les ressources porte sur les
vertus de ce qui existe et sur les moyens d'en tirer parti. Elle consiste en la valorisation et la mobilisation des
ressources humaines, la fertilisation des réussites et des
innovations, l'optimisation de l'emploi des capacités financières et des moyens matériels, la saisie de toutes les
occasions et de toute conjoncture favorable, avec la minimisation des coûts et l'économie des énergies. Quant aux
contraintes et aux obstacles, on essaye de les aménager,
de les contourner, et mieux encore, de les transformer en
ressources.
Par héritage de la terminologie militaire (qui fait la dif4
férence entre « gagner la guerre », « remporter une campagne » et « gagner une bataille ») et par extension, les
4.1
termes ont une portée distincte :
Domaines d'application
Diplomatie
En diplomatie, les termes de plan, de doctrine, de
• la stratégie vise un objectif global et à plus long principes, de charte, d'engagement, de protocole ou de
terme (équivalent civil de gagner la « guerre ») ;
feuille de route sont souvent préférés pour désigner les
lignes directrices des relations internationales, dans un
• l'art opératif et les opérations visent à aborder la ba- domaine donné ou le cadre plus général d'une politique
internationale.
taille en position favorable ;
• la tactique vise un enjeu plus local et limité dans le
temps (équivalent civil de gagner une « bataille »). 4.2
Ainsi, l'art de combiner les moyens et les ressources en
fonction des contingences, relève de trois niveaux de responsabilité distincts avec une terminologie différente en
stratégie militaire et en stratégie d'entreprise.
Développement durable
La politique économique se réfère au concept de stratégie de développement. Si une telle stratégie veut englober toutes les dimensions de la société civile (exigences
des parties prenantes, analyse du contexte de l'entreprise,
prise de responsabilité, perception précoce et conscience
4.4
Management d'entreprise
face aux risques…), elle ne peut se limiter aux aspects
strictement économiques de la stratégie, mais doit au
contraire intégrer les aspects environnementaux et sociaux dans une vision globale de la gouvernance de type
développement durable.
4.3
Guerre
Terrain ancien et privilégié de la réflexion et de
l'application stratégique.
La stratégie militaire est dans une acception restrictive la
— continuation de la politique extérieure d'un état par un
autre moyen que le diplomatie[9] — . Il est dans une perception moins dévoyée, la combinaison planifiée et anticipée de forces militaires qu'elles soient terrestres, navales
et aériennes, de renseignement ou de maîtrise des espaces
stratosphériques ou cybernétiques en vue de l'obtention
d'un effet tactique propre à soumettre l'adversaire à une
paix forcée. Elle pense donc l'usage de la force militaire.
Article détaillé : Stratégie militaire.
4.4
Management d'entreprise
Article détaillé : Stratégie d'entreprise.
3
d'une entreprise est ce qu'elle veut être afin de survivre et comment elle va faire pour y arriver[11] .
• Henry Mintzberg (1999), quant à lui l'a appréhendée
comme un plan, un modèle, une position, une perspective et un stratagème[12][réf. insuffisante] . La stratégie est traduite par les questions suivantes. Que produire ? Comment réaliser cette production ? Avec
quels moyens le faire ?
• A. Derray, A. Lusseault (2001), y voient l’art
d'organiser et de coordonner un ensemble
d'opérations pour parvenir à un but[13] .
• Pour Laurence Lehmann- Ortega et al. (2013), elle
consiste à choisir ses activités et à allouer ses ressources de manière à atteindre un niveau de performance durablement supérieur à celui de ses concurrents dans ces activités, dans le but de créer de la
valeur pour ses actionnaires[14] .
• Pour Frédéric Le Roy[15] , la stratégie d'entreprise
est le fait de se fixer des objectifs en fonction de la
configuration de l'environnement et des ressources
disponibles dans l'organisation puis à allouer ces ressources afin d'obtenir un avantage concurrentiel durable et défendable.
4.4.2 Les trois niveaux de la stratégie d'entreprise
Article détaillé : Niveaux de la stratégie.
4.4.1
Définitions
Selon Gerry Johnson et Kevin Scholes[16] trois niveaux
La stratégie est généralement appréhendée comme la ma- méritent d'être distingués :
nière dont l’organisation investit des ressources au mieux
de ses avantages compétitifs et de la finalité qu’elle poursuit compte tenu des changements attendus dans son envi- La stratégie d'entreprise Article détaillé : Stratégie
ronnement. En tant qu'approche globale, cette responsa- d'entreprise.
bilité et cette tâche sont attribuées à la direction générale.
La stratégie d'entreprise est le processus, la démarche
ou l'ensemble des méthodologies (matrice d'analyse
Diversités des définitions Chaque auteur présente sa
stratégique, etc.) qui permet d'élaborer un portefeuille
définition de la stratégie d'entreprise. Par exemple :
d'activité et d'allouer à long terme des ressources à des
secteurs d'activité géostratégiques assurant la pérennité
• Pour Alfred Chandler (1960), elle consistait à déter- de l'entreprise et la rémunération des actionnaires avec le
miner les objectifs et les buts fondamentaux à long maximum de chances de succès.
terme d’une organisation puis à choisir les modes
Elle concerne « l'entreprise dans sa globalité. Elle a pour
d’action et d’allocation des ressources qui permetbut de répondre aux attentes des actionnaires, et des autres
tront d’atteindre ces buts et objectifs. En d’autres
parties prenantes en augmentant la valeur des différentes
termes, c’est mettre en place les actions et d'allouer
composantes de l'entreprise ».
les ressources nécessaires pour atteindre les dites finalités. Elle comporte de ce fait deux phases à savoir
premièrement la fixation d’objectifs[10][réf. insuffisante] . La stratégie par domaine d'activité Article détaillé :
La seconde phase est donc la détermination des res- DAS.
sources et des moyens. Elle est donc un concept qui
est fait partie du quotidien du manager et qui induit
une action permanente.
Les stratégies opérationnelles
Elles déterminent
• Pour Tregoe & Zimmerman (1980), la stratégie « comment les différentes composantes de l'organisation
4
5 ANNEXE
( ressources, procédés, savoir-faire des individus...) ré- [13] Analyse stratégique, p. 86 éd. Ellipses, mai 2001.
pondent effectivement aux orientations stratégiques définies au niveau global et au niveau de chacun des domaines [14] Laurence Lehmann- Ortega, Frédéric Le Roy, Bernard
Garrette, Pierre Dussauge, Rodolphe Durand, « Stratégie,
d'activité » .
4.5
Marketing
Article détaillé : Stratégie marketing.
business strategy et corporate strategy », dans : Strategor.
Toute la stratégie d'entreprise, 6e édition, Dunod, 2013, p.
7.
[15] Frédéric Le Roy, Les stratégies de l'entreprise, 4e édition,
Dunod, 2012, p. 5
[16] Stratégique, op.cit.
4.6
Poker
Article détaillé : Stratégie au poker.
5
5.1
Annexe
Notes et références
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une clarification du contenu sont nécessaires. Discutez
des points à améliorer en page de discussion.
[1] Définitions lexicographiques et étymologiques de « stratégie » du Trésor de la langue française informatisé, sur le
site du Centre national de ressources textuelles et lexicales
[2] Sinon, il s’agit d'un « plan ».
[3] Voir : André Beaufre, Carl von Clausewitz, Bruce Henderson, fondateur du BCG, Michael Porter, John von Neumann, Thomas Schelling, etc.
[4] Professeur au CPA devenu HEC Executive Education
[5] « Peut-on appliquer les arts politiques et militaires au gouvernement et à la conduite des entreprises, cellules économiques de combat ? », pp. 38-53, et « De la stratégie » et
« De la tactique », pp. 142-202.
[6] Raymond Aron, « Le Marketing de combat », Forum IFG,
1980.
[7] Operation, FM-105, College of Defence
[8] François Collé, le guide stratégique du responsable
d'entreprise, réaffirmer les priorités, faire évoluer le management des hommes, maîtriser les techniques financières, L.
du Mesnil éditeur
[9] Pour paraphraser Carl von Clauswitz
[10] A. Chandler, Stratégies et structures de L'entreprise, Paris,
Organisation, 1964.
[11] Benjamin Tregoe, John Zimmerman, Top Management
Strategy. What It Is and How to Make It Work, Simon &
Schuster, 1980, p. 17.
[12] Mintzberg, The strategy process, Harlow : Pearson Education Limited, 1999.
5.2 Bibliographie
• Jean Baudrillard, Les stratégies fatales, livre poche,
1986.
• Michel Collon et co., La stratégie du chaos, Asbl,
2012
5.2.1 Stratégie militaire
• Carl von Clausewitz, De la guerre (1843) , Éditions
Ivrea.
• Antoine de Jomini, Précis de l'art de la guerre,
Champ libre.
1980
• Edward Luttwak, Le paradoxe de la stratégie, Odile
Jacob, 1989.
• Basil Lidell-Hart, Stratégie.
2000
• Hervé Coutau-Bégarie : Traité de stratégie, Economica, 2005.
2010
• André Beaufre (Général), Introduction à la stratégie
(1963), Fayard/Pluriel, 2012.
5.2.2 Stratégie militaire et stratégie d'entreprise
1960
• Fernand Bouquerel, Management. Politique - Stratégie - Tactique, Dunod, 1969.
1970
• Peter Linnert, Clausewitz et le management, Éditions
d'Organisation, 1972.
5.3
Articles connexes
5
• Gil Fiévet (Général), De la stratégie militaire à la
stratégie d'entreprise, InterEditions, 1992.
• (en) Henry Mintzberg, Joseph B. Lampel, James
Brian Quinn, Sumantra Ghoshal, The Strategy Process. Concepts, Context, Cases (4th Edition), Prentice
Hall, 2002.
• Gil Fiévet (Général), De la stratégie militaire.
L'expérience militaire au service de l'entreprise, InterEditions, 1993.
• Michael Porter, L'avantage concurrentiel. Comment
devancer ses concurrents et maintenir son avance
(1986), Dunod, 2003.
1990
• Frédéric Le Roy, Stratégie militaire et management Depuis 2011
stratégique des entreprises, Économica, 1999.
2000
• Roula Chebab, Stratégie militaire et stratégie
d'entreprise, Faculté de gestion et de management,
32 p. (lire en ligne)
• Stéphane Chalmin, Gagner une guerre aujourd'hui,
Economica, 2013.
5.2.3
Stratégie d'entreprise
1960
• Alfred Chandler, Stratégies et structures de
L'entreprise, Paris, Organisation 1964.
• Gerry Johnson, Kevan Scholes, Richard Whittington, Frédéric Fréry, Stratégique, 9e ed., Pearson,
2011.
• Olivier Meier, Diagnostic stratégique, 4e éd., Dunod,
2015.
• Frédéric Le Roy, Les stratégies de l'entreprise, 4e édition, Dunod, 2012.
• Laurence Lehmann-Ortega, Frédéric Le Roy, Bernard Garrette, Pierre Dussauge, Rodolphe Durand,
Strategor. Toute la stratégie d'entreprise, 6e édition,
Dunod, 2013.
5.2.4 Stratégie et théorie des jeux
• John von Neuman, Oskar Morgenstern, Théorie des
jeux et comportements économiques (1953), Université des Sciences Sociales de Toulouse, 1977.
1980
• (en) Benjamin Tregoe, John Zimmerman, Top Management Strategy. What It Is and How to Make It
Work, Simon & Schuster, 1980.
• John McDonald, Strategy in Poker, Business & War
(1950), Norton, 1996.
• (en) Henry Mintzberg, « The Strategy Concept I :
Five Ps for Strategy », California Management Re- 5.3 Articles connexes
view, automne 1987, p. 11-24.
5.3.1 Stratégie en général
• (en) Bruce Henderson, The Origin of Strategy, Harvard Business Review, novembre 1989
• Art de la guerre
(présentation en ligne)
• Niveaux de la stratégie
1990
• Patrick Joffre, Gestion stratégique, EMS, 1992.
• Michael Porter, Choix stratégiques et concurrence.
Techniques d'analyse des secteurs et de la concurrence dans l'industrie (1982), Économica, 1999.
• (en) Henry Mintzberg, Quinn, etc., The strategy process, Pearson Education, 1999.
2000
• Alain Derray, Alain Lusseault, Analyse stratégique,
Ellipses, 2001. (p. 86)
5.3.2 Stratégie militaire
• Art opératif
• Chef d'État-Major des armées
• Géopolitique
• Géostratégie
• Guerre
• Instituts d'études stratégiques
• Stratégie militaire
6
5 ANNEXE
5.3.3
Stratégie d'entreprise
• Business model
• Business plan
• Conseil en stratégie
• Culture stratégique
• Doctrine
• Entreprise
• Géoéconomie
• Intelligence économique
• Management stratégique
• Plan stratégique
• Planification stratégique
• Politique
• Stratégie du bord de l'abîme
• Stratégie de communication
• Stratégie du dauphin
• Stratégie d'entreprise
• Stratégies génériques de Porter
• Stratégie marketing
• Stratégie de niche
• Tactique
5.3.4
Théorie des jeux et jeux de stratégie et divers
• Jeux de stratégie
• Poker
• Stratégie au poker
• Stratégie (technique de combat)
• Théorie des jeux
•
Portail du management
•
Portail des entreprises
•
Portail de l’histoire militaire
7
6
Sources, contributeurs et licences du texte et de l’image
6.1
Texte
• Stratégie Source : https://fr.wikipedia.org/wiki/Strat%C3%A9gie?oldid=120300348 Contributeurs : Treanna, Pontauxchats, Greudin,
Abrahami, Fafnir, Sanao, Marc Mongenet, MedBot, Pgreenfinch, Guil, Arthuro~frwiki, CTanguy, Phe-bot, MaTT, Naku, Markadet,
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6.2
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brigade%2C_25th_Oct._1854%2C_under_Major_General_the_Earl_of_Cardigan.jpg Licence : Public domain Contributeurs : The
Library of Congress Artiste d’origine : William Simpson (painter, 1823-1899)
6.3
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